Jäänyt työkiireissä postaamatta Solteqin pohjoismaiden johtajan haastis syyskuun lopulta tanskalaisessa IT-watch lehdessä. Antaa vähän osviittaa siitä missä mennään pohjoismaissa ja mitä tavoitellaan 
"Uusi IT-toimija Tanskan markkinoilla tulee olemaan markkinajohtaja useilla alueilla
Teknologiayritys Solteq lanseeraa uuden pohjoismaisen strategian. Tavoitteena on tulla markkinajohtajaksi useilla Tanskan markkinoiden alueilla, pohjoismainen johtaja sanoo.
Suomalainen konsultti- ja ohjelmistokehitystalo Solteq käynnistää uuden pohjoismaisen strategian varmistaakseen yritykselle merkittävän aseman Tanskassa. Tavoitteena on saavuttaa vuotuinen 20 prosentin kasvu.
Liiketoiminta koostuu kahdesta osastosta. Osittain konsultointiosasto, joka toteuttaa ohjelmistoja kolmansilta osapuolilta muun muassa verkkokaupan ja ERP: n toimittajilta kuten Microsoft ja IBM.
Ja osittain yritys koostuu ohjelmisto-osastosta, joka on muun muassa kehittänyt robotin käytettäväksi ruokakaupoissa ja järjestelmän julkisen hammashoidon kirjanpitoon.
Jesper Boyen tehtävän pohjoismaisena pomona hän selittää yhdellä sanalla:
“Kasvu.”
“Tärkein tehtäväni on saada kasvu Pohjoismaissa, integroida ostamamme yritykset, ja tämän täytyy näkyä liikevaihdossa, pohjassa, mutta myös markkinaosuuksina.”
JESPER BOYE, POHJOISMAINEN JOHTAJA, SOLTEQ
Tanskassa painopiste on eri markkinoilla. Kyse on päivittäistavaramarkkinoista, joissa Solteq haluaa tulla robottiinsa suuriin supermarkettiketjuihin.
Lisäksi hammashoitoa koskevaa kirjanpitojärjestelmää, jota käytetään jo 38 kunnassa, on laajennettava sekä julkisesti että yksityisesti. Ja sitten energia-ala on suuri markkina Tanskassa, johon Solteq haluaa tulla omalla kehitetyllä ohjelmistollaan kyseiselle teollisuudelle.
“Tanskassa on erittäin suuria energiayhtiöitä - tällä alalla olemme markkinajohtaja Suomessa. Meidän on opittava ja pantava täytäntöön Tanskassa”, hän sanoo.
Onko olemassa markkinoita, joilla sinun on oltava markkinajohtaja Tanskassa?
“Vähittäiskaupan robotiikka - en näe, että meillä olisi huomattavan suuria haasteita tulla markkinajohtajaksi. Olemme markkinajohtaja energiasektorilla Suomessa, joten en näe, ettemme voi tulla markkinajohtajaksi Tanskassa”, sanoo Jesper Boye.
“Kun puhumme Navia ja Business Centralia, en myöskään näe, miksi emme voi tulla markkinajohtajaksi siellä. Kilpailijoita on paljon, joten se on kovaa liiketoimintaa, mutta me todella haluamme.”
Olemme markkinajohtaja energiasektorilla Suomessa, joten en näe, ettemme voi tulla markkinajohtajaksi Tanskassa
JESPER BOYE, POHJOISMAINEN JOHTAJA, SOLTEQ
Osa strategiaa näiden tavoitteiden saavuttamiseksi on pelata suuremmassa määrin koko Solteq-konsernin ja brändin kokoa yhtenä pohjoismaisena yrityksenä eikä vain tanskalaisena yrityksenä, jolla on 50 työntekijää.
“Jos haluat selviytyä tietotekniikkateollisuudessa, on etuna olla pohjoismainen tai yleiseurooppalainen. Ja emme ole olleet riittävän taitavia sanomaan, että olemme”, sanoo kokemukseltaan mukana oleva Jesper Boye. muun muassa Delliltä, Avayalta ja Oraclelta.
Koolla on väliä
Jesper Boye voi hyvin ymmärtää, että asiakkaat kasvavat kooltaan yrityksessä, jonka kanssa heidän on tehtävä liiketoimintaa, koska koko voi antaa jollekulle turvallisuuden tunteen.
“Meistä on tullut paljon taitavampia työskentelemään suuremmissa tiimeissä, joten meillä voi olla myös suurempia asiakkaita. Ja kerro samalla asiakkaille, että olemme suurempi pohjoismainen tiimi”, sanoo Jesper Boye ja korostaa, että tämä on kehitys, joka on laajennettava - myös keskittyen pieniin ja keskisuuriin yrityksiin.
Suuri osa Solteqin asiakkaista on tuotanto-, vähittäiskauppa- ja myös useita suurempia merenkulkualan yrityksiä. Kaksi markkinaa, jotka ovat kärsineet koronasta, mikä on tuntunut myös Solteqissa.
Mutta se on onnistunut saamaan lisää liiketoimintaa kaupankäynnissä.
“Olemme kärsineet, mutta olemme kuitenkin onnistuneet saamaan uusia asiakkaita - etenkin kaupassa”, hän sanoo.
No, mutta tällä on kiire tenbägätä ad 2025. Tällä menolla ehditään vielä 2020 parhaat nousijat-listalle.
Tuo Tanskassa markkinajohtajaksi pyrkiminen/pääseminen nostaisi Utilities-liiketoiminnan arvoa kyllä reilusti ylöspäin, koska ainakin itse olen lähtenyt siitä että Tanskaa lähdetään valloittamaan vasta joskus 2022 eteenpäin. Jos siihen päälle saadaan robotit, apteekit sun muut, niin nousun kulmakerroin voi olla päätä huimaavaa.
melko 
)
mutta samaa mieltä kaikesta muusta mitä sanot. Ei mielestäni vieläkään paha hinta. EPS kasvu pudottaa aika nopeaa tuota P/E:tä. On se vaan jännä miten nämä tämmösetki on menny iteltä ohi tuolla huutonauruhinnalla vaikka tongin yhtiöitä sieltä täältä…