Sama havainto. Tyytyväiset asiakkaat ovat ihan parasta mainosta! Myös asiakaspalvelu sai monesti kiitosta AHS:lla.
Tuosta kun kykenevät jatkossakin pitämään kiinni niin hyvä tulee!
4 tykkäystä
Tulikivi oyj näyttää tarjoavan saunapalveluja; kiukaita, ohjauskeskuksia yms. Ovat ilmeisesti hyvinkin energiatehokkaita ja puhtaasti palavia kiukaita. Kiukaat eivät tarvitse myöskään minkäänlaisia turvakaaria vaan suojaetäisyys on markkinoiden pienin. Mielestäni tuotteet ovat hyvin esteettisiä ja omaan silmään ulkomaisille markkinoille helppouden ja turvallisuuden takia hyvinkin osuvia. Vuosikertomuksessa kerrotaankin, että saunatuotteiden päämarkkina-alueita ovat Suomi, Venäjä sekä Ruotsi sekä että markkinaosuuttakin on saatu kasvatettua.
Muutamalla hyvänpäivän tutulla on Tulikiven asentama sauna ja olen kuullut pelkkää hyvää. Minkälaisena näette Tulikiven saunasegmentin uhkat/mahdollisuudet Harvialle? Liikevaihtohan ei hirveän suuri ole, mutta tuotteet ovat mielenkiintoisia ja varsinkin ulkomailla voisi mennä hyvin kaupaksi.
Täällä lisätietoa Tulikiven saunapalveluista
4 tykkäystä
Tulikiven markkina-arvo on tämän viikkoisen 20% nousunkin jälkeen alle 10miljoonaa. Velkoja toki on enemmän. Jos tuotteet on oikeasti hyviä tämä voisi olla potentiaalinen ostokohde, saisi erittäin halvalla liikevaihtoa kasvatettua ja uudenlaista tuoteportfoliota.
7 tykkäystä
Tietääkö kukaan että onko Tulikivi itseasiassa Harvian asiakas eli ostaa kiuaskomponentit Harvialta?
1 tykkäys
Tämä Tulikiven sivuilta: "Tulikivi on suomalainen kiuasvalmistaja
Tulikiven sähkökiukaat valmistetaan Suomessa ja Saksassa. Puukiukaat ja savusaunakiukaat on valmistettu Suomessa."
Toki ei poissulje etteikö komponentteja voisi ostaa muilta.
2 tykkäystä
2014: 3,5 MUSD
2017: 9,0 MUSD
2019 Q1: 2,5 MEUR +271%
2019 Q2: 2,7 MEUR +153%
2019 Q3: 2,9 MEUR +252%
2019 Q4: 3,8 MEUR +664%
2020 Q1: 4,2 MEUR +70%
2020 Q2: 5,7 MEUR +115%
2020 Q3: 5,2 MEUR +83%
Tässä hiukan ensin Almost heaven saunasin historiaa, kasvu on ollut vauhdikasta jo ennen Harviaa. AHS osto julkistettiin tänään, tasan 2 vuotta sitten. Sen jälkeen koko USA:n myynti ensin 2019 luonnollisesti huikeita steppejä, kun myös AHS kokonaisuudessaan luvuissa mukana, mutta on muuten kova orgaaninen kasvu 2020 jatkunut.
Aiemmin on sanottu, että saunamarkkina on nostanut päätään USAssa. Hiukan pelottaa, että mitähän mahtaa tapahtua, kun se oikein kunnolla trendaa.
Huomioitavaa myös erityisen vahva Q4 USAssa. Ja toki se, että EOS ei sinne ole vientiä tehnyt, eli ihan eri segmenttiin pystytään sen avulla vielä kiukaita tuottamaan.
USA kasvaa sellaisella vauhdilla, että sitä joutuu firman johto aika tavalla painottomaan, että pitkän aikavälin tavoite on kasvaa YLI 5% vuodessa.
36 tykkäystä
Onkohan vuosi 2017 ollut jostakin erityisestä syystä noin hyvä? Jos katsoo 2019 kasvua, on 2018 ollut huomattavasti 2017 hiljaisempi.
Tuo AHS liikevaihto vuodelta 2017 on dollareissa ja Harvia ajoi kannattamattomat toiminnot alas. Tämän takia 2017 → 2019 kasvu ei ole samaa luokkaa kuin nyt, vaikka luvuissa on mukana myös muu USA myynti.
Toisaalta Inderes ennustaa 2021 USA liikevaihtoa reilu 28 miljoonaa, itse laittaisin muutaman miljoonan arvioon lisää.
Harvian liikevaihto oli listautuessa luokka 65 miljoonaa, eli kolmessa vuodessa USA on noussut puoleen silloisesta kokonaisvaihdosta.
Jos kasvu jatkuu edes pienin kaksinumeroisin luvuin, on mahdollisuudet huikeat.
Nythän matalin kvartterikasvu on ollut 70% verrattuna edellisvuoteen.
14 tykkäystä
Tulikiven ongelma(?) on tuhottomasti painavat kiukaat. Harvian reilu 10kg painavia kiukaita on helpompi/halvempi roudata ympäri maailman
3 tykkäystä
Aitoja kivestä tehtyjä Tulikivellä. Ei ole mikään rimpula ohut peltinen:)
Vimeisen viikon sisään havainnot eteläsuomalaisesta Prismasta ja K-raudasta: Harvian hyllyissä selvästi tilaa isommillekin varastosaldoille ja osa malleista myyty loppuun. Erityisesti tänä aamuna Prismassa oli aika ohuet saldot hyllyissä. K-raudassa työskentelevän kaverin mukaan Harviaa lapataan asiakkaille kyytiin ihan mukavalla tahdilla.
Onko joku tehnyt Suomen verkkokauppojen osalta Harvia-seurantaa viime aikoina? Euroopassa jos kiukaat ja saunatavara menee pääasiassa ammattiasiakkaiden kautta, niin heidän verkkokauppojen saldotilanteesta ei voi varmaankaan kovin ihmeellisiä johtopäätökisö vetää. Lieneekö siellä edes vastaavanlaisia verkkokauppakanavia suoraan kuluttaja-asiakkaile?
12 tykkäystä
Ulkomailta ei verkkokaupoista saldoja oikein löydy. Kesästä asti USAssa on tynnyrisaunat ja nykyisin myös ulkosaunat koko ajan loppu. Esimerkiksi Wayfair myy 31 Harvia/AHS tuotetta, joista yleensä vain 3-5 on toimitettavissa. Kuten myös nyt ja näin on ollut kesästä alkaen:
Kotimaasta helpoin on seurata Netrautaa, jossa saldo näkyy suoraan. Kauppa käy niin, että viikonlopun aikaan pelkästään kiukaita häviää monta kymmentä sieltä saldoilta. Toimitus on mielestäni kuitenkin nopeutunut ja tuotetta tulee loppuunmyydyn tilalle noin viikon toimitusajalla. Joissakin malleissa venyy pariin viikkoon, mutta useita malleja on siis koko ajan varastossa ja ainakin verkkokaupan mukaan myydyin tuote, 7kw Cilindro on koko ajan ollut saldolla yli 50 siellä. Niitä täytyy olla varastossa useita satoja.
Q1 on Harvian historiassa ollut parhaita. Tämähän ei johdu siitä, että ihmiset ostavat kauhealla tahdilla kiukaita alkuvuodesta, vaan siitä, että kaupat täydentävät varastojaan.
Nyt on tilanne se, että varastot on tyhjiä ja kaupat haluavat valmistautua paremmin ensi kesään. Uskon, että Q1 on erittäin vahva tämän takia ja lähes kaikki tavara mitä tehdään menee suoraan kaupaksi.
34 tykkäystä
Tämä on ollut hämmästyttäviin osuus Harvian viime vuosien muutoksessa. AHS oli erinomainen kauppa, kyllä, mutta esim 02/2019 analyysissa Inderes ennusti kauppa huomioiden Pohjois-Amerikan 2021e liikevaihdoksi 9,3 miljoonaa. Vielä 29.12.2019 tehdyssä päivityksessäkin vastaava 2021e liikevaihto oli 11 MEUR. USAn kehitys on ison luokan hokkuspokkus jo nyt ja etenkin jos kehitys jatkuu ennustetusti. Pakko myöntää, etten itsekään ole ihan täysin päässyt pallon päälle että mitä siellä oikein on tapahtunut.
10 tykkäystä
Mielestäni se on tämä terveys ja kotoiluboomi joka varsinkin USA:ssa nyt kukoistaa ja homma vasta alussa. En usko että ilmiö pysähtyy rokotteenkaan myötä. Ihmiset huomaa miten kiva oma sauna takapihalla mm. rentoutumiseen, sana leviää ja pientä päivittäista luksusta kotiin. Markkinaakin riittää siellä ihan mukavasti vielä pitkäksi aikaa 
Lisäyksenä: Odotan, että nyt on paikka lyödä helvetin isosti läpi globaalisti. Suomesta nousseet tuotepohjaiset firmat on todella harvassa. Saapa nähdä miten käy Harvian kohdalla.
Pitää olla hienoimmat kiukaat ja saunat sekä lisäksi kasvaa myös yrityskaupoilla. Itseä omistajana ei haittaisi vaikka tulos jäisi hieman jälkeen, kunhan panostukset markkinointiin ja kasvuun olisi nyt tapissa.
15 tykkäystä
Yhdysvalloissa on Google trendsin hakutuloksissa joka vuoden tammikuussa jostain syystä piikki ”sauna”-hakutermille. Trendi on juuri nyt (taas) kääntynyt nousuun ja voisi olettaa että sama toistuu myös 2021 tammikuussa. Onko tuo tammikuu / alkuvuosi yhdysvalloissa saunojen kysynnälle parasta aikaa vai johtuuko hakuilmiö jostain muusta seikasta? Jos näin olisi, AHS:n tuotantolaitoksen laajennus valmistuu juuri ajallaan tuohon… tämä tosin vain omaa spekutaatiota… onko mitään numeroita tästä joka tukisi oletusta?
Trendi ”sauna”-hakutermille on ainakin oikeaan suuntaan👍
edit:
tässä vielä pidemmän aikavälin kuva saunaan liittyvästä “tammikuu-ilmiöstä” jenkeissä:
31 tykkäystä
Taas jälleen on saunaintoilija Joe Rogan äänessä instagramin puolelle. Seuraajia se yli 11milj. Joe rogan jälleen puhumassa saunan fyysisistä sekä henkisistä positiivisista vaikutuksista… 
https://www.instagram.com/p/CJFRiBuFrd5/?igshid=f5wnbx1chwsc
(Harmi ettei kuvasta ihan näe minkä merkkinen sauna kyseessä)
4 tykkäystä
Kävin kuvan kommentteja jonkin verran läpi ja kolme asiaa osuivat minun silmään:
-
Todella moni valittaa ettei ole varaa saunaan tai ei ole tilaa. Tässä kaupungistuvasaa yhteiskunnassa tosiaan harvialle voi tulla ongelmaksi pitkässä juoksussa se että kämpät ovat jatkuvasti pienempiä eikä porukka niihin saunaa saa mahdutettua
-
Kommneteissa myös useita joilla ei ollut mitään hajua mikä sauna on tai eivät tienneet mitä siellä tehdään. Eli jenkkilässä kyllä kasvua riittää ja mielestäni suurimmat markkinointi panostukset sinne jotta joka ikinen tietää miten sauna toimii.
-
Ja viimeisenä se että halua saunaan tuntuu kyllä porukalla olevan. Useammat valittavat että salin tai muun urhelupaikan sauna on kiinni ja että ei ole pitkään aikaan päässyt saunaan.
13 tykkäystä
Tähän lisänä hyvä setti saunasta, esitetty livenä toukokuussa ja melkein miljoona katselukertaa. Keskustelijoina Rhonda Patrick ja Steve Aoki. Tällainen on kyllä parasta ja ilmaista markkinointia Harvialle ja muillekin saunatoimijoille.
4 tykkäystä
Muistan männä vuosiltani myyjänä ollessa, että useampikin asiakas valitti Harvian puukiukaitten palavan puhki sisältä. Onko tietoa yleisesti noiden kestosta nykyisin, enkä nyt puhu jostain ikivanhoista isältä pojalle perityistä kiukaista, vaan linjalta ulos tulevista edullisemman hintaluokan malleista.
Tässä sauna-peksistä uudempi jakso viime kesältä. Muuttanut uuteen taloon mutta sauna puuttuu vielä!!
Nyt AHS hereille! 
edit: Nyt vasta katoin videon loppuun ja Harvia mainittu 2 kertaa. Lopussa lähettää terveisiä että voi toimittaa millon vaan 
12 tykkäystä