En pääse lukemaan artikkelia. Miten ihmeessä tuo on laillisesti mahdollista?
2 tykkäystä
Katselin tuon firman Teams-esittelyn ja nostan sieltä esiin pari huomiota:
-
HPJ käytti lyhyessä puheenvuorossa noin 50 sivistyssanaa saturaatiopisteestä ties mihin.
-
Toimitusjohtaja juoksi kalvoja läpi erittäin kiireessä ja kovat takeltelut puheessa tuli firman toimintatavoista kohtaa “Vastuullisuus” esitellessä. Monta kertaa mainittiin, että firma ei ole sellainen kuin se oli 5 vuotta sitten.
-
Hallituksen diversiteettiongelmat nostettiin esille ja ne aiottiin korjata, mutta ei ole korjattu.
-
Esittelyssä korostettiin asiakaskunnan kokoa (35 000 asiakasta) ja kasvua siinä, mikä oli kyllä viime vuosina varsin maltillinen. Viiden vuoden kasvu taisi olla 30t → 35t asiakasta. Hallinnoitavien varojen määrä oli 1,8mrd.€ eli noin 50t€ per asiakas.
-
Asiakastyytyväisyyttä nostettiin esille ja se kerätään kuulemma kysymällä kaikkien asiakastapaamisten jälkeen asiakkailta palautetta. Itseltäni ei ole kysytty viiteen vuoteen kertaakaan tätä. Asetan asiakastyytyväisyyden päälle ison kysymysmerkin…
-
Bloomberg Newsin toimittajan kysyessä Alexandrian vastuullisuudesta meni toimitusjohtajalla pakka sekaisin eikä hän muistanut kaksiosaisen kysymyksen ensimmäistä osaa lainkaan. Toiseen tuli hyvin epämääräistä selittelyä ja pöydällä olleita papereita piti laitella samalla parempaan järjestykseen.
-
Selkeää vastausta ei antirahojen käyttöön saatu, mutta toimari ei meinaa tässä kohtaa myydä ja markkinan konsolidoitumisesta oli puhetta. Mikähän näille olisi sopiva ostokohde? Kyse on kuitenkin melko pienestä kioskista 35m€ liikevaihdolla. Olisiko joitain paikallisia toimijoita olemassa ostokohteiksi?
-
Liikevoitto kasvoi huomattavasti, kun sijoitettavat varat nousivat ja firma laittoi 20% henkilöstöstä pihalle. Kasvua povataan ja tavoitellaan. Mainehaitta on edelleen ilmeinen ja se voi rajoittaa kasvua. Mielenkiinnolla odotan myös, että jos asiakkaat voivat jatkossa vaihtaa ilman varojen menetystä pois kioskista, niin moniko tämän vaihdon tekee?
Mikään firmassa ei näytä muuttuneen vuosien varrella, valitettavasti.
80 tykkäystä
Tässä referaatti Kauppalehden jutusta:
-
myyjä on vedonnut tunteisiin: eivätkö lapsesi ole sinulle tärkeitä, kun et kuukausisäästä
-
on painostettu tekemään päätös ilman keskustelua puolison kanssa
-
aluksi summaksi on sovittu 150 euroa kuussa, mutta sitten on kutsuttu tapaamiseen, jossa summa on nostettu 300 euroon kuussa
-
kolmen vuoden päästä asiakas jää työttömäksi ja pohtii, että onneksi hänellä on yli 6000 euron pesämuna Alexandriassa
-
asiakas soittaa Alexandrialle, jossa sanotaan: “et sinä voi tätä keskeyttää. Jos keskeytät, et saa euroakaan”
-
asiakkaan mukaan hän ei ole ollut tietoinen tästä ehdosta
-
lopputuloksena asiakas menettää koko sijoittamansa pääoman
Jutun lopussa kerrotaan seuraavaa:
Alexandrian viestintä- ja markkinointijohtajan Anssi Huismanin mukaan Vision-vakuutus on yhä Alexandrian valikoimissa ja on se on suosittu tuote pitkän tähtäimen säästämiseen. Tyypillisimmin säästösuunnitelmat tehdään 15 vuodeksi. Mikäli vakuutus erääntyy alkujakson aikana, varat jäävät vakuutusyhtiölle.
42 tykkäystä
Lisään vielä omat 9. ja 10. huomion listalle
-
Diassa jossa lyötiin ns. kovia lukuja pöytään kerrottiin asiakkaiden lukumääräksi 35 000 ja hallinnoitavan omaisuuden arvoksi 1,8 miljardia euroa. Laskeskelin keskimääräisen asiakaskohtaisen hallinnoitavan omaisuuden olevan reilut 50 000€. Kun esitys jatkui, hallituksen pj. kertoi asiakaskohtaisen varallisuuden olevan keskimäärin sataviisikymmentä tuhatta. Minkä tahansa muun yhtiön esityksen kohdalla olettaisin kyseessä olevan vika omassa kuulossani, mutta tämän kioskin kohdalla en yllättyisi vaikka “vahingossa” pyöristeltäisiin lukua sadalla tonnilla ylöspäin.
-
Kun ruudulle lyötiin dia Alexandrian suurimmasta ylpeydenaiheesta eli strukturoiduista tuotteista; esitelmöitsijän ääni kirkastui välittömästi. Osattiin suitsuttaa kuinka yhtiö on saamien palkintojensa perusteella ollut viitenä peräkkäisenä vuotena Suomen johtava strukturoitujen sijoitustuotteiden tarjoaja. Tämän todisteeksi esitettiin yhtiön viralliset tunnustukset alan yritysten yhteisyhdistyksen taholta. Avoimuuden nimissä kyseisen tunnustuksen perusteet esitettiin pienellä präntillä dian alakulmassa. Puolet arvioinnista perustuu puhtaasti strukturoitujen tuotteiden myynnin määrään ja puolet sitten “tuottoon”, jota ei avattu millään tavalla. Yhdistykseen ja samalla kilpailuun osallistuvia toimijoita on mahdotonta selvittää ulkopuolisena. Ennen kun toisin todistetaan “Suomen johtava strukturoitujen sijoitustuotteiden tarjoaja” voidaan niputtaa tunnustuksena samaan kategoriaan Karjala-tölkin kyljestä löytyviin palkintoihin oluttapahtumista ympäri Eurooppaa.
Samaista firmaa on tullut seurattua tänä vuonna sivusta jo aiemmin heidän laajennuttuaan toimintaansa kotikaupunkiini kolmen uuden myyjän voimin. Näistä kenelläkään ei paikallislehden artikkelin perusteella ollut sijoitusosaamista Alexandrian omien koulutusten ulkopuolella, jolloin meininki ainakaan maakunnissa ei liene muuttuneen hpj:n viittaamista “menneistä” ajoista.
I’m out
50 tykkäystä
Taidesäätiön osallistumiseen vastaus lienee se, että Gösta Serlachius kuuluu näköjään Alexandrian hallitukseen. Ankkurisijoittajana hallituksen jäsenen säätiö, joku tässäkin haiskahtaa.
10 tykkäystä
Nehän on eri asioita, jos asiakkaalla on varallisuutta 150 000 euroa ja että näistä rahoista 50 000€ on Alexandrian hoidossa.
10 tykkäystä
Oma mutu negatiivisesta maineesta ja epäeettisyydestä ovat saaneet kivasti lihaa luiden ympärille monen kommetin sekä jaetun linkin ja kokemuksen myötä. Myöskään yhtiön oma esittely ei ollut tarpeeksi vakuuttava oman mielikuvan muuttamiseksi. Pakko antaa kiitokset myös täällä jaetusta tiedosta, sillä en tuntenut yhtiötä muuta kuin menneisyydessä luetun lehtijutun tasolla. Mielestäni kyseenalaiset toimintatavat heijastelevat sellaista yrityskulttuuria, jossa en halua olla mukana. Näytöt eivät näyttäisi riittävän myöskään siihen, että muutos selkeästi parempaan vastuullisuuden huomioivaan suuntaan olisi tapahtunut. En näe tässä yhtiössä sellaista osaamista, joka nostaisi heidät kilpailijoita parempaan asemaan. Luonnollisesti johtopäätökseni on jättäytyä tässä IPOssa katsomorooliin. Jo sijoittamisen yleisen maineen vuoksi toivon kuitenkin, että yhtiö saa korjattua vinoutuneet toimintatavat.
18 tykkäystä
Hyi helvetti mikä firma. Tarjosivat minullekin palveluitaan joskus vajaa 10 vuotta sitten kun täytin 18. Korkoa korolle efektiä esiteltiin kyllä asiallisesti, mutta onneksi ymmärsin kulujen vaikutuksen yhtälössä!
Myöhemmin olen kuullut ystäväni, joka on rakennusalan yrittäjä sijoittavan Alexandrian kautta. On päässyt oikein pullakaffille toimistolle…
Voikos IPOa shortata? 
15 tykkäystä
En ole aikaisemmin tutustunut Alexandriaan tai sen tuotteisiin nimenomaan negatiivisten uutisten takia.
Yllätyin kun selasin heidän rahastoesitteitä.
Oletin heti nähtyäni rahaston nimeltä Alexandria Maailma Osake, että se olisi piiloindeksirahasto, kuten usean kivijalkapankin omat rahastot.
Rahastoesitteessä kerrotaan:
Sijoitusrahasto Alexandria Maailma Osake on osakerahasto, joka sijoittaa varansa
pääsääntöisesti toisten kotimaisten ja ulkomaisten maailmanlaajuisesti osakkeisiin
sijoittavien sijoitusrahastojen rahasto-osuuksiin ja yhteissijoitusyritysten osuuksiin.
Mahtaakohan kukaan, edes Alexandria, oikeasti tietää mihin yrityksiin, sektoreihin ja maihin on sijoittanut jos tuollaista ostaa.
Ei ole piiloindeksöintiä vaan toisilla ratsastamista 
18 tykkäystä
Kouluprojekti Alexandriasta avasi silmät järkyttävän korkeista kuluista verrokkeihin nähden, todella agressiivisista myyntitaktiikoista ja niihin liitetyistä vastuuttomista myyntitavoitteista. Erään pitkäaikaisen työntekijän haastattelussa kävi myös ilmi, että kun kysyttiin yrityksen vahvuukisista, niin mitään suoraa vastausta ei saatu. Keskustelu johti aina takaisin strukturoituihin sijoitustuotteisiin ja niiden menestykseen… Vastaukset olivat pääosin todella ympäripyöreitä eikä rivien välistä saanut mitään konkreettista irti.
19 tykkäystä
Olen muuten täysin samaa mieltä. Alexandria on sellainen jätekaivo, jonka IPOn toivon epäonnistuvan.
13 tykkäystä
Muutama kommentti vielä yrityksen toimintatavoista. Ainakin vielä 2010-luvun puolivälissä firmassa oli iso buukkitiimi, joka toimi kuten mikä tahansa buukkitiimi - eli soitellaan ihmisiä tapaamiseen ja provisio tulee tapaamisista. Muutama huomionarvoinen seikka:
-
Koko yrityksen historiassa noin 50% tapaamisista toteutuu, eli käytännössä jos buukkari sopi esim. 6 tapaamista päivässä niin näistä kuudesta kolme henkilöä tuli paikan päälle ja siitä maksettiin provisio. En tiedä mikä on alan normaali noshow-rate, mutta aika pahalta tämä kuulostaa. Toki tähän voi vaikuttaa se, että myyjät sopivat palaverin myös sellaisten asiakkaiden kanssa, joista huokuu, että eivät ole tulossa paikalle vaikka näin sanovat ja palaveri sovittiin ikään kuin ajatuksella “jos nyt kuitenkin”.
-
Provisiota ei maksettu toteutuneisa tapaamisista, mikäli tapaamisen alkukartoituksessa selvisi, että kyseinen henkilö ei ole palkkatyössä sillä hetkellä tai mikäli on opiskelija. Eli tilanteessa, jossa esimerkiksi asiakas omasta tahdostaan työttömänä ja tilillä 10 miljoonaa, niin buukkari ei saanut mitään. Tai valmistumisen kynnyksellöä olevasta opiskelijasta ei maksettu provisiota. Tämä perusteltiin sillä, että työttömät/opiskelijat eivät ole potentiaalisia sijoittajia. Noh, eiköhän tälläkin palstalla jokunen opiskelija pyöri jolla salkussa firmoja.
-
Valituksia tuli todella paljon buukkisoitoista, ahdistelusta yms. ja näihin ei yrityksen sisällä otettu kantaa muuten kun sanottiin, että “muistakaahan että x ja y kiellettyä”.
Mainittakoon toki se, että myynti on aina myyntiä ja anteeksipyytelemällä ei tapaamisia sovita ja myyjän oltava aina hiukan “”““agressiivinen””“” ja ehdottaa kauppaa/tapaamista yms. Itse ollut B2B kuin B2C myynnin kanssa tekemisissä monissa erilaisissa yrityksissä ja todettakoon, että Alexandrian tapa on ollut kaikista harmaimmalla alueella myyntiteknisesti.
9 tykkäystä
Kun Pankkiirit listautuvat, alkavat juhlat olla ohi. Veikkaan, että osakkeen antiarvostus tulee olemaan härskin puolella viime vuoden lukujen pohjalta ja myymällä ajatus kasvusta. Tämä tilaisuus tulee kerran per 10 v. Rahastojen varainhoitopalkkiot eivät ole tätä päivää ja tulevaisuutta, kuitenkin aina löytyy niitäkin “rikkaita”, jotka eivät ole käyneet toista astetta läpi. Sijoittajille löytyy edelleen parempiakin varainhoitotaloja, uskon.
7 tykkäystä
Ehdottomasti menee seurantaan tämä firma!. Minulla on seurantalista nimeltä “kusetukset” ja siellä on Tesla ja Ovaro tällä hetkellä. Wirecard poistui sieltä.
Näin uutisen ja mietin, että Alexander(https://www.alexander.fi/) listautuu. Kun en ikinä uskonut, että tää roskayhtiö päästettäisiin pörssiin. Onneksi en ole ollut tämän firman häirinnän kohteena.
25 tykkäystä
Olen ollut yrityksessä töissä ja edelleen muistan ne hetket, kun toinen sijoitusneuvoja lähtee vanhemman rouvan kanssa lähipankkiin kun laitetaan “ne rahat sieltä tililtä tuottamaan” kaikkein kalleimpaan tuotteeseen. Eikä ollut mitään pikkusummia. Periaate on, että pokaa ei päästetä pois ennen kauppaa, koska kauppa jää muuten toteutumatta.
Toiminta oli todella härskiä, asiakkaita “ajetaan kovaa” kauppaan. Olen kaikille tutuille sanonutkin, että tähän ei rahoja pidä laittaa. Itse näen, että yritys on jo pitkällä ehtoopuolella ja toimintaa ei saada enää juurikaan kasvatettua, vaikka rahaa olisikin enemmän. Ihmisten on paljon helpompi löytää sopivia ratkaisuja tai googlata “Alexandria kokemuksia” ennen kuin menee ensitapaamiseen.
53 tykkäystä
Toivottavasti ei mene liikaa aiheen ohi, mutta tällaisten yritysten kohdalla pistää miettimään miten perustajat tai ylin operatiivinen johto nukkuu yöllä.
Jokainen on toki oman elämänsä sankari, mutta itse en osaa edes lukuisten käänteiden kautta kuvitella miten näin yhteiskunnalle nettona negatiivisen toiminnan pyörittämiseen on päädytty. Vaikkei konseptina itse uskoisi maanalaiseen paikkaan niin melkoista mentaalijumppaa vaatii.
Ei kiinnosta vaikka saisin IPOsta 400% tuoton, Alexandria Pankkiiriliike ja etenkin operatiivinen johto voi haistaa pitkän ***** kymmenien tuhansien suomalaisten elämän vaikeuttamisesta.
33 tykkäystä
Jos yhtiöllä on vaikeuksia perustella omaa vastuullisuuttaan ja johto kangertelee aiheeseen liittyvissä kysymyksissä, niin ehdotan hakemaan asiaan vain uutta näkökulmaa. Saa käyttää mut ei ol pakko:
“Alexandria taistelee vastavalmistuneiden työttömyyttä vastaan - Tarjoaa nuorisolle myynti- ja asiantuntijatehtäviä ympäri Suomen täysin ilman työkokemusta tai alan koulutusta”
Olen kuvitellut olevani puhdas järkisijoittaja, jolle ei ole ongelma sijoittaa eettisesti kyseenalaisillekaan toimialoille, jos sieltä on tuottoja saatavissa. Alexandria on kuitenkin päässyt täysin ihoni alle, ja suljen sijoitusmahdollisuuden pois arvomaailmani vastaisena. Finanssialan(kin) asiantuntijoilla on valtava vastuu kertoa heihin luottaville asiakkaille riittävät ja ymmärrettävät tiedot tarjottavista sijoituskohteista.
Ja lopuksi hatunnosto Inderesin toiminnalle, joka ajaa aidosti sijoittajienkin etua!
32 tykkäystä
Rohkea veto listautua. Listautuessa monet sanovat hakevansa “tunnettuutta” ja sitä tosiaan saa. Alexandrian kohdalla tunnettuus on ongelma, koska tämä kalliiden sijoitustuotteiden puolipakkovälittäjä voi tehdä busineksiaan tasan niin kauan, kun suurin osa heidän kohderyhmäänsä eivät ole tietoisia toiminnan ongelmista. Nimi myös johtaa harhaan, pankkiiriliike antaa ymmärtää, että ovat pankki ja monet asettaa luottamusriman sitten siihen, olettaen myös, että myyjät ovat alan ammattilaisia, eivätkä ketä tahansa kauppiaita, joiden tuote nyt vaan sattuu olemaan monimutkaiset ja kalliit sijoitustuotteet, joita kaupataan ihmisille, jotka eivät ymmärrä monimutkaisia sijoitustuotteita tai niiden kalleutta.
Omasäästöpankki ottaa myös mielestäni riskin. Maineriskin, liittäessään oman nimensä Alexandrian toimintaan.
Kuten moni täällä on jo kirjoittanut, itselläni jää sijoittamatta tähän puhtaasti eettisistä syistä. Ihan sama, mikä hinnoittelu, en halua olla mukana ihmisten kynimisessä.
ps: ottaen huomioon viime vuosien pörssirallin, ovat tuona aikana sijoittaneet saattaneet saada jonkinmoista tuottoakin riskisijoituksilleen. Alexandriaa ei siinä välissä olisi toki tarvittu vetämässä välityspalkkioitaan, omia tuotteita heillä ei käsittääkseni ole.
pps: kokemusta on näiden myyjien jäätävistä taktiikoista. Myös tutuilla, jollain käynyt ikävästikin hillittömän painostuksen alla kun taipui, ymmärtämättä yhtään mihin. Ainoastaan äänityslaitteen kanssa neuvotteluihin, ja aina kysymyspatteri valmiina.
3 tykkäystä
Aika järkky tuo Kauppalehden tarina, jossa sijoittaja menetti sijoituksensa, kun joutui työttömyyden vuoksi keskeyttämään kuukausisäästämisen.
Tammikuussa 2020 Kauppalehdessä oli artikkeli otsikolla “Maksatko kuukausisijoituksessasi pelkkiä kuluja? - Näin voi käydä, jos et lukenut ehtoja kunnolla”. Artikkeliin oli poimittu seuraavat lauseet Utmost Vision -sijoitusvakuutuksen suomenkielisestä esitteestä: Yksi vakuutuksen myyjistä oli Alexandria.
”Alkujakson aikana kohdistetut alkuosuudet laitetaan sivuun hallinnointipalkkion rahoittamiseksi vakuutusmaksukauden aikana.”
”Takaisinostosta perittävien maksujen vuoksi vakuutuksen takaisinostoarvo alkujakson aikana on nolla tai huomattavasti pienempi kuin maksettujen vakuutusmaksujen määrä.”
Alexandria myy edelleen Utmost Vision -nimistä tuotetta sivuillaan otsikolla " Utmost Vision –vakuutus auttaa tavoitteiden saavuttamisessa". Jos kyseessä on sama tuote kuin tuo aiemmin mainitsemani, niin taitaa auttaa enemmän Alexandrian kuin asiakkaan tavoitteiden saavuttamisessa.
4 tykkäystä
Rahastojen tuotot ilmoitetaan aina kulukorjattuina eli juoksevien kulujen vähentämisen jälkeen. Aina.
2 tykkäystä