Tuli lukaistua nuo jutut läpi tarkemmin, ja kyseessähän on tämän alan “ehdoton markkinajohtaja, ja todennäköisesti koko maailman suurin kiuaskivivalmistaja” eikä mikään pikkutoimija (!).
----> Eli jos nyt ollaan muuten suurin, niin nyt ollaan suurin myös kiuaskivissä.
“Muun muassa Narvi/Kota, Helo ja Harvia kivilaatikot sisältävät Luvialta lähteneitä kiviä”.
----> Onhan tämä koomisen täydellistä, että kilpailijat saavat ostaa jatkossa kivensä Harvialta 
Itsestä tuntuu että kiuaskivien uusiminen on lähipiirissä aika harvakseltaan tapahtuva juttu. Jos vaihdon tarvetta tosiaan markkinoitaisiin enemmän, uskoisin sillä olevan ihan mukava vaikutus liikevaihtoon.
Omaa saunaa ei ole, mutta jos sellaisen omistaisin en usko keskimääräisesti alle 20€ kivien vaihto ainakaan hinnaltaan olisi ylitsepääsemätön. Vaikka jopa vuodenkin välein.
Kiinnostava yrityskauppa kieltämättä, vaikkei se hirveästi tuota Harvian paattia hievauta ja yhtiö kamppailee edelleen ”liian vahvan” taseen kanssa. Huomiseen aamariin tulossa lyhyt juttu yrityskaupasta.
Kauppalehti kirjoitti vuosi sitten kiinnostavan artikkelin Sauna-Euroxista, joka toivottavasti riittää sillä välin innokkaimmille haarumilaisille. 
Itseasiassa iltalehti vai sanoma mainostaa kiuas kivien vaihtoa. Taitaa olla maksettu artikkeli, jota kautta itsekin tuli herättyä, että kivet taitaa olla vaihdon tarpeessa. Ja kohta olisi taas edessä.
Toki kiviä ostaessa (hakiessa) olisi ehkä ihan hyvä, että pakkauksessa olisi paremmin tietoa miksi juuri ko. Kivet kannattaa hankkia 
ei siinä kaupoilla jaksa alkaa googlettelemaan uudestaan.
Mutta kiva, jos jatkossa voipi hankkia Harvian kiviä saunaan. Ja todennäköisesti Harvian kukaan omistajat tulevat Harvian kiviä ostaneeksi, siis vähän samaan malliin kuin suht uuden auton omistajat korjailevat automerkkinsä varaosilla autoaan 
Kyllä tälläkin hetkellä kaupasta saa Harvialeimaisia kiuaskiviä. Paljonkohan maksoivat, itse arvioisin kauppahinnan olleen P/E 5-8 luokkaa eli olisko se sitten 1-1,5M€…
Sen kun saa kertautettua Harvia-kertoimiin taas niin maiskis, miljoonan markkina-arvo muuttuu viideksi. Nettona siis toki pieni juttu, parhaimmillaankin. Tarina etenee!
Niin käsittääkseni ne on juuri tämän ostetun firman valmistamia kiviä, mutta niihin on tehtaalta lähtiessä lyöty sitten vain Harvian logoa. Eli eivät ole olleet Harvian itsensä valmistamia/käsittelemiä. Nyt tuokin korjaantuu, kun kiviä ei tarvitse ostaa toiselta firmalta. Synergioita havaittavissa… Niin ja onhan sekin mielenkiintoista että Harvian kilpailijatkin (ainakin Narvi, Helo) ovat ostaneet kivensä tältä samalta firmalta.
Mielenkiintoista kyllä nähdä, että mitä tekevät Narvi ja Helo kiuaskivitoimittajansa suhteen. Alkaa olla sellaista Harvian ylivoimaa koko saunamarkkina, että en ihmettele, jos vaihtavat toimittajaa ihan jo strategisista syistä/periaatteesta, vaikka muualta joutuisivatkin kalliimmalla tilaamaan. Tällä ei toki paljoa merkitystä Harvian kannalta varmastikaan ole.
Ja käsittääkseni asia on juurikin näin ja tuote on alle linkittämäni… boldauksella korostettu tekstistä tämä asia.
”Sauna-Eurox ja Harvia ovat jo pitkään tehneet yhteistyötä maailmanlaajuisesti, ja nyt solmittu kauppa laajentaa yhteistyön ulottuvuuksia”, sanoo Harvian toimitusjohtaja Tapio Pajuharju. ”Sauna-Eurox on toiminut myös omilla tuotemerkeillään ja toimittanut räätälöityjä kiuaskiviratkaisuja useammalle sauna- ja kiuastoimittajalle. Nämä tuotemerkit ja kumppanuudet ovat erittäin tärkeitä myös Harvialle, ja näitä kumppanuuksia pyritään vaalimaan ja vahvistamaan.”
https://www.k-rauta.fi/tuote/kiuaskivi-harvia-10-15cm-20kg/6417659005913
Edullisia on kivet. Pientä differointia ja halvimman lisäksi voisi myydä enemmän +50% ja 100% kalliimpiakin. Vaihtoväliä tiheämmäksi niin alkaa jäämään viivan alle mukavasti lisää.
Tiedotteessa luvattiin: Together, the parties will continue to develop and expand the sauna stone business.
Pieni, mutta mielenkiintoinen hankinta portfolioon. Eiköhän tämäkin saada kasvamaan yhdessä kiukaiden kanssa, joten tämänkin osalta tulevaisuus näyttää hyvälle.
Tärkeä poiminta vielä tuolta saunalogian artikkelista:
Tehtaan pääasiallinen tuote tulee Eurajoen ja Luvian esiintymästä. Rintalan mukaan nykytuotantovauhdilla kiviä tulee riittämään sieltä hamaan tulevaisuuteen. Joten kiuaskivien saatavuus ei ainakaan ole saunomisen tulevaisuuden uhkana.
Järjestelyn kauppahintaa ei kerrottu tiedotteen yhteydessä, mutta Harvian vakuuttava yritysostohistoria huomioiden odotamme hinnan olleen maltillinen ja suhtaudumme uutiseen myönteisesti. Ostetut liiketoiminnat tekivät vuonna 2020 noin 3,2 MEUR:n liikevaihdon, josta osa oli Harvialle suunnattua myyntiä, joten ostokohteilla on vain rajallinen vaikutus Harvia-konsernin lukuihin (liikevaihto 2021e: 180 MEUR). Tästä johtuen tiedotteella ei ole vaikutusta meidän ennusteisiimme eikä tavoitehintaamme.
Nämä kuvat laittoivat vielä miettimään lisää tätä kiviasiaa ja kauppaa… Jos siirrytään kiukaissa yhtään tällaisiin tiettyyn kiuasmalliin räätälöityihin ja leikattuihin kiviin, jotka eivät olekkaan sitä “normaalia mursketta” mihin on nyt totuttu, niin näitäpä ei sitten enää muualta hankitakkaan kuin samalta valmistajalta. Yhdenkään kivitehtaan ei kannata alkaa tekemään kaavoja tai muotteja tietyn kiuastyypin kivienvaihtoa varten, ja eiköhän näin räätälöidyt kivet ole jo mahdollista suojata kaupallisesti myös muodon puolesta patentilla tms? Uudet kivet on tällöin tilattava autotarvikkeista tuttua termiä käyttäen “Tehtaan alkuperäisosina”.
Jos Suomessa on vain muutama alan toimija tämän tehtaan lisäksi ja hinnat on olleet nyt “peruskivissäkin” kilpailtuna turhan alas, niin eikös nämä loputkin kannattaisi ostaa näillä hinnoilla pois kuleksimasta. Jos maailmalla ei hommaa osata tai oikean kivityypin esiintymiä ei ole, niin nämähän pitäisi kaikki haalia oman katon alle.
Tässä kannattaa myös huomioida se, että Harvia on ylivoimaisesti suurimpana toimijana ollut painamassa sitä hintaa alas ja neuvottelemassa edullisia sopimuksia ylivoimaisesti suurimpana asiakkaana.
Nyt on kuitenkin tilanne, että niitä hintoja ei ole enää syytä painaa alas ja kilpailuttaa tappiin saakka.
Eiköhän tämäkin osasto tee Harvian käsittelyssä vuoden - parin päästä liki parinkympin lv prosentteja.
Hiukan samaa nähtiin myös AHS:n kanssa, jonka ylivoimasesti suurin asiakas Harvia oli.
Oli mukava huomata, että timanttikäsiähän sieltä löytyy pääosin. Rahastot ja eläkeyhtiöt vähentelivät ja Pertti teki varmaan saunarempan mökille 
https://harviagroup.com/fi/sijoittajat/osake-ja-osakkeenomistajat/osakkeenomistajat/
Jaahas, “julkisyhteisöt” paperikäsinä, sekä tuo EVLIn rahasto - joka voi olla ihan mekaaninen myynti kun Harvia ei enää ihan pienyhtiö ole ja varmaan paino noussut kun kurssi kirmannut. Pääasiassa ostolaidalla kotitaloudet. Ulkomaisetkin mukana mutta vielä toistaiseksi aika hillitysti.
Eilen ilmoitettu yrityskauppa oli mukava välipala. Johto on jatkuvasti maininnut myös kartoittavansa infrapunasaunojen markkinaa ja mahdollisuuksia tarjonnan lisäämiselle. Edettäisiinkö tässäkin yrityskaupalla markkina-aseman parantamiseksi?
Tällainen tuli jenkeissä vastaan: https://www.sunlighten.com/ IG:ssä seuraajia yli 30K ja useampi julkisuuden henkilö / urheilija kehunut infrapunasaunaa heidän julkaisemillaan videoillaan: https://www.instagram.com/sunlightensaunas/?hl=fi
Tässä yleisesti yhtiön tarinasta: Sunlighten Saunas: A Homegrown Success Story - In Kansas City
Firma avasi ensimmäisen myyntitoimistonsa Eurooppaan 2019 (UK) ja muu myynti on pääasiallisesti jenkeissä. Eri tietolähteistä riippuen liikevaihto on ollut 20-45M USD, joten tämä ei olisi Harviallekaan mikään pieni pala purtavaksi.
Sunlighten: Contact Details and Business Profile (liikevaihdoksi mainuttu 44M USD)
https://www.dnb.com/business-directory/company-profiles.sunlighten_inc.8b1c4faed17ca7627e77a4c8fc8a000f.html (liikevaihdoksi mainittu noin 22M USD)
Omien sanojensa mukaan kyseessä on #1 markkinajohtaja infrapunassa ja firma on ilmeisesti vieläkin yrittäjävetoinen. Olisi luontevaa myydä pulju globaalille markkinajohtajalle ja jatkaa kasvua globaalisti sitä kautta
AH-Saunan väki seurasi Harvian Global Sales Kick-offia tänään ja pisti silmään teksti ”Exciting things happening” 
Oisko linkkiä? Kuka ostaa ja mihin hintaan?
Kauppahinta kiinnostaa pääasiassa.
Tietysti kiinnostaa myös ostaja. Jos ostajana joku merkittävä tekijä, joka voi tuoda lisäarvoa yritykseen niin olisi kova.
