Vähän tarkemmin: tuote ja hinnoittelu on kunnossa, nyt fokus “execution and last mile”.
Onko analyytikolla näkemystä mitä tämä käytännössä tarkoittaa? Miksi tuossa ei ole nyt onnistuttu? Odottaako asiakas että Varelius saapuu kättelemään kaupat vai mistä kyse?
Jotenkin kuulostaa oudolta, että kannustettaisiin asiakkaita puskemaan paremmin hankkeitaan. Eiköhän heillä ole omat syynsä edetä hitaasti tai nopeasti eikä tähän tarvita kuuttia kertomaan miten tulisi edetä.