Se nyt on kuitenkin varmaa, ettei tuommoinen Fenixin osto ole Nokian mittakaavassa mitään, kun puolustusvälineteollisuuteen lähdetään investoimaan. Uusia hankintoja on takuuvarmasti tulossa…ihmettelen, jos ei vuonna 2025 tapahdu ”ostosaralla” uusia investointeja.
1 tykkäys
Niinpä.
Jos nyt lukee tämän:
‘’ Tommi Uitto, President of Mobile Networks at Nokia, said: “The acquisition of Fenix Group is an important milestone in our strategy to grow our defense business.‘’
Ja huomioi Nokian haasteet matkapuhelinverkoissa, niin aika uskottavalta ja johdonmukaiselta näyttää tuon puolustusteknologian kasvava merkitys Nokialle. Entäpä Bittiumin uskottavuus kriittisen puolustusteknologian toimijana? Toimipisteet/suunnittelu ym resurssit maailmalla? Asema USAssa jne? No voitais ajatella ehkä luokkaa hippiäisen poikanen vs liitävä merikotka Nokiaan verrattuna. Bitillä toki laaja ja suorituskykyinen tarjooma mutta kyllähän nyt tarvittaisiin leveämmät hartiat ja kantavat siivet viemään nämä hienot tuotteet ympäri maailmaa säädyllisessä aikataulussa. Nokia siihen pystyisi.
No pian nämä kaksi toimivat vierekkäisillä tonteilla Oulussa, joten eiköhän sieltä jotain yhteistyötä kehkeydy joka tapauksessa. Oma veikkaus on, että Bitti yrittää vielä hieroa palettia paremmaksi, koukuttaa lisää asiakkaita ja samalla pelata aikaa talouden kääntyessä, jotta defencen yrityskaupasta saadaan parempi hinta. Kauhuskenaario on sitten se, että ESonni hoitaa tämänkin alueen ja tekee defencestä tarjouksen, josta ei voi kieltäytyä:
https://www.ericsson.com/en/mission-critical-communications/government
11 tykkäystä
16 tykkäystä
https://www.hankintailmoitukset.fi/fi/public/procedure/2695/enotice/3156/
Tässä HILMA-linkki kohteeseen.
9 tykkäystä
Bittium toimittaa Puolustusvoimille Bittium TAC WIN™ -järjestelmän tuotteita ja Bittium Tough Comnode™ -kommunikaatiolaitteita taktiseen tiedonsiirtoon
15 tykkäystä
Mainiota, uusi segmenttiraportointi alkaa siis 1.1.2024 alkaen, vertailutiedot kerrotaan kerrottavan 1Q2024 yhteydessä, mutta toivottavasti se on dedis ja saamme luvut vähän aiemmin.
Läpinäkyvyys kannustaa liiketoimintoja parempaan suoritukseen ml CEO, ja tuo eri liiketoimintojen arvoa paremmin erille.
Myös mahdollisset irtautumiset on helpompi tehdä, ja kiinnostuneiden on myös helpompi tarkastella missä heille relevantissa bisneksessä mennään
16 tykkäystä
Todellakin mainiota! Odotettavissa on vihdoinkin parempaa läpinäkyvyyttä yrityksen toimintaan. Otan uudistuksen ilolla vastaan. @Karoliina_Malmi, voisiko Bittium vielä muokata tuota tulosohjeistusta malliin euromääräiset liikevaihtohaarukka ja voittohaarukka? Nykyinen enemmän /vähemmän- malli jättää omistajan arpomaan. Bittium on väläytellyt lupauksia kasvusta, nyt vuoden 2023 tulosjulkkarin yhteydessä ne olisi hyvä myös esittää selvemmin euromääräisinä ohjeistuksina.
Joitakin kauppatiedotteitakin on alkanut tipahtelemaan… ehkäpä tämä tästä. Voisiko palikat alkaa loksahdella kohdilleen…
Toivon Bittiumille menestyksekästä vuotta 2024.
16 tykkäystä
Hyvää joulun jatkoa palstalle. Joutessani etsiskelin Seamless and secure connectivity veturi-hankkeen sivuja, mutta en niitä löytänyt. Huhtikuussa oli puhe, että tällaiset sivut perustetaan ja niistä voi hankkeen statuksia aikanaan katsella.
Olenko vaan uusavuton vai onko tällaisia sivuja perustettu?
Löydän hakusanoilla vain hankkeen tavoitteiden kuvauksia eri paikoista, mutta en mitään edistymästä.
Insinööreille lisää hommia:
“Bittium on saanut Puolustusvoimilta tilauksen uuden taktiseen tiedonsiirtoon tarkoitetun IP-reititysprotokollan (Internet Protocol) kehittämisestä”
“Tilauksen arvo on noin 5,5 miljoonaa euroa ja kehitystyö suoritetaan vuosien 2024 ja 2025 aikana.”
18 tykkäystä
Tässä on vielä Juhan kommentit tuoreimpaan uutiseen. 
9 tykkäystä
Hei @Karoliina_Malmi,
Kiitos pidetystä pääomamarkkinatapahtumasta. Siihen liittyen pyytäisin muutamaa tarkennusta ja täydennystä. Sekä muutama yleinen kommentti kanssaomistajien ihmeteltäväksi, ja toivon, ettei viimeaikainen pienimuotoinen yhtiöarvon nousu tuota suurta tyydytystä omistajissa yleisesti. On myös hyvä ottaa huomioon, että mikäli yhtiömme aidosti alkaa raportoida läpinäkyvästi, omistajat keskittyisivät yhtiön suoritukseen uusien asiakkaiden hankinnassa, eika Puolustusvoimilta saatuihin tilauksiin. Se on jo todistettu, etta yhtiomme on National Champion, mutta ei vielakaan ole oikein saanut yhtaan mitaan aikaan kansainvalisesti – ei mitaan. Seuraavan/kuluvan vuoden liikevaihdon nousu ei kerro yrityksen onnistumisesta viime vuosina, ainoastaan aiesopimuksen täyttöönpanosta puolustusvoimien kanssa. Mitä tulee medical-puoleen, niin en usko yhtiön itse kykenevän suoriutumaan myynnistä mitenkään kauhean hyvin, hyvä jos saavat myyntiorganisaationsa ja liiketoimintajohdon kulut katettua, omistajille asti ei paljoa liikene omasta laitemyynnistä. Mitä tällä tarkoitan on, että mikäli sieltä viivan alle jotain jää, on se todennakoisesti Preventicen ja tulevaisuudessa Resmedin aikaansaamaa myyntityötä. Vuosia niitä omia myyntitunneleita rakennettiin ja tänä vuonna (2023) tulos tuli näkyviin, kun Preventicen myynti ei ilmeisesti vetänyt samalla tavalla kuin aiemmin, se on surullista omistajan kannalta etta ollaan vielakin niin riippuvaisia yhdesta ulkopuolisesta myyntiorganisaatiosta.
Medical:
Medical-esityksessä kerrottiin, että uniapnean diagnosointimarkkinan kooksi on arvioitu hieman alle miljardi euroa, tarkoittaako tämä koko markkinaa vai Bittiumin tavoitettavissa olevaa markkinaa?
Valitettavasti ette maininneet mitään Faros-perheen markkinan koosta tapahtumassa, voisitteko kertoa paljonko on Bittiumin tavoitteleman markkinan koko?
Strategiapäivityksen yhteydessä olette poistaneet maininnan siitä, että Bittium tavoittelee olevansa merkittävä kansainvälinen toimija biosignaalien mittauksessa. Mistä tämä johtuu ja miksi ette enää usko voivanne saavuttaa merkittävää asemaa kansainvälisillä markkinoilla?
Vuosi 2023 osoitti surullisella tavalla Bittiumin vuosia rakentamien myyntitunneleiden romahtamisen. Mistä tämä pohjimmiltaan johtuu, sillä aiemmin sillä puolella on myynti, ainakin puheiden mukaan muuten mennyt hyvin, mutta rasitteena on ollut komponenttipula. Heti kun komponenttipula saadaan selätettyä, niin annetaan tulosvaroitus. Ymmärrätte varmasti, että tällainen entisestään lisää epäluottamusta yhtiön viestintään, operatiiviseen johtoon ja hallitukseen.
Defence:
Arvioitte markkinoiden koon olevan parhaan muistini mukaan noin 16 miljardia USD verkoissa ja radioissa + hilavitkuttimet, sekä 4,9 miljardia USD puhelimissa vuonna 2027, ja tämähän on musiikkia omistajan korville, erityisesti kun päivitettyyn strategiaan kuuluu vielä tavoite saavuttaa kansainvälisesti merkittävä asema kyseisellä markkinalla.
Onko tämä 16 + 4,9 miljardia USD se markkinan koko, jolla Bittium tavoittelee olevansa merkittävä kansainvälinen toimija?
Voisitteko viimein kertoa, mikä on tämä merkittävä kansainvälinen toimija, jotta teen tämän helpoksi; voiko mielestänne yritys, jonka markkinaosuus on alle 5% tavoittelemastaan markkinasta, olla merkittävä toimija?
Nykyään lähes jokaisessa tilaisuudessa yhtiön johto muistaa kommentoida ja haastattelija(t) kompata sitä, että myyntisyklit ovat todella pitkiä, kestävät jopa 5 vuotta. Yhtiömme johto voi luottaa siihen, että moni hitaampikin omistaja on jo näin kuudetta vuotta kestäneen kuivan kauden jälkeen ymmärtänyt sen, alkaa tosiaan jo kuulostaa selittelyltä.
Yleiset kommentit:
Valitettavasti emme kuulleet puhelimien NATO-hyväksynnästä vuonna 2023, vaikka yhtiö antoi tällaisen arvion tai muista defence sektorin kilpailutuksien paatoksista, joita yhtiö myös arvio asiakkaiden tekevän vuoden 2023 lopulla ja 2024 alkupuolella, korostaa jälleen yhtiön johdon ymmärtämättömyyttä asiakkaista ja heidän prosesseistaan. Odotimme jo vuosi sitten myös Respirolle hyväksyntää, ja taisi olla jo vuosi sitä aiemmin odotuslistalla ainakin MDR-hyväksyntä, jos ei FDA-hyväksyntä, ehkä sitten vuonna 2024 myös se FDA-hyväksyntä tai sitten ei. Tämä mielestäni kokonaisvaltaisesti kuvaa Bittiumin ymmärrystä asiakkaista, asiakkaiden ja viranomaisten prosesseista. Ei voi olla ajattelematta, että yhtiön johdon tulisi hieman enemmän opiskella ja paneutua aiheeseen tulevaisuudessa. Tähän mennessä koko Bittiumin historiassa kokolailla ainoat aikamaareelliset ilmoitukset ja arviot, jotka ovat pitäneet paikkansa, ovat tulosvaroitukset – valitettavasti.
Toivottavasti yhtiön johto hallituksen myötä ymmärtää, millaisen kuvan se antaa, kun harva yhtiön ilmoittama alkuperäinen aikataulu pitää. On lähes tulkoon varmaa, että se, mitä yhtiön johto arvioi, siihen ei valitettavasti ole voinut uskoa.
Mitä tulee sitten vuoden 2024 10% tavoitteisiin, niin onhan se pettymys omistajalle. Ottaen huomioon, että kaksi vuotta valitettiin tuloksen kärsivän komponenttipulasta, sitten kun komponenttipula selätetään, annetaan kuitenkin tulosvaroitus ja karmeat arviot vuodelle 2023. Tähän peilaten yhtiö tavoittelee ainoastaan 10% kasvua, niin eihän se nyt aplodeja ansaitse. Mikäli halutaan katsoa todellisuutta silmiin, omistajien täytyy ottaa huomioon inflaatio. Valitettavasti omistajan näkökulmasta 10% kasvuvauhdilla 2023 to 2024 yhtiö jää selvästi koronavuoden 2021 tasosta inflaatio huomioiden. Onko se sitten sitä johdon ”onnistumista” ja palkkio-osakkeiden seka bonuksien arvoista, tämä jääköön jokaisen arvioitavaksi. Yksi asia on kohtuullisen varma, hallitus ei ole tässäkään osannut huomioida omistajia eli johdon tavoitteita ei ole inflaatiokorjattu. Mikali tana vuonna tulee 10% kasvu, niin omistajat ottavat jalleen ns. takkiin ja johto saa bonukset siita, etta ei ole kyetty tuottamaan lisa-arvoa omistajille.
Aikaa tämän kanssa on mennyt ja menee, tolkki potkittu palautusautomaattiin asti. Suosittelen kaikkia katsomaan Jussi Pesosen haastattelun Karon Grillissä ja toimitusjohtajan oikeutetun ylpeyden työhönsä ja kuinka hän mainitsee omistaja-arvosta ja sen merkityksestä itselleen. Millä muulla asialla on aidosti väliä ammattimaisen toimitusjohtajan ja hallituksen kannalta, kuin tuottaa arvoa. Kaikenlainen ESG-humppa ja taukojumppa antaa tietysti hyvan keppihevosen silloin, kun oikein mitaan ei saada aikaan.
Hienoja asioita yhtiossamme on kuitenkin paljon, kuten Bittiumin insinoorien tekema laadukas tyo, kuten usein monilla foorumeilla on kehuttu on tama asia josta kannattaa olla ylpea. Teknologia osaaminen on oletettavasti kohdillaan.
Kaikille jotka ovat vielakin sita mielta, etta edellinen toimitusjohtaja Huttunen oli liian kauan positiossaan ja ei saanut mitaan aikaan, niin on hyva muistaa etta kaikista venyneista aikatauluista ja tyhjita lupauksista/arvioista huolimatta juuri hanen aikakautensa aikana tehty tyo, lahinna tietysti puolustusvoimien kanssa, alkavaa nyt mahdollisesti tuloutumaan ja naille ei kauheasti kannata arvoa antaa, kun arvioidaan nykyisen johdon toimia. Kohta vuoden ruorissa ollut johto, ei ole onnistunut saamaan ainuttakaan tiedotteen arvoista kauppaa paatokseen, siis puolustusvoimien ulkopuolelta. Sen sijaan pain honkia menevat arviot jatkuvat. Nykyaan ainoastaan tuodaan entista vahvemmin esille myyntisyklien pituus – siis jopa 5 vuotta, aivan kuten se nyt ei olisi kaikille selvilla. Mita tulee syklien pituuteen kannattanee kaikkien katsoa Elbitin tiedote liittyen Sveitsin armeijalta saamansa kaupan yhteydessa. Kuten todettua, Bittiumin aikamaareet nyt on mita on.
Korjaus/Huomio 1: Bittium ilmoitti aiemmin tänä vuonna “Kilpailutusvaiheet ovat hitaita, mutta odotamme ensimmäisten kilpailutusten etenevän päätökseen kuluvan vuoden ja ensi vuoden alkupuoliskon aikana, riippuen kunkin hankekokonaisuuden laajuudesta. Palaute tuotteidemme kenttätesteistä on ollut positiivista”
Taman jalkeen yhtio muutti muotoa siten, että käytännössä ja on vaihdettu tai muotoon vuoden edetessä. Korostaako tamakin tarkoittamaani vai ei, jokainen saa itse sen arvioida.
Korjaus 2: Aiempi kommenttini: “sillä tulosvaroituksen yhteydessä ilmoititte syyksi Medical liiketoiminnan.”
Tama oli virhe, silla syyksi ilmoitettiin Defence puolen sakkaaminen. Tassa sekoitin asiat keskenaan muististani tarkistamatta asiaa, sori siita! Muistan ihmetelleeni Q3 tulosjulkistuksen yhteydessa, etta miten voi vielakin olla mahdollista alittaa liikevaihdollisesti se aika, kun jatkuvasti valitettiin komponenttipulasta.
Yhteenveto heinä-syyskuu 2023
- Liikevaihto kasvoi 0,8 prosenttia edellisvuodesta ja oli 13,9 miljoonaa euroa (13,8 miljoonaa euroa).
- Tuotepohjainen liikevaihto oli 7,6 miljoonaa euroa (9,3 miljoonaa euroa), josta Medical Technologies -tuotteiden osuus oli 5,3 miljoonaa euroa (6,2 miljoonaa euroa)
31 tykkäystä
Lisayksena edelliseeen viestiini:
Pidan hieman ihmeellisena mikali joku kykenee lukemaan taman tekstin negatiivisena ”avautumisena”, koska sita se ei ole. Kuten totesin pahoittelut tuosta asiavirheesta tekstissa liityen tulosvaroituksen syyhyn. Mielestani se ei poista sita tosiasiaa, etta varmasti moni omistaja ei enaa odottanut tulosvaroitusta sen jalkeen, kun vihdoin saatiin yhtiommekin osalta komponenttipula selatettya. Vaittaisin taman olleen paha isku vasten monen omistajan kasvoja, vaikkain niihin omistajat ovat jo tottuneet. Kohta saadaan selville vuoden 2023 tulos, sen jalkeen sita voidaan verrata vuoteen 2021 ja 2022, sitten omistajat voivat ottaa huomioon inflaatiokorjatun tappionsa ja miettia yhtion 2024 tavoitteita.
Varsinaiset kysymykset liittyen Medical ja Defence liiketoimintoihin on mielestani hyvinkin perusteltuja. Itse asiassa ihmettelen suuresti mikali joku ei halua saada selkeasti selville mita yhtio aidosti tavoittelee olevansa ja miksi ei enaa tavoitella merkittavaa asemaa biosignaalien mittauksessa ja tama ilmoitetaan kaytonnassa samoihin aikokihin kun komponenttipula helpottaa. Tassa nyt on vuodesta 2015 asti maksettu tarpeeksi monta miljoonaa palkkoina ja palkkioina ylimmalle johdolle, joten mikali omistajat nyt saisivat edes vastineeksi sen tiedon mita yhtio ihan aidosti tavoittelee, mika on merkittava toimija, milla maantieteellisella markkinalla ja mika on sen koko (osittain naita sivuttiin CMD paivana, mutta tarpeeksi selkeasti ei tuotu ilmi mika on sen markkinan koko jolla Bittium toimiii, mika on selkea tavoite markkinaosuudesta ja osittain kuten Faroksen kohdalla ei mainittu markkinan kokoa ollenkaan), en koe taman olevan ihan kauheasti. Oikeastaan mikali yhtion johdosta jokainen, joka tienaa yli 100kEUR vuodessa ei osaa sanoa naita asioita selkeasti niin taitaa olla jossain kohtaa jotain ongelmaa. Sitten voi miettia mita kohti johto vie yhtiota mikali ei ole edes selkeaa tavoitetta.
Mita tulee sitten siihen mikali joku kokee, etta asiattomasti tai perustelematta kritisoin ylinta johtoa tai hallitusta, niin mielestani en tee sita. En edes koe kritisoivani, mielestani kirjoittamani asiat ovat kokonaisuutena monen omistajan mietteita. On myos kummallista mikali tosiasiat, jalleen sorit yhdesta asiavirheesta jonka korjasin, koetaan asiattomiksi. Toki ymmarran mikali joku haluaa olla erimielta, se on hyva.
Mikali joku ihmettelee miksi sitten edes kannattaa omistaa yhtiota, mikali ei tunnu olevan linjassa yhtion kanssa ja tyytymaton yhtion toimintaan. Linja ja onnistumiset voivat muuttua nopeampaa, kuin yksittaisten yhtioiden potenttiaali. Mielestani tassa yhtiossa on sita potentiaalia ja paljon, talla hetkella mielestani on harvoja yhtioita helsingin porssissa joissa on enemman potentiaalia. Tama se tilanne on ollut jo pitkaan. Toisekseen olen yhtiossa omistajana, en sijoittajana, paiva treidaajana tai muuna lyhytkatseisena heilujana. Onnistumisia omistajana odottaessa, ei mielestani ole aiheetonta odottaa henkiloilta, jotka tienaavat yli 100-300kEUR aina enemman ja nopeammin. Toki tarkoitus ei ole ”vaatia/ohjeistaa” yhtiota keskustelupalstan valityksella, vaan esittaa kysymyksia kun siihen on annettu mahdollisuus.
Yhtiossa on tehty mielestani erinomaista tyota teknisesti tai ainakin nain uskon. Markkinat joihin Bittium pyrkii ei ole mitenkaan neitseelliset, vaan rajusti kilpaillut ja kaikenlaisen poliittisen suhmuroinnin kyllastyttamat, mutta yhtiomme lahtotaso on alhaalla ja onnistumiset saattavat tuottaa hyvia voittoja. Erityisesti Medical puolen myyminen/eriyttaminen.
Ei se nyt ihan aikuisten oikeasti ole vaarin vaatia enemman hallitukselta ja johdolta, sellainen 100miljoonaa (ball park numero) kaytetty, nollatuloksia vuodesta toiseen, omistajat joutuvat jopa vahemmisto osinkoa vaatimaan (tapahtunut kerran), myynti sakkaa komponenttipulan jalkeen. Onko omistajien vaarin tai kohtuutonta vaatia enemman? 10% kasvutavoite ei ole tarpeeksi, johdon ja hallituksen tulee vihdoin pystya parempaan.
14 tykkäystä
Hei @_HP
Kerron heti tähän alkuun, että tulemme jatkossa julkaisemaan nämä vastaukset myös internetsivuillamme, sillä uskomme, että tämä lisätieto kiinnostaa myös Inderes-palstan ulkopuolella yhtiötä seuraavia sijoittajia.
Mutta kiitos vielä viestistäsi ja täsmentävistä kysymyksistä. Viesti oli pitkä ja pystyäkseni paremmin osoittamaan vastaukset oikeisiin kohtiin, vastaukset on kirjoitettu kunkin esittämäsi kysymyksen alle.
HP:
Kiitos pidetystä pääomamarkkinatapahtumasta. Siihen liittyen pyytäisin muutamaa tarkennusta ja täydennystä. Sekä muutama yleinen kommentti kanssaomistajien ihmeteltäväksi, ja toivon, ettei viimeaikainen pienimuotoinen yhtiöarvon nousu tuota suurta tyydytystä omistajissa yleisesti. On myös hyvä ottaa huomioon, että mikäli yhtiömme aidosti alkaa raportoida läpinäkyvästi, omistajat keskittyisivät yhtiön suoritukseen uusien asiakkaiden hankinnassa, eika Puolustusvoimilta saatuihin tilauksiin. Se on jo todistettu, etta yhtiomme on National Champion, mutta ei vielakaan ole oikein saanut yhtaan mitaan aikaan kansainvalisesti – ei mitaan. Seuraavan/kuluvan vuoden liikevaihdon nousu ei kerro yrityksen onnistumisesta viime vuosina, ainoastaan aiesopimuksen täyttöönpanosta puolustusvoimien kanssa. Mitä tulee medical-puoleen, niin en usko yhtiön itse kykenevän suoriutumaan myynnistä mitenkään kauhean hyvin, hyvä jos saavat myyntiorganisaationsa ja liiketoimintajohdon kulut katettua, omistajille asti ei paljoa liikene omasta laitemyynnistä. Mitä tällä tarkoitan on, että mikäli sieltä viivan alle jotain jää, on se todennakoisesti Preventicen ja tulevaisuudessa Resmedin aikaansaamaa myyntityötä. Vuosia niitä omia myyntitunneleita rakennettiin ja tänä vuonna (2023) tulos tuli näkyviin, kun Preventicen myynti ei ilmeisesti vetänyt samalla tavalla kuin aiemmin, se on surullista omistajan kannalta etta ollaan vielakin niin riippuvaisia yhdesta ulkopuolisesta myyntiorganisaatiosta.
Bittium:
On hienoa, että katsot Bittiumin olevan National Champion taktisessa kommunikaatiossa. Olemme pitkälti samaa mieltä. Et ole ehkä huomannut, että meidän taktinen verkkomme on käytössä myös Itävallassa ja Virossa. Nämä ovat julkisia referenssejä.
On totta mitä sanot, että Preventice, nykyisin Boston Scientific Cardiac Diagnostics (BSCDx) -asiakkuus on meille erittäin tärkeä. Olemme julkisesti kertoneet, että BSCDx:n myynti on suuri osa Medicalin myynnistä. BSCDx on meidän asiakkaamme, joka käyttää tuotteitamme omassa palvelutoiminnassaan. He eivät siis ole jälleenmyyjämme – ainakaan toistaiseksi. Resmedin rooli on ehkä enemmän jälleenmyyjä, mutta uskomme heidän käyttävän tuotteitamme myös osana palvelumyyntiään. On mielestämme kuitenkin saavutus, että BSCDx ja Resmed käyttävät ja myyvät tuotteitamme. Pyrimme myymään tuotteitamme suoraan palveluoperaattoreille ja muut myyntikanavat perustetaan jakelijoiden varaan. Ei Bittiumilla pienenä huipputoimijana ole varaa rakentaa laajaa omaa jakelukanavaa. Mitä suuremman ja paremman jakelijan saamme myymään tuotteitamme sen parempi.
HP:
Medical:
Medical-esityksessä kerrottiin, että uniapnean diagnosointimarkkinan kooksi on arvioitu hieman alle miljardi euroa, tarkoittaako tämä koko markkinaa vai Bittiumin tavoitettavissa olevaa markkinaa?
Valitettavasti ette maininneet mitään Faros-perheen markkinan koosta tapahtumassa, voisitteko kertoa paljonko on Bittiumin tavoitteleman markkinan koko?
Strategiapäivityksen yhteydessä olette poistaneet maininnan siitä, että Bittium tavoittelee olevansa merkittävä kansainvälinen toimija biosignaalien mittauksessa. Mistä tämä johtuu ja miksi ette enää usko voivanne saavuttaa merkittävää asemaa kansainvälisillä markkinoilla?
Vuosi 2023 osoitti surullisella tavalla Bittiumin vuosia rakentamien myyntitunneleiden romahtamisen, sillä tulosvaroituksen yhteydessä ilmoititte syyksi Medical liiketoiminnan. Mistä tämä pohjimmiltaan johtuu, sillä aiemmin sillä puolella on myynti, ainakin puheiden mukaan muuten mennyt hyvin, mutta rasitteena on ollut komponenttipula. Heti kun komponenttipula saadaan selätettyä, niin annetaan tulosvaroitus. Ymmärrätte varmasti, että tällainen entisestään lisää epäluottamusta yhtiön viestintään, operatiiviseen johtoon ja hallitukseen.
Bittium:
Kuten jo korjasitkin tulosvaroitus ei johtunut kysynnän muutoksessa Medical-alueella vaan ennustettujen myyntierien siirtymisestä eteenpäin Defence&Security -alueella. Tämän alkuperäisen virheellisen väittämäsi perusteella esitit voimakasta arvostelua yhtiötä, operatiivista johtoa ja hallitusta kohtaan. Mielestämme arvostelu tästä näkökulmasta on vähintäänkin epäreilua kuten väittämäsi vuosia kestäneiden myyntitunneleiden romahtamisesta.
Medical-liiketoimintaan liittyen, emme ole missään nimessä luopuneet tavoitteestamme olla merkittävä kansainvälinen toimija biosignaalien mittauksessa, mutta toiston kannalta päivitimme strategian sisältöä.
Pääomamarkkinapäivillä puhuimme liiketoimintasegmenttiemme kasvumahdollisuuksista. Kaikissa näissä esimerkeissä puhuimme yleisistä markkinoiden kasvuodotuksista, emmekä arvioineet Bittiumin mahdollisia osuuksia niissä. Kasvuarviot perustuivat Markets & Marketsin ja Allied Market Researchin tekemiin arvioihin. Näiden arvioiden mukaan kansainvälisen uniapnean diagnosointiin käytettävien laitteiden markkinakoon arvioidaan nyt olevan hieman alle 1 miljardi Yhdysvaltain dollaria, ja sen uskotaan kasvavan kaksinumeroisella vuotuisella kasvulla tästä eteenpäin. Kansainvälisen EKG-mittalaitteiden ja elektroditarrojen markkinan on vuonna 2022 arvioitu olevan noin 1,2 miljardia Yhdysvaltain dollaria ja sen uskotaan kasvava myös kaksinumeroisella kasvulla vuosien 2023–2030 aikana.
HP:
Defence:
Arvioitte markkinoiden koon olevan parhaan muistini mukaan noin 16 miljardia USD verkoissa ja radioissa + hilavitkuttimet, sekä 4,9 miljardia USD puhelimissa vuonna 2027, ja tämähän on musiikkia omistajan korville, erityisesti kun päivitettyyn strategiaan kuuluu vielä tavoite saavuttaa kansainvälisesti merkittävä asema kyseisellä markkinalla.
Onko tämä 16 + 4,9 miljardia USD se markkinan koko, jolla Bittium tavoittelee olevansa merkittävä kansainvälinen toimija?
Voisitteko viimein kertoa, mikä on tämä merkittävä kansainvälinen toimija, jotta teen tämän helpoksi; voiko mielestänne yritys, jonka markkinaosuus on alle 5% tavoittelemastaan markkinasta, olla merkittävä toimija?
Nykyään lähes jokaisessa tilaisuudessa yhtiön johto muistaa kommentoida ja haastattelija(t) kompata sitä, että myyntisyklit ovat todella pitkiä, kestävät jopa 5 vuotta. Yhtiömme johto voi luottaa siihen, että moni hitaampikin omistaja on jo näin kuudetta vuotta kestäneen kuivan kauden jälkeen ymmärtänyt sen, alkaa tosiaan jo kuulostaa selittelyltä.
Bittium:
Olet ehkä oikeassa siinä, että ylikorostamme puolustusteollisuuden pitkiä syklejä, pitkät syklit ovat tosiasia. Saimme vasta yli 50 miljoonan euron puitesopimuksen puolustusvoimilta seuraavaksi viideksi vuodeksi – kymmenen vuoden kuluttua ensimmäisten toimitusten alkamisesta. Meidän omistajamme eivät kaikki ole olleet mukana kuudetta vuotta ja haluamme uusia omistajia myös tulevaisuudessa. Me emme pidä tätä faktaa selittelynä.
Samalla logiikalla kuin Medicalin markkinoiden kasvuarvioiden kohdalla esitimme myös Defense & Security -liiketoiminnan markkinoiden kasvuodotuksia: taktisten verkkojen ja radioiden markkinan uskotaan kasvavan 16 miljardiin Yhdysvaltain dollariin vuoteen 2027 mennessä ja tietoturvallisten puhelimien markkinan uskotaan kasvavan 4,9 miljardiin Yhdysvaltain dollariin vuoteen 2025 mennessä. Bittiumin tavoitteita koskien näitä markkinaosuuksia emme ole julkaisseet.
HP:
Yleiset kommentit:
Valitettavasti emme kuulleet puhelimien NATO-hyväksynnästä vuonna 2023, vaikka yhtiö antoi tällaisen arvion tai muista defence sektorin kilpailutuksien paatoksista, joita yhtiö myös arvio asiakkaiden tekevän vuoden 2023 lopulla ja 2024 alkupuolella, korostaa jälleen yhtiön johdon ymmärtämättömyyttä asiakkaista ja heidän prosesseistaan. Odotimme jo vuosi sitten myös Respirolle hyväksyntää, ja taisi olla jo vuosi sitä aiemmin odotuslistalla ainakin MDR-hyväksyntä, jos ei FDA-hyväksyntä, ehkä sitten vuonna 2024 myös se FDA-hyväksyntä tai sitten ei. Tämä mielestäni kokonaisvaltaisesti kuvaa Bittiumin ymmärrystä asiakkaista, asiakkaiden ja viranomaisten prosesseista. Ei voi olla ajattelematta, että yhtiön johdon tulisi hieman enemmän opiskella ja paneutua aiheeseen tulevaisuudessa. Tähän mennessä koko Bittiumin historiassa kokolailla ainoat aikamaareelliset ilmoitukset ja arviot, jotka ovat pitäneet paikkansa, ovat tulosvaroitukset – valitettavasti.
Toivottavasti yhtiön johto hallituksen myötä ymmärtää, millaisen kuvan se antaa, kun harva yhtiön ilmoittama alkuperäinen aikataulu pitää. On lähes tulkoon varmaa, että se, mitä yhtiön johto arvioi, siihen ei valitettavasti ole voinut uskoa.
Mitä tulee sitten vuoden 2024 10% tavoitteisiin, niin onhan se pettymys omistajalle. Ottaen huomioon, että kaksi vuotta valitettiin tuloksen kärsivän komponenttipulasta, sitten kun komponenttipula selätetään, annetaan kuitenkin tulosvaroitus ja karmeat arviot vuodelle 2023. Tähän peilaten yhtiö tavoittelee ainoastaan 10% kasvua, niin eihän se nyt aplodeja ansaitse. Mikäli halutaan katsoa todellisuutta silmiin, omistajien täytyy ottaa huomioon inflaatio. Valitettavasti omistajan näkökulmasta 10% kasvuvauhdilla 2023 to 2024 yhtiö jää selvästi koronavuoden 2021 tasosta inflaatio huomioiden. Onko se sitten sitä johdon ”onnistumista” ja palkkio-osakkeiden seka bonuksien arvoista, tämä jääköön jokaisen arvioitavaksi. Yksi asia on kohtuullisen varma, hallitus ei ole tässäkään osannut huomioida omistajia eli johdon tavoitteita ei ole inflaatiokorjattu. Mikali tana vuonna tulee 10% kasvu, niin omistajat ottavat jalleen ns. takkiin ja johto saa bonukset siita, etta ei ole kyetty tuottamaan lisa-arvoa omistajille.
Aikaa tämän kanssa on mennyt ja menee, tolkki potkittu palautusautomaattiin asti. Suosittelen kaikkia katsomaan Jussi Pesosen haastattelun Karon Grillissä ja toimitusjohtajan oikeutetun ylpeyden työhönsä ja kuinka hän mainitsee omistaja-arvosta ja sen merkityksestä itselleen. Millä muulla asialla on aidosti väliä ammattimaisen toimitusjohtajan ja hallituksen kannalta, kuin tuottaa arvoa. Kaikenlainen ESG-humppa ja taukojumppa antaa tietysti hyvan keppihevosen silloin, kun oikein mitaan ei saada aikaan.
Hienoja asioita yhtiossamme on kuitenkin paljon, kuten Bittiumin insinoorien tekema laadukas tyo, kuten usein monilla foorumeilla on kehuttu on tama asia josta kannattaa olla ylpea. Teknologia osaaminen on oletettavasti kohdillaan.
Kaikille jotka ovat vielakin sita mielta, etta edellinen toimitusjohtaja Huttunen oli liian kauan positiossaan ja ei saanut mitaan aikaan, niin on hyva muistaa etta kaikista venyneista aikatauluista ja tyhjita lupauksista/arvioista huolimatta juuri hanen aikakautensa aikana tehty tyo, lahinna tietysti puolustusvoimien kanssa, alkavaa nyt mahdollisesti tuloutumaan ja naille ei kauheasti kannata arvoa antaa, kun arvioidaan nykyisen johdon toimia. Kohta vuoden ruorissa ollut johto, ei ole onnistunut saamaan ainuttakaan tiedotteen arvoista kauppaa paatokseen, siis puolustusvoimien ulkopuolelta. Sen sijaan pain honkia menevat arviot jatkuvat. Nykyaan ainoastaan tuodaan entista vahvemmin esille myyntisyklien pituus – siis jopa 5 vuotta, aivan kuten se nyt ei olisi kaikille selvilla. Mita tulee syklien pituuteen kannattanee kaikkien katsoa Elbitin tiedote liittyen Sveitsin armeijalta saamansa kaupan yhteydessa. Kuten todettua, Bittiumin aikamaareet nyt on mita on.
Bittium:
Tulevaisuuden arviointi on aina riskialtista – ennustamisessa voi jopa erehtyä. Yhtiötä on usein syytetty siitä, että emme kerro tulevaisuudesta juuri mitään. Olemme pyrkineet kertomaan ja ennustamaan tulevaisuutta parhaan käsityksemme mukaisesti ja korjaamaan ennusteita, mikäli aihetta ilmenee. Olemme itsekin samaa mieltä kanssasi, että yhtiön on nyt ja tulevaisuudessa ymmärrettävä paremmin viranomaisprosesseja. Asiakkaiden prosesseja ymmärrämme paremmin, mutta ei nekään aina tapahdu ennustetusti meistä riippumattomista syistä. Tulosvaroituksien ennustamisesta olemme vahvasti erimieltä – jos osaisimme ennustaa niitä, niin varoituksia ei vain ilmenisi. Tulosvaroitusten yhteydessä käytät hyvin provosoivaa ja väritettyä kirjoitussävyä sisältäen ehkä hieman pahan veren sisältävää ilmaisua. Jos pelkästään kurssikehitystä katsellaan, niin eihän sitä tyytyväisyydellä ole voinut seurata. Viime vuosi kurssin suhteen meni kuitenkin jo hieman paremmin.
Viittaat vielä vuoden 2024 10 % tavoitteiden olevan pettymys omistajille. Tavoitteemme on yli kymmenen prosentin liikevaihdon keskimääräinen vuosittainen kasvu ja kymmenen prosentin tulostavoite. Jos saavutamme tavoitteemme vuodelle 2024, niin onhan saavutus merkittävästi parempi kuin parin aikaisemman vuoden toteutuma. Vuoden 2024 tavoitteet on hallitus asettanut joulukuussa 2022, jotta uudelle toimivalle johdolle on täysin selvää, mitä vuonna 2023 on tehtävä. Hallitus myös toteaa, että vuodelta 2022 ei maksettu yhtään palkkio-osaketta. Tilinpäätöstiedotteen myötä selviää vuodelta 2023 maksettavien palkkio-osakkeiden määrä. Jokainen voi arvioida, miten tulee todennäköisesti käymään.
Kiitoksia paljon kehuista Bittiumin insinöörien laadukkaasta työstä. Olemme kanssasi samaa mieltä.
Edelleenkin kiitoksia aiemman toimitusjohtajan työn huomioinnista. Olemme tässäkin samaa mieltä kanssasi. Hannu Huttusen työ yhtiön tuotteiden kehittämisessä ansaitsee kiitoksen – ei haukkumisen.
Tulevaisuus näyttää, miten nykyinen toimiva johto tulee pärjäämään myynnin rakentamisessa, mutta yrityksen kustannusrakenteeseen on jo tehty merkittäviä toimenpiteitä mahdollistaen paremman kannattavuuden vuoden 2024 alusta.
PS. Arvaapa kenet voitimme aikanaan Itävallan taktisen verkon kilpailutuksessa?
37 tykkäystä
Onko tämä uutta bisnestä Bittiumille.
10 tykkäystä
Mielenkiintoinen pongaus, kiitoksia siitä!
Jos kiinteistössä on tilaa enemmän kuin itse tarvitsee, niin onhan se erittäin suositeltavaa vuokrata sitä ulos ja optimoida omaa kulurakennetta. Ei nyt varsinaisesti bisnestä, mutta eiköhän noilla vuokrilla saada omia toimitilakuluja vähän jaettua.
(korjasin typon)
13 tykkäystä
Vähän vastuiden vaihtoa, Medical-vetäjä ja kehitysjohtaja vaihtavat keskenään hommia.
Alemmasta linkistä löytyy CV:t
6 tykkäystä
Tuli edelliseen viestiin noita CV:tä etsiessä törmättyä Bittiumin johdon osakeomistuksiin.
Kun kyseessä on lähes 100 MEUR vaihtava teknologiafirma niin luulisi että sen verran johtorymän jäsen saisi palkkaa että vähän kykenisi ostamaan osakkeita.
Westermark teki hienon entryn omistajalistalle ja ilmeiseisesti omilla rahoilla.
Muu Bittiumin johto omistaa vitsikkäiksi luonnehdittavia määriä, jotka nekin jos ei kaikki niin on etupäässä saatu firman lahjoituksina osakepalkkioina.
Eikö omaan tai kollegojen tekemiseen luoteta, vai mistä on kyse? Ei nyt koko johtoryhmä voi olla jonkin holtittoman kulutushysterian tai uhkapelaamisen viettelemänä kylvämässä säästöjään kaikkialle muualle kuin Bittiumin osakkeisiin.
Hallituksessa Veikkolaisella on kieltämättä kunnioitettava määrä osakkeita, vaikkakaan en osaa arvioida onko ilmeisen rahakkaan herran sijoitusosastolla kuinka merkittävästä osuudesta kyse. Muutenkin hallituksessa edes yritetään omistaa firman osakkeita. Haliituspalkkion maksu ainakin osin osakkeina on kaikin puolin hyvä juttu.
23 tykkäystä
Ehkäpä vähän etäistä, mutta Bittium toimittaa Puolustusvoimille Defence&Security -tarjontaansa.
Tässä vuoden parin sisään:
-F35 hävittäjäkaupat vastakauppoineen
-Suomi Natoon
-Suomi-USA DCA (Defence Co-op Agreement)
-ja nyt tehty Suomi-USA Cyber Defence LOI (Letter of Intent)
Ja ylipäätään Venäjän hyökkäys Ukrainaan on nostanut puolustuksen merkitystä, kehittämistarpeista ja rahasatsauksia.
Toivo ei ole hyvä strategia, mutta toivotaan kuitenkin että Bittiumkin saa otettua lisäliiketoimintaa ja laajennettua Defence&Security -bisnestään.
14 tykkäystä
Joo toki toivotaan. Ja toinen asia, mitä on toivottu vuosi vuoden jälkeen, on hallitusremontti.
Lainaus autokaupan puolelta, siis käytettyjen autojen kaupan puolelta. Analyytikko Rauli Juva tänään:
Kamuxiin siis tulossa hallituksen jäsen Saksasta. Ihan vastaavasti Bittiumin toiminta-alue ja tavoitteet huomioiden kyllä hallituksessa pitäisi viimeinkin olla ulkomaista osaamista ja verkostoa. Eikä sotilas/lääketieteen ammattilaisistakaan varmaan suurempaa haittaa olisi.
13 tykkäystä
Opan kirjoitukseen viitataten, olisi tosiaan mielenkiintoista tietää miks suurimmalla osalla hallituksesta on vähemmän Bittiumin osakkeita salkussa kuin tälläisellä keskituloisella tavan sijoittajalla. Koska osake on enemmän tai vähemmän kyntänyt 2015 vuodesta lähtien on valitettavasti epäilys ettei Bittiumissa olla 100% motivaatiolla mukana. Miksi näin?
Tämä on pörssiyhtiö jossa korkeammalla johtoportaalla on jo esimerkin takia syytä omistaa osakkeita joita on ostettu myös omalla rahalla. On mukava kuulla kaikenlaisia selityksiä, mutta mukavampaa olisi kuulla kauppatiedotteita joilla on aidosti vaikutusta kurssiin!
13 tykkäystä