Myyntisaamiset pisti myös silmään.
2 tykkäystä
Myyntisaamisten valossa kassavirta ei ole niin huono.
2 tykkäystä
Jos asiakkaina isoja organisaatioita, niin voi olla, että ovat jäädyttäneet covid vuoksi kvarttaalin lopulla kaikki ulospäin menevät maksut. Jopa reilullakin aikavälilä. Voisikohan olla sieltä vaikutusta…? Viranomaiset tuskin panttailevat maksuja kuitenkaan.
1 tykkäys
2019 H1 myynti 33,0 M€ ja 2020 H1 myynti 42,5 M€, eli +29%
30.6.2019 myyntisaamiset 24,5 M€ ja 30.6.2020 30,9 M€, eli +26%
Maksuajat näyttävät pitkältä, mutta kehitys hyvin linjassa myynnin kehityksen kanssa.
3 tykkäystä
Mielestäni Huttunen kommentoi lähetyksessä, että toimituksia ajoittui suhteessa paljon kesäkuulle. Tämä puolestaan heittää laskujen eräpäivät heinäkuun puolelle jo ilman viivästyksiä. Tästä syystä olettaisin myyntisaamisten olevan ihan kuranttia tavaraa, jotka “oikaisevat” heikkoa kassavirtaa.
9 tykkäystä
“Puolustusvoimille suunnattujen tuotteiden vahvan myynnin puolesta puhuu myös liikevaihdon jakauma
markkina-alueittain. Pohjois- ja Etelä-Amerikan liikevaihto oli Q2/20:lla 2,2 milj. euroa, kun se Q1/20 oli 4,9
milj. euroa ja edellisvuoden vastaavalla ajanjaksolla (Q2/19) 5,4 milj. euroa. Arvioimme, että tästä
liikevaihdosta valtaosa on Medicat -tuotteita, kun tämän tuoteryhmän selvästi merkittävin asiakas on USA:ssa
toimiva Preventice. Vuoden 2019 liikevaihdon voimakkaan nousun taustalla olivat suuremmat toimitukset
Bittiumin tuotteita, jotka korvasit vanhemman sukupolven tuotteita. Tämäntyyppistä lisämyyntiä ei enää ole.
Arvioimme Medical -tuotteiden nykyisen ”normaalin” liikevahtotason olevan luokkaa 3-5 milj. euron
vuosineljänneksellä ja vuositasolla 15-20 milj. euroa. Kuluvana vuonna jäätäneen tämän haarukan alalaitaan,
mutta mielestämme pitkän aikavälin näkymä on edelleen houkutteleva. Bittiumin asiakas ja yhteistyökumppani
Preventice keräsi heinäkuussa 137 milj. dollarin sijoituksen, mikä kertoo kasvuhaluista ja -näkymistä.
Samanaikaisesti Bittium rakentaa liiketoimintaa myös muille maantieteellisille alueille. Korostamme, että
Bittium ei julkaise tuotekohtaisia lukuja, joten edellä kuvatut arviot ovat meidän tekemiä ja niihin liittyy
epävarmuutta”
Tuossa lainaus OPn rapsasta ja kuva medicaliin liittyen 
En ihan näin pessimistinen ole, varsinkaan liikevaihdon kasvun osalta vaikkakin nuo laitekantojen uusimiset (jee sain kysymykseeni vastauksen webcastissa!) vaikuttaakin varmasti kasvulukuihin. Mutta samaa maantieteellisetä liikevaihtoa tuli itsekkin katsottua tarkasti ja ei tuo niiin hyvältä näytä. Toisaalta uudet markkinat voivat yllättää ja paikata tuota.
Olisi mielenkiintoista nähdä myös @Juha_Kinnunen teidän lukuja Medicalin osalta!
Jos muuten näitä poimintoja ei saa laittaa OPn analyyseistä niin poistan toki nämä ja jatkossa en laita.
10 tykkäystä
@jaska1 kun sinä tunnut oleva hyvin perillä tämän kiskan asioista, niin oliko se niin, että jokaisesta Faroksesta joka myydään Preventicelle, jää myynnin jälkeen myös jokin käytettyyn alustaan tai muuhun liittyvä jatkuva maksu, vai onko kyseessä kertakauppa?
Ja onko Preventice tässä poikkeus, koska heillä oma softa? Jos myydään muille toimijoille, niin jääkö jatkuvaa liikevaihtoa?
Elektrodien myynti tietenkin onneksi jatkuu, mutta onko muutakin softaan liittyvää?
Edit: KL sivuilta löytyi tälläistä tietoa, mikä lähtökohtaisesti huono, ettei suurimmalta tilaajalta saada täyttä jatkuvaa liikevaihtoa elektrodeista, jotain varmasti tulee jos tuo keskustelu pitää paikkansa:
"
Eli noista elektrodeista ei tule Bitille juurikaan
liikevaihtoa sieltä suunnasta. Eikö tuo ole hieman
negatiivinen aspekti jota ei täällä juuri ole
huomioitu?
Preventicellä on omat patchit, mutta Jumilla on niihinkin patentit. Tämä puitiin joskus palstalla."
4 tykkäystä
En ole HH:lta saanut vastausta tähän itse ainakaan suoraan, mutta olen siinä uskossa että Preventice käyttää joitakin/jotakin bittiumin faros softia. Toisaalta HH mainitsi että ovat enemmänkin kumppani kuin alihankkija,joten tuo voisi myös puoltaa Bitin softan käyttöä, tai ainakin sen hyödyntämistä.
Muiden jakelukumppaneiden hommia kun on selaillut niin lähes järjestäen softa tulee bitiltä.
FastFix on mielestäni Bittiumin kehittämä patchi ja ymmärtääkseni Preventice menee niillä, mutta on olemassa myös muitakin patcheja ja jokaiseen mittaukseen ei välttämättä ole tarvetta FastFix patchille, vaan voidaan käyttää vaikkapa tuota Ambu:n perus patchia.
Olen aina vähän pohtinut tuota Preventice kuviota sillä silmällä, että Preve halusi ehdottomasti yksinoikeuden Bittiumin EKG-tuotteisiin. Preventicellähän oli oma Bodyguardian Heart- tuote ja nyt käytännössä rummuttavat Bittiumin Farosta Ja FastFixiä). Tuon takana voisi olla syynä se, että Bittiumin Faros oli tuotteena huomattavasti parempi kuin heidän omansa ja kilpailiansa. Yksinoikeudella he estivät sen, että Bittium kaupittelee Farosta vaikkapa Irhythm Technologiesille, joka on taas melkeinpä merkittävin kilpailia Preventicelle.
Tuo KL homma lähti tuosta Bitin webbikaupan " for research only(USA) " maininnasta, joka voinee mielestäni johtua siitä kun Preventicellä on yksinoikeus Bittiumin EKG-laiteteknologiaan tässä(USA) markkinassa.
Edit: Nämä pitkälti omia näkemyksiä, mutta jos jollakin on jotain konkreettista tietoa niin tuokaa ilmi, asia kiinnostaa paljon.
7 tykkäystä
Toivotaan, että tuosta softasta revitään jokin sopiva kuukausimaksu. Kiitos perusteellisesta vastauksesta, ja toivon hartaasti, että jatkat tänne kirjoittelua, vaikka välillä menisi yksinpuheluksi niin moni näitä viestejä kuitenkin lukee.
6 tykkäystä
BodyGuardian Heart Patient Instructional Video - YouTube Tässä Preventicen Bodyguardian Heart
- YouTube Tässä Bodyguardian Mini (Faros)
- YouTube Tässä Bodygiardian Mini Plus ja kas kummaa Bitillä on myös oma “Mini Plus” versionsa.
kts.
Remote Cardiac Monitoring | Bittium HolterPlus
Jos Preventicellä olisi merkittävää osaa noiden uusien tuotteiden ja softien kehityksessä, antaisikohan ne Bittiumin “rellestää” vapaasti niillä Euroopassa? Tuskinpa
UK:n suunnalla tämä ECG On-Demand palvelu sopii korona-aikanakin erinomaisesti holterointeihin: https://ecg-od.com/
4 tykkäystä
Tervehdys jälleen, @jaska1 on täällä ansiokkaasti pitänyt keskustelua yllä. Muutama kommentti ja vastaus kysymyksiin:
-
Meillä (Inderesillä) ei ole mitään sitä vastaan, että OP:n juttuja laitetaan tänne. Se on vaan hyvä, että tulee useampia näkemyksiä. OP:n puolesta en sitten osaa sanoa, onko tämä mahdollisesti heille ongelma
Enemmän tai vähemmän julkisia kai nuo näkemykset kuitenkin on, ja varmaan niitä on iät ja ajat jaettu ympäri nettiä. -
Me ei olla nyt erikseen julkaistu Medical-ennusteitamme, mutta voin kertoa, että me odotetaan käytännössä vakaata liikevaihtokehitystä tänä vuonna (vrt. 2019). OP:lla näyttää olevan tuossa ihan selkeä pudotus, joten ollaan ilmeisesti vähän optimistisempia. 2021e on taas suunnilleen samalla pallokentällä. Kannattavuuden odotamme olevan selvästi paineessa, koska tämä lienee niitä alueita joihin panostetaan tällä hetkellä (kv-kasvu).
-
Tarkennuksena tuohon aiempaan jaska1:n viestiin todettakoon, että Preventicellä on tosiaan yksinoikeus ainakin Faros -tuoteperheeseen ja siihen liittyvään teknologiaan Yhdysvalloissa. Tämä on käsittääkseni ollut siitä ensimmäisestä suuremmasta tilauksesta asti, eli Yhdysvaltojen kasvu on Preventicen harteilla. Yhtiön menestys onkin todella tärkeää Bittiumille tällä sektorilla.
-
Yleisesti Yhdysvallat on selvästi “paras” markkina näille tuotteille, koska se on iso ja siellä on olemassa infra yksityisillä palveluntarjoajilla. Euroopassa haasteena on sirpaloitunut kenttä, eli karrikoidusti jokaiselle sairaalalle pitäisi erikseen käydä myymässä muutama laitetta. Nyt tuo Yhdysvaltojen lasku pitäisi kuitenkin kuroa kasvulla muualta, ja se on haastava tehtävä. Jakelukanavia on kuitenkin jo käsittääkseni jonkin verran, joten toivoa on.
-
Bittium on kertonut, että Medical-puolella on “merkittävä” jatkuva liikevaihto ylläpidosta ja “tarroista”. Mutta ei kannata luottaa minun muistiin, koska asiasta oli puhetta Q2-webcastin yhteydessä (Q&A-osiossa). Tässä linkki sinne. Preventicen osalta asiaa ei toki tarkennettu, mutta oletan kyllä, että sieltäkin tulee myös jatkuvaa. Ilman Preventiceä olisi kuitenkin vähän hankala puhua merkittävästä jatkuvasta liikevaihdosta.
Toivottavasti näistä oli apua!
25 tykkäystä
Ihan mukava potti 
22 tykkäystä
Juttua Saksaksi Itävallan FCT:nstä
6 tykkäystä
Jaskalle iso kiitos aktiivisesta viestittelystä, hattu päästä!
Palailen mahd. myöhemmin paremmin, tai ainakin myös itse rupean täällä keskustelua käymään nyt aktiivisesti. Syy siihen on se että muutaman viikon tutkimisen, keskusteluiden ja muun selvittelyn jälkeen päätin avata rivin. Omaan kokoluokkaan isohko, aivan salkun kärkipäästä. Hyvin pieni oli jo ennestään. Tämä tarina alkaa olla siinä vaiheessa että meillä voi olla mielenkiintoiset ajat edessä. Myös johdon vahva aktiivisuus ostopuolella, sekä kaksi erinomaisen hyvää kvartaalia tälle vuodelle antavat luottoa. Lisäksi uskon että Bittium yrityksenä luo palvelua ja tekee tuotteita joilla on kokoaika kasvava kysyntä ainakin lähitulevaisuudelle👍🏼
16 tykkäystä
Näistä sopparit kirjoitettu, mutta kommunikaatiohommat ja torni jätetty auki. Mielenkiintoista!
Edit:
12 tykkäystä
“Preventice Solutions Receives Frost & Sullivan Company of the Year Award
Award reflects excellence in visionary innovation, performance and customer impact”
Preven uusin tiedote
8 tykkäystä
Olikohan tämä G6 yhteistyö uusi avaus Tough Mobile 2 suhteen? https://www.g6-global.co.uk/bittium-tough-mobile-2
https://twitter.com/g6global/status/1301083994700820480?s=20
Communication connects everything that we do. G6 Global exists to create the best communications system for your operational needs. G6 Global is based in Bristol, England. Our team has worked in almost every corner of the globe; Iraq, Afghanistan, Sierra Leone, Rwanda, Libya, Albania, Azerbaijan, Kosovo, USA, Netherlands, Germany, France, UK, and many other locations.
12 tykkäystä
Sopimuksen kokonaisarvo 22,9 m dollaria, jos toteutuu täysimääräisenä. Liikevaihto syntyisi 2021-2024
17 tykkäystä
Täälä oltiinkin jo ehditty!
Erinomainen juttu ja kertoo medicalin vahvasta osaamisesta.
Sitten odotellaan @Juha_Kinnunen kommentit
Edit: Ainoa mikä mietitytti oli tämä
“Preventicellä on yksinoikeus yhtiölle räätälöidyn langattoman BodyGuardian® MINI EL -EKG-laitteen jälleenmyyntiin ja markkinointiin globaalisti, sekä yksinoikeus Bittiumin EKG-laiteteknologian jälleenmyyntiin ja markkinointiin Yhdysvaltain markkinoilla.”
Ilmeisesti Bodyguardian laukaistaan koko maailman markkinalle tai ainakin siihen pyritään? Yksinoikeus nyt koskee kaiketi koko Bittiumin EKG laiteteknologiaa Yhdysvalloissa, aiemmin taisi olla Faros 360 sairaalan ulkopuolella?
9 tykkäystä