Rapala sijoituskohteena

Mikä mahtaa olla Abu Garcian asema tänä päivänä. Abuhan oli nuorena kollina se ainut oikea merkki.

Abu kuuluu Pure Fishingin portfolioon

1 tykkäys

Spostiin tuli Happy Anglerin kautta eniten myytyjä tuotteita alkuvuodesta maailmalla.

Rapalaan kohdistuvaa.

Suomen myynnissä listalla Rapala Sportsman´s Medium Short -30C talvisaapas

Ruotsin myynnissä listalla Rapala Sportsman´s R-Grip Collar Short talvisaapas nastoilla.

Venäjän listalla ei mitään Rapalaan kohdistuvaa.

Muu maailma listalla ainoastaan Marttiini Autumn Leaves Gray Knife.

3 tykkäystä

Mora strikemaster myös Rapalan RAPALA BECOMES A GLOBAL MARKET LEADER IN ICE FISHING

3 tykkäystä

13 Fishing:stä juttua s.21

5 tykkäystä

Paljon olen lukenut tätä keskustelua Rapalasta. Osa on kohtuulisen hyvin perillä asioista ja osa on aivan pihalla.
Muutama juttu aamukahvin voimalla:

  • Rapala on ylivoimaisesti maailman suurin vieheyhtiö. Kilpailijoita ei ole lähimainkaan.
  • Kalastusvälinebusineksen yksi suurista. Ei suurin. Markkinoilla kourallinen suuria pelureita.
  • Rapalan vieheet ja brändi koetaan “highendiksi” maailmalla.
  • Euroopan markkinoille suunnatut hauki - vieheet löivät isosti läpi. Arvokkaita 15-25e vieheitä myydään hyvin.
  • Markkinat ratkaistaan Suomessa tuolla missä massat liikkuu. Ei erikoisliikkeissa, eikä netissä. Markettimyynti on taloudellisesti tärkeää, mutta erikoisliikkeitä ei voi silti unohtaa - ilman heitäkään ei pärjää ja erikoisliikkeet vievät alaa eteenpäin ja myyvät paljon sellaista mikä ei Puuilosta ja Motonetistä liiku. Etenkään sijoittamisesta kiinnostuneen ei kannata yhtään hymähdellä Motonetin tai Prisman tai Wall-Martin Rapala - seinälle… Kaikki ei niihin pääse.
  • Suomessa yhtiö on alan suurin peluri ja hallitsee markkinaa. Lähimmäksi kotimarkkinassa pääsee OPM, Daiwa ja Purefishing. Shimano on esimerkiksi yllättävän pieni.
  • Kaikilla mittareilla tärkein markkina Pohjois- Amerikka. Esim Suomessa tai Ruotsissa voidaan pitää ovet säpissä jos Amerikka vetää. Ja tällä hetkellä vetää ehkä paremmin kuin koskaan, jos Vääksyn suunnasta kuullut tarinat pitää paikkansa.
  • Amerikan markkinalla myydään vain ja ainoastaan omia brändejä, kuten Rapala, Sufix, Storm, Blue Fox, kairat, Marttiini ( Rapalan brändillä toki). EI siis ole jakelutuotteita,mitkä syö katetta mutta tuo liikevaihtoa. Eli kauppa on hyväkatteista. Ja isoa.
  • Shimano on ollut yhtiölle merkittävä vain muutamassa markkinassa. Enemmän viime vuosina ollut haittana, sillä Shimano on hoitanut Rapalan tuotteiden jakelun monessa maassa ( huonosti). Nyt jakelu on omissa käsissä.
  • 13 Fishing tulee paikkaamaan hyvin Shimanon aukkoa ja kate parempi - sekä edellä mainittu omien tuotteiden jakelu omiin käsiin auttavat. Vavat ja hyrräkelat ovat erittäin laadukkaita, avokelat korkeintaan Abun tasoista tavaraa. Mutta riittävän hyviä tähän hetkeen.
  • Batamin tehtaan sulkeminen oli sijoittajan kannalta huikea uutinen. Se oli katastrofi - laitos alusta asti.
  • Pitkällä tähtäimellä maayhtiöiden alistaminen emon kainolaan ja tehostaminen poikii hyvää. Lyhyellä aikavälillä saattaa aiheuttaa ongelmia. Mutta niin kauan kun Amerikka toimii, niin ei isoa hätää.
  • Sijoittajana en hirveästi kanna huolta siitä onko Suomessa jossain kalastuskilpailussa Rapala näkyvillä vai ei. Ei vaikuta pörssiin tai yhtiön arvoon. Leikkimistä.
  • Suomi on toki kotimarkkinana yksi yhtiön parhaista suorittajista. Ja hyvinä talvina Peltonen vielä auttaa hienosti lukujen valossa. Käsittääkseni esim. Ranska on monta kertaa isompi markkina.
  • Covid on tuonut paljon uusia harrastajia lajiin ja ei ole syytä epäillä että kaikki lopettaisivat kun tilanne on ohi. Ja jos pamahtaa iso lama päälle, niin sekin on yleensä ollut aina hyväksi tälle talolle.
  • Aikaisemmin yhtiön johto on tehnyt outoja ratkaisuja. Nyt pieni valonpilkahdus on olemassa että muutos on käynnissä. Usein on tehty pelkkien lukujen valossa tietämättä mitä oikeasti tapahtuu markkinassa. Näin on saatu aikaan vain niitä huonoja lukuja.
  • Kiinnostavaa on se, olisiko yhtiö pian myynnissä? Laitetaanko sitä nyt viimein myyntikuntoon, kun ihmisiä vähennetään vaikka rikotaan myyntiennätyksiä ?
  • Tulevaisuus näyttää kuitenkin aika lupaavalta. Toistaiseksi.

Tuollainen tajunnanvirtapurkaus tähän aamuun…

26 tykkäystä

Huippu uutinen! Rapala puskee tosissaan kela- ja vapamarkkinoille. Ja Shimano diilistä oppineena, kuvittelisin heidän neuvotelleen järkevä katteiset toimitussopimukset… Okumaa on myyty vain hieman yli 10 miljoonalla eurolla Euroopan ja Venäjän markkinoilla. Uskon, että Rapalan ylivoimaisen jakeluverkoston avulla Okumallakin osataan laskea 1 + 1 = 3 eli kannattaa toimittaa Rapalalle vaikka hiukan halvemmalla hinnalla, jos kokonaismyynti kasvaa merkittävästi.

PS. Hienoa että purkavat myös nuo loputkin yhteisomistukset ym Shimanon kanssa…

12 tykkäystä

Okuma on laadukkaista keloista ja vavoista tunnettu yhtiö, joka on “yleisesti tunnustettu kalastusvälinealan kärkitoimijaksi”. Okuma on alan laatubrändi ja tiedotteen mukaan Rapala tulee panostamaan voimakkaasti Okuma-brändin markkinointiin.

Tiedotteen kommenttien perusteella molemmat yhtiöt hyötyvät, kun voivat keskittyä omiin ydinvahvuuksiinsa. Okuma voi siis keskittyä valmistukseen ja innovaatioihin.

  • Okuma hpj. Charles Chang:
    • “Mahdollisuus liittyä Rapala VMC:hen Euroopassa ja Venäjällä mahdollistaa Okuman keskittymisen sen ydinvahvuuksiin, jotka ovat valmistus ja innovaatiot.”
    • “Rapala VMC on laajalti arvotettu vahvimmaksi jakeluyhtiöksi alallamme.”
  • Rapalan CEO: “Näemme merkittäviä kasvumahdollisuuksia Okumalle Euroopassa keloissa, vavoissa ja seteissä.”

Okuman ydinvahvuuksista eli valmistuksesta ja innovaatioista antaa jonkinlaista kuvaa ehkä tämä Okuman esittelyvideot tuotantoketjusta. Laadunvalvonta luonnollisesti tiukkaa laatubrändin tuotannossa.
=> Okuma Fishing Tackle - YouTube
=> Okuma reel production behind the story - YouTube

3 tykkäystä

Kiitos hyvästä tiivistelmästä. Tuossa ylläolevassa lainauksessa lienee mennyt sanat väärin päin, eli syö liikevaihtoa, mutta nostaa myynnin kateprosenttia.

Edit: Ai himpura, se olinkin MINÄ, joka ymmärsin väärin, olit kirjoittanut aivan oikein! :smiley: Unohdetaan siis tuo tarpeeton korjaus ja jätetään kiitos napakasta yhteenvedosta :slight_smile:

1 tykkäys

Tarkoitan tuolla sitä, että talon omat tuotteet tuovat paremmin rahaa viivan alle kuin pelkät jakelutuotteet, josta ei saa kuin pienen siivun välistä. Esimerkiksi Minnkota tuo isoa liikevaihtoa, mutta pientä katetta. Tai Shimano, jonka kate oli pienempi kuin vaikka tulevan Okuman, joka on oma.

2 tykkäystä

Spekuloin tuota Okuman hankintaa jo vuosi sitten:

Mielellä näkisin Rapalalta avauksia pienemmille niche-markkinoille kuten perhokalastukseen ja mielummin high-end puolelle kohottamaan yrityksen imagoa. “Rättibisnes” tulee varmasti saamaan myös jatkoa.

1 tykkäys

Rapala on vaapuissa Highendiä. Itse en sijoittajana todellakaan halua, että Rapala alkaisi vakavasti perhokalastukseen kajoamaan. Bisnes on pienen pientä, sirpaloitunutta ja kaiken kaikkiaan todella haastavaa. Alueelliset erot ovat suuria jne. Pienet ja joustavat yhtiöt pärjäävät paremmin perhokalastuksen saralla.

Rapalahan on jaellut Gloomista ( markkinoiden ehkä laadukkain vapamerkki) vuosia, mutta se loppui Shimanon myötä. Mutta bisneksenä sekin oli aivan mikromurusia.
Ja “rättibisnes” on vaikeaa ja kallista. Makia - yhteistyö oli hienoa peeärrää toki.

Okuma - kauppa oli hieno ja luottamusta herättävä. Mietin vain että kuinkahan 13 Fishing ja Okuma mahtuu samaan vaihtoaitioon ?

1 tykkäys

Juuri tämän vuoksi näen siinä myös mahdollisuuksia. Fiskarsin ja Amerin pelikirjoja lainaten: ostetaan yksi alueellisesti menestyvä ja tunnettu brändi jolla on toimiva konsepti sekä kilpailukykyiset tuotteet, tämän jälkeen skaalataan konsepti ja viedään brändi globaaliksi.

Kun katsoo toimarin historiaa ja miten esim. Peak skaalattiin niin pidän todennäköisenä, että rättibisneksestä tulee pysyvämpi osa Rapalan valikoimaa. Sanoivathan he itsekin, että katsovat myös kalastuksen ulkopuolelta mahdollisuuksia.

Okuman ja 13 Fishingin päällekkäisyydet hieman mietityttää täälläkin.

6 tykkäystä

En usko, että tuon suhteen mitään ongelmia tulee. Miksi edes tulisi? Päinvastoin, tukevat toinen toisensa myyntiä, kun samalta jälleenmyyjältä löytyy vaihtoehtoja asiakkaalle. Ja kumpivain menee kaupan, niin Rapala voittaa joka tapauksessa.

1 tykkäys

Samaa mieltä. 13 Fishing ei ole kuluttajana vielä mitenkään tuttu, mutta eikö ne tähtää juuri high end kategoriaan? Okuma on taas vahvemmin keskihintaluokassa, joten en näe tuossa suurta päällekkäisyyttä.

Samaan tapaan siellä on vieheitä vaikka kuinka monella eri merkillä.

1 tykkäys

Pikkaisen kun perehdyin enemmän tuohon 13F vs Okuman hommaan, niin onhan tuo helvetin hyvä yhdistelmä. Tukevat toisiaan aika mallikkaasti, eikä ole päällekkäisyyksiä pahasti. Alkaa olla aika hyvä reppu Rapalalla. Jotain pientä vielä tuohon lisää, niin on oikesti koko alan suurin yhtiö.

Okuma on yllättävänkin iso peluri kela- ja vapamarkkinassa mikä antaa kyllä uskoa tulevaan.

Rapalahan ei ostanut tehtaita, mikä saattoi olla hyväkin asia. Pelkän tuotemerkin ja siihen liittyvät oikeudet.

3 tykkäystä

Näissä ostoksissa on todella tärkeää, että ne on aidosti synergistisiä eivätkä kannabalisoi toistensa myyntiä (vrt. Rapalan 2000-luvulla tekemät ostokset, jotka ei olleet niin synergistisiä).
Missä kohdin havaitsit vavoissa ja keloissa päällekkäisyyksiä ja missä täydentävät toisiaan?

3 tykkäystä

Kommentti kalastuksen harrastajana: Siinä mielessä omaan silmään osuvat päällekkäin, että Okuman tuoteportfolion ydin on kelat ja vavat. Ainakin Suomessa nimenomaan Okuman kelapuoli on se mistä heidät tunnetaan. Okuman tuotteet on keskihintaisia/edullisia. Esim. kelapuolelta parhaat (tai ainakin kalleimmat) löytyy Shimanolta ja Daiwalta. Harrastajana 13F ei oli vielä tuttu, mutta eikö ollut niin, että tähtäävät nimenomaan hc-harrastajiin eli kalliimpaan päähän? Sen suhteen en näe näissä juurikaan päällekkäisyyttä.

Onhan Rapalalla myös esim. Rapalan ja Stormin vaaput, jotka kilpailevat aikalailla suoraan keskenään.

Sitten sijoittajana kysymys: Miksi Okuman jakeludiili pitäisi nähdä positiivisena, kun Shimano nähtiin negatiivisena? Okuma diili ei sulje mitään markkinoita itseltä pois, kuten Shimano teki, mutta eikö muuten logiikka ole ihan sama, että jaellaan toisen valmistajan tuotteita tietyllä markkinalla?

Entä miten näette yleisesti nämä jakeludiilit, osaomisteiset firmat ym. Miksi ei hankita koko firmaa omistukseen, jos niissä nähdään potentiaalia? Luulisi, että näiden johtaminen on huomattavasti hankalampaa kuin 100% omistuksessa olevien.

1 tykkäys

Shimano diili ei ollut muutenkaan tarpeeksi kannattava Rapalalle (Noista markkinoiden sulkemisesta itseltään puhumattakaan). Niinkuin tuolla aikasemmin jo kirjoitinkin: Rapala puskee tosissaan kela- ja vapamarkkinoille. Ja Shimano diilistä oppineena, kuvittelisin heidän neuvotelleen järkevä katteiset toimitussopimukset… Okumaa on myyty vain hieman yli 10 miljoonalla eurolla Euroopan ja Venäjän markkinoilla. Uskon, että Rapalan ylivoimaisen jakeluverkoston avulla Okumallakin osataan laskea 1 + 1 = 3 eli kannattaa toimittaa Rapalalle vaikka hiukan halvemmalla hinnalla, jos kokonaismyynti kasvaa merkittävästi.

2 tykkäystä

13Fishing on vahva erityisesti paremmissa heittohyrrissä ja talvikalastustuotteissa. Myös vavoissa ihan ok. Haspelipuolella ja seteissä heikkoja ja tarjonta pienempää. Vetouisteluun ja saltwater- heittokalastukseen ei löydy oikein mitään.
Brandina 13Fishing on “seksikäs” ja nuorekas, kun taas Okuma enemmän konservatiivinen.

Okuma on vahva haspeleissa, vetokeloissa ja seteissä*. Suolaisen veden kalastukseen löytyy lähes Shimanon ja Daiwan tasoisia keloja laadullisesti sekä kaupallisesti.
*Setit ovat pohjoismaissa ja Pohjois-Amerikassa todella iso rivi.

7 tykkäystä