113. Hanna-Maria Heikkinen
Hanna-Maria on energinen ja periksiantamaton sijoittajaviestinnän ammattilainen, jonka intohimo tiedon jakamiseen ja ymmärrettävän viestinnän luomiseen on kovaa luokkaa. Pitkä kokemus näkyy hänen työssään, koska se on antanut hänelle syvällisen ymmärryksen niin talouden maailmasta kuin ihmisten välisestä vuorovaikutuksesta. Hänen vahvuuksiaan ovat mm. avoimuus, tarkkuus ja kyky esittää monimutkaisetkin asiat selkeästi ja kiinnostavasti. Hän todella osaa palvella meitä sijoittajia.
Tässä haastattelussa hän avaa näkemyksiään sijoittamisesta, työelämästä ja… tietysti Wärtsilästä. 
Hän tuntuu jatkuvasti kehittävän itseään intohimoisesti ja lisäksi hän kykenee hallitsemaan laajoja kokonaisuuksia. Hänen älykäs inhimillisyytensä on tätä päivää, jota olisi hieno nähdä enemmänkin tässä maailmassa ja mm. se tekee hänen panoksestaan sijoittajille ainutlaatuisen.
Sijoittajaviestintä on parantunut vuosien myötä ja Hanna + Wärtsilä ovat siitä äärimmäisen hyvä esimerkki. Niin… Hannahan sai vuoden 2023 Sijoittajasuhdejohtaja-palkinnon ja pieni lainaus tuomaristolta:
”Heikkinen on avannut analyytikkopuhelut kaikille sijoittajille. Hän kysyy säännöllisesti sijoittajien tiedontarpeita ja hakee vastauksia. Hän on alansa ehdotonta kärkeä”
Sijoitus- ja talousmaailma tarvitsee lisää hannoja, itse asiassa koko työelämä.
1. Kerro kolmellakymmenellä sanalla, kuka olet.
Olen kokenut sijoittajaviestinnän ammattilainen, ja johtanut YIT:n, Valmetin ja Cargotecin
sijoittajaviestintää ja toiminut myös osakeanalyytikkona. Päätetehtäväni lisäksi olen myös
hallitusammattilainen, ja toimin tällä hetkellä kolmen yhtiön hallituksessa. Olen myös intohimoinen
kansankapitalismin edistäjä, yksityissijoittaja, viiniharrastaja ja monipuolisen urheilun ystävä.
Minulle on tärkeää olla myös hyvä puoliso ja ystävä.
2. Kerro kolme asiaa, mitä julkisuudessa harvat sinusta tietävät.
Olen juossut maratonin kahdesti -ensimmäisen ja ainakin toistaiseksi viimisen kerran Nizzasta
Cannesiin.
Sain kutsun ammattilaisten uuden sadon maisteluun Champagen maakuntaan, mutta valitettavasti
korona peruutti koko uuden sadon viikon.
Kävin avaamassa tämän talven laskettelukauden viime viikonloppuna Sveitsin Engelbergissä.
3. Mitä kiinnostuksen kohteita ja harrastuksia sinulla on sijoittamisen lisäksi?
Laskettelu, hiihto, pyöräily, painonnosto, viinit, ruuanlaitto ja viimeseimpänä meditaatio.
Luen paljon, ja haluaisin lukea vielä enemmän.
4. Millainen on tavallinen arkipäiväsi?
IR-työ vaihtelee merkittävästi sen osalta, olemmeko ns hiljaisella kaudella. Hiljaisen kauden aikana
valmistelemme osavuosikatsausta ja siihen liittyviä materiaaleja, mutta emme tapaa sijoittajia.
Tulosjulkistuksen jälkeen työsssä on enemmän ulospäin suuntautunut kausi, jolloin järjestämme
erilaisia teematilaisuuksia sijoittajille ja tapaamme paljon sijoittajia sekä Suomessa että ulkomailla.
Kotimaassa ollessa aloitan päivän mieluiten kotona, ja yritän päivän alkajaisiksi keskittyä päivän
tärkeimpään asiaan, ja toimistolle kävellessä voi reflektoida päivän tehtäviä. Roadshow-päivät on
tiukasti aikataulutettuja, pahimmillaan päivässä on voinut olla 7-8 sijoittajatapaamista ja silloin on
vähemmän mahdollisuuksia muuhun työhön. IR-työssä pääsee tekemisiin ylimmän johdon ja erittäin
fiksujen sijoitusammattilaisten kanssa. Koska maailman tapahtumat vaikutavat nopeasti
osakekurssiin, myös päivän agenda voi vaihtua nopeasti.
Työn lisäksi pyrin liikkumaan päivittäin.
5. Millainen olet sijoittajana?
Melko konservatiivinen, eli arvostan jo annettuja näyttöjä pelkkien hyvien visioiden sijaan.
Riskienhallinnallisista syistä haluan ymmärtää, mihin sijoitan. On mahdollista, että olen liiankin
epäluuloinen -esimerkiksi kryptovaluuttoihin en ole lähtenyt, koska en edelleenkään ymmärrä niitä
riittävällä tasolla.
6. Millainen sijoitushistoriasi on?
Innostuin sijoittamisesta saatuani lukioikäisenä vanhemmiltani joululahjaksi Vesa Puttosen
sijoituskirjan, ja ryhdyin perehtymään sijoittamiseen enemmän. Kauppakorkeakoulussa opin asiasta
lisää, ja edelleen työmaailmassa mm analyytikkona tutustuin ammattisijoittajiin ja heidän
toimintapoihinsa. Olen ollut pitkälti osakepoimija, mutta nykyisin siirrän joka kuukausi rahaa myös
passiivisiin indeksirahastoihin ja pyrin niiden kautta parempaan maantieteelliseen hajatukseen.
7. Millainen salkku sinulla on, ja mitkä ovat sen suurimpia omistuksia?
Olen puhtaasti osakesijoittaja. Olen keskittynyt yhtiöihin, joilla vahva markkina-asema ja jotka
maksavat järkevää osinkoa. Suurimpia sijoituksia ovat Nordea, Sampo ja Fortum. Ulkomaille pyrin
pääasiassa sijoittamaan kustannustehokkaiden indeksirahastojen kautta.
8. Millainen on sinun osakepoimintaprosessisi normaalisti askel askeleelta?
Yleensä luen kiinnostavasta yhtiöstä jonkun pankin laatiman analyysin ja katson avainluvut läpi.
Keskustelen sijoittamisesta myös ystävieni ja päivittäin työssäni tapaamieni ihmisen kanssa.
Käytännössä tilanteet vaihtelevat -yleensä otan alkuun pienemmän position, jota sitten kasvatan
mikäli uskoni sijoitukseen vahvistuu.
9. Kerro kolmeensataan sanaan, millainen yhtiö Wärtsilä on?
Wärtsilä on kansainvälisesti johtava innovatiivisen teknologian ja elinkaariratkaisujen toimittaja
merenkulku- ja energiamarkkinoilla. Panostamme kestävän teknologian ja palveluiden innovaatioihin
auttaaksemme asiakkaitamme huomioimaan ympäristön ja parantamaan taloudellista
suorituskykyään. Yli 280 toimipisteessä 79 maassa 17 800 omistautunutta ja ammattitaitoista
työntekijäämme mahdollistavat toimialojemme siirtymän kohti hiilineutraaliutta ympäri maailmaa.
Vuonna 2023 Wärtsilän liikevaihto oli 6,0 miljardia euroa. Wärtsilällä on kaksi raportointisegmenttiä: Marine ja Energy. Portfolio Business, joka koostuu myytävistä
liiketoimintayksiköistä, raportoidaan muina liiketoimintoina.
Wärtsilä Marine on edelläkävijä merenkulkualan moottori-, propulsio- ja elinkaariratkaisuissa.
Kehitämme alan johtavia teknologioita edistääksemme uusien polttoaineiden käyttöönottoa
merenkulussa. Rakennamme kokonaisvaltaista digitaalista ekosysteemiä, jossa kaikki alukset ja
satamat ovat yhteydessä toisiinsa. Wärtsilä Marine vie meriteollisuutta kohti hiilineutraalia, kestävää
tulevaisuutta tarjoamalla laajan valikoiman moottoreita, propulsiojärjestelmiä, hybriditeknologiaa,
pakokaasujen käsittelylaitteistoja, akselistoratkaisuja, digitaalisia teknologioita sekä integroituja
voimansiirtojärjestelmiä. Tarjoomaamme vahvistavat suorituskykyyn perustuvat sopimukset,
päivitykset, elinkaariratkaisut, hiilineutraaliuspalvelut sekä globaali merenkulkualan
asiantuntijaverkostomme. Tavoitteenamme on tarjota tehokkaita, luotettavia, turvallisia ja
ympäristöystävällisiä ratkaisuja, jotka vievät asiakkaamme, yhteisömme ja planeettamme kohti
turvallista ja kestävää tulevaisuutta.
Wärtsilä Energy johtaa muutosta kohti tulevaisuutta, jossa sähkö tuotetaan sataprosenttisesti
uusiutuvalla energialla. Autamme kumppaneitamme nopeuttamaan siirtymää kohti hiilineutraalia
sähköntuotantoa markkinoiden johtavien teknologioiden ja sähköjärjestelmien
mallinnusosaamisemme avulla. Näitä ovat hiilineutraaliuspalvelut, nykyisillä ja tulevaisuuden
polttoaineilla toimivat sähköjärjestelmää tasapainottavat voimalaitokset, hybridiratkaisut sekä
energian varastointi- ja optimointiteknologia, mukaanlukien GEMS-energianhallintajärjestelmä.
Wärtsilä Energyn elinkaaripalvelut tukevat laitosten tehokkuutta, luotettavuutta ja suorituskykyä.
Wärtsilä on toimittanut 79 GW voimalaitoskapasiteettia ja 125 energian varastointijärjestelmää
yhteensä 180 maahan.
Wärtsilä Portfolio Business koostuu neljästä liiketoimintayksiköstä, joita johdetaan itsenäisesti.
Tavoitteena on nopeuttaa yksiköiden tuloksentekokyvyn kasvua ja vapauttaa niiden koko potentiaali
yritysmyyntien tai muiden strategisten vaihtoehtojen kautta.
10. Jos yhtiönne kiinnostaa sijoituskohteena, niin miten suosittelisit seuraamaan aloja, joilla
Wärtsilä toimii, jos unohdetaan yhtiön omat ja Inderesin materiaalit.
Kuten mainittu, Wärtsilä toimii kansainvälisesti niin merenkulku- kuin energiamarkkinoilla. Nämä
markkinat ja niiden vaikutukset ulottuvat laajalle, mikä ei tee niiden kokonaisvaltaisesta
seuraamisesta helppoa. Pyrimme tiivistämään tärkeimmät ja ajankohtaisimmat tiedot
markkinoistamme Wärtsilän omille verkkosivuille ja kuukausittain päivittyvään
sijoittajapresentaatioon. Jos sitten unohdetaan Wärtsilän omat materiaalit, niin suosittelisin
ensisijaisesti seuraamaan riippumattomia kyseisten alojen markkinatutkimuksia. Merenkulkualalta
hyvä esimerkki on Clarksons Research, joka on alan johtava markkinatutkimus ja -analytiikan
tarjoaja. Hyödynnämme itsekin laajasti heidän analyysejaan eri käyttötarkoituksiin. Harmillisesti
suuri osa markkinatutkimuksista on kuitenkin maksumuurin takana.
Toisena hyvänä lähteenä voisin suositella seuraamaan Wärtsilän kilpailijoita ja asiakkaita.
Merenkulkualalla Wärtsilän suorin kilpailija MAN ei ole listattu itsenäisenä yhtiönä, mutta monet
suurimmista asiakkaista, kuten esimerkiksi Carnival, Royal Caribbean Cruises ja Maersk, ovat listattu
pörssiin ja raportoivat täten markkinasta tasaisin väliajoin. Energia-alalla jälleen suurin suora
kilpailija MAN ei ole listattu itsenäisenä yhtiönä, mutta monet lähes samoilla markkinoilla toimivat
kaasuturbiinitoimittajat, kuten Siemens Energy ja GE Vernova, ovat listattuja.
11. Wärtsilä on valtava yhtiö; toimii monessa maassa ja työntekijöitä on valtavasti, joten
kokemuksia on varmaan erilaisia, eli kysyin Sinulta, millainen työpaikka Wärtsilä sinulle on ollut?
Wärtsilä on ollut innostava työpaikka, joka on tarjonnut monipuolisia mahdollisuuksia ammatilliseen
kasvuun ja kehitykseen. Innovatiivinen ja kansainvälinen työympäristö on inspiroinut minua
jatkuvasti ylittämään itseni ja oppimaan uutta kansainvälisiltä huippuammattilaisilta. Energiamurros
on valtavan suuri teema, jossa riittää opiskeltavaa.
12. Wärtsilä on ilmaissut uskovansa pääsevänsä 12 prosentin EBIT-marginaalin saavuttamiseen
pitkällä aikavälillä. Mitä konkreettisia askeleita Wärtsilä ottaa lisäarvopalveluiden laajentamiseksi
ja miten se näkee näiden palveluiden osuuden kasvavan tulevaisuudessa?
Olemme Wärtsilällä luottavaisia siitä että saavutamme taloudellisen tavoitteemme 12 prosentin
liikevoittomarginaalista. Tavoitteen saavuttamista tukee useat eri ajurit, kuten palveluiden
arvoportailla nousu, uudislaitemyynnin kasvu, sekä Portfolio-liiketoimintojen divestoinnit. Näistä
tärkein on mainitsemasi palveluiden arvoportailla nousu. Palveluiden arvoportailla nouseminen
tarkoittaa Wärtsilälle siirtymistä yksinkertaisista, transaktionaalisista palveluista kohti kattavampia ja
lisäarvolähtöisempiä palveluita. Nämä palvelut vievät asiakkaitamme kohti ennakoivempaa huoltoa
joka auttaa vähentämään odottamattomia vikoja, laskemaan asiakkaidemme operatiivisia
kustannuksia ja pidentämään laitteiden elinkaarta. Konkreettinen esimerkki lisäarvoa tuovista
palveluistamme on kellonympäri tapahtuva laitteiston etäseuranta Wärtsilän Expertise Center -
valvomoista käsin, joka hyödyntää laitteisiin asennettuja sensoreita. Tämä palvelu on tarjolla
asiakkaillemme joilla on kanssamme huoltosopimus.
13. Marine-liiketoimintaan integroitu Voyage on nyt voitollinen. Näettekö mahdollisuuksia
laajentaa tätä liiketoimintaa, ja mitä potentiaalia näette tulevaisuudessa?
Digitaalisilla työkaluilla on fyysisen laitteiston lisäksi erittäin tärkeä rooli tehokkuuden parantamisessa
ja päästöjen vähentämisessä merenkulkualalla, ja tästä syystä liiketoiminnan pitkän aikavälin
näkymät ovat lupaavat. Esimerkiksi säädataan perustuva reittioptimointi auttaa asiakkaitamme
säästämään aikaa sekä vähentämään polttoainekuluja että päästöjä. Digitaaliset kyvykkyytemme
ovat tärkeä osa tarjontaamme merenkulkualalla.
14. Wärtsilä on pudonnut energiavarastoinnissa suurimpien toimijoiden joukosta. Mitkä ovat
konkreettiset toimenpiteet, joilla Wärtsilä aikoo parantaa asemaansa energiavarastoinnin
markkinoilla, ja miten se aikoo vastata uusien kilpailijoiden, kuten Teslan ja Fluencen
hintapaineisiin?
Wärtsilä on energiavarastoinnissa maailman seitsemän suurimman yhtiön joukossa. Olemme
keskittyneet parantamaan kannattavuuttamme, kun taas moni kilpailijoistamme on pyrkinyt
maksimoimaan markkinaosuutensa. Jatkamme keskittymistä omiin vahvuuksiimme, joita ovat laaja
kokemuksemme ja osaamisemme energiamarkkinoilla, varmuutemme projektien onnistuneeseen
läpivientiin, sekä älykkäät energianhallintaratkaisumme jotka optimoivat järjestelmän käyttöä.
15. Wärtsilä on tunnettu hyvästä sijoittajaviestinnästään ja sinäkin olet saanut asiasta
tunnustusta. Millaista on mielestäsi hyvä sijoittajaviestintä? Mikä on mielestäsi suurimpia virheitä
sijoittajaviestinnässä?
Hyvässä sijoittajaviestinnässä haetaan vaikuttavuutta: tieto tulee tehdä mahdollisimman helposti
saavutettavaksi ja jakaa mahdollisimman laajasti. Pyrimmekin Wärtsilällä järjestämään paljon kaikille
osallistujille avoimia webcast-tilaisuuksia, joissa katsojat pääsevät halutessaan kommunikoimaan
Wärtsilän johdon kanssa. Järjestämme joka vuosineljänneksessä julkisen hiljaista jaksoa edeltävän
puhelun Wärtsilän talousjohtajan kanssa. Vastaavasti Wärtsilän toimitusjohtaja pitää sijoittajille joka
vuosineljännes julkisen puhelun Wärtsilän strategian toteutuksen etenemisestä. Näiden lisäksi
järjestämme vuodessa useita puheluja liiketoimintajohdomme kanssa, jotka sukeltavat eri
liiketoimintojemme mielenkohtaisiin yksityiskohtiin.
Suurimpina sijoittajaviestinnän virheenä nimeisin nimenomaan tämän potentiaalin käyttämättä
jättämisen. Julkiset webcast-tilaisuudet lisäävät sijoittajaviestintään skaalaa ja avoimuutta samalla
vähentäen sijoittajaviestinnän työkuormaa.
Yleensä samanlaiset sijoittajat liikkuvat samaan aikaan samaan suuntaan, ja siten on tärkeää, että
omistajapohja on hajautettu ja erityyppisiä sijoittajia saavutetaan laajasti.
16. Inderesin kanssa olette tehneet yhteistyötä, mutta valitettavasti ette ole Yhtiöasiakas, johon
sisältyisi mm. Laaja raportti, mikä on paras lahja, minkä sijoittajille voi antaa. Mitä yhteistyö
Inderesin kanssa on antanut? Ja mitkä ovat kokemuksenne siitä, että olette olleet aktiivisia
Inderesin Foorumilla?
Yhteistyö Inderesin kanssa on ollut arvokasta Wärtsilälle. Inderesin tarjoamat palvelut ovat
auttaneet meitä parantamaan sijoittajaviestintäämme ja tavoittamaan laajemman sijoittajakunnan.
Inderesin Foorumi on puolestaan tarjonnut meille suoran kanavan kommunikoida sijoittajien kanssa.
Olemme lisäksi kokeneet InderesTV:n kautta vuosineljänneksittäin tehdyt toimitusjohtajan
haastattelut erinomaisena tapana välittää vuosineljänneksemme pääviestit toimitusjohtajalta
suoraan sijoittajille. Mielestäni Inderes tekee erinomaista työtä kansankapitalismin edistämiseksi.
17. Ketkä ovat sinulle tärkeimpiä esikuvia tai/ja seurattavia sijoittamisessa? Perustele valintasi.
Sijoittamisen parissa on tavannut laajasti todella fiksuja ihmisiä. Ihan pelkästään taloudellisen
menestyksensä pohjalta täytynee mainita Warren Buffet. Pääsin myös käymään Berkshiren
yhtiökokouksessa viime vuonna. Arvostan Warrenin tyyliä tehdä asioita vahvasti oman
näkemyksensä pohjalta ja olla lähtemättä mukaan hypeen.
18. Minkä takia sinä sijoitat? Mitä tavoitteita sinulla on sijoittamisen suhteen?
Sijoittamiseen on monta syytä, mutta ensisijaisesti omien valintamahdollisuuksien ja vapauden
lisääminen elämässä. Sijoittamisessa oppii myös laaja-alaisesti maailmasta -aina jaksaa paremmin
seurata maailman ilmiöitä kun on omat rahat pelissä.
19. Jos Alokas haluaa kunnolla oppia, mitä Wärtsilä käytännössä tekee, niin mitä hänen
kannattaisi katsoa ja lukea?
Suosittelen Alokkaalle Wärtsilän kuukausittain päivittyvän sijoittajapresentaation läpikäyntiä, IR-
blogin lukemista ja toimitusjohtajan strategiapuheluihin osallistumista
20. Mistä haluat kiittää Inderesiä ja Inderesin Foorumia?
Kiitos erinomaisesta työstä kansankapitalismin ja suomalaisten vaurastumisen edistämiseksi!
Kiitoksia Hanna!
On hienoa, kun kiireinen matkusteleva Hanna suostui haastateltavaksi ja sekin on mahtavaa, että hän on viihtynyt myös meidän Foorumillamme.
Hyvä sijoittajaviestintä tuo luottamusta yhtiöön varsinkin pitkällä aikavälillä ja varmasti omalta osaltaan parantaa yhtiön omaa tekemistä, koska mm. hyvään sijoittajaviestintään kuuluva avoimuus helposti myös pakottaa toimimaan paremmin.
Jos yhtiö ei viesti sijoittajille ja on sulkeutunut tai/ja ei kommunikoi suoraan… tai/ja asettaa sijoittajat selkeästi eri kasteihin, niin eihän se hyvältä näytä. Tällaisiakin yhtiöitä saattaa vielä nykyäänkin olla. Toivottavasti monet yhtiöt ottavat mallia Wärtsilästä tässä(kin) suhteessa.
Kiitos ja mukavaa itsenäisyyspäivää! 