Muutaman päivän tuota vuosiraporttia pohdiskeltuani mietin, laitanko omat teesini tänne palstalle. Nyt kun kirjoittamaan on alettu, niin menkööt. Koska palstan otsikko on:“Bittium, mitä ajatuksia?” - annan palaa melko vapaasti.
Mielestäni Bittiumin osalta asiat ei ole niin huonosti kuin ne voisivat olla. Firmalla on toimiva tuotekehitys, joka on pukannut ihan hyviä tuotteita maailmalle. Ei Faros kelpaisi Preventicelle, jos se olisi aivan susi. Military tuotteita kehitetään puolustusvoimien rahoilla ja ne tulevat varmastikin saamaan muutakin kauppaa. Palveluliiketoiminta toimii ja sillä katetaan myös R&D kuluja varsinaiselle tuoteliiketoiminalle.
Ongelmia on paljon, joskin osa varmaan on suhteellisen helposti korjattavia. Liiketoiminnan kuntoon laittaminen ei ole mikään mahdoton tehtävä, jos yrityksellä on osaamista ja se toimii oikeilla markkinoilla. Usein kysymys on tavoitteiden asetannasta, toteutuksen seurannasta, johtamisesta ja oikeiden asioiden kuntoon laittamisesta ja priorisoinnista.
Huttusta toimitusjohtajana on moitittu paljon. Osin syystäkin. Omasta mielestäni Huttunen on tehnyt myös paljon hyvää. Varsinkin toimitusjohtajakautensa alkuvaiheessa 3-4 ekaa vuotta menivät ihan ok. Yritys sai suunnan ja tuotekehityskin rullasi oikeaan suuntaan vaikkakin hieman hitaasti. Ymmärrettävästi yritys joutui hakemaan erilaisia mahdollisuuksia, joista moni kuihtui kokoon. Yritys kuitenkin on löytänyt suunnan (medical tuottet, military ja security ja palveluliiketoiminnan). Kuten Veikkolainen tällä palstallakin mainitsi on hän luottavaisempi Bittiumin nykytilaan, kuin mitä vuosia sitten yrityksen ollessa rankassa muutoksessa. Näin itsekin näen. Suunta on alkanut löytyä, tästä kiitokset myös Hannulle. Nyt on aika keskitytään valittujen tuotealueiden saamiseksi tuottaviksi ja aika rakennetaan tuotetaloa systemaattisesti.
Toimitusjohtajan viimeiset pari vuotta ovat olleet hmm… ryhdittömiä ja piiloutumista erilaisten ulkoisten vaikutusten taakse. Loppuiko Hannulta osaaminen vai energia, jääkööt hänen omaan pohdintaansa. Tuotetalon rakentaminen ja myyntivoluumien kasvattaminen ei ole onnistunut tavoitteiden mukaisesti. Operatiivisen toiminnan ja myyntikanavien rakentaminen ei ole sujunut/edistynyt toivotusti. En syytä tästä Huttusta, vaan yrityksen hallitus varmistaa, että asiat etenevät oikeaan suuntaan ja focus säilyy. Tehdäänkö yrityksessä oikeita asioita, jotka tukevat kehitystä ja tuleeko tulosta, sekä onko toteuttava käsi/toimitusjohtaja kykenevä ja aikaansaava. Uskaltaako hallitus katsoa kriittisesti omaa toimintaansa ja tehdä tarpeelliset korjaavat toimet? Kukaan meistä omistajista ei varmaan ole taloudelliseen kehitykseen tyytyväinen. Toimitusjohtaja on vaihtumassa, joten ehkä hallituksessakin on herätty – näin toivon.
Omasta mielestäni Bittiumin hallitus on ollut viime vuosina liian pehmeä. Sormien läpi on katsottu huonoa performanssia ja tavoitteita ei ole uskallettu antaa ja tuloksia vaatia. Avoimuuden ja tiedotuksen suhteen on pidetty vaatimatonta profiilia. Selvää ryhtiliikettä kaivataan. En kaipaa hallituksen vaihtoa, vaan ryhtiliikettä. Hallitusta voi aina vahvistaa, mutta tärkeintä on nyt saada asiat oikeaan suuntaan.
Heitänkin haasteen Veikkolaiselle ja yrityksen hallitukselle, sekä toimivalle johdolle - eikö laiteta tämä yritys kasvuun ja tuloskuntoon?
Tässä lääkkeet, joilla lähtisin alkuun.
Tavoitteiden asetanta ja seuranta (ja hallitukselle suurin vastuu näiden asetannasta ja seurannasta):
- Selvät julkistetut tavoitteena, joissa päätavoitteena tuottaa omistajille voittoa,
- Haastava vuositavoite/ohjeistus, joka annettu selkeänä liikevaihtolukuna ja voittona. Ja näillä on tiukka numero haarukka, ala- ja yläraja. Jos näitä ei saavuteta, niin sitten annetaan negaria ja jos ylitetään, niin juhlitaan kunnolla ja palkitaan ihmiset ansioidensa mukaan. Ei tässä ole mitään hävettävää hallituksella, vaikka joskus negari paukahtaa lasiin. Suoraselkäisyys näissä asioissa on osoitus siitä, että yhtiötä johdetaan.
- Näistä määritetyistä tavoitteista jaetaan sisäinen tavoitteet kullekin yksikölle.
- Tavoitteiden sisäinen valvonta ja mittaristot, jota hallitus yhdessä toimitusjohtajan ja johtoryhmän kanssa seuraa.
- Normaali täysi vartti tason talouden raportointi, kuten normi pörssiyhtiöissä. Tämä väkisinkin johtaa siihen, että yrityksessä alkaa tapahtua, kun niistä joudutaan tiedottamaan. Asioita pitää tapahtua tiettyyn aikatauluun – toimitukset shipattu vartin loppuun mennessä jne.
- Yritys alkaa tiedottamaan myös avoimemmin avointa tilauskantaa ja sen kehitystä → tämä laitaa paineen myynnille clousata diilejä. Tämäkin siis näkyvästi varteittain.
- Yhtiön palkkiojärjestelmä johdolle, joka perustuu omistajille tuotettuun arvon eli tuotettuun voittoon ja osakekurssiin. (kaikki muut tavoitteet näissä ovat vain turhia johdannaisia. On turha laittaa liikevaihdon kasvutavoitteita jne… yritys on nyt siinä vaiheessa, että sen tulee alkaa tuottaa.)
Toimitusjohtajan TO DO -listaan. Johan uutena toimarina laittakoon johtoryhmän uusiksi ja karsikoot turhat tuotekehitysrönsyt ja varmistaa, että yrityksessä kaikki osa-alueet kehittyvät tasapuolisesti.
- Olettaisin tuotetalon johtoryhmän olevan rakenteeltaan tyyliä: CEO, CFO, COO, Liiketoimintayksikköjen johtajat (max 3 Bittiumin tapauksessa) + yksi yleisjohtaja jonka alla HR, comms, legal jne. ) – tälläisilla johtoryhmillä monissa tuotteita ja palveluita tuottavassa yhtiöissä hommat yleensä toimii - jätän rakentaisen toimarin ja hallituksen haasteeksi.
- Lopetetaan massiivinen tuotekehitys insinöörien rekrytointi hetkeksi ja tarkastellaan, mitä yrityksessä oikeasti tarvitaan, jotta tuotetalo saadaan rakennettua. Onko myyntiin satsattu? Onko supply chain ja operatiivinen toimituskyky kunnossa? Tarvitaan gap analyysi ja jonkin verran itsekriittistä pohdiskelua. Tarkastellaan viimeisten vuosien aikana tehtyjä virheitä – mietitään missä meni pieleen ja miten korjataan. Miksi aikataulut R&D:ssä venyvät? Miksi lupaprosessit venyvät ja miten ne ovat sisäisesti hoidettu? Onko meidän tekemissä myyntisopimuksissa parantamisen varaa? Miksi ei ole kyennyt toimittamaan kaikkia toimituksia asiakkaille? Rajataan ulkopuoliset syyt pois ja laitetaan ne asiat kuntoon, jotka ovat yrityksen omia asioita – ja näitä takuulla on paljon. Puuttuu resursseja ja kompetenssia, kaikki eivät varmasti ole tehtäviensä tasalla tai suorita halutulla tavalla. (Voin sanoa kokemuksesta, että tulee olemaan helvetin vaikeaa tehdä tämä varsinkin, jos yrityksessä on virheiden piilottelukulttuuri).
- Portfolion karsinta ja uusien projektien aloittaminen – Tähän yrityksen tulee rakentaa selkeät kriteerit. Uusia rönsyjä ei avata ja kasvatella, ellei niillä ole vahvaa taloudellista pohjaa ja ne eivät tue jo yrityksen nykyistä liiketoimintaa ilman lisäresursseja. Erilaiset isommat strategiset avaukset ja yrityskaupat kuuluvatkin sitten hallituksen hyväksynnän alaisiksi asioiksi (näissä on itseasiassa hallitus onnistunut ihan hyvin). Koitetaan noudattaa sitä KISS-periaatetta – vähemmän on enemmän. Bittiumissa on liikevaihtoon suhteutettuna jo melkoinen tuoteportfolio – vieläkö tarvitaan suuri määrä uusia tuotekehittelyavauksia ja tarvitaanko oikeasti lisää vain insinöörejä?
Toimintakulttuuria pitää muokata:
- Virheitä tehdään mutta niistä keskustellaan ja niistä opitaan. Virheitä ei toisteta.
- Execute kulttuuri – annettuihin tavoitteisiin ja aikatauluihin päästään - aletaan voittajiksi. Tavoitteita seurataan ja saavutuksista palkitaan. Lopetetaan selittely – kaikilla on samat ulkoiset haasteet kuin meilläkin. Ei uhriuduta, vaan taistellaan paremmin kuin kilpailijat.
- Tiedotuksen osalta ollaan avoimempia.
- Kulttuurin muutos vaatii vahvaa tukea ylimmältä johdolta, toimitusjohtajalta ja hallitukseltakin.
Omasta mielestäni yrityksellä on nyt mahdollisuus. Megatrendit on valittu oikein ja Ukrainan sotakin pitäisi sataa suoraan laariin. Aikaa ei ole tuhlattavaksi, tuloksia odotetaan jo tänä vuonna. Ei potkita sitä purkkia eteenpäin. Mielestäni uusi toimitusjohtaja voi tehdä muutoksen, jos hallitus osaa yhdessä hänen kanssaan laittaa peruspalikat paikalleen. Potentiaalia on - toivon, että se saadaan hyödynnettyä maksimaalisesti. Toivon Bittiumille, sen omistajille ja työntekijöille menestystä.