Aiforia - Lääketieteen kuva-analyysiohjelmistoja

Osakkeet
,
221

What is the role of AI in veterinary pathology? (aiforia.com)

Tätä ehdinkin jo vähän pohtia. Nyt on eiliseltä kirjoitus tästä näkökulmasta. Hyödyt kiteytyvät viiteen eri pointtiin:

  1. Enhanced accuracy: AI algorithms can analyze large volumes of data with high precision, leading to more accurate diagnoses and prognoses.
  2. Time savings: AI automates repetitive tasks, allowing pathologists to process samples and interpret results more quickly.
  3. Improved productivity: With AI handling routine tasks, veterinary pathologists can devote more time to complex cases, research endeavors, and professional development.
  4. Consistency: AI ensures consistency in diagnostic interpretation by standardizing analysis methods and criteria. This consistency is particularly valuable in multicenter studies and longitudinal research projects, where uniformity is essential for accurate comparisons and conclusions.
  5. Expanded knowledge base: AI facilitates the aggregation and analysis of vast amounts of data from diverse sources, leading to the discovery of new disease markers, therapeutic targets, and treatment strategies.

Oleellista tässä on se, että tässä myydään ratkaisua, jota käyttämällä kaikki voittaa. Diagnoosien ja ennusteiden laatu paranee, nopeutetaan läpimenoaikoja, säästetään kustannuksia, mahdollistetaan ajasta ja paikasta riippumaton työ, tehostetaan tiedon hankintaa ja standardoidaan työtä :+1:

8 tykkäystä
222

Analyytikon kommentit kauppauutiseen.
Sen verran lyhyet, että laitetaan oheen.

Kauppaa pitääkin tulla, jotta kasvuodotukset täyttyvät. Kauppauutiset ovat kuitenkin jokainen merkittäviä, koska tässä vaiheessa uudet asiakkuudet ja sovellukset todentavat kasvua nyt ja tulevaisuuteen.

Aiforia tiedotti voittaneensa 200 TUSD sopimuksen yhdeltä maailman johtavista eläinlääkintäalan toimijoista ja diagnostiikkaratkaisujen valmistajista Yhdysvalloissa eläinnäytteiden tekoälyavusteiseen kuva-analytiikkaan. Sopimuksen kestoa ei mainittu tiedotteessa, mutta arvelemme pituudeksi 1-3 vuotta, tarkoittaen vuositasolla n. 70-200 tuhannen dollarin vuosittaista liikevaihtoa. Sopimus on erityisen mielenkiintoinen, koska se on käsittääksemme Aiforian ensimmäinen merkittävän kokoinen sopimus eläinlääketieteen alalta. Aiforian teknologia on nähdäksemme kilpailukykyinen (mm. käyttäjän mahdollisuus rakentaa malleja itse) ja myös laajasti sovellettava eri käyttökohteisiin, mistä tiedotettu sopimus nähdäksemme kertoo.

Sopimuksen kokonaisarvo vastaa noin vajaata 8 % 2023 liikevaihdosta ja reilua 4 % 2024 ennusteestamme. Ennusteemme odottavat jo Aiforialta erittäin vahvaa kasvua ja tämän kaltaisia sopimusvoittoja, joten sopimus ei aiheuta ennustemuutostarpeita. Aiforian sijoitustarinan kannalta erityisen tärkeää on kuitenkin myös Aiforian kilpailukyvyn todennettavuus uusien asiakkuuksien kautta, josta tämä sopimus on jälleen osoitus. Lisäksi todisteet yhtiön teknologian sovellettavuudesta uusilta toimialoilta kasvattavat yhtiön mahdollista kohdemarkkinaa. Tällä on merkittävä vaikutus pitkän aikavälin arvonluonnin kannalta, mikäli avaukset johtavat kasvavaan ja ajan kuluessa pysyvään markkina-asemaan uudessa segmentissä.

21 tykkäystä
223

Aiforia Technologies Oyj, Lehdistötiedote, 3.5.2024 klo 11.00 EEST

Aiforia tuo tekoälyavusteiset digitaalisen patologian ratkaisunsa Google Cloud Marketplace -alustalle

Google saitilta:

Overview

Aiforia Clinical Suites offer AI-supported image-based diagnostics with intelligent visualization, automated screening, and reporting tools in one cloud-based platform. Pathologists can make the most of a digitized workflow and fully harness their expertise by automating repetitive tasks and increasing the speed and accuracy of case reviews. This enables pathology labs to diagnose more patients in less time. We currently provide Clinical Suites for some of the most prevalent cancers worldwide, including prostate, breast, and lung. The Aiforia Clinical Suites can be integrated with any existing laboratory setup and with any IMS, PACS or LIS. They support fully-automated AI-supported workflow, where the AI analysis is initiated immediately after scanning based on metadata, and the results of image analysis are available for the pathologists already at the time of a case review. The AI results can also be used for case prioritization or for automatic ordering of additional stainings. The Aiforia Clinical Suites are sold with SaaS business model. The scalable and cost-effective cloud-based service gives pathologists and hospitals secure access to unparalleled computing power, enabling them to scale easily, according to their needs.

15 tykkäystä
224

Ohessa linkki & tiedote kokonaisuudessaan.
Onko merkityksellinen uutinen vai ei? En tiedä, mutta ei varmaan haittaakaan…

Aiforia Technologies Oyj, Lehdistötiedote, 3.5.2024 klo 11.00 EEST

Aiforia tuo tekoälyavusteiset digitaalisen patologian ratkaisunsa Google Cloud Marketplace -alustalle

Aiforia Technologies Oyj ilmoittaa, että sen kliiniset ohjelmistoratkaisut patologian tekoälyavusteiseen kuva-analytiikkaan ovat nyt saatavilla Google Cloud Marketplace -alustalla. Perustamalla uuden myyntikanavan Google Marketplace -alustalle, Aiforia tuo Google Cloudia käyttäville patologian laboratorioille mahdollisuuden yksinkertaistaa hankintaprosessiaan. Aiforia aikoo tuoda koko tarjontansa, mukaan lukien tutkimuskäyttöön tarkoitetut ratkaisunsa, Google Cloud Marketplace -alustalle.

"Avaamalla uuden myynti-ja markkinointikanavan tekoälyavusteisen kuva-analytiikan ratkaisuillemme pyrimme parantamaan tarjontamme näkyvyyttä. Marketplacen kautta pyrimme tavoittamaan Google Cloudin maailmanlaajuisen terveydenhoito-sektorin asiakkaita entistä tehokkaammin”, sanoo Aiforian toimitusjohtaja Jukka Tapaninen.

11 tykkäystä
225

Näin sanoisin itsekin - kyllä näkyvyys eri kanavissa auttaa ja varmasti jotain tulevia asiakaskontakteja saadaan aikaiseksi tätäkin kautta :+1: ehkä keskimäärin pienempää asiakasta, joille myymiseen on hyödyllistä rakentaa tehokas kanava, kun pienempiä asiakkaita ei ole varaa kiertää kaikkia yksitellen läpi. Pidemmällä tähtäimellä tämäkin asiakassegmentti halutaan varmasti myydä täyteen.

Aiforian liikevaihdon kasvun kannalta tärkein peli tällä hetkellä on isommat asiakkuudet, joihin mennään yleensä tarjouskilpailun kautta. Näihin päätymisessä tärkeimmässä roolissa on yhtiön oma suoramyynti ja kumppanuudet muiden digipatologia laite-/ohjelmistotoimittajien tai integraattorien kanssa.

20 tykkäystä
226

Aiforian ROAST :fire: on ensi viikon perjantaina 24.5.!

Tuttuun tyyliin kerään (mielellään pahoja) yleisökysymyksiä: niitä voi laittaa tähän ketjuun, privaviestinä tai jopa sähköpostiini, mutta olen tosi huono lukemaan sähköposteja! :smiley: Jos laitatte tähän ketjuun, kannattaa pingata mut niin huomaan varmemmin kysymyksen. :stuck_out_tongue:

Hyvät kyssärit on haastavia (mutta asiallisia…) ja sellaisia, mihin toimari voi vastata. Tai jos ei voi vastata, niin kysymys pitää muotoilla niin että siitä voi saada jotain jutun partta irti mistä voisi irrota jotain tietoa tai tulkintoja.

25 tykkäystä
227
  • Miten bisneksen kasvua voisi vauhdittaa?
  • Yhtiöiden markkina-arvot ovat nyt alhaiset ja kun korot laskee, niin voi tulla ostotarjouksia. Onko näitä tullut Aiforialle?
  • Mikä on nykyinen markkinatilanne ja yhtiön asema syöpäseulonnoissa?
  • Millaisia näkymiä on eläinlääkintäalalla? Olisiko tulossa lisää kauppaa?
  • Miten googlen alustan kauppa on lähtenyt käyntiin?
10 tykkäystä
228

Onko tutkailtu mahdollista kilpailukykyistä potentiaalia patologian ulkopuolella?
Esim satelliittikuvia ympäristöstä (e.g. jäätiköt, aavikot, metsät).

6 tykkäystä
229

Mikä on Aiforian stickyness, miten asiakkaat saadaan pysymään alustalla?
Miten tätä parannetaan?

Mitkä ovat pahimmat kilpailijat ja millä osa-alueella he ovat Aiforiaa parempia?

Laajennutaanko patologian sisällä, lääketieteen sisällä vai haetaanko uusia niche-segmenttejä muilta toimialoilta? Miltä toimialoilta on tullut Aiforialle yhteydenottoja?

7 tykkäystä
230

Kuinka Suomen terveydenhuolto asemoituu Aiforia tyyppisten teknologioiden soveltajana kliinisellä- ja tutkimuspuolella?

6 tykkäystä
232

Aiforia postasi juuri linkkariin artikkelia, jossa kuvataan, miten huippusairaala Mayo valitsi Aiforian. Artsun lopusta: ”Aiforia is developing a marketplace where developers can market their algorithms and receive compensation.
We believe that democratizing AI will allow practicing pathologists to participate in developing AI, reduce the over­all costs of developing AI at scale, enhance and improve the algorithms being developed, and increase the speed at which algorithms are adopted.”

Aiforian puffaus: How did the Mayo Clinic choose a vendor for AI in pathology?

Artikkeli:

Artikkelin kirjoittaja jenkkipatologi Mayosta https://www.mayo.edu/research/faculty/flotte-thomas-j-m-d/bio-00096163

15 tykkäystä
233

Tästä yhteistyöstä voisi esittää myös kysymyksiä mm. miten bisnes kehittyy, skaalautuu ja onko tulossa jotain uutta ko. yhteistyöstä? Miten aktiivisesti firma kauppaa ratkaisuja myös muille sairaaloille? Mitkä ovat potentiaaliset markkinat ja miten esim. Intia ja Kiina asemoituvat ko. tutkimuksissa?

4 tykkäystä
234

Tästä olisi kiinnostava kuulla tarkemmin. Miten tulot jakautuu mallin kehittäjien ja Aiforian kesken? Voiko Aiforiasta tulla marketplace patologian tekoälymalleille, mitä siihen vaaditaan, riittääkö tiimin kapasiteetti rakentaa?

Lääketieteen tutkijoilla on perinteisesti hidas ja vaikea tie oman tutkimuksen kaupallistamiseen, tässä olisi Aiforialla mahdollisuus!

7 tykkäystä
235

Aiforia Technologies Oyj Lehdistötiedote 15.5.2024 klo 15.30 EEST

Aiforialle puitesopimus tekoälyratkaisujen toimittamisesta Fimlab Laboratorioille

Aiforia on valittu tekemään puitesopimus tekoälyratkaisujen toimittamisesta Fimlabin laboratorioille patologian diagnostiikan tueksi. Fimlab on Suomen suurin laboratorioyritys, joka tuottaa pääasiassa julkisen terveydenhuollon laboratoriopalveluita sekä laboratorioalan koulutusta ja tutkimusta. Fimlabin kilpailutuksessa on haettu toimittajia tekoälymalleille yhdeksään käyttökohteeseen sekä tekoälymallien kehitysalustalle. Kullekin käyttökohteelle on valittu kolme parasta toimittajaa, ja näiden toimittajien kanssa tehdään 72 kuukauden mittaiset puitesopimukset. Hankinnan arvo kullekin toimittajalle riippuu puitesopimuksen alla tehtyjen tilausten määrästä.

“Olemme erittäin innoissamme siitä, että suomalainen laboratorioyritys Fimlab on valinnut tehdä puitesopimuksen Aiforian kanssa. Tämä todistaa jälleen kerran, että ratkaisumme palvelevat diagnostisten laboratorioiden tarpeita tekoälyavusteiseen patologian työnkulkuun​​”, sanoo Aiforian toimitusjohtaja Jukka Tapaninen.

Lisätietoja

Jukka Tapaninen, toimitusjohtaja, Aiforia Technologies Oyj,

puh. +33 61 041 6686

26 tykkäystä
236

Fimlab
Fimlab768×651 34.6 KB

8 tykkäystä
237

Tästä myös voisi esittää kysymyksiä… voiko samaa mallia monistaa myös muihin maihin? Jos voi, niin mitkä ovat potentiaalisimmat? Millainen on yhtiön ansaintalogikkaa ko. palvelusta? Miten nopeasti kassaan tulee euroja ko. yhteistyöstä? Toki voi onnitella hyvästä kaupasta :grinning:

4 tykkäystä
238

Tiiinpäätöstiedote 2023:

”Otimme vuoden 2023 aikana merkittäviä harppauksia kohti patologian tekoälyavusteisen kuva-analytiikan markkinajohtajuutta.”

https://www.pathologynews.com/industry-news/pathai-announces-pluto-a-state-of-the-art-foundation-model-to-enhance-ai-powered-pathology-tools/ ”PathAI, a global leader in AI-powered pathology,…” 14.5.24.

Kysymys: Aiforia kilpailee yhtiöiden kanssa, joilla on selvästi suuremmat kassavarat. Kuinka tällaisessa ympäristössä saavutetaan markkinajohtajuus?

Kysymys: Jos markkinajohtajuus tai edes kakkosuus on mahdollista saavuttaa patologiassa, mikä estäisi laajentumasta silmänpohjakuvien tai radiologian kuva-analytiikkaan, joissa lienee markkinaa vielä enemmän kuin patologiassa? Irtosolunäytteisiin, ns. Papaan? Onko Aiforian patenteissa tai ohjelmistoissa sellaista, joka sopisi soveltaen em. alueille? Kuinka spesifejä ohjelmistot ovat kaikessa muokattavuudessaan? Lisensoinnin mahdollisuus noille alueille?

Tätä ei välttämättä tarvitse kysyä: Olisiko mallit muokattavissa sotilaskäyttöön, esim satelliittiseurannalla laskemaan, tunnistamaan, analysoimaan liike; panssarivaunut, tutkat, tykit jne. ja tekemään ennusteita? Mutta hei, Nokiakin…

”Yhteistyössä Mayo Clinicin kanssa kehitetty tekoälymalli tunnistaa kolorektaalisyövän kudospiirteitä ja tarjoaa ennusteen taudinkulusta. Solmittu lisenssointisopimus antaa Aiforialle valtuudet markkinoida ja myydä kolorektaalisyövän uusiutumisriskin arviointiin kehitettyä tekoälymallia maailmanlaajuisesti.”

Kysymys: Tekoälymalli pitänee validoida kliinisissä potilastutkimuksissa ennen kuin sitä voi alkaa myydä, eller hur? Kuinka kauan prosessin arvioidaan kestävän? Miten Mayon nonprofit toiminta ja Aiforian for-profit sopivat yhteen yhteisissä bisneksissä?

Kysymys: Jos Aiforian ennusteet taloudesta toteutuvat, lisärahoituksen tarvetta voisi olla vuosille 25-26? Eikö jo sovittu mahdollisuus nostaa lisää lainaa olisi skenaarion toteutuessa järkevin rahoitusmuoto, jos laimentumista haluttaisiin estää?

11 tykkäystä
239

Tänään julkaistu Jukan haastattelu kirjallisesti, kertausta tietty useimmille. Kilpailusta jotakin:

Ote: ”I think that it is really important from a selling perspective to understand that we don’t just provide a black box, but a tool that shows you exactly where the results are coming from and which allows overriding the AI if necessary before confirming the diagnosis.

I would also say that we go deeper than any other competitor in this area. When we won recent contracts at the Mayo Clinic, in the NHS and the Veneto region, the one key factor was that we could also provide the development platform. In bigger hospitals, they always have their own research side, and they can build their own AI models, but on the clinical side, you also need to be able to automate the workflows. If you can combine those two things you can offer a really complete solution for the customer.”

12 tykkäystä
240

Roustaukseen mietin sellaista että patologian saralle ollaan tuomassa teknisiä ratkaisuja joiden tavoitteena on parantaa näytteen luettavuutta teknisin ratkaisuin (esim. Lumito) . Onko näiden erilaisten teknisten parannusten markkinoille tulo Aiforian näkökulmasta uhka vai mahdollisuus?

3 tykkäystä
241

Aiforia on tosiaankin muutamassa mielessä ns sweet spotissa,
-maailman vanheneva, vaurastuva väki pitää terveyttä itselleen elintärkeänä asiana, ja johon panostamista paitsi yksilöt myös yhteiskunta näkee tärkeänä panostaa
-lääkärikoulutus on kallista ja lääkäreistä vaikuttaa olevan pula
-perinteisesti lääkärityö nojaa vuosisataiseen käsityöläisperinteeseen, jossa tuottavuus on melko heikko, työn laatu vaihtelee → AI tukee niin tuottavuutta kuin työn laatua

Mutta, sijoittajana kiinnostaa tietenkin myös tuotto.
-jos katsoo Inderesin tuoreinta laajaa raporttia, niin DCF 4,6 EUR edellyttää 2030 etapissa n 22 MEUR liikevoittoa joka mainitulla 30% liikevoitto%:lla tarkoittaa 73 MEUR liikevaihtoa
-firma itse kertoo 100+ MEUR liikevaihdosta 2030, ja 2027 kannattavuus positiivinen
=> kiinnostaa: miten niin Aiforia pääsee tavoitteisiinsa?
=> onko edes 2024-25 tavoite saavutettavissa? Minkälainen putki / näkyvyys tosiasiassa on? Onko se niin laaja että edes 15 kpl avainasiakkuus on realismia? Montako tällaista avainasiakkuutta on tällä hetkellä, julkistetaanko kaikki sitä myötä kuin niitä syntyy? Jne

Tottakai, yritysosto voi olla pikatie kohti sijoittajan tuottoa
=> paljonko tulle yritysostotiedusteluja?
=> miksi niille sanotaan ei, tai minkälaiselle tarjoukselle sanottaisiin kyllä?

Vieläpä, eihän Aiforia ole yksin eli markkinasta / kilpailukentästä:
=> onko Aiforia edes parempi kuin muut, tai missä sovelluksissa tai tilanteissa näin on?
=> miksi asiakas valitsee juuri Aiforian?
=> milloin / miksi potentiaalinen asiakas päätyy Aiforian kilpailijaan, ja miten se vaikuttaa Aiforian suorittamiseen ja suunnitelmiin?
=> minkä kokoinen ylipäätään on kokonaismarkkina ja sen osat Aiforian mielestä vaikkapa 2025 / 27/ 2030 ?

image
image974×826 60.6 KB

11 tykkäystä