Eilen vierailin Constin ja Efecten ketjussa, mutta nyt tulin häiriköimään tänne. Uskallan kirjoitella hiljaisempiin ketjuihin, koska ehkä näissä kirjoituksen taso ei tarvitse olla ihan niin korkea. Ajattelin vähän pohtia ääneen, mitä olen pohtinut yhtiöstä, jota olen omistanut muistaakseni vuodesta 2018. Parasta materiaalia yhtiöstä on tarjonnut tietysti Antti, mutta olen paljon yhtiön omia materiaalejakin kahlannut ja toki muualtakin olen yhtiöstä lukenut.
Tässä on siis sekavaa mututoisteluani:
Biohitissä on tapahtunut muutoksia, ja joku isompi ongelmakin on jäänyt enemmän taustalle. Ei perustu tarkkaan analyysiini, mutta “uusi” toimari vaikuttaa myyntihenkiseltä ja rationaaliselta, sekä tuntuu siltä, että yrityksessä tehdään oikeita asioita. Tosin en ole alan erityinen asiantuntija, eikä minulla ole ainakaan itselläni tarkkoja tietoja asioista, joten en tiedä, tapahtuuko juuri oikeanlaisia ratkaisuja vai markkinoiko yritys niin hyvin itseään tällä hetkellä, että olen tyytyväinen. 
Riskitekijäksi on mainittu sekä laajassa rapsassa että edelleen yhtiörapsassa riippuvuus Kiinan markkinoista. Kiina on aina vaan… hmm… haasteellisempi tai tuntuu ainakin siltä.
Mietin vain sitäkin, että Biohit tarvinnee uusia tuotteita, ja mielestäni, jos olisi isoja tulossa lähivuosina, niin siitä vihjailtaisiin tai kerrottaisiin jollain tavalla. Biohitillä on pienet resurssit, jos nyt ihan vain kokoa miettii, toki iso kassa, mutta silti. Toisaalta toki kilpailullisista syistä ei nyt kauheasti voi huudellakaan.
En tiedä sitten, kun yhtiöllä on vanhoja tuotteita ja tuntuu, että miten niistä enää voisi saada mitään isompaa irti tällaisen pienen yhtiön resursseilla. Toki pienemmätki liikevaihdon nostatukset ovat poikaa, jos kulut eivät vaan nouse isommaksi kuin itse liikevaihdosta saatu hyöty.
Uusi strategia kuulostaa oikein hyvältä, en itse saanut siitä sillä tavalla ihan tarkempaa kovempaa faktaa ulos, että enempiä tuulettaisin, mutta kyse on varmasti osin myös ymmärryksestäni. Ruoansulatuskanavan asioihin keskittyminen on varmaan edelleen oikea ratkaisu, markkinoinnin laajentaminen kuulostaa aina hyvältä (toki voi tulla enemmän kuluja kuin hyötyjä), tuotevalikoiman täydentäminen kuulostaa järkevältä (toki jokin viite uusiin koviin tuotteisiin olisi kiva), ja myyntiin keskittyminen voi olla todella isossa roolissa; sillä myynti on usein ollut suomalaisille yhtiöille ja niiden tuotteille esteenä.
GastroPanel® on kantanut, kantaa ja kantanee jatkossakin yhtiötä. Tällainen tuoteperhe tuo varmuutta ja pohjaa. Ilmeisesti tuolla on hyvä maine, on helppokäyttöinen ja toimiva seulontatyökalu, mutta ei ilmeisesti tarpeeksi tarkka tarkempiin tutkimuksiin tai jotain sinnepäin.
Ihan lukuja katsomalla käännettä on ollut, ja luvut ovat menneet oikeaan suuntaan. Vahva tase laskee riskitasoa.
Itseäni on houkutellut oikeaan suuntaan kehittyneet luvut ja jo mainittu tase, sekä myyntihenkinen CEO, joka vaikuttaa osaavan liiketoiminnan rationalisoinnin. GastroPanelin rooli on tärkeä, joskin yhtiö kaipaa selkeästi uusia tuotteita vanhempien ja jatkokehitettävien tuoteperheiden rinnalle. Jos tehostaminen entisestään “siistii lukuja” ja nykyinen myyntihenkisyys ottaa reipaasti potentiaalin irti, niin lähivuosiksi sijoittajana hengähdän, mutta näin maallikkona ja alaa ymmärtämättömänä jännitän sitä, miten pieni yritys pystyy kehittämään ja markkinoimaan uusia tuotteita, jotka kantaisivat vieläkin pidemmälle.
EDIT:
Antin kommentit uudesta strategiasta:
