Tilinkin nimi suluissa on harviaglobal, joten ylipäätään olettaksi viestintäkielenä muutakin kuin suomea, sillä nyt tuo on suoraan sanottuna epäselvää ja huonoa viestintää kaikille ulkomaisille asiakkaille sekä sijoittajille.
Täytyy todeta tähän perään, että pieniltä vaikuttavat silti Harvian ongelmat, kun kehityskohteet ovat näinkin pieniä.
Twitter (767 seuraajaa) on suomeksi sekä englanniksi. Instagram (4821 seuraajaa) on englanniksi.
Pieniä ovat seuraajamäärät molemmissa.
Hienoa, että Instagramissa ollaan siirrytty englantiin. Tämä näkyy varmasti positiivisesti seuraajamäärässäkin vs. Twitter. Jos tutkit tuota Twitteriä kuitenkin tarkemmin, niin huomaat, että lähes kaikki päivitykset ovat suomeksi. Vaikeampi niitä seuraajamääriä on nostaa, jos viestitään vain suomeksi. Itse liputan kaksikielisyyden puolesta. Mutta se tästä.
Tämä on kyllä aika kova juttu näkyvyyden kannalta. Etenkin siis jos Ferris muuallakin puhuu positiivista saunomisesta ja vieläpä Harvian tuotteista. Kirjahan näyttää tosin olevan julkaistu 2016, että ihan uus juttu ei sauna Timpalle ole.
Mutta nyt voisi markkinointitiimi laittaa Harvia-kylpytakkia ja löylytuoksua Timille kyllä postiin.
Mitäs mieltä siitä, että kuulemani mukaan Harvialla puulämmitteisen kiukaan yläpohjan paksuus huomattavasti pienempi kuin esim. Narvin. Tämä siis perustuu käyttäjäkokemukseen, muuta lähdettä ei ole. Voisi kuvitella käyttöiän vastaavasti olevan tuplasti lyhyempi. Kyllähän tuo tuli polttaa tiensä läpi kaikista kiukaista ajan kanssa mutta itseni ajaa pois Harviasta helposti tällainen.
Pahoittelut jos joku pahoittaa mielensä, tämä ei ole viestin tarkoitus. Tekeehän tuolla varmaan parempaa tulosta, jos kiukaita pitää useammin vaihtaa. Toki jos tämä ei paikkaansa pidä, niin saa korjata. Sähkökiukaat asia erikseen. Toivottavasti laatu on Harvialla hyvää.
Kannattaa varmistaa yhtiöiden kotisivuilta, kun sellaiset on olemassa. Siellä on hyvät tekniset tiedot kiukaista.
Ainakin Harvia 20 Pro ja Narvi NC 20, eli toisiaan vastaavissa kiukaissa, molemmissa on tulitilan kannen paksuus 10mm. Kiukaat ovat varmaan firmojen eniten myytyjä.
Se taas mitä ei voi teknisistä tiedoista varmistaa, on käyttökokemus. Monet ovat kehuneet Harvian kiukaan lämpiävän erityisen nopeasti.
Lähde tulitilan kannen paksuudelle:
Harvia: https://harvia.fi/tuote/20-pro/
Narvi: Narvi NC - Narvi Oy
Tiedoksi, että Harvia esiintyy virtuaalisessa SijoitusSummitissa tulevana perjantaina. Siinä haastatellaan toimitusjohtajaa ja video tulee katsottavaksi perjantaina. Summitin osoite on https://sijoitussummit.fi/
Tässä linkki ym. Tapio Pajuharjun haastatteluun: https://www.sijoitusareena.fi/areena/harvia/
Pisti mm. hymyilyttämään Tapion kommentti Q2:sta “melkein start-up kasvunumeroita” 
Videolla myös hyvää taustoitusta esimerkiksi EOS-hankinnasta ja sen osalta vahvistaa ajatusta että EOS:n premium/ammattiratkaisujen vienti jenkkeihin tulee olemaan kova juttu tulevaisuudessa.
Omistajille tuli myös terveiset että Harvia on hyvin vakaa bisnes. Mainio ja selkeä esiintyminen taas kerran. Omistaja-arvon luontia luvassa.
Asiantuntevaa ja luottamusta herättävää esiintymistä jälleen toimitusjohtajalta. Tuossa haastattelussa tosiaan tuli nopeassa tahdissa hyvää taustaa EOS Group-konsernista eli:
Pajuharju käytti jälleen autovertausta eli kiuasmaailman Porsche on EOS Saunatechnik ja kiuasmaailman Man/Scania on Kusatek. Tässäkin B2B-markkinassa erottautuminen ja brändin luominen taitaa olla avainasemassa.
EOS:n ja Harvian eroa kuvaa hyvin tuo kiukaiden tehoero. Pajuharjun mukaan Harvian sähkökiuasteho loppuu 36 kWh:iin ja EOS:llä maailman suurin sähkökiuasteho 72 kWh.
Pajuharju ei tuossa haastattelussa sanonut Kusatekin tehoja. Kusatek GmbH:n kaasukäyttöisten kiukaiden (Kusatherm) tehot on yhtiön sivujen mukaan 10-120 kW. Sama tieto myös tällä videolla, jossa myös hyviä referenssejä noista Kusatekin premiumtason saunoista. EDIT: Suurin teho taisi olla videolla Eibenstock eventsauna 180 kW.
Hieno kun ei ostella vain ostamisen ilosta. Tämäkin EOS-hankinta on ollut ilmeisen tarkkaan harkittu, ikään kuin palapeliä rakentaisi; palaset loksahtaa hyvin paikalleen ja toiselta saadaan jotain mitä itseltä kuvasta puuttui.
EOS:lta saatiin hyvää lisää näihin aivan premium-malleihin ja ammattilaisvehkeisiin. Sekä taatusti auki Harvialle uusia myyntikanavia Keski-Eurooppaan ja näköjään Venäjälle myös. Hyvää settiä!
Ja sieltä tuli taas se kommentti, että konsolidoitavaa riittää vielä. Velkaisuudessakin oltiin ajateltu hetkeksi ajauduttavan tavoitteen ylälaidan tuolle puolen, mutta kuten Q2:n yhteydessä nähtiin, oli iloisesti pysyttykkin vahvan EBITDAn ja kassavirran myötä rajoissa. Tippunee vauhdilla jatkossakin, milloin seuraava hankinta? Mitä ja mistä ostetaan? Herkullista, näitähän ei vaikka Inderesin ennusteisiin ole lukuihin edes piirretty sisään, mutta eiköhän sieltä taas parin vuoden sisään jotain saada.
Olen jatkanut tätä säännöllisen epäsäännöllistä ja epäsystemaattista tiedon kaivamista rapakon takaa tsekkailemalla tiettyjä jälleenmyyjien nettikauppoja.
Havaintoja:
Mitään mahdottoman pitkälle vietyjä johtopäätöksiä myyntimääristä ei ehkä näiden perusteella kannata vetää. Itse luulen kuitenkin, että etenkin tynnyrisaunoja on koko Q3 mennyt niin paljon kun ovat pystyneet tekemään, ja menisi varmaan enemmänkin. Luulo ei ole tiedon väärti, mutta odotan silti näkeväni vastaavaa kasvua YoY Pohjois-Amerikassa kuin Q2:lla. Voi olla vähän vähemmän, voi olla vähän enemmän jos on edes mahdollista. Mutta sille tontille se voisi mennä.
Muita havaintoja: Almost Heavenin saunat saavat näillä kauppapaikolla lähes järjestään positiivisia kommentteja ja 4-5 tähteä. Myös AHS:n kotisivuilla on mahtavaa palautetta (toki se on sinne varmasti valikoitu, mutta sitä riittää silti ja paljon. Vaikuttavat erinomaisilta asiakaspalvelijoilta siellä!).
Kevennyksenä vielä loppuun, tää kuvakaappaus on Almost Heaven Saunasin tehtaan osoitteesta ja siellä Google mapsin kommenteista:
Pitkää päivää on väännetty! 
Kotimaasta samanlaista huomiota varsinkin puulämmitteisistä. Välillä on verkkokaupoissa tuotteita loppu, mutta aika nopealla aikataululla on tulossa. Poislukien muutama malli, jossa pidempi toimitusaika.
Perusmallien saldot sulavat vähintäänkin samaa tahtia kuin kesällä, joten ei liene kaukana, että siellä taas lokakuun puolella annetaan ennakkotietoja poikkeuksellisesta myynnistä.
Edessähän on tämän Q3 jälkeen perinteisesti erittäin vahvat kvartterit, eli Q4 ja Q1.
AHS laajennus valmistuu vuoden loppuun, joten Q1 tullee olemaan rautaa.
Kuinkas monta kvartteria Harvia olikaan kasvanut peräjälkeen, 8? Tuohon uskaltaa varmaan kolme laittaa lisää, ainakin jos kaikki menee kuten pitää.
Kohta kurssi alkaa perinteisesti ennakoida tulevaa, kun Q3 loppuu. Vaikea nähdä parempaa ostopaikkaa.
En tiedä näkyykö Narvin palon vai koronan vaikutus, mutta alkaa Harviallakin olemaan tekemistä toimituksissa.
Aivan perusmalli, eli M3 meni eilen loppuun ja toimitusaika näyttää olevan 1kk. Kertoisi siitä, että tilauskirja lienee entuudestaan jo aika täysi.
Myös monessa muussa mallissa näyttää olevan saman suuntainen tilanne, sähkökiukaissakin on viivettä toimituksessa.
Mennään kuitenkin syksyä ja lomat lienee pidetty, eli tästä voisi päätellä, että Q3 tulee olemaan vähintään yhtä vahva kuin Q2. Silloin kuitenkin kiukaita oli vielä saatavilla.
Näyttäisi, että kaikki mitä tehdään, menee heti.
Tämä siis kotimaan osalta ja lähde:
Samaa epäilen myös itse. Ei ne mökkikaupat ja kylpyhuoneremontit pelkästään Q2 juttuja olleet, enkä itse asiassa yllättyisi vaikka Q3 olisi huomattavasti vahvempi kuin Q2, jossa piti olla paljon sellaista kysyntää, joka on tulevaisuuden kaupanteosta pois. Todellinen blackout, en muista sitä sanaa liittyen tuohon mitä hain, mutta onneksi olen joskus pelannut Aliasta. Patoutuneen kysynnän vastakohta.
Uskon, että Harvia hemmottelee meitä omistaja vielä pitkään loistavilla kvartaalilla, eikä kysyntä ole hiipumassa vielä aikoihin. Q3 jälkeen tuleva Q4 on aiemmin ollut Harvialle vuoden paras kvartaali, enkä usko, että kaikkia mökkikauppoja tai remontteja vielä tämä kesänä tehtiin. Ulkomaan matkailu ei sormia napsauttamalla palaudu ennalleen vaikka rokote tulisikin markkinoille. Uskon, että myös ensi kesänä kauppa käy, jossei nyt ihan tämän kesän kaltaisesti, niin ei myöskään kauas jäädä.
Enkö myöskään ihmettelisi jos lokakuun alussa saataisiin taas posaria Harvian suunnalta.
Samaa mieltä. Ei millään ehtineet ennätyksellisen mökkikaupan myötä kaikki kiukaan vaihdot ja saunarempat vielä Q2:lle. Siellä on vielä moni saunaprojekti vasta ajatuksen tasolla, ja tätä satoa niitetään useampi kvartaali pienenä buustina myynnissä.
Taisivat muuten käyttää termiä “aikaistettu kysyntä”. Voisiko enimmäkseen liittyä ammattipuolen kiukaisiin kun esim. kylpylät ja kuntosalit ja muut vastaavat käyttivät lock downin hyödykseen tekemällä remppoja? Toki varmaan jotain voidaan kuluttajapuoleltakin tähän laskea, mutta en tiedä moniko lähtee toimivaa kiuasta ihan heti tylsyyttään vaihtamaan.
Tänään tuli taas lisättyä Harviaa. Tässä on kyllä harvinaisen luottavaisin mielin kyydissä. Vieläkin tekisi mieli ostaa lisää 
Törmäsin tähän “laimeniko mökki-/sauna-/remonttibuumi Q2 jälkeen, onko alan firmoille kädet taskussa ja tilauskirja tyhjä” kysymykseen varsin konkreettisesti pari pvää sitten ulkohuussia tilatessani.
Tilauksessa ei ollut ns. Bauhaus-huussi (ei mitään Bauhaussia vastaan, mutta tarkoitan tee-se-itse-ohuesta-laudasta-huonoilla-ohjeilla tyyppistä “valmispakettia”), vaan kotimaisena käsityönä elementeiksi (ikkunoineen, ovineen ja vesikatteineen) kasattu, vahvasti kustomoitu huussitaidonnäyte.
Moisen valmistumista saa yleensä odotella noin viikon, ja ajattelin Koronan kuumentaman mökinparannusbuumin jäähtyneen jo hieman. Ja ketun marjat. Huussimestarini totesi, että jono on -vähintään- kuukauden mittainen, ja tuossa nelinkertaisessa odotusajassakin on tekemistä. Lupasi yrittää muttei luvannut varmaksi.
Jäin keskustelemaan tilanteesta, ja hän kertoi, että keväästä tuonne elokuun alkuun painettiin vähillä unilla viikot ympäri. Elokuun puoliväliin tultaessa tilanne rauhoittui nopeasti ja voimakkaasti, jonoja saatiin lyhennettyä.
Kunnes jostain syystä, jota hän ei osannut selittää, syyskuun alussa tilauskanta räjähti taas käsiin, ja sillä tiellä mennään edelleen. Puisia paskahuusseja menee kaupaksi minkä ehtii kasaamaan, ja osa asiakkaista siirtyy varmuudella muualle ihan siksi, että odotusaika on niin pitkä. Eikä tosiaan ole kyse siitä, että tuote olisi se “halvin ja paras”. Paras ehkä, mutta isosta kaupasta itse kasattavan saa 1/4 - 1/3 hintaan, mallista riippuen.
Ei suoraan liity Harviaan, mutta uskon asiakaskunnan olevan melkoisen päällekkäistä, vähintäänkin Harvian puukiuaspuolen kanssa.
Buumi jatkuu 
Olenko minä ainut Harvia-kiukaiden suurkuluttaja, joka näin digiaikaan toivoisi kiukausiin kauko-ohajusta wifin tai bluetoothin kautta? Miljuuna kertaa lenkillä ollessa tullut mieleen, että unohtui sauna laittaa päälle ja kännykällä se olisi kiva laittaa jälkikäteen. En ole näihin etäohjauslaitteisiin ainakaan itse törmännyt eikä K-raudassakaan näistä ollut kuullut. Netissä jotain on mutta ei Harvialta mitään, miksi?
Saattaa johtua siitä että yleensä sähkölaitteiden kytkeminen ollessa pois kotoa on paloturvallisuusriski.
