Samaan liikevaihdon vaatimattomuuteen ensireaktiolla petyin itsekin.
Sitten toki kun tätä nyt pidempään on seurannut, niin tässä pitäisi ensin tavallaan luoda markkinat ja kysyntä tälle hyvin konservatiiviselle alalle. Tämä voi olla parempi strategia kuin hinnoitella itsensä ulos jo etukäteen. Terveystalon referenssi arvo tässä lienee se millä on pidemmällä aikavälillä enemmän arvoa. Eli vanha kunnon “pullan myyntistrategia”, jossa ensin jaellaan ilmaisia pullia kansalaisille jonka jälkeen ne rupeavatkin maksamaan, koska porukka on niin tottunut niihin ja ei enää pysty olemaan ilman? Ymmärrän hyvin tämän jalka oven väliin vaikka puoli-ilmaiseksi lähestymistavan, koska tätä myydään jatkossa nimenomaan sillä, että täällä ja täällä on jo ollut käytössä ja ovat tyytyväisiä tyyppisesti. Siis tämä nyt vain yhtenä vinkkelinä, miten tämän voisi nähdä.
Onhan esim. Woltilla, Uberilla jne. samantyyppinen lähestyminen markkinan valloittamiseen.
Toki Singaporessa vasta nyt nuo hyväksynnät kunnolla läpi… että ehkä tämä on tällainen 2027-2028 play jos haluaa kunnolla liikevaihtoa ja tulosta katsella.
Eiköhän Terveystalo ole strateginen partneri jossa on myös yhteiskehitetty koko kliinistä setuppia, jolloin on aika luontevaa sekin että NgH tarjoaa testit, TT kantaa kulut työkäytäntöjen kehittämisestä.
Jotain tämän tapaista, veikkaan.
Nightingale Health Oyj:n (“Nightingale Health”) hallitus on päättänyt muutoksesta toimitusjohtajan optio-ohjelmaan myöntämällä toimitusjohtajalle miljoona uutta optio-oikeutta.
Oikeus merkitä osakkeita näiden uusien optio-oikeuksien perusteella syntyy, kun yhtiön markkina-arvo on vähintään 1500 miljoonaa.
Jokainen optio-oikeus oikeuttaa toimitusjohtajan merkitsemään yhden B-sarjan osakkeen. Osakkeiden merkintähinta on 6,75 euroa osakkeelta.
Hallitus on päättänyt toimitusjohtajan optio-ohjelmasta 3.3.2021, jolloin toimitusjohtajalle myönnettiin kaksi miljoonaa optio-oikeutta, jotka oikeuttavat merkitsemään B-sarjan osakkeita seuraavien markkina-arvoa koskevien tavoitteiden saavuttamisen perusteella: miljoona optiota voidaan merkitä osakkeiksi yhtiön markkina-arvon ollessa vähintään 500 miljoonaa euroa, ja miljoona optiota voidaan merkitä osakkeiksi yhtiön markkina-arvon ollessa vähintään 1 000 miljoonaa euroa. Uusien optio-oikeuksien myötä toimitusjohtajan optio-ohjelman optio-oikeuksien enimmäismäärä on yhteensä kolme miljoonaa optio-oikeutta. Markkina-arvot lasketaan kaupankäyntimäärillä painotettuun keskikurssiin perustuen.
Optio-ohjelman tarkoituksena on sitouttaa optionhaltija Nightingale Healthin taloudelliseen kasvuun ja yhtiön osakkeen arvon kehittämiseen sekä luoda Nightingale Healthin ja optionhaltijan välille pitkäaikainen, yhtiötä sekä taloudellisesti että toiminnallisesti hyödyttävä suhde.
Päätös uusista optio-oikeuksista tehtiin ylimääräisen yhtiökokouksen 18.2.2021 antaman valtuutuksen perusteella.
Itsellä kävi vähän samat vibat aamusella tiedotetta lueskellessa. Käytin kuitenkin paljon palstaa tuon kevennetyn luvan hakuprosessin suunnittelun ihmettelemiseen (kun sen FDA -luvan piti olla jo ihan huulilla).
Niinpä jätin konkretian (tässä vaiheessa aika merkityksettömänä) kommentoimatta.
Tuo 680K H1 liikevaihdon kasvu saadaan esimerkiksi suoraan 50.000 analysoitua näytettä Terveystalolle á 10 euroa / kpl.
10 x 50K x 1,22 (vanha alv -kanta) = 610.000 euroa.
Tietotteessahan sanottiin: “… ja yli 50 000 henkilöä oli hyötynyt Nightingale Healthin teknologian tarjoamista sairastumisriskiennusteista.”. Ne ylimenevät tapaukset selittäisivät hyvin ylimääräiset 70.000 euroa.
Tai jos alvit ei näy laskelmissa (En oo kirjanpitäjä. Enkä sijoitusneuvoja. Ehkä mölyapina.), niin sitten testi on ollut vaikka 13 euroa / kpl.
Näin ollen NGH olisi tehnyt vanhojen sopimusten tuoman tasaisen tulovirran päälle tiliä ainoastaan Terveystalon kautta?
Harmi kyllä tuo luku 50.000 näytettä annettiin jo keväällä ja jäi näemmä siihen. Itse odottelin ainakin 100K tutkittua näytettä, koska testaamisen vauhtia Terveystalolla huudatettiin niin paljon alussa. Ja Suomen työvoimasta todella iso osa on TT:n asiakkaana.
Sitten hyviin uutisiin. Tiedotteen mukaan uusien sopimusten rahallistamisen aloittamiseen menee helposti vuoden päivät. Todella hyviä uutisia voi siis olla tulossa jo ensi kevään / kesän aikana.
Ja sitten vielä kauniita sanoja suoraan tiedotteesta:
"Pitkän aikavälin liiketoiminnan tavoitteet ovat:
Analysoida 100 miljoonaa näytettä terveydenhuoltoalan ja terveysohjelmien kumppanuuksien sekä white label -kumppanuuksien kautta
Ansaita 500 miljoonaa euroa vuotuista liikevaihtoa terveydenhuoltoalalta sekä terveysaloitteiden ja white label -kumppanuuksien kautta"
Kyllähän noista liikevaihtoa saadaan puristettua, vaikka sitten edelleen mentäisiin halpa hinta edellä.
Tomi oli tenttailemassa Teemu Sunaa H2:sta ja vähän muustakin.
Aiheet:
00:00 Aloitus
00:09 H2:n pääkohdat
00:55 Terveystalon kanssa solmitun yhteistyön rooli strategiassa
02:34 Innoquest Diagnostics -yhteistyön ylösajo
03:50 Yhdysvalloista kourallinen uusia kumppanuuksia
06:02 Tehokas ja pieni organisaatio
07:09 Teknologian käyttötapaukset Yhdysvalloissa
09:33 Regulaatiokentän muutokset Yhdysvalloissa
11:42 Regulaatioprosessien kesto maailmalla
Pitkän aikavälin tavoitteena on siis generoida liikevaihtoa 5 €/testi. Kuulostaa aika pieneltä luvulta ja voisi kuvitella, että mieluumminkin KATEtavoite pitäisi olla 5 €/testi. Yritän tässä hahmotella mikä voisi olla osakkeen hinta edellä mainituilla 100 miljoonaa testiä ja 500 miljoonaa liikevaihtoa.
Jos kate olisi 50 %, niin tulosta syntyisi 250 M€ vuodessa ja yrityksen arvo P/E-luvuilla 10-20 olisi 2,5 - 5,0 miljardia.
Osakkeita on pyöreästi 61 miljoonaa kappaletta, jolloin osakkeen arvo olisi luokkaa 41 - 82 €/osake.
Ehkä sitten arvioin katteen ihan liian suureksi, vaikka olen sijoittanut tähän yritykseen täysin sen superskaalautuvuuden (jolla on mahdollista kasvattaa tulosta merkittävästi kasvattamatta kuluja) vuoksi.
Olipa hyvä, että kommentoit @Johanne_s - Kiitos siitä!
Nuo NGH:n pitkien tavoitteiden luvut ovat vähän hassut. Ne on varmaan vetäisty jossain symposiumissa hihasta tarkemmin miettimättä, jotta saadaan jotain yleviä ja tarpeeksi suuria tavoitteita esiteltäviksi.
Hassua on se, että tavoitteena on 100M analysoitua näytettä ja myös aikanaan tehdä 500M vuotuista liikevaihtoa.
Jos näytteen hinta pidettäisiin siinä kympissä (10e), mikä mielestäni kaikkien eri osapuolten hyötyihin nähden on edelleen JÄRKYTTÄVÄN halpa, tuo 100M analysoitua näytettä täyttyisi kahdessa vuodessa liikevaihtotavoitteen toteutuessa.
Joko tuo ensimmäinen tavoite toisen rinnalla on lapsellisen pieni. Tai sitten tavoite numero kaksi on täysin kiertorata- tai kuu-ukko -juttuja.
Mutta kuten sanottu, noita pitkiä tavoitteitahan voi keksiä juoksussa, ja niin kauan kuin homma näyttää etenevän, niin tulee start-upin myös toimia.
Edelleen oon vähän pettynyt siihen, että Terveystalon analysoidut näytteet eivät kasvaneet sen alun hehkutetun “yli 50K” jälkeen käytännössä lainkaan.
Niinpä tällä hetkellä tuo 50M näytettä vuodessa 500M liikevaihdon saavutamiseksi kuulostaa aika isolta luvulta. Brittien biopankistakin on kaiken vääntämisen jälkeen analysoitu vain 1% siitä. Ja siellä näytteet ovat olleet valmiina säiliöistä poimittaviksi.
Skaalattavaa siis vielä on.
Mutta onneksi niin on myös sekä aikaa että rahaa=).
No en tiedä onko se ilmiselvästi kirjoitettu, mutta kumulatiivisesti annettuna luku käy järkeen. Itse sen ajattelin olevan vuotuinen tavoite, mutta sitä vartenhan täällä ajatuksia kirjoitellaan, että niitä voi kommentoida ja korjata. Noh, pidetään kuitenkin vuotuinen liikevaihto ja kate ennallaan, niin laskelmani pätee edelleen. Mitkä lie sitten tarkat arvot onkaan, mutta potentiaalia on valtavasti. Oma sijoitushorisontti on 10-15 vuotta, niin edellä mainittujen toteutumisen kanssa ei ole mihinkään kiire.
Sanoin tai ainakin tarkoitin, että nuo kaksi tavoitetta ovat hassut rinnakkain aseteltuina.
Jos tehdään 500M liikevaihto vuodessa testeillä yhteistyökumppanien kautta, se tarkoittaa esim 10e hinnalla / testi 50M testiä vuodessa (ks. huterat laskelmani ja oletukseni Terveystalon yhteistyön voluumin ja hinnan suhteesta liikevaihdon kasvuun).
Näin tuo 100M näytteen testaaminen 500M vuotuisella liikevaihdolla veisi kaksi vuotta.
Eli joko tuo 500M liikevaihtoluku on aivan hirveän överi tai sitten (suhteessa tuohon lukuun) naurettavan pieni 100M näytteen tavoite olisi pitänyt laittaa esimerkiksi 1 MRD pitkällä aikavälillä. Esim tuo 50M näytettä vuodessa tekee 20 vuodessa miljardi näytettä.
En ole väittänyt, että 100M näytettä analysoitaisiin vuodessa.
Sanon vain, että nuo kaksi tavoitetta lukuina eivät oikein kohtaa millään järkevällä tavalla. Mutta kuten sanoin, ne todennäköisesti on raapaistu jossain kehityskonsultin (tai oman) vetämässä palvelumuotuilu -viikonlopussa. Siinä ei ole ollut aikaa tai tarvetta miettiä niiden järkevyyttä.
Ei pidäkään. Silloin kun tehdään isoja tavoitteita, pitää ajatella ISOSTI.
Edelleen nuo ovat hienoja lukuja, niissä ei vain keskenään ole minun mielestäni mitään järkeä.
Veikkaan, että tiedotteesta oli jäänyt yksi sana - “vuodessa” - pois.
"Pitkän aikavälin liiketoiminnan tavoitteet ovat:
Analysoida 100 miljoonaa näytettä terveydenhuoltoalan ja terveysohjelmien kumppanuuksien sekä white label -kumppanuuksien kautta
Ansaita 500 miljoonaa euroa vuotuista liikevaihtoa terveydenhuoltoalalta sekä terveysaloitteiden ja white label -kumppanuuksien kautta"
Näin ollen pitkän aikavälin tavoitteena olisi jonain päivänä analysoida 100 miljoonaa näytettä VUODESSA á 5 euroa ja näin saavuttaa vuotuinen 500M liikevaihto.
On iso tavoite mutta mielestäni käy järkeen. Ja luvutkin näyttävät olevan nyt synkronissa=).
Vanhana tuotteistaja-patuna itseä vxxxxtaa ainoastaan enää se, että ensimmäisenä maailmassa näin kovaa ja innovatiivistä testiä tarjoava yritys aikoo tehdä sen bulkkina ja ennenkaikkea HALVALLA.
Jos tämä testi oikeasti toimii niin hyvin, kuin on annettu ymmärtää ja sen hyödyt siten ovat kiistattomasti jäätävän kovat kaikille osapuolille (asiakas / potilas eli ihminen itse, koko hoitoketju eli terveydenhoitaja, lääkäri, laboratorionhoitaja jne., vakuutusyhtiöt, valtio sekä yhteiskunta kokonaisuutena), siitä olisi varaa laskuttaa paljon enemmän.
Periaatteessa siitä helppoutensa, mukavuutensa, tehokkuutensa, tarkkuutensa ja luomansa terveyden tulevaisuudennäkymän vuoksi pitäisi pystyä veloittamaan ENEMMÄN kuin perinteisestä paljon hankalammasta (hoitohenkilökunnan tehdä, asiakkaan käydä läpi sekä lääkärin tulkita ja asiakkaan ymmärtää) verikokeesta.
Mutta.
Toisaalta Nightingalella on aika vahva vallihauta jo pelkästään sen vuoksi, että näyttöjä isojen massojen (UK Biobank) läpikäymisestä on.
Samoin lukuisat ja koko ajan lisääntyvät ja toivottavasti pian konkretisoituvat yhteistyösopimukset vahvistavat mahdollisuutta, että Nightingalesta tulee alan standardi ja ehkä jopa muidenkin toimijoiden testeistä jonain päivänä puhutaan yleisesti “Naikkarina” tms. maasta ja kulttuurialueesta riippuen.
(Patentitkin ehkä hidastavat ja nostavat kynnystä kilpailijoiden tulla alalle.)
Varsinkin, jos kaiken tämän tekee todella kovatasoisena ja samalla halvalla, voi hyvinkin olla, että kenelläkään muulla ei ole halua tulla kilpailemaan huonokatteiselle markkinalle ylivoimaista vastustajaa kiusaamaan.
Eli halpakilpailua ei koskaan tule, koska se mahdollisuus on heti ensimmäisenä syöty pois suunniteltuna osana alan pioneerin ja parhaan toimijan strategiaa.
Ohhoh. Kylläpä olikin tänään foliohattu tiukalla=). Meni eilen paikallisessa Olvin (en omista ennen kuin Valko-Venäjän tilanne on jotenkin taputeltu) tuotteiden ääressä aika pitkään.
Hyvää sunnuntai-iltaa kaikille. Huomenna taas mennään.
Tässä päivitettyä näkemystä pureksittuna tarkemmin hyvältähän tuo eteneminen näyttää, se että tällainen määrä kumppanuuksia saadaan solmittua näin nopeasti (ja ilmeisen korkealla osumatarkkuudella lähestytyistä toimijoista) viittaa siihen että kysyntää on jo olemassa laajemmin, ei ainoastaan muutamalla alan edelläkävijällä.
Seuraavaksi on vuorossa näiden yhteistyöhankkeiden toteutusta ja täytyy kärsivällisesti odotella miten hyvin näistä onnistutaan siirtymään laajamittaiseen käyttöön (vrt. Terveystalon työterveys). Taas kallistui kokonaisuutta uudelleenarvioiden itsellä vaakakuppi siihen, että hinnassa on turhan paljon etunojaa. Kirjoitin näin tosin raporttiin myös toukokuussa ja hienosti vanheni tuo lause silloin, jos yhtiö vetää jotain odottamattoman suuria kaneja hatusta niin voi olla että historia toistaa itseään…
Kyllä tuo mielestäni tarkoittaa kumulatiivista näytemäärää. Nightingalen listahinta on tällä hetkellä 24 €/testi, eli 21 miljoonalla kaupallisella näytteellä vuodessa tehtäisiin tuo 500 MEUR liikevaihto. 100 miljoonaa näytettä vuodessa vastaisi jo 2,4 miljardin vuotuista liikevaihtoa. Toki mukana lienee joitain ilmaisnäytteitä tutkimuksiin ja voi olla että isot asiakkaat neuvottelevat hintaa alaspäin, mutta Nightingalen kulut ovat suurella volyymilla luokkaa 3-5 €/näyte, eli tuonne viiteen euroon hintaa tuskiin tullaan painamaan.
Näin yhtiö on myös kommentoinut ja vastaa omia ajatuksiani - ensisijaisesti tämä on referenssi, toissijaisesti liikevaihdon lähde. Terveystalon työterveys on Nightingalelle sen verran kova referenssi, että on kannattanut antaa vähän köyttä hintaneuvottelussa.
No niin, mitenkäs ne kesäkuun kommenttini osuivat askelmerkkeihin…
mutta A-sarjasta B:hen konvertoituja osakkeiden salkkuja varmaan kevennetään loppukesän aikana - päivävaihto noussee jonkun verran, mutta laskeeko kurssi, saa nähdä.
Vaihto on kasvanut, mutta ainakaan top-100 listoilla en valtavasti ole liikettä nähnyt vaikka kauppaa olisi nyt mahdollista tehdä.
Seuraavan kerran yhtiöstä kuullaan 16.-20.9. arvatenkin 2-4 uutisen muodossa, joiden voisi toivoa aiheuttavan uuden rykäisyn ylöspäin.
Se rykäisy tuli jo etuajassa ja tulosraporttiin ajastettuja uutisia taas tuli vähemmän kuin on aiemmin samassa yhteydessä nähty. Seuraava satsi uutisia oletettavasti tulee sitten uuden vuoden tienoilla. Odotetaan sitä kahden miljoonan näytteen sopimusta Euroopassa - pidän vielä todennäköisempänä kuin kymmenen miljoonan näytteen sopimusta USA:ssa, vaikka sellainenkin on mahdollisuuksien rajoissa Phenome Healthin tai Boston Heartin seuraavana vaiheena.
Nämä nyt julkaistut asiakkuudet eivät syyskuussa julkaistavan tilikausiraportin numeroissa tietenkään vielä näy, mutta Terveystalo alkaa ehkä erottua - ei se 50k+ näytettä paljon yhtiön kokonaiskapasiteetissa ole, mutta sopimuksena kuitenkin merkittävämpi kuin bulkkina tuotetut tutkimus- ja biopankkianalyysit.
Nappiin meni. Tt ei todellakaan vaikuttanut liikevaihtoon merkittävästi. Kai se siellä silti vähän erottuu - vaikea uskoa, että Ngh täysin ilmaiseksi niitä näytteitä prosessoi.
Omalta osaltani pitää ehkä ruveta seuraavan tulosjulkistuksen jälkeen katselemaan, onko positio kasvanut salkun kokonaisriskissä jo liian suureksi, mutta long term hold kuitenkin vielä voimassa.
On pitänyt käyttää tilaisuus hieman riskiä keventää, kun tilaisuus tuli ja vielä ennen tulosjulkistusta. Silti tämä on iso siivu salkusta ja long term hold pitää. Nyt sitä voi jo pitää melko riskittömänä, mitä se ei todellakaan ole aina itselläni ollut.
Muille kirjoittajilta erityiskiitos @HomerosNightingale Health - Uutta verta pörssiin - #2109 käyttäjältä Homeros ja @Vino_PinoNightingale Health - Uutta verta pörssiin - #2101 käyttäjältä Vino_Pino. Todella on niin, että Ngh toimittaa biopankeille tutkimuskäyttöön satoja mitta-arvoja sisältävän analyysin, mutta vain 37 niistä on hyväksytty kliiniseen käyttöön. Tulevaisuusarvon kannalta kuitenkin on olennaista ymmärtää, miksi juuri nuo 37, miksi vain ne, miksei muita? Oma oletukseni on, että jokaisen arvon kohdalla pitää tehdä panos/tuotosanalyysi verifioinnin hyödystä ja tähän mennessä yhtiö ei ole nähnyt kannattavaksi lähteä kliinistä pakettia laajentamaan. Toisaalta näkisin, että ihan samoin kuin ovat Singaporessa hyväksyttäneet ensimmäisen setin päälle jo kaksi muutakin (nyt lukema taitaa olla 24?), voi tuota Euroopassa kliiniseen käyttöön hyväksyttyjen määrääkin kasvattaa, kunhan siihen tarve muodostuu. Ajan ja skaalautumisen kysymykseksi jää, tuleeko Ngh olemaan se taho, mikä tuon työn tekee, vain ehtiikö joku ensin - ja juuri tämä kysymys määrittelee sen, kannattaako positio pitää vai myydä pois.
Kaikkea ei Ngh testi tule korvaamaan, on asioita, mitä heidän tekniikallaan ei saa näkyviin (kuten @ajm hyvin kuvaa Nightingale Health - Uutta verta pörssiin - #2119 käyttäjältä ajm). Ei tarvitsekaan. Ngh mittauksen arvo on sen vaivattomuudessa, koska se mahdollistaa laajan rutiiniseulonnan, minkä päälle sitten rakentaa tarkemmin suunnattuja tutkimuksia.
Olet päässyt aika maukkaaseen tilanteeseen, vilpittömät onnittelut!
Itseäni sen verran ahneus piinaa, että jo perjantain tuloslässähdystä odotellessa olin alkanut virittäytyä ajatukseen, voisinko alkaa ostamaan varovasti lisää, jos silloin tukitasona pitämäni 3,2 lähestyy uudestaan tai rikkoutuu.
Tänään käytiin 1/2neljän aikaan jo hipaisemassa tasan kolmea euroa.
Huomasin myös, että 5. Syyskuuta ollaan tehty sama hipaisu tasan kolmoseen.
Sitä ennen takana onkin pitkä nousu. Sen voi ajoittaa alkaneeksi jostain maaliskuulta alle 1,1 euron tason tai touko-kesäkuulta alle 1,8 euron tai heinäkuulta alle 2,05 euron.
Jos juuri ennen tulosjulkistusta ei olisi tullut jälleen ajoituksellista bulls-eye -tiedotetta, jolla kurssi pomppasi hetkellisesti voimakkaasti, oltaisiin 28. elokuuta huipuista (about 4,4 euroa) saakka oltu aika ikävännäköisessä laskuputkessa.
En ostanut lisää ainakaan vielä. On kiinnostava nähdä, pitääkö tuo tasan kolmonen, jota pidän nyt jonkinlaisena tukitasona.
Jos pitää ja kevyttä nousua alkaisi vihertää, pitäisikö jo varovasti ostaa lisää. Jos rikkoutuu, missä on seuraava pohja. Jos positiivinen tasainen uutisvirta ei jatku tai siihen tulee hiemankin pidempi tauko, pohjalle voi olla vielä matkaa. Edelleen uskon, että vaikka alemmas mentäisiin, sillä ei olisi mitään merkitystä itse sijoitustarinalle.
Ainakaan mitään negatiivista (kuten FDA -luvan merkittävä lykkääntyminen tai jopa worst case hakemuksen hylkääminen - vaikka sillä ei ainakaan yhtiön mukaan ole edes merkitystä business-caselle) en usko kurssin kestävän.
Laitan nämä kepeät nega-Niiloilut siitä huolimatta, että olen itse syvällä tässä ja että mielestäni firma on todella vakuuttava ja todella lupaavassa vaiheessa ja vaikuttaa edelleen etenevän raskaan tavarajunan päättäväisyydellä.
Yritän vain jäsentää itselleni, olenko valmis edelleen lisäämään riskiäni - toisin kuin mielestäni erittäin viisaasti toiminut @omegaalpha - ja jos olen, millä hinnalla.
Tuolle tämän päivän laskulle voi paljastua kuun vaihteen tilastoista niinkin yksinkertainen selitys kuin se A/B osakesarjalaisten tai työsuhdeoptioiden haltijoiden myynti. Viimeisen kuukauden aikana heille sitä ei välttämättä ole sallittu ja tänään tuli eka ikkuna saada käteistä.
Ehkä on ihan hyvä että vähän vedetään henkeä ja katsotaan missä mennään. NG on saanut tilauksia tutkimuslaitoksille enenevässä määrin ja yksityiselle puolelle (Terveystalo ja Singapore) pari pilotti sopimusta. Näkyvyys kasvaa pikkuhiljaa. Myös suuri muutos näkyi toimitusjohtajan itseluottamuksessa haastatteluvideolla. En toki halua väittää etteikö Teemu Saunalla olisi aikaisemmin ollut itseluottamusta mutta mies näyttää vapaantuneemmalta kun on oikeasti jotain kerrottavaa. Alkuaikoina energia kului lähinnä siihen että mistä tässä kaikessa oikein on kysymys.
hyvältähän tuo eteneminen näyttää, se että tällainen määrä kumppanuuksia saadaan solmittua näin nopeasti (ja ilmeisen korkealla osumatarkkuudella lähestytyistä toimijoista) viittaa siihen että kysyntää on jo olemassa laajemmin, ei ainoastaan muutamalla alan edelläkävijällä.