Epäorgaanisesta kasvusta on sanottu ettei sitä haeta, mikä tuntuu järkevältä kun eipä tuollaisen vähän isommankaan autojobbarin liiketoiminnassa ole juuri muuta arvoa kuin varasto (ja sitä saa ostettua suoraan markkinoiltakin ilman yrityskauppojen lisäveivauksia). Toki poikkeuksia voi tulla jos vaikka erityisen houkutteleva liiketila on saatavilla kaupan yhteydessä, mutta ei näitä varmaan kannata juurikaan odottaa.
Fokus ei varmasti ole 100%:sesti digissä/etämyynnissä, kuten sen ei mielestäni pidäkään olla ottaen huomioon, että aivan valtava enemmistö autoista myydään edelleen osittain fyysisiä myymälöitä hyödyntäen. Liian aikaisin ei kannata täyttä fokusta sinne siis siirtää, vaan liikkua asiakaskäyttäytymisen mukaan. Tästä asiasta en itse osaa tällä hetkellä olla huolissani. Viime vuonna ristiinmyytiin liikkeiden/netin välityksellä 31% koko konsernin myymistä autoista (tässä omni-channel toimintamalli aivan olennainen tekijä), ja tätäkin merkittävämpänä lukuna pidän Saksan Q4:n 24,5% liikevaihdon kasvua aikajaksolla jossa kaikki liikkeet olivat suljettuna noin kuudesosan ajasta (kauppa ei siis todellakaan pysähtynyt vaikka liikkeet suljettiin täysin).
Nämä on hyviä lukuja, niiden suunta on oikea ja ne kertovat nimenomaan yrityksen digiosaamisesta tällä vielä keskimäärin kovin perinteisellä alalla. Minun mielestäni luvut eivät anna mitään aihetta epäillä sitä, etteikö tuota vain muutama viikko sitten julkistettua strategiaa pystyttäisi/osattaisi toteuttaa, mutta tämä on toki vain minun mielipide.
Nämä on loistavia kysymyksiä, joihin kuitenkaan kukaan firman ylimmän johdon ulkopuolelta ei pysty reaaliaikaisesti vastaamaan. Tässä on nyt ehkäpä kysymys siitä, että uskooko ja haluaako uskoa siihen mitä Kamuxin johto muutama viikko sitten sanoi tekevänsä, ja toisaalta antavatko luvut aihetta tätä epäillä tai siihen luottaa.
Kuten todettua niin minun silmissäni luvut eivät anna toistaiseksi mitään huolenaihetta tai syytä epäillä johdon ja yrityksen fokusta tai osaamista strategian toteuttamiseksi, enkä oikein osaa minkään muun kuin lukujen pohjalta näitä asioida arvioida. Tämä on kuitenkin vain minun mielipiteeni, kukin saa vapaasti olla eri mieltä.
Mielestäni on aivan äärimmäisen tärkeää muistaa, että millään vähittäiskaupan alalla ei ole pystytty luomaan monopolia, enkä usko tällaiseen jatkossakaan. Kaikki vähittäiskaupan liiketoimintamallit on kopioitavissa, kyse on “vain” kriittisen skaalaedut tuovan kokoluokan saavuttamisesta ja siitä kuinka monta isoa peluria millekin markkinalle mahtuu. Autokauppa on niin valtava markkina, että sinne mahtuu helposti useita toimijoita kuhunkin maahan myös sitten 20 vuoden päästä kun markkina on konsolidoitunut.
Kamuxin ei siis tarvitse olla ensimmäinen, eikä sen tarvitse olla edes isoin ollakseen 10 vuoden päästä kertaluokkaa nykyistä suurempi ja arvokkaampi yhtiö. Tässä käydään kilpajuoksua, jonka tulee voittamaan usea toimija ja Kamuxilla on hyvät lähtökohdat olla yksi näistä voittajista. Vaikka kiire kasvaa onkin, niin ei tässä sentään missään teknologiamarkkinassa olla jossa sijoittajan tarvitsee arvailla reaaliaikaisesti yhtiön kilpailuetuja ja liiketoiminnan kehitystä ennenkuin niitä on millään tavalla yhtiön liiketoiminnan luvuista nähtävissä. Toiselta kantilta katsottuna ollaan markkinassa, jossa yhtiön ei tarvitse ottaa yltiöpäisiä riskejä tehdäkseen jotain ensimmäisenä, koska asiakkaita ei saa mitenkään itselleen lukittua ja kilpailijat kopioivat nopeasti perässä. Vähittäiskauppaa pitää rakentaa pitkäjänteisesti, tehden pikkuhiljaa lukuisia pieniä asioita paremmin ja paremmin, pikavoittoja ei kertakaikkiaan ole saatavissa.
Tässä viestissä kiteytyi aika hyvin se miksi minä nukun yöni oikein mallikkaasti vaikka Kamux muodostaa salkusta aivan luvattoman suuren osuuden. Niin kauan kuin luvut menee oikeaan suuntaan uskon unieni myös pysyvän laadukkaina