Vielä hiukan laajemmin kuvassa:
Erilaisia johdon ja omistajien satoja julkaisuja vuosikymmenten mittaan lukeneena, ja niistä seuranneet käytännön toimenpiteet nähneenä. Minusta tuossa lukee, johdon kapulakieli suomennettuna, hyvin selvästi näin: On jo tehty yhteinen päätös kolmen pääomistajan toimesta, Lindexin eriyttämisestä heti saneerauksen loputtua.
Itse näen tuon pitkässä juoksussa negatiivisena asiana koska tuottotavoitteet selvästi korkeammalla(Osake 15€, X vuoden kuluttua) kuin Lindex pikavoitto( +50% 1 vuoden kuluttua) tms.
Uusi omistaja ei mainitse (tai toimittaja ei kysy) Lindexistä mitään.
Ei havittele hallituspaikkaa.
Ei ole suunnitelmissa lisätä omistusta.
Visio on että Stokkasta tehdään enemmän premiumpi.
Katopa tuohon juttuun oltiin saatu loppuun jopa maininta siitä, että KSF omistaa HB:n. Siinä aiemmassa liputusuutista koskevasta salamannopeasti ilmestyneessä jutussa sitä ei lukenut (eikä lue vieläkään, tarkistin äsken), vaikka hyvien journalististen tapojen mukaan niin kuuluisi toimia. No jokainen voi vetää omat johtopäätöksensä asiasta ja mahdollisista syistä niiden taustalla.
Tuosta jutusta saatiin myös vahvistus niille aikaisemmille spekulaatioille, että tämä kuvio on ollut valmisteilla jo pidempään. Viime kesänä jo KSF ja sveitsiläiset tavanneet ensimmäisen kerran.
Mutta noin kaiken kaikkiaan, homma kuulostaa edelleen hyvältä. Peukkua myös näkemyksestä Premium-segmenttiin panostamiseen.
"Jotta voimme tarjota asiakkaillemme uudenlaisen premium-tasoisen asiakaskokemuksen, tulemme kehittämään aktiivisesti toimintaamme. Kuuntelemme asiakkaitamme ja henkilöstöämme Itiksen Stockmannin muutoksessa. Itiksen tavaratalo tullaan uudistamaan kauttaaltaan. Tavoitteena on luoda uusi, inspiroiva ja kaupallisesti kannattava kokonaisuus. Haluamme tarjota asiakkaillemme omien merkkiemme ja Itiksen asiakkaiden suosikkituotteiden lisäksi koko Stockmannin valikoiman uudella monikanavaisella tavalla”, kertoo Itiksen Stockmannin tavaratalojohtaja Nina Urho .
Joku vääräleuka voisi kysyä että eikö nykymuotoinen Itis sitä jo ole?
Tässähän oli kiinnostavaa se että, uudessa konseptissa keskitytään enemmän omiin merkkeihin. Stocka ei tosin mitään lukuja tässä vaiheessa halunnut antaa, kuinka paljon tavaratalojen nykyisestä 10-20% omien merkkien osuudesta voisi muutosta tulla. Omat merkit ovat kuitenkin lähtökohtaisesti parempikatteisia ja eivät kohtaa suoraa hintakilpailua (koska samaa tuotetta ei saa muualta), joten tossa on potentiaalia. Toisaalta Stockahan on pyrkinyt tuomaan uusia ulkopuolisia brändejä tavarataloihin viime vuosina niiden houkuttelevuuden lisäämiseksi, joten siinä mielessä tämä menee eri suuntaan ja haaste lieneekin, onko Stockan omiin brändeihin keskittyvä kauppa tarpeeksi houkutteleva kuluttajille. Järkevän kuuloinen kokeilu joka tapauksessa.
Asiakkaana - ehkä vähän omistajanakin - olen ihmetellyt tätä intensiivistä fokusta ulkopuolisiin laatubrändeihin, sillä olen vähän huolissani siitä, että onko Stockmann se paikka, josta niitä käydään mieluiten ostamassa. Samaa tavaraa kun saa muualtakin ja useasti vähän halvemmalla. Kaikki eivät tästä toki välitä, mutta tuota tuotesegmenttiä painottamalla ei ainakaan tuoteportfolion avulla paljon saa erottautumistekijöitä muista. Samaa tommyhilfigeriä kuin muuallakin, joissa hintakilpailua löytyy kyllä. Siinä mielessä nyt ilmoitettu askel tuntuu mielekkäältä.
Olen samaa mieltä Raulin kanssa, että tämä on kyllä ristiriitainen uudistus. Paljon on puhuttu monesta eri suusta siitä, kuinka Stockasta tehdään enemmän ”premium”. Sitten kuitenkin panostetaan näihin kohtuuhintaisiin omiin brändeihin, en ymmärrä Jotain linjaa edes kiitos?
Jos Itiksessä ei käy luksus kaupaksi, niin olisiko parempi vaan sulkea koko tavaratalo? Tällainen poukkoilu vaikuttaa pahimmillaan koko brändiin negatiivisesti. Näin vähän kärjistettynä, jos Itiksen Stocka alkaa muistuttamaan Tokmannia ja keskustan Stocka taas Galeries Lafayettea.
Haluaisin olla väärässä, mutta ikävä kyllä pelkään että tämä menee jononjatkoksi muiden vanhojen Stockan virheiden perään. Toisaalta ei tässä toki ihan hirveästi hävittävää välttämättä ole. Mutta olisi voinut olla enemmän voitettavaakin.
Siis kun puhutaan näistä premium-brändeistä, niin ei puhuta Tommy Hilfigerista, Gantista, Hugo Bossista, Ralph Laurenista yms. Vaan puhutaan oikeasti vielä korkeamman tason brändeistä kuten Moncler, Canada Goose, Kenzo, Karl Lagerfeld, Moschino jne.
Stocka on oman kokemukseni mukaan hyvä paikka ostaa juurikin näitä premium/luksus-tason tuotteita. Ostin tuossa taannoin esim. Kenzon paidan alennusmyynnistä. Tuotteen normihinta 690 euroa (sama kuin Kenzon omilla sivuilla), alennusta sai 50 prossaa (Kenzon sivuilla vain 40 prossaa). Myös muiden kokemusteni mukaan Stocka ei ole tässä premium-segmentissä yhtään kalliimpi kuin esim. brändien omat nettikaupat.
Tässä sengmentissä korostuu juurikin se ekslusiivisuus, sillä monia näistä merkeistä ei myydä Suomessa edelleenkään missään muualla kuin Stockalla. Jos vaatteita haluaa sovittaa (eikä tilata netistä sokkona), niin Stocka on käytännössä ainoa paikka siihen Suomessa. Kun tuotteen normihintakin on sama kuin netissä, niin ei ole mitään järkeä alkaa muualta netistä vielä erikseen tilaamaan.
Vielä näin lopuksi täytyy todeta, että mielestäni Stocka on alkanut saavuttaa populaarikulttuurissa ja nuorison keskuudessa mainetta juurikin näiden premium-merkkien ansiosta. Esim. tässä juuri hiljattain julkaistussa, Suomen tämän hetken striimatuimman artistin Sexmanen kappaleessakin on ilmainen Stockan mainos:
Ja kun Sexmane räppää ”Sä voit nähdä mut Stadissa tyhjentämässä Stockaa”, niin voin kertoa ettei sinne ostoskoriin päädy mitään Stockan omia merkkejä. Tämä on ilmiö, johon Stockan pitäisi myös itse herätä. Monellakin tavalla. Esim. sen sijaan että luovaksi johtajaksi palkataan pr-temppuna taas joku Maria Veitola, niin voisi kääntää katseen myös vähän nuorempiin ikäpolviin. Stockallahan ylipäätään näkee tasaisin väliajoin aina julkkiksia Andrei Koivumäestä Sofia Belorfiin. Siitä Sexmanesta puhumattakaan.
Ylipäätään nuorison keskuudessahan kalliit vaatteet yleistyvät kovaa vauhtia ja myös näillä sosioekonomisesti köyhemmilläkin alueilla eli esim. juurikin siellä Itiksessä näkee kalliita Monclerin takkeja yms. Mielestäni Stocka ei osaa vielä ottaa tästä nuoremmasta kohderyhmästä irti kaikkea potentiaalia. Siitäkin huolimatta päädytään Sexmanen ja muiden artistien biiseillä mainituksi. Löytyyhän netistä jopa Stokka-nimeä kantava räppibiisi (en ala linkkaa sitä tähän, kun viimeksi tuli sanomista joltain).
Laitetaan tuostakin biisistä vielä loppukaneettina riimi:
No mutta, stokkalla varmaan itsellään kuitenkin paras käsitys siitä, millaiset tuotteet myy missäkin. Keskustassa sitten rikkaille nämä Stone Islandit and Monclearit.
Todennäköisesti Itis suljetaankin kun vuokrasopimus päättyy jos tämä uusi konsepti ei lähde lentoon, jos tämä ei lähde lentoon niin ainakin jotain vielä yritettiin Itiksessä ja siinä kohtaa pitää vain hyväksyä tappio ja todeta että 10v sitten tehty investointi itikseen oli todella suuri epäonnistuminen ja lappua luukulle.
Turha tätä uusinta investointia verrata mihinkään aikaisempiin epäonnistumisiin kun tämän hintalappu pyörii todennäköisesti saoidda tuhansissa ja ei juurikaan heiluta edes retailin tulosta, jos konsepti toimii edes jossakin määrin niin itis saattaa päästä breakeveniin pienempien kulujen vuoksi ja tämä tarjoaa kenties konsernille mahdollisuuden laajentaa toimintaa tällä konseptilla tulevaisuudessa jos sopivia liiketiloja jostakin löytyy.
Tämä on sitten juuri sitä mihin keskustan pitäisi keskittyä ja tosiaan heivata näitä premiummerkkejä pois ainakin parhaimmilta myyntipaikoilta kun ne kilpailevat myös muita kivijalkoja ja nettikauppaa vastaan paljon selkeämmin kuin varsinaiset luxusbrändit joita ei nää “dipissä” oikein missään.
Näiden suhteen Stockmann on tosiaan äärimmäisen kilpailukykyinen hinnastoltaan ja jos tätä puolta saataisiin laajennettua ja vielä saataisiin esimerkiksi joku ruotsalainen tiktoktähti promoamaan näitä niin saadaan kohta Stockmannista pohjoismaiden kuuluisin tavaratalo.
Kaikenkaikkiaan, vähemmän premiumia ja enemmän luksusta, jos omat merkit pyörivät ja toiminta on voitollista niin voi niidenkin osuuttaa lisätä myös keskustassa.
Siinäkin voisi olla mahdollisuus erottautua jos Stockmann julkaisisi jokun pöhinästaran kanssa yhteismalliston jota myytäisiin vain Stockmannilla.
Vertailun vuoksi: Puolan bruttokansantuote asukasta kohden oli vuonna 2021 jo 32 prosenttia suurempi kuin Venäjän, kun maat olivat vuonna 2015 vielä tasoissa tällä mittarilla.
Lindexillä oli omia myymälöitä Puolassa 2011-19, joten tuskin ovat ihan heti uudelleen lähdössä, kun homma ei ilmeisesti toiminut. Muutenkin omien myymälöiden vieminen uusiin maihin ei taida olla laajentumissuunitelmissa ihan kärkipäässä.
EDIT: Toki franchising-mallilla Puolaan meno voisi olla mahdollista
Puolan markkinat ovat äärimmäisen kovin kilpailtuja. Kuten Rauli yllä totesi, Lindex yritti toimia Puolassa ja otti turpiinsa. Vaikea kuvitella, että kukaan vakava toimija haluaisi operoida Lindexiä Puolassa franchising-mallilla. Lindex brändi on pohjoismaiden ja baltian ulkopuolella täysin tuntematon (CZ:ssä ja SK:ssa ehkä jokin tunnettavuus).
Juurikin näin. Nyt vuokratila puoliintuu ja uus konsepti kehiin, jos ei vedä niin sitten vaan kylmästi ulos. Hämärä muistikuva että mikään älyttömän pitkä soppari ei ollut tuolla.
Jos jälkikäteen voi viisastella miksi Itistä ei vedetty kylmäksi saneerauksessa…
”Stockka-lisä” on kamalinta kuraa, mikä kehittyi 2010-luvulla. Kuluttaja ei pidä siitä, että häntä kohdellaan hölmönä. Itsellä vieläkin soi korvissa mm. Aamulypsyn Jaajo Linnanmaan läppä, kuinka joku menee ostamaan 300€ telkkarin tonnilla Stockkasta.
”Koska se on Stockkasta”
Stockmann-brändin alta pystytään myymään kaikenlaista uutta ja jännittävää premiumina. Kuluttajat myös ostavat brändejä. Se on selvä. Veikkaan esimerkiksi Pentikin hinnoissa olevan ihan kiitettävästi ilmaa välissä. Kuluttaja tietää sen ja ostaa silti Pentikkiä. Mutta kuluttaja pitääkin Pentikin Kiveä ainutlaatuisena.
Itse olen aina tykännyt Stockmannin kodintuotteista esimerkiksi Casa-tuoteperheestä. Tämän lisäksi on tullut melkein henkäistyä nykyisestä hyvästä hinta-laatusuhteesta. Tuotteet ovat oikeastaan ihan edullisia.
Stockmann ilmeisesti käyttää omien vaatemerkkien hankintaan Lindexin hankintaverkostoa. Tämä on volyymibisnestä. Toivon heidän silti olevan sen verran fiksuja, etteivät ihan samankaltaisia tuotteita myy sekä Lindexissä että Stockmannilla. Brändin keskeinen tekijä on se, että se on tunnistettavissa. Stockmannin kannattaa siis erottaa sen Stockmann-brändi tarjonta ja Lindex-tarjonta jotenkin, ettei kävele taas maamiinaan aliarvioidessaan kuluttajaa.
Muuten Aamulypsy saa tässä taas hyviä vitsejä kerrottavakseen.
Plus että Casa on ollut varsin laadukasta kamaa, tai ainakin on ollut aikaisemmin. Toimii kodintuotteissa mutta vaatteissa brändin merkitys nousee paljon.
Hahha. Tosiaan, “virallisempi” päivitys Stockasta tänään, mutta se lähinnä tiivistää aiemmat kommentit omistajamuutoksiin liittyen. Yhtiötä ja mun kommentteja seuranneelle ei siis pitäisi mitään yllättävää tässä olla.
Jotain linjaa edes kiitos?
