Tuli viikonloppuna oltua Kovien Kalastajien seurassa. Pohdittiin siinä sitten pienellä porukalla, miksi Rapalan numeroilla on väärä suunta. Ensimmäinen selitys tuli erään välinekauppiaan suusta: ”Teemu ei oo hoitanu hommiaan.” Hmm… Kelataanpa ajassa viitisen kuukautta taaksepäin:
Tyypillinen mökkikalastaja on kuulemma tehnyt tänäkin kesänä jokavuotisen perusostoksensa: kaksi vaappua ja rulla siimaa — mutta eipä sitten juuri muuta Rapalalta. Kalastusvälineliikkeiden myynnin kasvu on tullut kuulemma selkeästi jigisektorilta ja perhopuolelta: vain pari kertaa kesässä lippaa heittävät laiturikalastajat ovat tänä kesänä ottaneet harrastuksessa askeleen eteenpäin ja hankkineet joko jigikalustoa tai edullisen pään perhosettejä tilpehööreineen. Kauppa on tältä osin ollut kuulemma erittäin vilkasta. Kysytyimmät välineet ovat päässeet loppumaan maahantuojiltakin. Sen sijaan kalliimman pään lohivälineitä ei ole mennyt tuttuun tapaan, koska monet lohenkalastajat ovat joutuneet perumaan Norjaan, Ruotsiin ja Venäjälle suuntautuvia reissujaan. Lohenkalastajat ovat hankkineet korvikkeeksi laadukkaita vapoja, keloja ja siimoja kotimaan taimen- ja harjusapajille. Lisäksi hauenkalastuksen suosio nimenomaan perhovälineillä on jatkanut kasvamistaan.
Rapalan uusi 13 Fishing -brändi joutuu Euroopassa kilpailemaan mm. Shimanoa vastaan. Siinä kisassa Rapalan on melko vaikea päästä palkintopallille. Ei ole Rapalan kannalta erityisen mairittelevaa, että yhtiön omassa Euroopan-verkkokaupassa ei ole tarjolla ensimmäistäkään vapaa tai kelaa, vaikka heinäkuu on yli puolivälin. Rapalan 13 Fishing -ostos näyttäytyy kaiken kaikkiaan melko arveluttavana vetona.
Rapala on näpertelyyn vajonnut kioski, joka on sijoittajan silmissä kovin introvertti. Uudelta toimitusjohtajalta odotan jatkossakin määrätietoisia toimenpiteitä yhtiön tervehdyttämiseksi. Arvelen, että koronahässäkkä on lykännyt joidenkin uudistusten toimeenpanoa — katsotaan, mitä se elokuu tuo tullessaan.
Tuo vapojen ja kelojen puuttuminen verkkokaupasta kesken pääsesongin on kyllä taas yksi iso virhe pitkässä listassa.
Oma näkemys on se, että Rapalan tulisi uudistaa mallistoaan kohti nykyajan vapakalastajaa esim. perhopuolelle ei löydy verkkokaupasta mitään joka lienee ollut hyvinkin tietoinen valinta. Tarjontaa on hyvin rytkyissä, vieheissä, siimoissa sekä jigi, rigi yms. pilkintähommiin mutta samaan aikaan nopeaa kasvavin perhokalastus on täysin unohdettu ja kannattaisi miettiä uudestaan mistä sitä “top-line” kasvua voisi saada kohtuu investoinnein.
Juttelin aamuyöllä jokivarressa erään kotimaisen kalastusvälinekauppiaan kanssa. Hänen yhtiönsä liikevaihto on kasvanut ensimmäisellä vuosipuoliskolla yli kaksinkertaiseksi viime vuoteen verrattuna — eikä viime vuonnakaan huonosti mennyt. Heinäkuusta tulee myynnillisesti kuulemma huikean hyvä.
Onhan se hieman outoa, että Rapala ei ole päässyt osalliseksi moisesta kehityksestä. Ehkä joitakin syitä Rapalan heikkouteen löytyy tuosta aiemmasta viestistäni.
Oliko Eumerin Olli Ojamo? Eumer on tehnyt huippuduunia (ehkä näkyvimpänä?) uuden suomalaisen kalastussukupolven eteen. Etenkin jigikalastuksen, kuin myös perhokalastuksen tunnettavuuden ja harrastamisen eteenpäin viemisessä. Muita kotimaisia, on myös markkinoilla. Rapala on molemmissa “rannalla” katsojana, kun muut kalastaa, vaaput on last season.
Ehdottomasti. Stormin suspeja käytettiin hauenkalastukseen jo noin 10v sitten, ja heillä oli muitakin suosittuja kumikaloja silloin. Samat suspit on vieläkin myynnissä. Tosi tynkä valikoima, joka on harvan huulilla. Hauenkalastukseen löytyy kumeja, kuhan kalastukseen ehkä muutama malli, mutta onko ahvenen kalastukseen ollenkaan?
Jos ennen oli Prisman/Intersportin hyllyissä pitkät rivit Rapalan vaappuja, on nyt Motonet/Rusta/Prisma suurimmat rivistöt jigejä. Ja isoimmat voluumit Mikadon jigituotteita, jos ei irtojigejä lasketa. Samat Rapalan vaaput löytyy vieläkin hyllystä, mutta kalastuskin on kehittynyt Suomessa umpikeloilla lusikoiden ja lippojen heittelystä aina uisteluun ja jigi- ja perhokalastukseen asti.
Perinteiset Rapalan vaaput ja Minnow spoonit löytyy varmaankin jokaisen kalastajan pakista, mutta ne taitavat olla jo 10 vuoden takaa hankittuja.
Bernerin Korrek teki autonhoitotuotteissa hienon piristyksen tylsästä markettitavarasta vähän spesiaalimpaan uusiin Korrek Pro “ammattilaistuotteet” tuotteisiin ja ainakin kuluttajissa se nostaa heti pöhinää ja mielenkiintöä tuotteisiin, myynnissäkin varmasti näkynyt. Erot kun kalastuksessa kuitenkin ovat aika pienet “suorituskyvyssä” kun kalaa saa rehellisesti sanottuna melkein uistimella kuin uistimella, niin tärkeintä olisi päästä sinne kalastajan ajatusmaailmaan sellailla, että millä kalastaja haluaa saada kalaa on juuri se sinun tuote. Väitän, että Rapala on sieltä hävinnyt sieltä alueelta kokonaan.
Tällaiset ajatukset herää kuluttaja nimenomaan Suomessa.
Rapala nimitti (tiedote) tuotekehitysjohtajakseen David Neillin, joka on tähän asti istunut muistaakseni Rapala Canadan toimitusjohtajan jakkaralla. Satuttiin kerran samalle steelhead-poolille. Sen kohtaamisen perusteella minulle jäi vaikutelma, että hän on varsin innokas perhokalastaja. Kalasti hieman poikkeuksellisella tekniikalla, jäi mieleen senkin vuoksi.
Tuli tuossa elokuussa eräällä kalareissulla pohdittua tuttujen ja tuntemattomienkin kanssa Rapalan tilannetta ja tuotevalikoimaa. Siitä ehkä myöhemmin.
Hieno raportti Rapalasta. Kiitos siitä Inderes. Edelleen toivoisin, että Rapala myös Suomessa panostaa omaan RAPALA brändiään, koska uskon että sen avulla yhtiö voi vielä nykyisestäkin parantaa ihmisten mielikuvaa yhtiöstä. En omista yhtiön osakkeita, mutta toivottavasti pitkä hieno suomalainen tarina saa vielä jatkoa!
Tässä Rapalaa muistellen menneiltä ajoilta, kun se oli päävalmistaja jonka uistimia itsekkin vain suosi mm pohjoisiin mennessä.
Oli hienoa ostaa Rapalan ruohikkouistin, jota ei vielä muilla valmistajilla tainnut olla. (tai ei ainakaan ollut myynnissä sieltä mistä osti). Kuitenkin jo kymmeniä vuosia sitten alkoi NilsMaster viedä ainakain omalta kohdalta voiton suosikki ottiuistimissa. Nyt on tullut niin paljon näitä muita uistinvalmistajia. jotka tekevät todella hyviä uistimia eikä mitään halvinta kuraa.
Kalastusmarkkinan vähittäismyynnistä ei suoraa dataa saa, mutta alin rivi antaa todennäköisesti jonkinlaista indikaatiota miten myös urheilukalastuksen markkina vetänyt Yhdysvalloissa (Q3 +13,6 %). Kalastushan on jenkeissä yksi suosituimmista ulkourheilulajeista ja Rapalan tärkein markkina.
Rapala tiedotti tänään toimitusjohtaja Warchalowskin tekemistä, mielestäni melko hämmentävistä päätöksistä polulla kohti innovatiivisempaa ja tuotekehitysorientoituneempaa Rapalaa: Yhtiö perustaa Aasiaan uuden APAC-alueen tuotekehitys- ja innovaatioyksikön, jonka johtajana aloittaa aiemmin Rapalan MENA-alueen johtajana toiminut Enrico Ravenni. Samalla Ravenni aloittaa konsernin vapa-, kela- ja siimasegmenttien tuotekehitys- ja innovaatiojohtajana. Näissä tehtävissään Ravenni raportoi David Neillille, joka on Rapalan tuore tuotekehitys- ja innovaatiojohtaja sekä johtoryhmän jäsen. Warchalowski nimitti Ravennin samalla myös APAC-alueen jakelujohtajaksi. Jakelujohtajan tehtävässään Ravenni raportoi suoraan toimitusjohtaja Warchalowskille. Ravenni raportoi siis eri tehtävissään kahdelle eri johtoryhmän jäsenelle. Ja, voilà: Warchalowski nosti myös Ravennin johtoryhmään. Johtoryhmässä on nyt 12 jäsentä.
Rahallinen arvo on varmaan lähellä nollaa, mutta mielestäni tämä on aivan loistava juttu! Jos mietitte edellistä toimitusjohtajaa niin olisiko sieltä tullut näin ”rohkeaa” vetoa edes mieleenkään . Ja informatiivinen arvo tässä on korkealla, koska uusi toimitusjohtaja näyttää että nyt Rapalassa mietitään uusia asioita uusista näkökulmista . Toivottavasti tämän tyylisiä innovatiivisia avauksia tulee myös jatkossa.
Ps. Nyt joutuu ihan tosissaan miettii että käykö ostaa uuden paidan vai uusia osakkeita.
Ehkä liian aikaista arvailla talven säiden suhteen, mutta eikö leuto talvi ole aika huono juttu Rapalalle, kun pilkkiminen hankaloituu? Ainakaan tällä hetkellä ei näytä hirmu hyvältä, kun ollaan päivää vaille marraskuussa ja lämpötila on monin paikoin kympin pinnassa.
Myös Daiwa nosti perjantaina ohjeistustaan reippaasti, btw heillä pelkästään japaniksi tiedotteet
A vanha ohjeistus
B uusi ohjeistus
Eka sarake liikevaihto ja sen jälkeiset sarakkeet tulosrivejä (vika EPS)
Eumer on tehnyt huippuduunia (ehkä näkyvimpänä?) uuden suomalaisen kalastussukupolven eteen. Etenkin jigikalastuksen, kuin myös perhokalastuksen tunnettavuuden ja harrastamisen eteenpäin viemisessä. Muita kotimaisia, on myös markkinoilla. Rapala on molemmissa “rannalla” katsojana, kun muut kalastaa, vaaput on last season.
. Ja informatiivinen arvo tässä on korkealla, koska uusi toimitusjohtaja näyttää että nyt Rapalassa mietitään uusia asioita uusista näkökulmista 
. Toivottavasti tämän tyylisiä innovatiivisia avauksia tulee myös jatkossa.
