Ei tarvitse veikkailla julkisten hankintojen osalta. Ne ovat julkisuuslain nojalla ihan vapaata tietoa ja tiedon saa kysymällä ihan vain hankintayksiköltä. Olen itsekin kannustanut analyytikkoja näitä kysymään, kun edelleenkin kauppahinnat ilmaistaan analyyseissa spekulatiivisena, vaikkei tarvetta usein olisi.
Ei ole edelleenkään mikään salaisuus, että Gofore(kin) on voittanut useita monivuotisia puitekilpailutuksia juuri näillä 60€ / htp hintatasoilla ja myös luokkaa 40-50€/htp on projekteja mennyt. Hyvä myös huomata, että näilläkin hintatasoilla puhutaan monesti erittäin kokeneista osaajista, mitä kummallisimmilla sertifioitumis- ja kokemusvaatimuksilla.
Osalla yhtiöistä on laskutuspohjainen proviikka omille konsulteille ja verraten matala kiinteä kuukausipalkka. Siksi kannattavuus kestää vielä jossain määrin nämäkin hinnat. Konsulteille (jotka hintoihin eivät juuri vaikuta) toki ikävää, kun provikat kyntää kovallakin utilisaatiolla. Mutta toisaalta kai moni on tyytyväinen, että ylipäätään on töitä.