Osakesijoittaminen

Nixu-ketju. Toimitusjohtajalla on luottoa

Linkataan tänne tj:n haastatteluvideo Q1. @Petri_Kairinen mainitsit viedolla, että IT-palveluyhtiöt (mm. Gofore ja Vincit) teki kovaa jälkeä viime vuonna, kuten toki heidän raportoimistaan luvuistaankin on voinut lukea. Tuli tuosta pari kysymystä mieleen:

  • Lukeutuuko nämä pienemmät ja keskisuuret IT-palveluyhtiöt (Gofore, Siili, Vincit, Solteq ym. + listaamattomat) missään määrin teidän kilpailijoiksi eli tarjoavatko he myös tietoturvaa?
  • Onko teillä minkään tasoista yhteistyötä tuon sektorin yrityksen kanssa (ristiinmyyntiä tms.) olettaen, että he eivät suoraan kilpaile teidän kanssanne? Joskus muistan jostain lukeneeni/kuulleeni, että IT-palvelusektorin sisällä olisi jonkun verran myös yhteistyötä, kun yrityksillä on eri ydinosaamista, vaikka ylätasolla kilpailijoita ovatkin. Alihankintaa kai ainakin.
1 tykkäys

Kurssi lasketellut 9 euron pintaan. Nixun tarkoitus ei ole vielä olla tuloskone, joten relevantti tunnusluku arvonmääritykseen on EV/S. Tässä nopea vertailu muihin listattuihin IT-taloihin, jotka Inderesillä seurannassa. Kaikki 2021e.

  • Nixu 1,27
  • Innofactor 0,95
  • Bilot 1,04
  • Siili 1,21
  • TietoEVRY 1,38
  • Digia 1,46
  • Vincit 1,74
  • Gofore 2,51

Kuten yltä näkyy, ei Nixua vieläkään pysty näkemään superhalpana, mutta toisaalta tietoturva-ala kasvaa normaalia IT-palvelusektoria nopeammin ja kilpailu ei ole ehkä ihan niin veristä (100% mutu). Toki samat rekrytointihaasteet kai tälläkin alalla. Verrokkeja arvostetaan pääasiassa tuloskertoimilla, jolloin kannattavuustasot tekee isoja eroja EV/S:iin. Mikä Nixun kannattavuustaso sitten voisi olla, kun painopistettä aletaan siirtämään kasvusta kannattavuuteen? Sehän tässä isona kysymyksenä on kasvuvauhdin lisäksi.

Eroa muuten nyt Inderesin tavoitehintaan (11.50 €) 27%. Lisäsin.

6 tykkäystä

Tervehdys ja pahoittelut viivästyneistä vastauksista! Pienillä ja keskisuurilla IT-palveluyhtiöillä on usein joitakin tietoturva-asiantuntijoita omilla palkkalistoillaan, mutta käsityksemme mukaan nämä henkilöt osallistuvat lähinnä heidän omien kehityshankkeidensa tukeen ja siinä mielessä eivät ole suorassa kilpailussa kanssamme (eivät siis myy erillisiä tietoturvapalveluita).

Tosin Nixun kannalta tavoitteena on olla mukana asiakkaiden digitalisaatiohankkeissa kehittämässä tietoturvaa alusta alkaen ja siinä mielessä näiden IT-toimijoiden kyky vakuuttaa asiakas oman toimituksensa turvasta ilman erillistä kyberturvakumppania on myös tavallaan kilpailua meidän kanssamme. Jokatapauksessa suhteessa it-palvelutoimittajien kokoon heidän erillisten tietoturva-asiantuntijoidensa määrät eivät ole mielestämme merkittäviä.

13 tykkäystä

Tämä kysymys kytkeytyykin hyvin edelliseen vastaukseeni. Joidenkin toimijoiden kanssa meillä on jo yhteistyötä ja yhteisiä asiakkuuksia, mutta määrät eivät ole vielä hirveän merkittäviä. Tyypillisesti olemme samoissa hankkeissa, mutta loppuasiakas on saattanut meidät yhteen.

Meidän halumme olisi toki olla vahvasti jo tarjousvaiheissa näiden digitoimijoiden kyberturvavarmistus: eli myydä asiakkaille kokonaisratkaisu, joissa kyberturvallisuus softan varmistuksesta, käyttäjähallinnasta sekä myös valvonnasta olisi osa kokonaistoimitusta. Valitettavasti asiakkaiden ostoprosessit eivät ole toistaiseksi tukeneet tällaista mahdollisuutta - kokonaisuudesta on näin muodostunut kalliimpi ja hinta on usein ratkaissut kisan sitten sellaiselle toimijalle, jolla kyberturva ei ole sisään rakennettu.

Tästäpä voidaan sitten laskeskella sitä digitalisaation kyberkorjausvelkaa… :wink:

9 tykkäystä

Loppukaneettina todettakoon, että saimme Nixun hallitukseen nyt mielenkiintoista vahvistusta kun Solitan ex-toimitusjohtaja Jari Niska liittyi hallitukseemme. Uskon ja toivon että jatkossa löydämme paremmin myös mahdollisuuksia tarjota kumppaneiden kanssa asiakkaille turvallisia kokonaisratkaisuja. Tämä olisi kaikkien etu.

22 tykkäystä

Tarkoitetaanko turvallisella kokonaisratkaisulla tässä yhteydessä sitä että asiakkaalle esim. liisattaisi osa laitteista? Vastuu verkon toiminnasta, valvonnasta sekä tietoturvasta siirtyisi joiltain osin Nixulle? Vastinetta Telian Cygatelle, vai joko tätä nykyisellään tehdään?

Oman työn kautta tutustunut Telian Cygateen jossa operaattorin reitittimen lisäksi asiakkaalle asennetaan myös lan ja wlan laitteet eli kytkin/kytkimet sekä tukiasemat. Jonkin verran näitä nyt tehty yksittäisille isommille yrityksille niin että yrityksen omat verkkolaitteet korvataan Cygaten vastaavilla tai paremmilla ja vastuu niiden toiminnasta ja viankorjauksesta siirtyy asiakkaan it-osastolta Cygatelle. Cygate pääsee siis aika “syvälle” asiakkaan verkkoon ja voi näin ollen hyvissä ajoin tunnistaa mahdolliset uhat jotta niihin ehditään reagoida ajoissa.

Ylipäätään kiinnostaisi myös tietää että kuinka yksityiskohtaisia asiakkaille tehtävät tietoturvakartoitukset parhaimmillaan ovat. Käydäänkö läpi asiakkaan koko laitekanta ja niissä piilevät mahdolliset riskit? Asiakkaan “loppukäyttäjän” tietoturvavalistus on aina tietysti tarpeen mutta silti vain yksi osa kokonaisuutta.

1 tykkäys

Nixun päivitetty laaja raportti juuri julkaistu:

Tänään myös videota tulossa raportin tiimoilta. Nixun kasvutarina on suvantovaiheen jälkeen taas heräilemässä, mutta vielä tänä vuonna yhtiöllä näyttäisi olevan tekemistä kotipesän kunnostamisessa, jotta paluu yhtiöltä historiassa totututtuu kasvutahtiin olisi taas mahdollista. Tilanteesta mukavan tekee se, että osakkeen arvostus ei tällä hetkellä hirveän vaativa ole, mikä mielestäni puoltaa edelleen kasvun piristymisen odottelua osakkeen kyydissä.

16 tykkäystä