“Lisenssikaupan arvo on noin 1,2 miljoonaa euroa, joka kirjataan liikevaihdoksi kokonaisuudessaan vuoden 2021 viimeisellä neljänneksellä. Kauppaan liittyvät asiantuntija- ja ylläpitopalvelut lisäävät SSH:n jatkuvaa vuosilaskutusta tulevilla jaksoilla ja kaupan vuosilaskutuksen kokonaisarvo ylittää 1,5 miljoonaa euroa seuraavan 12 kuukauden aikana.”
Tämän voi toki helposti tulkita niinkin, että kauppa on 1,2 + 1,5 arvoltaan…
Edit. Aten laittama englanninkielinen tiedote on vähemmän tulkinnanvarainen, eli 1,2 + 0,3 = 1,5
Samaa mieltä, että 1,2 2021Q4 ja vuoden 2022 1,5 varmaan jakautuu tasaisesti neljälle Q. Hienoa olisi, että tuo 1,5 laskutus jatkuisi myös vuosiksi eteenpäin, tästä ei mainintaa ja vain oma speku…
Pystyisikö @Atte_Riikola tulkitsemaan tämän liikevaihtovaikutuksen meille? Jos on 1,2+1,5 miljoonaa euroa niin puhuttaisiin kyllä todella merkittävästä diilistä, kun ensivuoden liikevaihtoennuste Inderesillä 21 miljoonaa. Kurssi ei juuri uutiseen reagoinut.
Toivoisin kyllä täydennystä tai korjausta tiedotteesseen mikäli tuo ensi vuoden summa on 1,5M€ eikä 0,3M€. Tulkitsin (ja oletin) itsekin, että ensi vuonna tilille kilahtaa tuo erotus.
Omaan korvaan ainakin kuulostaisi hassulta, että lisenssi maksaisi vähemmän kuin jatkuva tilaus / ylläpito, mutta on sitä hullumpaakin kuultu…
Luonnollisesti olisi oikein mukava yllätys jos ymmärsin väärin.
Hankala muotoilu saattaa johtua siitä, että pörssiyhtiön on hieman kieli keskellä suuta kerrottava näistä, ettei tule luvattua sellaista mistä ei eksplisiittisesti ole sovittu. Jos sopimuksessa lukee, että ARR tyyppistä liikevaihtoa tulee seuraavan 12kk aikana 0.3 miljoonaa, mutta ei suoraan lue, että kaikissa normaaleissa skenaarioissa tämä palvelu jatkuu siitä XX vuotta eteenpäin, jonka lisäksi se saattaa vielä kasvaa siitä, niin viestintä täytyy miettiä tarkkaan. /spekulaatio(ni) loppuu tähän
Analyytikon kommentissa Atte suomensi tämän tiedotteen/uutisen harvinaisen selväsanaisesti. Näinhän se olisi pitänyt tulla jo yhtiöltä itseltään ulos, mutta onneksi meillä on osaavia tulkkeja välissä. Kiitos Atte!
@Atte_Riikola onkos SSH edennyt tähän asti vain oman myyntiorganisaationsa kautta, vai onko olemassa myös SSH:n tuotteita myyviä kumppaneita? Tuli vastaan alla oleva rekryilmoitus. Jos ei ole ollut ennestään kumppaneita, niin tästähän voisi seuraavassa haastattelussa kysyä; onko pidemmällä tähtäimellä tarkoitus edetä enemmän oman myyntiorganisaation kautta vai rakentaa Efecten tapaan kumppaniverkostoa?
Edit: @Atte_Riikola hyvästä laajasta raportista löytyikin jo vastaus.
Ote laajasta niille, jotka eivät vielä ole lukeneet:
Myynti- markkinointi- ja jakelukanavat
SSH myy tuotteitaan globaalisti ja pienenä
toimijana yhtiön resurssit panostaa tuotteiden
myyntiin ja markkinointiin ovat rajalliset. Yhtiö
fokusoi omia suoramyyntipanostuksiaan
erityisesti USA:n ja Euroopan markkinoille ja
Aasian markkinoilla tuotteita myydään
pääasiallisesti kanavakumppanien kautta.
Myyntipartnerit ovat tärkeitä myös USA:ssa ja
Euroopassa. Pienelle yhtiölle oikeiden
partnereiden löytyminen on kriittistä myynnin
skaalautuvuuden saavuttamiseksi.
PrivX:n osalta SSH on kokeillut myös digitaalisia
myyntikanavia, mutta tämä ei ole ainakaan vielä
tuottanut merkittäviä tuloksia. Yhtiön pääfokus
on tällä hetkellä suoramyynnissä sekä
myyntikumppanikanavan kehittämisessä.
Näemme SSH:n yhtenä haasteena sen, että yhtiö
toimii globaalisti erilaisilla myyntimalleilla, vaikka
on kokoluokaltaan hyvin pieni yhtiö. Laaja
fokusalue rajallisilla resursseilla ei välttämättä
tuota parasta lopputulosta myynnin osalta.
SSH:lla on toimistot Helsingissä, Yhdysvalloissa
ja Hong Kongissa. Myynnin ja markkinoinnin
tehtävissä työskenteli viime vuoden lopussa 31
henkilöä. Myynnin ja markkinoinnin kulut olivat
viime vuonna 6,7 MEUR eli noin 60 %
liikevaihdosta.
Tuo raportoinnin vähentäminen oli varsin ikävä uutinen, kun ei näistä firmoista muutenkaan liikaa saa tietoa ja nyt sitten mennään aina puoli vuotta pipo silmillä.
No, muutenhan uutisvirta SSH:n suhteen on ollut varsin myönteinen viime aikoina ja supervartille kaivattuja uutisia saatiin taas:
Alkaa vaan tuntumaan kun ei euromääriä, niin vedätystiedotteilta takana saattaa olla vain pieniä eurosummia, että onko jonkinmoista annin pohjustusta tms. Toki pienetkin referenssit uudelle tuotteelle voi olla itsessäänkin hyvin merkittäviä mutta kuitenkin, euroilla firmat elää ja palkat maksetaan ei pelkillä uutisilla.
Tilauspohjaisen kaupan vuotuinen arvo on noin 0,9 miljoonaa euroa, sisältäen PrivX ratkaisun käyttäoikeuden laajassa ja moniulotteisessa järjestelmäympäristössä.
Tässähän alkaa PrivX liikevaihto ottamaan ensi vuonna ihan kunnon harppausta eteenpäin ja lunastamaan odotuksia. Tunkelon lupailema superkvartaali näyttää toteutuvan.
En pidä tätä kovinkaan merkittävänä juttuna. Taseen rakentaminen IT-firmoilla on vähemmän merkittävää. Itselleni riittää kolme tase-erää: rahat, velat ja oma pääoma. Ääritilanteessa IT-firmalta riittäisi rahat.
Tuloslaskelmasta riittää liikevaihto sekä liikevoitto.
Tarkemmat katsaukset kokonaisella taseella ja tuloslaskelmalla kerran puolessa vuodessa sitten täydentää aivan tarpeeksi.
Mielestäni on merkittävää että tämä tuote myy ja sen ottaa tämän kokoluokan toimijat käyttöön. Silloin se kertoo sen että tuote on hyvä. Tietoisuus alkaa levitä pikku hiljaa… uskon että tämä tuote tulee olemaan merkittävä kasvun ajuri Ssh:lle.
Ja tiedotteessa lukee “vuotuinen arvo” jos tämän luokan vuotuisia rahavirtoja alkaa kumuloitua niin en tajua ajatusta että ei olisi merkittävää tämän kokoluokan toimijalle.
Ja tätä peilataan saas yhtiönä ja silloin tuollaiset perinteiset mittarit eivät toimi…
Ensin vähennettiin osavuosiraportointia ja nyt sitten tämä seurannan lopetus. Sijoittajan tiedonsaantimahdollisuuksia tässä ainakin vähennetään.
Haetaankohan tässä nyt kulusäästöjä vai halutaanko parempi mahdollisuus tarinankerrontaan kovien lukujen esittämisen sijaan ? Optimisti voisi nähdä tässä myös keskittymistä itse tekemiseen, mutta ottaen huomioon nuo asiakastiedotteet, joita pusketaan ulos jatkuvasti kryptisesti muotoiltuna (ja usein lehdistötiedotteena), väkisinkin tulee mieleen että yhtiö haluaa vain hallita tiukemmin uutisointia ympärillään.
