Efecten LTV/CAC on ymmärtääkseni jo laskettu bruttokatteella, eli cost of revenuen pitäisi olla laskennassa sisällä 
4 tykkäystä
Antit juttelivat Efecten hyvästä meiningistä. 
Aiheet:
00:00 Aloitus
00:13 Ohjelmistoratkaisu
01:57 Kilpailukyky
05:33 Kansainvälistyminen
07:02 Kasvun ja kannattavuuden tasapaino
08:51 Riskit
11:11 Vahva suositus
15 tykkäystä
Tähän olisi erittäin mielenkiintoista saada tilannekatsaus - mihin suuntaan tuote on kehittynyt tässä 1,5 vuoden aikana? TJ sekä tuotehallinto tästä @Sijoittaja-alokas palautteesta kuitenkin aikoinaan kiinnostui, joten olisi hauska kuulla tämän tuotteen nykytilasta.
Kuinka haku-ominaisuus pelittää nykyään, ja minkälainen käyttäjäkokemus on kokonaisuudessaan verrattuna marraskuuhun 2021?
Saattaa mennä ehkä enemmän Omat kokemukset yhtiöistä -ketju :n puolelle, olettaen että tähän vastauksen @Sijoittaja-alokas tai muulta tuotteen kokemusasiantuntijalta saa
5 tykkäystä
Kiitos kysymyksistä! 
Nämä olivat tosiaan omia kokemuksia ja omia mielipiteitä… olen usein väärässä, mutta noin minä vähän ajattelin kuitenkin. Viestittelin asiasta Efecten kavereiden kanssa ja täytyy nostaa hattua - siellä on johdolla hyvä tietämys ja ymmärrys omista tuotteista sekä asiakkaan tarpeista.
Efecte voi olla tavallaan vähän “erilainen” riippuen asiakkaista ja jos asiakas on toivonut siihen erilaisia asioita, niin se voi hieman toimia toisella tavalla kuin toisella. Näin siis omien käsitysteni mukaan.
Ruoholahdessa ja muillekin olen privana sanonut, että tuote on ainakin nyt minun mielestäni ja omien kokemuksien mukaan sellainen ettei sen pitäisi olla esteenä menestykselle.
Osin muokattavissa olevia asioita eikä ainakaan omassa työssäni ole tällaisia ongelmia enää ja lisäksi olemme oppineet käyttämään paremmin ohjelmaa.
Mielestäni ei toimi kuin Google-haku, mutta riittävän hyvin ainakin pääosin. Mielestäni ilmaisuni “hyvin hankala” oli liioittelua, kun tarkemmin mietin asiaa. Ehkä silloin se oli hankalaa ja osin ehkä meidän omaakin sähläystä. Eli en tätäkään näe ongelmana enää, toki ominaisuutena varmaan, mitä voi aina hioa. Mielestäni haku-ominaisuudet eivät koskaan voi olla tarpeeksi hyvät. 
Mä luulen, että tänne on parempi vastata, kun herätti silloin suurta mielenkiintoa ja keskustelua täällä.
Lyhyesti:
Mielestäni tuote on varsinkin nykyään tosi hyvä eikä omasta mielestäni esteenä menestykselle. Olin ehkä aiemmassa kirjoituksessani liian kriittinen, joka saattoi osin johtui omasta ymmärrättömyydestäni.
Efecten johtoa pidän erinomaisena ja olen aina pitänyt - kuvani vain vahvistui, kun juttelin heidän kanssaan. Heillä on näkemys kokonaisuudesta, ymmärrys omasta tuotteesta ja taito palvella asiakkaitaan.
Yhtiö kiinnostaa mua sijoituskohteena, mutta sitä ei vielä löydy salkustani.
15 tykkäystä
Herätelläänpä ketjua taas ainakin yhden viestin voimin.
Muissa ketjuissa jonkun verran puitukkin jo, niin miksei ihan yhtiön omassa langassa myös. Coeusin Grit rahaston laittaessa lapun luukulle jäi heillä vielä haltuunsa 61 300 osaketta. (31.7. kirjattuna)
Eilen 31.7. oli volyymiltään poikkeuksellinen päivä ja lappu jos toinenkin vaihtoi omistajaa.
Efecten päivävolyymin ollessa pientä, voisikohan tässä tarjoutua innokkaille ostajille meheviä ostopaikkoja, jos Coeus päätyy myymään kaiken ripotellen (kuitenkin jonkunlaista tahtia pitäen) markkinalle, eikä tiskin alta esimerkiksi toiselle rahastolle. Tavoitteeksi Coeus kuitenkin laittanut irtaantumisen omistuksistaan muutaman kuukauden sisällä.
20 tykkäystä
Tämä tavoite taisi olla lokakuuhun mennessä. Eli varojen palauttaminen rahaston asiakkaille lokakuussa tavoitteena. Tarkoittaisi, että mikäli viihdytään pörssin puolella myyntilaidalla, niin keskimääräisillä päivävolyymeilla (1.1k) myynnit tulisi tehdä nyt elo-syyskuun aikana.
Varmasti kartoitetaan myös blokkimyyntejä (Propius partners jne. voivat kiinnostua).
12 tykkäystä
Q2-tuloksen edellä pieni kysely palstalle. Mikä on ollut Efecten otsikkotason SaaS-kasvu-%, year-to-year. (Vertailujakso viime vuonna ei vielä sisällä Inteliwise-lukuja eikä Kela-sopimusta, joten kasvu on sen vuoksi todennäköisesti vahvaa Q2:lla. )
- 30 tai yli
- 29
- 28
- 27
- 26
- 25
- Alle 25
0
äänestäjää
5 tykkäystä
Efecten talousjohtaja vaihtuu, kopioisin koko tiedotteen pl. lisätietoja ja vastaavia juttuja.
EFECTE OYJ – YHTIÖTIEDOTE – 8.8.2023 KLO 12.00
Efecten talousjohtaja vaihtuu
Efecten talousjohtaja Taru Mäkinen ilmoittanut lopettavansa tehtävissään Efectellä syyskuun loppuun mennessä ja jatkavansa uraansa toisen työnantajan palveluksessa. Efecte on aloittanut uuden talousjohtajan rekrytointiprosessin.
”Haluan kiittää Tarua hänen arvokkaasta panoksestaan rakentaessamme Efectestä pilvipohjaisen palvelunhallinnan eurooppalaista vaihtoehtoa. Taru on olennaisesti kehittänyt taloudellisia prosessejamme ja toimintatapojamme yhtiön kasvaessa ja toivotankin hänelle kaikkea parasta hänen uusiin tehtäviinsä” sanoo Efecten toimitusjohtaja Niilo Fredrikson.
5 tykkäystä
COO ja nyt CFO lähti. Enpä tiedä onko tämä välttämättä merkki mistään vakavasta firman kannalta. Myös mahdollisuus optimoida palkkakuluja, johtoryhmäläiset usein kalliita. CFO pakollinen rooli kyllä. Mutta tässä mittakaavassa voi olla isokin vaikutus jos firma voi jatkaa ilman COO:ta?
7 tykkäystä
Jos COO ja CFO lähtöjen ainoa vaikutus olisi säästöt palkkakuluissa, niin onpa ollut huonosti johdettu yhtiö viime vuosina. Annettu tehdä töitä ilman positiivista kontribuutiota…
9 tykkäystä
Eihän se sitä tarkoita välttämättä, todellakaan. On hyvin yleistä, että jonkun alan tai toiminnon asiantuntijajohtaja palkataan luomaan vaikkapa joku prosessi tai laittamaan pystyyn tuotantolaitos, jonka jälkeen projektiluontoisen rutistuksen jälkeen johtaja lähtee muualle rakentamaan taas jotain. Hyvin yleistä kasvufirmoissa.
5 tykkäystä
Analyytikon ennakkokommentit Efecten Q2-tuloksesta. 
10 tykkäystä
Sanovat, että punavihersokeus on yleistä miehillä. COO ja CFO lähtö on ehkä isoin mahdollinen punainen lippu firman lähitulevaisuuden tuloskehityksen kannalta, joten odottaisin tämän vuoden menevän penkin alle. Saksassa ja Suomessa eivät markkinat vedä, joten nyt pitäisi viimeistään alkaa ravistelemaan unihiekat silmistä ja haistaa ympärillä leviävä napalmi.
32 tykkäystä
Kyllähän tämä epävarmuutta tuo lisää. Maalaisjärjellä ajateltuna jos markkina vetää ja seuraavat vuodet näyttävät vahvoilta niin miksi juuri nyt vaihtaa työpaikkaa.
COO tapauksessa myös pystyy järkeilemään että hyvin tehdyn työn jälkeen on ollut helppo tehdä hyppy QT:lle joka tutkimusten mukaan on hyvä palkanmaksaja. Tähän ei ole ollut Efecten taloudellisessa asemassa (organisaation koko, taloudelliset tavoitteet) mahdollisuuksia nyt vastata. Myös myyntiverkoston laajentaminen (Efecte Channel Partner Program, lanseeraus kesäkuussa 2020) projektina ehkä siinä vaiheessa että on suurimmat saavutukset tehty ja työntekijän näkökulmasta helppo siirtyä seuraavien haasteiden pariin. Näin siis yksittäisenä tapauksena, mutta kun heti 3kk myöhemmin myös CFO lähtee niin saas nähdä.
Ei kai tässä kuitenkaan markkina ole esimerkiksi Saksassa täysin alta sulamassa jos vaikka verrokki Servicewaren Q2 lukuja tutkailee. Huomenna olemme viisaampia.
8 tykkäystä
Älkää nyt ainakaan lähtekö myymään tuollaisiin kommentteihin. 
Ei tässä mikään ole mennyt vielä penkin alle, höpö höpö. Yhtiö panostaa kovasti julkissektorille ja operoi muissakin maissa kuin Suomessa ja Saksassa, ja kaikesta huolimatta hyvin porskuttanut tähän asti. Aivan liian kärjistettyä olettamusta, josta harvoin piensijoittaja pääsee hyötymään.
Tekisi mieli sanoa että myyntien aika meni jo. Pidetään fokus mielummin oikeissa asioissa eli pidetään voittajista kiinni sihti pitkällä ja tarkkaillaan oleellisia fundamentteja, eikä välitetä lyhyen aikavälin epävarmuudesta, vaikka laskenut hinta saattaakin masentaa (ellei ole ostamassa lisää).
22 tykkäystä
Eihän näiden lähdöstä yleensä mitään positiivista voi sanoa. Syyksi kylläkin epäilen kilpailijoiden kovemman palkkatason, en mitään sen kummempaa.
En kyllä jaksa uskoa, että firma olisi ongelmissa tuotteen/markkinoiden tms osalta. Mutta markkinoilla on yleisesti varmasti vastatuulta loppuvuonna. SaaS:n ansiosta ennakoivuutta toivottavasti kuitenkin on, mutta kyllähän asiakkaita pitää saada haalittua lisää vuosi toisensa jälkeen. Siksi minun on hieman vaikea ymmärtää korrelaatiota näiden positoiden tyhjentymisen ja huonon loppuvuoden osalta, kuten väitetty yllä.
Huomenna ehkä vähän viisastutaan.
Edit. Huomisen osarin kurssireaktio voi olla mitä vaan, eikä välttämättä korreloi tuloksen tai näkymien osalta. Tiedetään ainakin, että Coeus Invest on innokas hankkiutumaan eroon n. 61k lapusta syksyn aikana. Osaripäivät on parhaita paikkoja luonnollisesti pyrkiä tyhjentämään lappua laitaan, varsinkin jos osari maistuu piensijoittajille. Otan ehkä koppia.
17 tykkäystä
Julkkari ei ole helppo markkina. ITSM-vermeiden hankinta on käytännössä aina julkinen hankinta ja hankinnan kohteen ja laajuuden tajuaminen on oma taidemuotonsa. Kärjistettynä: tietääkö asiakas mitä on ostamassa ja onko ehdot jo fiksattu yhtä toimijaa suosivaksi. (Näin yleisesti tehdään, vaikkei saisi.)
Kaikkiin kisoihin ei kannata edes lähteä mukaan, ettei käy kuin QPR:n kiinteähintaiselle toimitukselle, jolla vedettiin kassa komeasti kuralle. Ääriesimerkki, mutta kysynnän heiketessä on houkutus ottaa sisään nollakatteista työtä ja laskea leivän tulevan erillisistä lisätöistä. Ne kun voidaan rajata helpommin yhtä toimittajaa suosivaksi kun tuote on ensin uitettu organisaatioon sisään. (Pieniä lisätöitä ei tarvitse edes kilpailuttaa, mutta hilujahan ne ovat.)
Julkkarin valintatekijät tärkeysjärjestyksessä ovat lopulta hinta, hinta ja hinta. Laatupisteistä voi joku kisan hävinnyt aina tehdä valituksen, mutta hinta on helppo peruste. Valitus teettää aina lisätöitä myös ostajalle, eikä kukaan ole niin perverssi, että rakastaisi juristien kanssa asiointia.
12 tykkäystä
Efecte Oyj:n puolivuotiskatsaus 1-6/2023 – SaaS +26 %, oikaistu käyttökateprosentti -1 %
4-6/2023:
- Kokonaisliikevaihto kasvoi 17 % ja oli 6,2 miljoonaa euroa (5,3)
- SaaS-liikevaihto kasvoi 25 % ja kansainvälinen SaaS-liikevaihto 37 %
- Käyttökate oli 0,0 miljoonaa euroa (-0,1) ja liikevoitto oli -0,3 miljoonaa euroa (-0,2)
- Oikaistu käyttökate1 oli 0,1 miljoonaa euroa (0,1)
- Käyttökateprosentti oli 0 % (-1 %) ja oikaistu käyttökateprosentti1 oli 1 % (2 %)
- Onnistumiset Ruotsissa jatkuivat voitettuamme Uppsalan kaupungin julkisen kilpailutuksen
1-6/2023:
- Kokonaisliikevaihto kasvoi 18 % ja oli 12,2 miljoonaa euroa (10,4)
- SaaS-liikevaihto kasvoi 26 % ja kansainvälinen SaaS-liikevaihto 37 %
- Käyttökate oli -0,2 miljoonaa euroa (0,1) ja liikevoitto oli -0,9 miljoonaa euroa (-0,2)
- Oikaistu käyttökate1 oli -0,1 miljoonaa euroa (0,3)
- Käyttökateprosentti oli -2 % (1 %) ja oikaistu käyttökateprosentti1 oli -1 % (3 %)
Ohjeistus vuodelle 2023 (muuttumaton):
SaaS-liikevaihdon odotetaan kasvavan yli 20 % ja oikaistun käyttökatteen olevan positiivinen.
Konsernin keskeiset tunnusluvut:
| 1000 EUR | 4-6/2023 | 4-6/2022 | 1-6/2023 | 1-6/2022 | 2022 |
|---|---|---|---|---|---|
| Liikevaihto | 6 206 | 5 320 | 12 247 | 10 356 | 21 607 |
| Käyttökate (EBITDA) | 29 | -65 | -234 | 79 | -13 |
| Oikaistu käyttökate (EBITDA)1 | 68 | 131 | -92 | 299 | 519 |
| Liikevoitto ennen liikearvon poistoja (EBITA) | -156 | -193 | -599 | -177 | -581 |
| Liikevoitto (EBIT) | -299 | -193 | -884 | -182 | -864 |
| Katsauskauden tulos | -273 | 450 | -882 | 458 | -287 |
| Tulos/osake, euroa | -0,4 | 0,07 | -0,14 | 0,07 | -0,05 |
| Oma pääoma/osake, euroa | 0,56 | 0,62 | 0,56 | 0,62 | 0,69 |
| SaaS MRR | 1 377 | 1 097 | 1 377 | 1 097 | 1 270 |
Kasvua heikentyvässä markkinassa
Toisella vuosineljänneksellä meidän piti löytää keinot onnistua heikentyvässä markkinassa. Vahvan 25 prosentin SaaS-kasvun ajureina olivat vankka orgaaninen kasvu ja InteliWISE-yrityskauppa. Vuosineljänneksen kohokohta oli menestyksemme Ruotsissa. Voitimme Uppsalan kaupungin merkittävän julkisen kilpailutuksen ja jatkoimme vahvan julkisen sektorin myyntiputken kehittämistä. Espanjassa voitimme jälleen uuden asiakkuuden. Suomessa tärkeät tilaukset ja projektitoimitukset täydensivät kokonaisuudessaan vahvan ensimmäisen vuosipuoliskon. Useat asiakkaamme ottivat innostuksella vastaan parannellut GPT-tekoälyominaisuudet, jotka julkistimme ja joita myös jatkokehitimme katsauskauden aikana.
Emme kuitenkaan olleet täysin immuuneja markkinoiden ilmeiselle hidastumiselle. Palveluliiketoimintamme liikevaihto ja kannattavuus olivat koko ensimmäisen vuosipuoliskon ajan ennakoitua alhaisempia. Asiakkaiden ostokäyttäytyminen muuttui varovaisemmaksi. Ja vaikka suoramyyntimme toi meille hyvän määrän uusia asiakkuuksia, vaikutukset näkyivät uusasiakashankinnassa kumppaneiden kautta. Kuten olemme aiemmin kommunikoineet, odotamme SaaS-kasvun hidastuvan toisella vuosipuoliskolla. Tämä johtuu InteliWISEn lukujen siirtymisestä osaksi vertailukautta ja odotetun orgaanisen kasvun lievästä hidastumisesta.
Luotamme joka tapauksessa suunnitelmaamme. Olemme oikealla tiellä saavuttaaksemme ohjeistuksemme mukaisen koko vuoden SaaS-kasvun sekä oikaistun käyttökatteen. Odotuksiamme matalamman palveluliikevaihdon vaikutus kannattavuuteen on voitu taklata ja tullaan taklaamaan kustannustasoa hallitsemalla.
Webcast
Analyytikoille, sijoittajille ja medialle järjestetään webcast tiistaina 11.8.2023 klo 14.00. Osallistujat voivat rekisteröityä webcast-lähetykseen osoitteessa https://efecte.videosync.fi/2023-q2. Webcast järjestetään englanniksi ja osallistujat voivat esittää kysymyksiä kirjallisesti webcast-portaalissa. Tallenne webcastista sekä esitysmateriaalit tullaan julkaisemaan yhtiön sijoittajasivuilla osoitteessa investors.efecte.com.
15 tykkäystä
Tommi Mäkinen (
) on nimitetty Efecten väliaikaiseksi talousjohtajaksi ja johtoryhmän jäseneksi.
17 tykkäystä
