Hei @_HP
Kiitos kysymyksistä. Ohessa niihin vastauksia.
Näimmekö Q3 tuloksessa täysimääräisesti sen, mikä oli mahdollista saavuttaa laitteiden uudelleen suunnittelulla? H2:lle tällaista toimituskykyä luvattiin alkuvuodesta.
Ei ollut. Oletamme, että viittaat tällä kysymyksellä komponenttipulan aiheuttamiin haasteisiin ja sitä seuranneeseen tuotteiden uudelleensuunnitteluun hankalasti saatavien komponenttien osalta. Tätä uudelleensuunnittelua on tehty niin lääketieteen kuin puolustuspuolen tuotteisiin. Osa suunnittelusta on saatu valmiiksi, mutta paljon on vielä kesken. Tuotteiden uudelleensuunnittelu on jatkuvaa tuotteiden ylläpitoon liittyvää suunnittelua, jonka vaikutukset näkyvät hiljalleen.
Millainen markkina Bittiumille on puolustusteollisuuden puettava terveysteknologia? Onko tällä puolella tullut/tulossa avauksia? Koetteko että Bittiumin nykyisillä tai/ja tulevilla tuotteilla on jalansijaa tällä alueella? Mikäli tähtäätte tälle alueelle, niin mikä on myynnillinen lähestyminen? Estääkö paikalliset jakelusopimukset terveysteknologian mahdollisen myynnin suoraan kyseisen maan puolustusvoimille? Lukiessa raportteja tältä sektorilta niin siellähän on jo nyt ja erityisesti tulevaisuudessa merkittäviä taloudellisia menestys mahdollisuuksia.
Isot puolustusteollisuuden maat kehittävät ja hakevat ulkopuolisia sovelluksia nimenomaan terveysteknologian toimijoilta. Niissä fokus on rauhanajan ja kriisitilanteen seurannassa, sotilaiden terveystiedon monitoroinnissa kentällä, sekä mallinnuksessa siitä, mitä kuormitusta ja tai kuormitustilanteita yksilöt ja ryhmät / komppaniat kestävät.
Olemme tutkineet tätä puolustusteollisuuden puettavan terveysteknologian markkinaa ja se on kyllä erittäin mielenkiintoinen. Olemme käyneet keskusteluja muun muassa puolustuspuolen tutkimuslaitosten kanssa mahdollisista tarpeista ihmisen fysiologian mittaukseen ja kuormittavuuden arviointiin eri tilanteissa. Faroksia on jonkin verran käytössä sotilassairaaloissa, mutta ei tutkimustarkoituksessa vaan kliinisessä käytössä.
Mittausteknologisesti meillä on olemassa laitteita, joilla sotilaita voitaisiin monitoroida, mutta toistaiseksi emme ole huomioineet portfoliosuunnittelussamme puolustusmarkkinan erikoistarpeita. Mielestämme aika ei ole vielä kypsä ja kaikki voimamme on suunnattu tällä hetkellä nykyiseen kohdemarkkinaamme. Seuraamme kuitenkin jatkuvasti markkinan kehittymistä ja mikäli päättäisimme lähteä panostamaan tähän, täytyisi keskustelu luonnollisesti käydä myös nykyisten kumppaniemme kanssa.
Odotatte saavanne Respirolle myyntiluvan Yhdysvaltoihin vuodenvaihteessa. Kuinka iso myyntiorganisaatio Bittiumilla on Yhdysvalloissa terveysteknologia tuotteille? Ilmoititte aiemmin varautuneenne palkkaamalla henkilön Respiron myyntiin, mutta ajateltaessa markkinoiden kokoa ja mahdollisen asiakaskunnan määrää (kertomanne mukaan asiakaskunta ei ole keskittynyt samalla tavalla, kuin esim. sydäntutkimuksissa), olette varmasti palkanneet useita myyjiä.
Olemme rakentaneet Yhdysvalloissa myyntiorganisaatiotamme kuluneen vuoden aikana maltillisesti Respiron lääkintälaitehyväksynnän vielä puuttuessa. Lääkinnällisten laitteiden myynti ja markkinointi Yhdysvalloissa ei ilman FDA-hyväksyntää ole mahdollista. Jälleenmyyntikanavan rakennus on aloitettu uusien rekrytointien avulla ja menossa on neuvotteluita mahdollisten jälleenmyyjien ja kumppanien kanssa. Lisäksi tulemme hyödyntämään Respiron myynnissä nykyistä jo olemassa olevaa myyntikanavaa.
