Tavoitehinta nousee 9 eurosta 10 euroon.
Suositus säilyy edelleen “Vähennä”.
9 tykkäystä
Lupaava avaus Talenomilta.
- Ilmainen palvelu tulee houkuttelemaan asiakkaita ja tekee eron kilpailijoihin (vaikka kilpailua onkin jo kohtuullisen paljon)
- Pankkipalveluiden integrointi samoin
- Luo automaattisen myyntifunnelin
- Toiminta täytyy räätälöidä joka maahan joka tapauksessa joten paikallinen brändi ei ole tähän suuri lisähaaste
Mitä tulee Q3 tulokseen niin koronan vaikutus toki näkyy ja kasvu elpyy aikanaan. Ruotsi ja pienasiakaskonsepti tuovat pitkän tähtäimen potentiaalia.
Pysyn mukana ja uskon että on hyvä sijoitus pitkällä tähtäimellä. Ei näitä lupaavia kasvuyhtiöitä edelleenkään kovin montaa Helsingissä ole.
19 tykkäystä
Pankkikumppani mukana. Hoitaa pankin vastuut. Varmaan Nordea.
3 tykkäystä
Kiinnostuneille tiedoksi että Kauppalehdessäkin tänään 27.10. juttu Talenomista.
1 tykkäys
Itse mietin samaa ensin että tilijaska ja kontokalle eivät brändeinä tuntuneet kovin laadukkailta mutta kun tässä on väyrystellyt asiaa yhden yön niin alan pitämään niistä koko ajan enemmän. Vastaavan henkisiä menestyviä brändäyksiä löytyy esim Autojerry joka on varmasti tässä ollut yhtenä inspiraationa. Nyanssina tosin näinä sukupuolineutraalisuuden ja cancel kulttuurin aikoina on hieman riskaabelia brändätä noin vahvasti maskuliinisuutta käyttäen. Toki ala on sellainen että tuskin “Twitter käräjäoikeus” lähtee tästä nostamaan haloota.
Asiakashankintamielessä tilijaskat avaa hyvin mahdollisuuden hyödyntää paremmin digitaalista markkinointia ja myyntiä. Tässä päästään helposti hyvään skaalaukseen versus paikan päällä ravaavat myyntihenkilöt. Toki vaatii ihan omaa osaamista.
6 tykkäystä
Ai mun mielestä toi TiliJaskan luulisi olevan nimenomaan feministien mieleen… Mieti jos se olisi ollut joku KirjanpitoPirjo 
11 tykkäystä
Ilmoitauduin eilen betaan mukaan ja äskön tuli meiliin viesti:
Arvoisa asiakas,
Suuret kiitokset kiinnostuksestasi TiliJaska-palvelua kohtaan!
Pankkipalvelusi puolesta olet meille optimiasiakas(olen Nordean asiakas) ja tulemme olemaan sinuun yhteydessä piakkoin. Lähtökohtaisesti olemme sinuun yhteydessä puhelimitse.
Huomaathan, että suuren kysynnän voi kuitenkin mennä hetki. Emme kuitenkaan unohda sinua!
Yrittämisen ilon terveisin,
- TiliJaska tiimi
23 tykkäystä
Kertakaikkisen mielenkiintoinen osavuosipäivä eilen. Pienasiakaskonseptin mahdollisuuksien hahmottaminen on hankalaa, niin vaihtelevaa kommentointia täälläkin palstalla on ja myös jo osarin Q&A- osiossa kyseltiin kovasti tarkennuksia saamatta oikein mitään tarkempia vastauksia. Tämän osalta jatketaan siis Talenomille hyvin tyypillistä linjaa, että tulevaisuudesta ei anneta ainakaan liian ruusuista kuvaa vaan ennemminkin aktiivisesti toppuutellaan odotuksia. Mielestäni parempi näin.
Mutta jos nyt oikein ymmärsin, niin eikös tässä nyt aleta selvästi rakentamaan samaa mitä Fortnox on tehnyt Ruotsissa jo pitkään. Tätäkin sivuttiin vahvasti Q&A- osiossa, jossa kysyttiin, että eikös Ruotsissa tämä voittaja-vie-kaiken mentaliteetti ole jo toteutunut, johon todettiin että siellä kisa on joo kovempi, mutta nopeasti kun mennään niin ehditään vielä kunnolla kisaan mukaan.
Tokikin tässä on Fortnoxiin verrattuna se ero, että alustaa tarjotaan asiakkaille sellaisenaan käytettäväksi ilmaiseksi. Tämä on ehkäpä se ainoa tapa millä edes teoriassa pystytään vielä Ruotsissa Fortnoxin kanssa hyppäämään mukaan kisaan, mutta toisaalta Suomessa tämä voi mielestäni jopa hyvin realistisesti luoda TiliJaskasta de-facto alustan pienille yrittäjille. On nimittäin vaikea nähdä, että kukaan muu pystyisi samanlaista ilmaiseksi tarjoamaan, nimenomaan siksi että kukaan muu ei lähesty tätä bisnestä samalla tavalla sekä ohjelmisto- että palvelukyljellä kuin Talenom.
Täytyy sanoa, että tämä on kyllä varsin epäsuomalainen toimintatapa. Nyt lähdetään niin sanotusti tuhoamaan muiden markkinoita (Holvi / Ukko.fi / Eezyn kevytyrittäjä / Fortnox + muut ohjelmistotoimittajat) ilmaisella/hyvin edullisella tuotteella tarkoituksena lähinnä syöttää pitkällä tähtäimellä uutta asiakasmassaa omien maksullisten palveluiden piiriin. Joku voisi sanoa, että tämähän on nerokas tapa hyödyntää isolta osin joka tapauksessa muutenkin olemassa olevaa ohjelmistoa, vaikka totta kai onnistuminen ei olekaan millään tapaa varmaa.
Mitä noihin pankkipalveluihin tulee, niin itse en usko että niiden on edes tarkoitus olla koskaan Talenomille varsinaisesti bisnestä, kumppanin kanssahan ne tehdään. Kilpailuetu ne kuitenkin ovat, mutta ennenkaikkea ne helpottaa prosessien automatisointia ja skaalautumista eri maissa. Tämän kokonaisuuden ansiosta ei tarvitse esimerkiksi Saksassa tai muissa maissa aina rakentaa heti alkuun uusia pankki-integraatioita ja maksaa niistä, koska homma pelaa joka maassa ihan samalla tavalla.
Aika selvästihän eilen annettiin ymmärtää, tai ainakin itse ymmärsin, että uusia maita avataan jatkossa nimenomaan tämä pienasiakaskonsepti edellä. Tämä on skaalautuvaa, eikä vaadi valtavia investointeja ja vuosia kestäviä organisaation rakentamisia jokaisessa uudessa maassa.
Ruotsin kanssakin on jo nähty, että vaikka laajentuminen on ilmeisesti sujunut suunnitellusti, niin aikaa tällaisen palvelumallin luomiseen kuluu vuosia per jokainen uusi maa ennenkuin pystytään edes tosissaan aloittamaan orgaanista kasvua. Jos tämä pienasiakaskonsepti toimii, niin voimakkaasti yksinkertaistaen ainoastaan lokalisoimalla softa uuteen maahan pystyttäisiin targetoimaan se luokkaa 40% kyseisen maan markkinasta. Täten saataisiin nopeasti ja halvalla jalansijaa uudessa maassa, minkä jälkeen pystyttäisiin lähes riskittömästi alkaa rakentamaan palvelubisnestä jo olemassa olevan asiakaskunnan päälle. Ajatustasolla kuulostaa kovin yksinkertaiselta, mutta tuskin sitä kuitenkaan on…
Noh, meni jo vähän maalailun puolelle, paljon on vielä todistettavaa edessä. Mielestäni tämä uusi konsepti vaikuttaa kuitenkin todella mielenkiintoiselta enkä ole yön yli nukuttuanikaan keksinyt mitään mikä tässä epäilyttäisi. Tai siis tottakai laajentuminen uuteen asiakassegmenttiin on aina riski, etenkin jos se tehdään samaan aikaan maantieteellisen laajentumisen kanssa. Eilen tämänkin suhteen tosin toppuuteltiin ja vakuutettiin että rauhassa rakennetaan, tältä osin riski yltiöpäisestä laajentumisesta joka voisi vaikuttaa negatiivisesti ydinbisnekseen vaikuttaa hyvin maltilliselta.
Mielenkiinnolla odottelen, että pääsen itse kokeilemaan TiliJaskaa käytännössä oman mikroyritykseni kanssa.
Niin ja kommentoidaan nyt vielä kun täällä on välillä kovastikin kritisoitu Talenomin “heikkoa” myyntisuoritusta, että Q3-2020 aktivoitiin uusista sopimuksista aiheutuneita kuluja 1,0 m€. Tämä on tismalleen saman verran kuin Q3-2019. Kauppa näyttäisi siis käyvän edelleen oikein mallikkaasti, vaikka tavoitteista onkin toki jääty ja absoluuttisesti samalla tasolla käyvä myynti luokin tietysti suhteellisesti heikompaa kasvua. Itse kukin voi vain kuvitella miten usea yrittäjä tällaisen kriisin keskellä kerkeää/kykenee henkisesti edes ajattelemaan kirjanpidon kaltaisen perustoiminnon siirtämistä uudelle toimittajalle, ja vetää siitä sitten omat johtopäätöksensä, että mikä on tässä tilanteessa hyvä tai huono suoritus. Itse olen nähtyihin lukuihin ihan tyytyväinen ja istun ilolla käsien päällä, vaikka tällä arvostustasolla ei lisäostojakaan mieli tee tehdä 
Ps. Tulipas taas pitkä teksti, pahoittelut siitä! Pitäisi alkaa ehdottomasti harjoittelemaan tiivistämisen jaloa taitoa…
42 tykkäystä
Tässäpä vielä omia ajatuksiani sopivan sekavassa muodossa:
19 tykkäystä
"… Lähtökohtaisesti olemme sinuun yhteydessä puhelimitse.
Huomaathan, että suuren kysynnän voi kuitenkin mennä hetki. Emme kuitenkaan unohda sinua!"
Tuosta Talenomin vastauksesta puuttuu sana tai sanoja. Siltä varalta, että sama vakiovastaus lähtee muillekin TiliJaskaan yhteyttä ottaneille, pyysin Stetson Harrison Capital executive back office assistantia 
soittamaan Talenomille ja pyytämään tarkistamaan vastaukset sekä korjaamaan mahdolliset virheet.
Puheluun kuulema vastattiin välittömästi. Ystävällisesti kiittivät huomautuksesta ja asia luvattiin tarkistaa.
15 tykkäystä
Omia ajatuksia. Liityn myös huolestuneiden kerhoon koskien tätä rönsyilyn pelkoa. Hyvää pohdintaa tässä ketjussa on asiaan liittyen ollut unohtamatta muita tapauksia, kun ollaan lähdetty liian isoilla panoksilla laajentumaan ulkomaille.
Mutta pakko kyllä antaa propsia firmalle että nykypäivänä edes joku yritys uskaltaa tehdä, ei nyt ehkä isoja liikkeitä vielä, mutta edes isoja suunnitelmia. Lisäksi Talenom on siitä harvinainen pörssiyhtiö, että tehdään erittäin pitkän tähtäimen kasvusuunnitelmia, eikä yritetä väkisin tehdä esim seuraavasta kvartaalista kaunista. Sain käsityksen että esim kansainvälistymisessä Ruotsin lisäksi on todella pitkän aikavälin sihti asetettu. Tilijaskasta nyt sanottiin suoraan että rahaa ei välttämättä tule pariin vuoteen. Harvoin pörssiyhtiöt näin varovaisia ovat mutta Talenom onkin ollut hyvin konservatiivinen ohjeistuksissaan. Toivottavasti etenee varoen!
Huhtalan lookki on vähän kireähkö kieltämättä mutta jos kaverilla on yhtiön sisällä homma hanskassa ja saa aikaiseksi omistajia palkitsevia juttuja se riittää meikäläiselle. Arvostusta en kans ymmärrä ihan, ehkä tämä on vain tullut myös ulkomaalaistenkin tietoisuuteen.
8 tykkäystä
no arvostus on mitä on, mutta onhan tämä kyllä takuuvarma tuloskasvujuna, ja jos myyjät pääsee jossain vaiheessa kentälle myymään, niin orgaanista kasvua se helpottaisi.
Ps. ite kiertelen asiakkaita maski naamalla ja käsidesiä lotraten, ei kaikkiin paikkoihin pääse, mutta jonkin verrna. keväällä/kesällä oli hankalampaa… omana havaintona tämä. Myynnin puolelta. En siis sentään ole Talenomilla töissä.
5 tykkäystä
Mietin asiaa myös. Toisaalta, ymmärsin että esim. TiliJaskan kehityskulut ovat jo hyvin pitkälle katettu – konsepti rakennetaan olemassa olevan softan päälle.
Kansainvälistyminen on yleensä hyvin kallista, mutta ymmärsin että tässäkin Talenomilla on jonkinlainen sissi-taktiikka, eli että lähdetään ensin pienellä kartoittamaan markkinaa ja jos tractionia ei tule, niin voidaan tarvittaessa vetäytyä pienin tappioin.
Summa summarum, juuri tällaista hallittua kunnianhimoa tarvitaan ja tässä voi hyvinkin olla voittava yhtälö kehissä.
11 tykkäystä
Mietin itsekin tätä, että ei tämä ole mikään massiivinen panostus laajentumiseen vaan enemmänkin ylimääräinen mahdollisuus. Pidän ideasta, jossa lähdetään kokeilemaan jäätä uusilla asioilla. Itse TiliJaskahan voi betavaiheen aikana tai jälkeen vielä hioutua täysin erilaiseksi kuin miltä se tällä hetkellä näyttää.
2 tykkäystä
Juuri näin! sanotaan sen verta etten nyt varsinaisesti huolissani ole, jos tämä oikeesti tuntuis vastenmieliseltä myisin tottakai osakkeet. Mutta varuillaan olen ja seurailen yhtiön liikkuja entistä tarkemmin, sekä ymmärrän ja uskon yhtiön ymmärtävän että riskejä on kasvussa. Uskon kyllä pienen pohdinnan jälkeen että yhtiöllä on homma ihan hallinnassa ja pitkä peli keskiössä kuin ryminä nopeat voitot silmillä.
1 tykkäys
Mietin pitkään mikä tuossa TiliJaska -konseptissa iskee niin pahasti silmään ja nyt vihdoin hoksasin:
Tuon TiliJaskan nimi, logon fontti ja 3D-hahmon olemus tuo jotenkin vahvasti mieleen jonkin Veikkauksen rahapeliautomaatin. Mielestäni hieman outo assosiaatio niinkin vakavalle ja yrityksen kannalta kriittiselle asialle kuin kirjanpito.
12 tykkäystä
Otetaanpa kysely tuosta pienasiakaskonseptin TiliJaskan brändäyksestä.
Pienasiakaskonseptin brändäys onnistunut?
- Kyllä
- Ei
- Asialla ei ole mielestäni väliä
- En osaa sanoa
0 voters
2 tykkäystä
Ja tuosta säästöpossusta tulee mieleen:
11 tykkäystä
Veikkauksen peliautomaatti oli itsellänikin eka assosiaatio kun lanseerausta kuuntelin.
En osaa sanoa brändäyksen hyvyydestä/huonoudesta, mutta jos tarvitsisin tilitoimistoa, ei tuo minua pois karkottaisi. Joka tapauksessa pörssiä seuraavalle yleisölle (jossa lienee tavallista kansaa suuremmalla painoarvolla tilitoimistopalveluiden käyttäjiä) saadaan tuotetta ilmaiseksi mainostettua, mikä kuulostaa tehokkaalta.
Kieltämättä rohkeaa yhtiöltä brändätä tuote nimellä, joka rimmaa sanan p*ska kanssa. Jos tuote olisi huono, pilkkanimi olisi valmis 
8 tykkäystä
Nyt kun on hieman makustellut osaria, niin laitetaampas vielä muutama ajatus Talenomista ja sen uusista tuulista. Aiemmissa viesteissä olen ilmaissut huoleni erityisesti pankkipalveluiden, kansainvälistymisen ja kevytyrittäjyysavausten osalta.Ydinbisneksen kasvattaminen orgaanisesti ja epäorgaanisesti Suomessa, harkittu kansainvälistyminen Ruotsiin ja pienasiakaskonsepti olivat toki jo aiemmin tuttuja juttuja ja niihin olen suhtautunut lähtökohtaisesti positiivisesti.
Ehkä tuo pankkipalveluhomma ja kevytyrittäjyyskonsepti oli hieman hämärä siitä syystä, että itsellä ei ole minkäänlaista kokemusta yrittäjyydestä, tilitoimistopalveluiden asiakaskäytöstä saati kevytyrittäjyydestä. Monet ilmeisen paljon kokeneemmat foorumilaiset ovat ansiokkaasti avanneet esim. rajoitettujen pankkipalveluiden merkitystä osana tilitoimistopalveluja, joten suhtautuminen näihin on tässä osarin jälkeen hieman parantunut. Voihan se olla, että kevytyrittäjien huomioiminen ja tiettyjen pankkipalveluiden tarjoaminen (myöhemmin tunnetun yhteistyökumppanin kautta) on pienasiakaskonseptin onnistumisen elinehto. Jos näin on, niin hyvä, että palveluvalikoima sisältää nämä kriittiset lisät.
Kansainvälistymisen osalta strategia kuulosti hyvältä, mutta käytännön suunnitelmat raakileilta. Kuten joku foorumillakin mainitsi, niin on hyvä ottaa maltillinen tapa avata uusi markkina, koska silloin päästään tutustumaan paikallisiin toimintatapoihin ja lainsäädäntöön, ja voidaan tehdä kohtalaisen halvalla arvio siitä, että mitä oman pienasiakaskonseptin lokalisointi tarkottaisi, tai olisiko se edes mahdollista. Sen uskon, että tuolla digitalisoimattomissa Euroopan maissa on oikein markkinoituna, lokalisoituna ja myytynä markkinaa tällaisille palveluille ja digitalisaation osalta monien maiden kehitys on aivan konttaamista Suomeen verrattuna. KV-strategiasta tulee kovasti mieleen LeadDeskin kansainvälistymistoiminta.
Olen siis antanut itseni ymmärtää, että pienasiakaskonsepti voisi nimenomaan olla se keihäs, joka aina uudelle markkinalle ensin heitettäisin. Vai onko muut samaa mieltä?
Mutta sitten kansainvälistymisen osalta korvaan särähti kyllä pahasti nämä “käydän vähän kokeilemassa ja katselemassa, että miten menee ja mikä meininki siellä Euroopan maissa on”. Voi olla, että tämä on vain puhetapa, kun kyseessä on vielä aika valmistelematon asia, mutta kyllä jotenkin olisin odottanut vähän jo suunnitelmallisempaa visiota siitä, että missä ehkä ne potentiaaliset markkinat ovat ja miksi. Nyt tuli mieleen, että ollaan palkkaamassa joku KV-konsultti tekemään markkinakartoitusta ja sitten Afrikan tähti -tyyliin käydään vaan hakemassa timantit pois. Tuskin se ihan näin helppoa on. Ja tulihan loppuun vielä se kuuluisa “prosenttikin näistä markkinoista niin…”
Ei kuitenkaan vaivuta ihan niin synkäksi kuin rakas foorumi-isämme @Verneri_Pulkkinen, joka toisessa ketjussa dokumentoi lyöneensä loputkin Tili-Jaskat laitaan osarin jälkihöyryissä. Itse istuskelen vielä kyydissä, mutta kiinnitän toki tarkkaa huomiota lähitulevaisuudessa:
- orgaaniseen kasvuun, jonka pitää ryhdistäytyä
- pienasiakaskonseptin etenemiseen
- yritysostojen laatuun - joudutaanko kasvua pakottamaan huonoilla ostoksilla
- tuleeko post-Ruotsi kansainvälistymiseen järkeä
@Juha_Kinnunen tai muut Talenom-osaajat. Miikkan haastattelu on vielä katsomatta, joten vastaus voi löytyä sieltä, mutta kysyn silti tässä samassa viestissä, että oliko missään puhetta millä markkinointi- ja myyntitoimilla TiliJaskaan hommataan käyttäjät? Tuskin se ihan omistajien pilotoinneilla ja niille Ahon mainitsemille tilitoimistoalan amiksille markkinoimalla lähtee lentoon?
14 tykkäystä