Tokmanni - Mahdollisuuksien valintatalo?

Osakkeet
1107

Kaikki aiemmat Tokmannin ruokakaupat taitavat olla enemmän tai vähemmän niiltä ajoilta, kun olivat ihan jotain muita kuin Tokmanneja. Nykyiset sijainnit eivät siksi ole mitenkään ideaaleja. Järvenpäässä on naapurina Cittari ja Varkaudessa Prisma. Iisalmessa taitaa olla kaikki siinä ympärillä. Uskoisin, että tulevat ruokakaupat tulevat tapahtumaan myymälälaajennuksina sellaisiin pisteisiin, missä kilpailutilanne ei ole ihan niin kova.

Tokmannin TJ tuntuu puhuvan usein keskiostoksen kasvattamisesta ja eiköhän tässä ole siitä kyse. Tuskin Tokmannilla on aikomuksena olla jatkossa mikään ruokakauppa, vaan sekatavarakauppa mistä saa myös ruokaa. Uskoisin tämän olevan hyvä strategia. Asiakkaille varmasti sopii, että vessapaperi- ja vaateostosten jälkeen ei tarvitse lähteä naapuriin hakemaan maitoa ja jauhelihaa.

Osakkeenomistajana lähinnä odottelen, että mikä on laajennustahti. Mäntsälän myymälä avattiin jokin aikaa sitten, nyt tuli tämä Mänttä. Epäilen, että Tokmannilla aletaan pääsemään vasta vauhtiin ja näitä alkaa tulemaan useampi vuodessa.

Eli eiköhän tässä voi ihan rauhassa jatkossakin nostella osinkoja :slight_smile:

15 tykkäystä
1108

Ruokamyynnin kannattavuus tulee siitä, että sillä saadaan asiakaskäyntejä ylös ja myytyä samalla myös käyttötavaraa. En usko että ruokakauppa toimisi ilman käyttötavaramyyntiä kannattavasti.

7 tykkäystä
1109

Tämä on varmasti totta, että kunnanjohtajilla ja tavantallaajilla on halukkuutta Tokmannin ruokakauppoihin omille paikkakunnille. Tokmanni tekee kuitenkin bisnestä ja hankkeet tulee olla kannattavia. Itsekin olen maalaillut ties minkälaista Tokmannia Kirkonkylääni, niin laajan ruokakaupallista kuin uutta suuremman valikoiman konseptista.

Maaliskuussa toimari kertoi, ettei kiinnostusta ruokakauppaan ole. Tuolloin oli 14 ruokakauppaa. Uskoisin että näitä voisi putkahdella 2—4 vuosittain. Täytyy myöntää, että olen enemmän kiinnostunut näistä asiakasnäkökulmasta kuin sijoitus. Tavarat pysynevät Tokmannin pääfokuksena ja on monissa paikoissa kannattavin vaihtoehto, mutta ruokakauppa tarvitsisi kilpailua lisää.

Kaikkiin myymälöihin tuoreosaston tekemistä en kannata. Parempi edetä maltilla.

4 tykkäystä
1110

Itse olen ollut hieman skeptinen tuossa tuoreruokapuoleen laajentumisessa, edellyttäähän se kylmälaiteinvestointeja ja eipä se sähkökään kovin halpaa juuri tällä hetkellä ole. Myymälöiden katoilla olevista aurinkopaneeleistakaan ei hyötyä ole tähän vuodenaikaan. Toisaalta Tokmannin johdolla on näyttöä myymäläsijoittelusta ja uusien myymälöiden perustamisesta eikä tarkoitus ole tuoreruoka-Tokmanneja ihan sokkona sijoitella eli asiakasdataa lienee käytetty. Volyymien ja hankintaneuvotteluvoiman takia en usko, että 18 myymälään tyydytään vaan lisää on varmasti tulossa.

Erittäin mielenkiintoinen Q3-katsaus julkaistaan 29.10. Missä määrin konttikustannuksia on pystytty taklaamaan, halpakaupallehan on tärkeää tuo edullisen hintamielikuvan säilyttäminen, joten kohonneiden kustannusten siirto suoraan hintoihin on kellosepän tarkkaa työtä. Kun volyymit ovat isot, niin muutama sentti sieltä täältä kuitenkin onnistunee.

Tavaratoimituksissa Tokmanni on jo ainakin tämän vuoden toiminut ennakoivasti juuri logistiikan pullonkaulojen takia eli joulutuotteiden riittävyydestä ei siis tarvinne huolehtia, nyt lienee jo tilausvuorossa ensi kevään ja kesän sesonkituotteet. Tällä etupainotteisuudella toki on vaikutuksensa kassavirtaan, kuten johto mainitsi Q2-kvartterin katsauksessa.

Kanta-asiakasohjelman lanseeraminen elokuussa aiheutti ainakin ensi alkuun kuluja, varsinkin kun tiettyä tökkimistä toimeenpanossa oli havaittavissa. En edelleenkään ole ohjelmasta vakuuttunut, sisältää tietyn riskin, kun myymälässä on tarjolla tuotteita, jotka ovat erihintaisia riippuen siitä, oletko Tokmanni klubin jäsen vai et. Mikäli ohjelmaa ei kehitetä vaan jatkossakin kassalla on ilmoitettava puhelinnumero hyötyäkseen eduista, niin hieman kömpelöltä vaikuttaa. K-ryhmässähän ja ainakin ClasOhlsonilla on myös kanta-asiakkaille edullisempia tuotteita hyllyissä tarjolla. Pidän itse kuitenkin henkilökohtaisesti enemmän S-ryhmän ja Lidlin tarjoamista bonuksista ilman erillistä hinnoittelua myymälöissä.

Itselleni Tokmanni(16,6% salkustani) edustaa kuitenkin pitkän tähtäimen sijoitusta eli en ole kovin huolissani, mikäli kvartaalitasolla vastoinkäymisiä tulee kustannusinflaation takia, pitkässä juoksussa kuitenkin pidän sijoituskeissiä lupaavana, kun myymälämäärä kasvaa vuosi vuodelta ja lisäoptiona tietenkin laajentuminen Pohjoismaihin kyvykkään johdon alaisuudessa.

Ovatko muuten analyytikkomme @Petri_Kajaani tai @Thomas_Westerholm tai joku muu foorumilainen päässeet käymään logistiikkakeskuksessa eli Mäntsälän keskusvarastolla, riippuvuushan siitä on yksi merkittävä riski Tokmannin liiketoiminnassa eli toimintahäiriöt, onnettomuus tai työvoimapula siellä, säteilevät heti punaisten rekkojen mahdollisuuksiin jakaa tavaraa häiriöttä ympäri Suomea. Tässä muuten vielä tuore tiedote, joka valaisee hieman sitä, minkälaisia riskejä tiettyjen tuoteryhmien säilytys sisältää: https://ir.tokmanni.fi/~/media/Files/T/Tokmanni-V2/documents/turvallisuustiedote-yleisolle-2-9-2021-fi.pdf

Lisäys: Pitäisi ahkerammin lukea noita yhtiösivuja, täältähän löytyi oikein videoitakin varastotyöstä Tokmannilla: https://www.tokmanni.fi/mantsalan-logistiikkakeskus-tyopaikkana

9 tykkäystä
1111

Itsellenikin tämä kanta-asiakkuusohjelma oli pettymys. Minulla on Tokmannille jo sen tyyppinen alennuskortti, jolla saa vaatteista 10% alennuksen ja muista tuotteista 5% alennuksen. Luulin että tätä oltaisiin lähdetty kehittämään sen pohjalta.

5 tykkäystä
1112

Mitenköhän PTY/Nielsen nämä myynnit laskee kun väittää, että Tokmanni myi päivittäistavaraa 656m eur vuonna 2020? Lasketaan päivittäistavaraksi jotkut siivoustuotteet esim?

1113

Iso riski voi syntyä erilaisista tuholaisinfektioista.
Rotat/hiiret, erilaiset ötökät kuten riisihärö/riisikärsäkäs leviävät nopeasti.
Tuolla on käytössä hiirenloukkuja joita seurataan etäyhteydellä, mutta pirun fiksuja eläimiä ne jyrsijät kuitenkin.

3 tykkäystä
1114

Kaupan liiton sivujen perusteella PT- tuotteita ovat:

“Päivittäistavaroihin luetaan ruoka, juomat, teknokemian tuotteet, kodin paperit, tupakkatuotteet, lehdet ja päivittäiskosmetiikka.”

1 tykkäys
1115

Uskon, että kuiva- ja purkkiruuan myynti tulee lisääntymään verkossa voimakkaasti lähivuosina. Esimerkiksi Kärkkäisellä näkyi ruokapuolella olevan 112 erikoistarjousta meneillään. Katteista en tiedä kuinka kannattavaa se on, mutta vaihoehtoja ostosten suorittamiseen eri tavalla pitää löytyä jokaiseen tarpeeseen. Elintarvikeostosten ohella voidaan myydä samalla kannattavampia tuotteita asiakkaille.

1116

En tiedä mihin perustat väitteesi isosta riskistä erilaisista tuholaisinfektioista. Suomi on täynnä logistiikkakeskuksia ja aika vähäisiä ovat nuo riskit, saati sitten toteutunut “infektio”

2 tykkäystä
1117

Tokmanni julkaisee Q3-tuloksensa perjantaina 29.10. klo 8.30.

Vähittäiskauppa on porskuttanut korona-aikana melkoisessa myötätuulessa, mutta konttipula on lisännyt joissain määrin kysymysmerkkejä erityisesti H2/2021-tulosta ajatellen. Ennakointi on ollut hyvällä tasolla, mutta onko Tokmannin varastossa tavaraa aikaisempien vuosien malliin? Näkyykö konttikustannukset tuotteiden hinnoissa? Tuoreruokapuolelle laajentaminen on edennyt, mutta se jakaa mielipiteet ainakin sijoittajien keskuudessa. Uusi kanta-asiakasklubi lanseerattiin ja on varmasti vielä kehitysasteella, mutta minkälaisia ajatuksia tulevaisuutta ajatellen klubin ympärille on rakennettu?

Kauan odotettu ja toivottu yhtiön seuranta Inderesin puolesta aloitettiin vasta hiljattain, joten Tokmanni-tulosliveä ei ole vielä ehditty pitämään. Ennättäisiköhän @Petri_Kajaani tai @Thomas_Westerholm perjantai-aamuna kameran eteen viemään Tokmannilta tuloslive-neitsyyden ja samalla rupattelemaan muutamalla sanalla yhtiön tämän hetken tilanteesta ja tulevaisuuden näkymistä?

7 tykkäystä
1118

Pakko tuottaa pettymys ja todeta, että ei oikein ole mitään saumaa pitää perjantaina tulosliveä Tokmannista, kun samana päivänä ja samaan kellonaikaan tulee tulosraportit myös Fiskarsilta ja Apetitilta, jotka ovat myös meillä seurannassa ja niistä pitää keretä kirjoittamaan pikakommentit saman päivän aamukatsaukseen :cold_sweat:

14 tykkäystä
1119

Ei olla vielä valitettavasti päästy käymään Mäntsälässä. Meillä oli Thomasin kanssa tarkoitus mennä sinne alkuvuodesta, kun tehtiin seurannan aloitusraporttia Tokmannista, mutta sitten koronatilanteen takia ei päästy käymään. Siellä olisi kyllä mahtava käydä ja varmasti viimeistään ennen ensi keväänä tehtävää laajan raportin päivitystä pitää Mäntsälän vierailu toteuttaa. Onhan se hyvä käydä tarkistamassa yhtiön hermokeskuksesta, että millä tavalla siellä se Tokmannin sydän sykkii.

27 tykkäystä
1120

kuva
kuva828×171 49.2 KB

29 tykkäystä
1121

Laitetaanpa tännekin Petrin ja Thomaksen tulosennakko perjantaita 29.10 varten: Tokmanni Q3 perjantaina: Odotamme vahvan suorittamisen jatkuvan | Inderes: Osakeanalyysit, mallisalkku, osakevertailu & aamukatsaus

16 tykkäystä
1122

Täällä myös Handelsbankenin ennakkokommenttia, hiukan varovaisempi linja: https://mb.cision.com/Public/3555/3441261/ab5c8362e2b9f223.pdf

9 tykkäystä
1123

Tokmannin liiketoimintakatsaus 1.1.-30.9.2021: Liikevaihto kasvoi ja liikevoitto parani

Keskeistä KOLMANNELTA neljännekseltä 2021

  • Liikevaihto kasvoi 7,0 % (13,1 %) ja oli 280,1 milj. euroa (261,7)
  • Vertailukelpoisten myymälöiden liikevaihto kasvoi 5,4 % (11,6 %)
  • Vertailukelpoinen myyntikate oli 95,1 milj. euroa (89,0) ja vertailukelpoinen myyntikatemarginaali oli 34,0 % (34,0 %)
  • Vertailukelpoinen liikevoitto oli 26,1 milj. euroa (24,0), 9,3 % liikevaihdosta (9,2 %)
  • Liiketoiminnan rahavirta oli 12,5 milj. euroa (6,1)
  • Laimennettu osakekohtainen tulos oli 0,32 euroa (0,29)

Keskeistä katsauskaudelta TAMMI-SYYSKUU 2021

  • Liikevaihto kasvoi 8,2 % (13,2 %) ja oli 807,7 milj. euroa (746,7)
  • Vertailukelpoisten myymälöiden liikevaihto kasvoi 7,0 % (11,8 %)
  • Vertailukelpoinen myyntikate oli 275,6 milj. euroa (251,4), ja vertailukelpoinen myyntikatemarginaali oli 34,1 % (33,7 %)
  • Vertailukelpoinen liikevoitto oli 65,2 milj. euroa (54,9), 8,1 % liikevaihdosta (7,4 %)
  • Liiketoiminnan rahavirta oli 51,9 milj. euroa (61,5)
  • Laimennettu osakekohtainen tulos oli 0,80 euroa (0,63)

TOKMANNIN VUODEN 2021 NÄKYMÄT

Tokmanni säilyttää ohjeistuksensa ennallaan. Tokmanni ennustaa liikevaihdon kasvua vuodelle 2021. Konsernin euromääräisen kannattavuuden (vertailukelpoinen liikevoitto) ennakoidaan paranevan ja olevan 105-115 miljoonaa euroa.

“Raaka-aineiden hinnat ovat nousseet selvästi ja tuotteiden saatavuus on heikentynyt joidenkin tuotteiden osalta. Myös rahtikustannukset ovat nousseet merkittävästi. Hyvien yhteistyökumppanuuksien ja -sopimusten avulla Tokmannin rahtikustannukset ovat kuitenkin nousseet markkinahintoja vähemmän ja rahtikapasiteettia on ollut saatavilla. Siten olemme pystyneet varmistamaan tuotteiden hyvän riittävyyden myymälöissämme kuluneella neljänneksellä sekä tulevaan joulukauppaan.”

“Joulusesonki on käynnistynyt. Hyllyt ovat täynnä, myytävää löytyy, ja tokmannilaiset ovat valmiina palvelemaan asiakkaita hyvillä mielin. Tokmannin tärkein tehtävä on hyödyn ja ilon tuottaminen asiakkaille halvoilla hinnoilla sekä mukavalla asiointikokemuksella.”

45 tykkäystä
1124

Ei voi kuin hymyillä tätä lukiessa, kun takaraivossa oli erilaiset uhkakuvat kallistuneista rahdeista ja inflaatiosta :clap: Näkyyköhän tässä juuri Tokmannin erikoistuminen ja Europrisin kanssa Kiinassa toimiva hankintaorganisaatio?

23 tykkäystä
1125

Erittäin hienoa tekemistä Tokmannilta! Harmi kun otsikoihin saatiin kuitenkin ”jäi ennusteista” eli -5% tankkauspäivä edessä…

20 tykkäystä
1126

Kannattavuus petti näköjään, mutta itsellä se oli odotuksissa kustannuspaineiden takia ja harvoinpa markkina noin väärässä on, kun syyskuun alussa pudottiiin yli 24 euron tasoista alle 22 euroon ja sinne jäätiin “mörnimään”. Analyytikot Inderesiä lukuunottamatta myös säätivät tavoitehintoja alaspäin. Jännä nähdä, onko tulospettymys jo hinnoissa!?

Mielenkiintoista muuten, että Tokmanni ei ole siirtänyt hintoihin noita kohonneita kustannuksia, mutta hintamielikuva on todella tärkeä halpakaupalle, kuten jo taisin aiemmin todeta.

Ei aiheuta itselleni toimenpiteitä, paitsi, jos alle 20 euron mennään, niin harkitaan lisäyksiä.

19 tykkäystä