Ohessa vasta julkaistu Q2-tulosennakko. Hieman huolestuneissa tunnelmissa odottelen tuota Q2-raporttia, mutta sehän voi osoittautua turhaksi. Mutta ohessa linkki:
Ennusteisiin tai näkemyksiin ei ole kuitenkaan tehty muutoksia, eikä tässä nyt ole mitään dramaattista.
Medicalin liikevaihtoennuste on Q2:lle 6,5 MEUR. Eli hyvää tasoa odotetaan edelleen, tuonkin annualisointi tuottaisi kuitenkin 26 MEUR vuodessa. Toki tuo on suht kaukana Q1:n hurjasta 7,9 MEUR:sta, mutta ainakin toistaiseksi oletuksena on, ettei se ole kestävä.
Vapaasta kassavirrasta en julkaissut ennustetta, eikä me kvartaalitasolla tuota yleensä tehdäkään. Mutta eiköhän se negatiivinen edelleen ole, vaikka “vuodon” pitäisi kyllä hiljalleen pienentyä.
Haluisin tälläistä kysyä, että miksi hallituksessa ei ole yhtään Medical asiantuntijaa ja miksi Hilden viimemetreillä kieltäytyi hallituksesta. Kauhunsekaisin tuntein odotan huomista, mutten taida pystyä keventämään salkusta nyt. Vaikea yhtiö omistaa, todella vaikea!
Hyviä kysymyksiä. Ja kyllä. Bittium todellakin on vaikea yhtiö omistaa. Vähän kuin tyttöystävä joka aina sanoo että ehkä huomenna illalla mutta päähän koskenut joka ilta jo 3 vuotta putkeen.
Hyvää kannattaa odottaa mutta kuinka kauan?
Kumpi se olikaan vahvempi voima, pelko vai ahneus? Mitä Bittiumin tulee, niin omalta osalta voiton vie pelko, pelko siitä että nyt lihoiksi laittamalla “antaisi” yhtiölle vihreää valoa laittaa iso pyörä pyörimään. Itse ollut mukana vasta 6 vai 7 vuotta ja vaikka piruuttani katson tämän loppuun saakka tai jos jonakin päivänä Medical-puoli irroitettaisiin omaksi yhtiöksi ja samalla saisi ansaitsemansa johdon sekä myyntiorganisaation.
Tulos pettymys, mutta: Bittium Tough SDR™ -ajoneuvoradioiden tuotekehitysprojekti saatettiin päätökseen.
Heikko kvartaali ja reilusti Inderesin ennusteen alle. Erityisesti Defencessä luvut kehnoja. Ei oikeastaan ole yllätys kesän jatkuneen hiljaisuuden jälkeen.
Positiiviset kommentit SDR:n kehitysprojektin valmistumisesta ja Meksikon toimitusten hyvästä etenemisestä ovat tervetulleita, mutta näillä Defencen luvuilla tuntuvat aika tyhjiltä.
Ensimmäinen ajatus osavuosikatsauksesta ei ole vielä edes hiipinyt mieleen. Olen shokissa ja voin fyysisesti pahoin. Eikä ole edes mitään tartuntapintaa kun osavuosikatsaus on niin tylsä ja huono kun arvata saattoi. Osavuosikatsaukset ja yritykset kun tuppaa olemaan johtajansa näköisiä. Kyllä tuntuu karsealta olla häviäjien joukossa.
Qtgroupit 21euroon myyneenä mutta yhä ryhmää seuraavana tämä pahoinvointi vielä moninkertaistuu.
Mutta hei! Ohjeistus pysyy ennallaan! Kyllä se joku kauppa sieltä pojat perhana tulee kunhan ollaan uskossamme vahvoja!
Haha
Tuuppasin itsekin tähän kasan euroja, kun ajattelin, että eiköhän tämäkin saaga olisi nyt jo kääntynyt.
Vaan ei.
Nyt, jos olisi fiksu, pitäisi varmaan holdata tätä maailman tappiin. Mutta luulenpa, etten ole moiseen riittävän varakas tai pitkäjänteinen.
Defensen tuossa ongelmat teki. Mutta katsokaa Medicalin kasvulukemia! Kun vertailuun otetaan koko medical ja defence H1/21 ja H1/20 niin medical alkaa tätä menoa painelemaan ohi defencestä. Brainstatuksen myynti on alkanut ja Respiro tulee kaupalliseen käyttöön loppu vuodesta, niin ei tätä nyt kovin synkkänä tulevaisuutena näe.
-Puolustusvoimien radiotilauksia odotetaan ensi vuodelle. Aiemmin oli puhe kuluvasta vuodesta. Positiivista toki, että tuotekehitys saatiin päätökseen. Toivon mukaan onnistuneesti!
-Respiron myynti alkaa tämän vuoden puolella. Aiemmin oli puhe, että Q3 aikana. Tosin syynä taitaa olla lääkintälaitehyväksynnän venyminen.
-Espanjan radiodiili on nyt virallisestikin mennyt sivu suun. Positiivista kuitenkin se, että Defensessä odotetaan uusia kansainvälisiä asiakkuuksia jo tämän vuoden puolella! Huom. monikkomuoto!
-Kokonaisuudessaan osari oli pettymys, ja jatkoa pitkään sarjaan pettymyksiä ja lupauksia, joiden mukaan homman pitäisi lähteä lentoon ihan just nyt kohta. Johdolla alkaa olemaan jo kiire toteuttaa lupauksensa.
Ihan aiheellinen pointti ja tätähän voisi kysyä, mutta kannattaa huomioida, että toimitusjohtajan on aina todella vaikea kommentoida hallitukseen liittyviä asioita. Menee roolit vähän sekaisin.
Toimituksia on jonkin verran siirtynyt Q2:lta myöhemmäksi, mutta ei kai se niin vakavaa ole. Näkymät kuulostavat melko positiivisilta, vaikka komponenttipulan uhka on edelleen todellinen.
Siitä erikoinen pulju että tuotekehityskulut ovat edelleen lähes 30% liikevaihdosta, vaikka valmiita tuotteita on iso liuta. Kertoo varmasti enemmän liikevaihdon pienuudesta kuin suhteettomista kehityspanostuksista. Eli nyt se myynti kuntoon ja uskottavia myyntikumppaneita. Minua huolestuttaa Bittiumissa eniten se, onko johdolla osaamista tässä asiassa. Toivottavasti Meksikossa yksinoikeus edustukseen on annettu sellaiselle firmalle, joka lunastaa odotukset.
TOUGH SDR tuotekehitys saatu nyt päätökseen. Kuinka paljon tämä vaikuttaa tuotekehitys kuluihin? Pieneneekö tuotekehityskulut nyt merkittävästi?
Bittiumin tavoitteena on edelleen kasvattaa tuotekehityspalveluprojektien määrää ja laajentaa asiakaspohjaa. Onko Bittiumin strategia muuttumassa takaisin enemmän tuotekehityspalvelujen myyjäksi?
Tästäpä se taitaa olla enää kiinni. Saa nähdä tuottaako tämä muutos tulosta:
Yhtiö päätti jatkossa jakaa myynnin johtamisen ja kehittämisen yhtiön kolmeen tuote- ja palvelualueeseen, jotka ovat Defense & Security, Medical Technologies ja Connectivity Solutions. Myynnin jakaminen tuote- ja palvelualueisiin tässä yhteydessä mahdollistaa entistä vahvemman myynnin johtamisen ja kehityksen. Muutoksen jälkeen Bittiumille tuli tuote- ja palvelualuekohtainen myyntijohto, joka raportoi tehtävissään tuote- ja palvelualueiden johtajille. Tämän myötä myynnin kehitystä voidaan kohdistaa entistä paremmin tuote- ja palvelualueiden tarpeiden mukaan. Muutokset astuivat voimaan 1.6.2021.
Sinällään positiivista jos ohjeistus pitää vaikka SDR-volyymitoimituksia ei tälle vuodelle vielä tule.
Toivotaan parasta. Mutta nytkö vasta älyttiin, että Defencen ja Medicalin tuotteiden ja tuotekehityspalveluiden myynnillä ei ole juuri mitään yhteistä?
Tämä ei ole kriittisten järjestelmien kanssa toimivissa yrityksissä mitenkään poikkeuksellista. Tiedotteessakin oli mainittu mm. aallonpituuskehitystyö puolustusalan asiakkaiden kanssa. Se on hidasta, käsi kädessä asiakkaan insinöörien kanssa tehtävää työtä. Tyypillisesti osa tästä on asiakkaan toiveiden täyttämistä, mutta koska sitä ei voida laskuttaa (ei ole järkevää pakottaa asiasta sitä maksamaan koska riskeerataan kokonaisuus), se menee tuotekehityskuluihin. Lisäksi on osattava ja tarvittaessa opeteltava sellaisia asioita kuin STANAG, jonka liitteet ovat kevyitä, vain kymmentuhatsivuisia.
Minusta tuo 30% on tämän kokoiselle firmalle ala huomioiden siis aivan normaali luku.
farosta myytiin kaikki mitä saatiin tehtyä! Enemmänkin olis menny mutta komponenttipula
Melkoista liipalaapaa oli toimitusjohtajan katsaus. Vähemmän seurannut Bittiumia, mutta ymmärrän tämän nähtyäni miksi jengi on täälläkin aivan kuumana. 
Medicalin osalta jaksoi tj vähän innostua. Taitaa tosin hyvä veto olla pitkälle yhden asiakkaan / jakelukanavan varassa, mikä kuulostaa aika riskiseltä pidemmän päälle.
Korona sitä ja korona tätä… Muut firmat eksekuuttaa, mutta Bittium laahustaa.
Myyntityö, myyntityö ja myyntityö. Tähän tiivistäisin Bittiumin ongelmat. Tj. puhuu paikallisen “presenssin” mahdollisesta riittämättömyydestä Espanjassa ja Irlannissa, kun tarjouskilpailut hävittiin. Myös korostaa sitä, että korona-aikana ei potentiaaliset asiakkaat ole päässeet käymään Bitin pääkallopaikalla. Joku aivan huipputason myyntitykki johtamaan hommaa, niin uskoisin, että alkaa näkymään tulosrivilläkin. Tuotekehitys on aivan varmasti huippuluokkaa.