Jaahans. Hyvää huomenta. Tavoitehinta nostettu peräti 7,2 euroon ja OSTA-Suositus.
22 tykkäystä
Otettiin vahvempi positiivinen näkemys osakkeeseen, koska yhtiö on nyt näyttänyt myös teoilla strategian keskittyvän aikaisempaa kurinalaisemmin arvoa luoviin liiketoimintoihin, mikä mielestäni laskee riskitasoa aiempiin vuosiin verrattuna. Vaikka ennustammekin Feelian suhteellisen kasvun maltillistuvan lähivuosina, niin tuloskasvu on silti vahvaa ja arvostuskertoimet laskevat nopeasti. Feelian kohdemarkkina on suuri ja onnistumiset myyntirintamalla voivat myös ylittää ennusteemme (kuten yhtiön taloudellinen tavoite vihjaa), vaikka toki absoluuttisia euroja tarkastellessa jo nykyisissä kasvuennusteissamme on merkittäviä oletuksia sisällä.
30 tykkäystä
Juteltiin laaja rapsan tiimoilta Fodeliasta Paulin kanssa 
Fodelian asiakaslähtöiset ruokaratkaisut erottuvat selkeästi edukseen markkinalla. Feelian rooli yhtiön kruununjalokivenä on arvonluonnin kannalta keskeinen vahvan kannattavuuden ja kasvupotentiaalin myötä. Onko osake nyt ostolappu?
Aiheet:
00:00 Aloitus
00:11 Fodelian liiketoiminnat
02:02 Kasvustrategia
03:24 Fokus orgaanisessa kasvussa
03:46 Feelia
06:45 Oikian potentiaali
08:28 taloudelliset tavoitteet
10:39 Yhtiön heikkoudet ja vahvuudet
11:46 Onko osake ostolappu?
20 tykkäystä
Maksumuurin takana, mutta pari nostoa:
- Tarjouskilpailun voittaneen Fodbarin kanssa sopimuksen arvo on 34,3 miljoonaa euroa neljältä vuodelta.
- Budjetti on 44 miljoonaa euroa, joten uudella hankinnalla säästöä tulee noin 2,4 miljoonaa euroa vuodessa.
- Tarjouksen antoivat myös Compass Group Finland oy, Palmia oy ja Vireko oy.-
- Aluehallitukselle esitetään Palmian tarjouksen hylkäämistä. Palmia oli tarjouksessaan hinnoitellut sairaalaruuan poikkeuksellisen alhaiseksi.
Joten jos Fodbar tekee tänä vuonna 10M€, ensi vuonna tämä nostaisi liikevaihdon jo lähemmäksi 20M€. Eiköhän tuosta jotain valu Feeliallekin ruokien muodossa.
43 tykkäystä
Esimerkki kunta järjestää koko ruokahuollostaan kilpailutuksen ja fodelia osallistuu kilpailutukseen fodbarin kautta. Onko mahdollista, että muillakin kuin vaan fodbarilla on tarjottuna yhtä tai useampia feelian ruokia tarjouksessaan ? @Mikko_Tahkola
6 tykkäystä
Sanoisin että aika monella on meidän tuotteita listoilla. Mutta oleellista tässä on se, että käyttämällä lähes 100% Feelian tuotteita pääsee kiinni niihin konseptin todellisiin kilpailuetuihin:
- ei tarvita keskuskeittiötä tai valmistuskeittiöitä
- henkilöstömäärä vähenee koko ketjussa merkittävästi (jopa yli 40%)
- päivittäinen lämpimän ruoan jakelo vaihtuu 1-2 kertaa viikossa toimitettavaan kylmäkuljetukseen
- hävikin hallinta paranee merkittävästi - lämmitetään kohteessa vain todellinen tarve
- tuote on tasalaatuista riippumatta mistä keittiöstä tulee tai kuka on työvuorossa
Toki yksittäisten tuotteidenkin osalta samat edut pätevät monilta osin, mutta suurempi hyöty tulee kokonaisuuden kautta.
34 tykkäystä
Uutispoiminta: Kouluruoka ei maistu oppilaille Pohjois-Savossa. Rautavaaralla kunta irtisanoi sopimuksensa paikallisen liikelaitoksen Servican kanssa ja selvittää nyt kolmea eri vaihtoehtoa ruokapalvelujen järjestämiseksi, kirjoittaa Yle.
Kunta aikoo järjestää kilpailutuksen yksityisille ruokapalveluiden tuottajille, selvittää kunnan oman keittiön perustamista. Myös Servicalla on mahdollisuus osoittaa, että se pystyy valmistamaan laadukkaampia aterioita.
27 tykkäystä
Tämä näytti menneen maaliin ja Fodbar voitti. Kova juttu. Tästä saa hyvän referenssin tulevia hyvinvointialueiden kilpailutuksia silmällä pitäen ja latu on nyt auki. Ei ainakaan jatkossa jäädä julkisten toimijoiden kilpailutuksissa kelpoisuuskriteereiden perusteella lähtötelineisiin. Tällä referenssillä pääsee pääsääntöisesti aina mukaan tarjousvertailuun. Compassin ja Palmian päänahka tiipiin seinälle tämän kokoluokan hankinnassa ja vaativassa kilpailutuksessa on oikeasti kova suoritus. Strategian toimeenpano etenee hyvin.
25 tykkäystä
Jep, aluehallitus näköjään nuiji päätöksen kokouksessaan. Vielä tietysti kilpailijat voivat valittaa päätöksestä.
Lopputulos perustui pisteisiin seuraavasti, Palmia hylättiin:
Tarjoajat sijoittuivat kokonaispisteytyksessä seuraavasti:
- Fodbar Oy (Ryhmittymä Fodbar Oy-Feelia Oy-Barona HoReCa Oy) 99,61 pistettä
- Compass Group Oy 93,04 pistettä
- Vireko Oy 50,08 pistettä
Oleellista on asiakkaan saama hyöty, eli selvää rahallista säästöä hyvinvointialueelle:
“Nykyisellä mallilla hankinnan arvo on 44 000 000 euroa (laskennallisesti neljä (4) vuotta). Hankinnalla toteutuva säästö valitun tarjouksen perusteella on n. 2 400 000 euroa/vuosi. Hankinnan valmistelussa arvioitiin hankinnasta toteutuvan säästön olevan n. 8 % hankinnan nykyisestä arvosta. Säästön toteuma tulee olemaa hyvin paljon suurempi valmistelussa annetun arvion näkökulmasta katsottuna.”
Inderes ennustaa ensi vuodelle Feelialle 5.8M€ kasvua, joten tämä sopimus toteutuessaan toisi varmaan jo ainakin puolet tarvittavasta kasvusta.
25 tykkäystä
On tämä mielenkiintoinen markkina, kun noin 15 hengen FodBar voittaa globaalin yli 500.000 hengen jätin reilussa kilpailussa.
Compass Group Wikipediasta: Compass Group plc on brittiläinen monikansallinen ruokapalveluyritys ja toimii myös siivous-, kiinteistöpalvelu- ja tukipalvelualalla. Sen pääkonttori Compass House on Chertseyssa Surreyssa.[1] Se on maailman suurin sopimuspohjainen ruokapalveluyritys. Yhtiö toimii[2] myös Suomessa[3]. Se tekee yrityksiin, kouluihin, yliopistoihin, sairaaloihin, erilaisiin tapahtumiin ja niin edelleen 5,5 miljardia ateriaa vuodessa.[4][5]
Compass Groupin markkina-arvo on 45.5 miljardia puntaa. Jos olisin yrityksen strategiaosastolla ja sattuisin huomaamaan pienen pelurin reunamarkkinalla, joka napsii voittoja kilpailutuksista, tutkisin kilpailijaa tarkemmin. Kilpailijalla tuntuu olevan täysin uusi konsepti koko markkinaan ja sen markkina-arvo on promillen Compass Groupin markkina-arvosta. Varmaan kannattaisi tehdä pieni feasibility study, kannattaisiko kilpailija teknologioineen (Feelia) ostaa pois ja integroida Compass Groupin uuden food service -strategian perustukseksi.
Tällaista vastuutonta pohdintaa tuli tänään mieleen…
18 tykkäystä
Usein kilpailutussäännöissä tai pisteytyksessä pienempiä pelaajia laitetaan pihalle.
1 tykkäys
Myös tämä pistää päätöstekstissä silmään
"Sopimuksen arvo sitoumuksetta on 34 360 000 euroa sopimuskaudella (laskennallisesti neljä (4) vuotta).
Hankinnan ennakoitu arvo oli 60 000 000 euroa, hankinta sisälsi option toiminnan laajentamisesta."
Hyvinvointialueiden taloustilanne on kireä ja voisi kuvitella, että säästöjä haetaan kissojen ja koirien kanssa. Jos Fodbarin konsepti osoittautuu toimivaksi hyvinvointialueilla, tämähän on win-win tilanne sekä yhtiölle että hyvinvointialueille. Tätäkin sopimusta voidaan em. ehdon perusteella laajentaa 60 M€ saakka ja luulisi, että hyvinvointialueet tutkivat hyvinkin tarkkaan sitä, millä tuotantotavalla esim. aterioita kannattaa valmistaa. Tämä on kuitenkin tukipalvelua (toki tärkeää sellaista) ja lienee poliittisesti helpompaa hakea säästöjä näistä kuin sulkea terveysasemia ja keskittää terveyspalveluja keskuskaupunkeihin.
Tämähän tarkoittaa sitä, että hyvinvointialueet joutuvat tarkastelemaan kriittisesti nykyistä omaa tuotantoa ja sidosyksiköiden käyttöä + niiden tarjoamaa hintaa ja jatkossa tuotantotaparatkaisut tehdään entistä useammin euro (ja laatu) edellä, toki riskienhallinnan puitteissa.
Pidän todennäköisenä, että hyvinvointialueiden talousahdinko sataa iloisesti jatkossa Fodbarin laariin. Toivottavasti yhtiö pystyy vastaamaan huutoon. Niin kuin sanottu tämä hankintapäätös oli merkittävä päänavaus ja tämän kun Fodbar hoitaa kunnolla, tässä on valtava potentiaali.
22 tykkäystä
Eniten ihmetyttää näissä kilpailutuksissa se, että eihän tuolla ole käytännössä mitään kilpailua. 
Duopoli, vähän kuin Prisma ja Citymarket kinastelee kumpi pääsee siihen kaupungin vilkkaimman risteyksen kylkeen ja miten päin ne laatikot sijoitetaan tonteilla.
Yleensä hyvä asia sijoittajille, surkea asiakkaille ja yhteiskunnalle. Onneksi tässä ollaankin sijoittajan saappaat jalassa.
2 tykkäystä
Ketkä kykenevät näin isoihin toimituksiin ovat tarjouskilpailussa mukana. Kyllä tässä kilpailua on.
Edit
Mutta Fodelia tekee kaiken paremmin ja halvemmalla
1 tykkäys
Kerro toki lisää kilpailusta, jos tiedät mistä se muodostuu?
Itselle näyttää siltä, että Fodelia erilaisine kattauksineen jyrää näissä selvästi pienimpänä toimijana ja siellä on pelkästään Compass ja Palmia mukana yrittämässä. Ok, voisi siis sanoa että tontista vääntää myös Lidl hyvällä menestyksellä.
Jos kilpailutuksia olisi enemmän, niin Pyhännällä tulisi seinät vastaan.
Näinhän se menee. Vähänkin isompi hanke niin hankintayksiköt asettavat sellaiset kelpoisuus-/referenssivaatimukset, että jäljelle jäävät käytännössä Palmia ja Compass eivätkä pienet/keskikokoiset toimijat pääse edes tarjousvertailuun. Sinänsä helppo ymmärtää hankintayksiköiden näkökulmasta: pääsee nopeasti iltapäivälehtiin, jos kunnan pikku eskarit/ ykkösluokkalaiset jäävät nälkäisiksi, kun ruokaa ei ole tai vanhukset syövät pilaantunutta ruokaa, kun laatu sakkaa. Ja volyymit ovat aika isot. Tästä näkökulmasta on järkevää asettaa sellaisia kriteereitä, että pienet toimijat putoavat automaattisesti pois, koska toimintavarmuus kaikissa tilanteissa halutaan maksimoida.
Feelia sai referenssiksi HUS.n muutaman miljoonan sopimuksen alkukesästä ja sen ansiosta pääsi todennäköisesti ylipäätään tähän kilpailuun ja tarjousvertailuun mukaan. Nyt kun sattui voittamaan kisan tällä hyvinvointialueella, niin sopimuksen arvoon tuli HUS verrattuna nolla perään. Ja seuraava kilpailutus ja voitto luokkaa isommalla hyvinvointialueella, niin saa tilata runsaasti uutta konetta ja hilavitkutinta tehtaaseen ja varovasti alkaa varaamaan kunnasta uutta teollisuustonttia toiminnan laajentamista varten.
21 tykkäystä
Tässä Fodelian kuviossa on jotain samaa tuntua mitä aikanaan Suomen Hoivatilat Oy:ssa. Markkinarako, jossa isot ei pärjää koska ovat niin dinosauruksia ja toisaalta yhteiskunnan reikäiset taskut hakevat vain säästöjä, jota Fodelia kykenee tarinalla myymään.
Suomen Hoivatilat oli erinomainen sijoitus.
Fodeliassa olen antanut Tj:lle sapiskaa rönsyistä ja perunapusseista, joita tosin ensimmäisestä on viime aikoina karsittu ja puheet & tavoitteet on keskittynyt onneksi tähän ydintekemiseen viimeiset 3-4 kvartaalia. Edelleen negatiivisia ajatuksia herättää:
- Tämä ei skaalaudu kuitenkaan kovin hyvin, vaan ne seinät tulevat vastaan ja uutta investointia kaikkeen kuluvaan joudutaan tekemään jatkuvasti. Aina saa “pelätä” osavuosikatsauksen yhteydessä mihin on laitettu parisataa tuhatta ja miksi.
- Saksalaiset ostivat, mutta Tj ja talousjohtaja ovat verrattain viime aikoinakin vain myyneet, vaikka itse tekisi enemmänkin ostaa sen minkä tili antaa myöden
- Ne perunapussit ovat edelleen heilumassa tarinan vierellä…
Suomessa on hyvä, että markkina on mikä on ja kilpailua ei ole. Silloin sitä perunaakin saa kaupaksi ja jos oikein hyvin käy, niin joku dinosaurus ostaa Fodelian erittäin hyvään hintaan pois joku päivä. Näin kävi Suomen Hoivatiloillekin ja hyvä niin.
15 tykkäystä
Rapsakkaa keskustelua…=) Tämä hyvinvointialuemarkkina on valtavan kokoinen ja se aukeaa markkinatoimijoille pikkuhiljaa. Samalla kokoajan kertyy tilaajille näkemystä sekä hintatasosta oma tuotanto vs. markkinatoimijat että toimijoiden konsepteista. Pakko on aavistus hehkuttaa meidän kahta viimeistä strategista linjausta:
- Päiväkotimarkkina: teimme päiväkodeille sopivan ruokalistan ja konseptin viimeisen 2 vuoden aikana pilotoiden päiväkotien kanssa tuotteita ja konseptia. Seurauksena se, että tällä hetkellä olemme yksityisessä päiväkotimarkkinassa suurin toimija. Ja kun kriittistä massaa tulee kyseiseen segmenttiin riittävästi, pystymme kehittämään kyseiseen markkinaan entistä parempia ja sopivampia tuotteita. Tästä esimerkkinä päiväkotimarkkinan muut kuin lämpimät ruoat - eli kiisselit, soseet ja jälkiruoat. Eli entistä laajempi ja kattavampi tuotekonsepti kyseiseen asiakassegmenttiin.
- Sairaalaruoka ja soteruokailut: tiesimme että mm. sairaaloissa ja sotepaikoissa on merkittävä markkinapotentiaali sekä omat haasteensa mm. vaihtuvien ateriamäärien kanssa. Lisäksi vanhoja keittiöitä ja kokoajan paheneva henkilöstöpula. HUS:n kilpailutuksen myötä teimme yli 60 uutta tuotetta ko. markkinaan (huom. ei pelkkää reseptiikkaa vaan teollinen tapa valmistaa kotiruokaa pääosin autoklaaviteknologiaa hyödyntäen). Voitimme valtaosan tuotteista ja nyt Meilahdessa syödään pyhäntäläistä kotimaista ruokaa. Tälle ruokalistalle saimme sitten seuraavan merkittävän kohteen eli tämän OmaHämeen (huomioiden tässä vaiheessa että hankinta on kesken). Samat lainalaisuudet kuin päiväkotimarkkinassa - enemmän käyttäjiä samoille tuotteille - mahdollisuus tuoda uusia tuotetta juuri tuohon segmenttiin jne.
Kapasiteetista sen verran, että pystymme noin tuplaamaan Feelian tuotannon nykyisten seinien sisällä. Tuotantokoneita toki tarvitaan kasvun myötä mutta mikä sen mukavampaa kuin tilata uutta konetta entisten viereen silloin kun pitää kapasiteettia nostaa. Tämähän on teollista toimintaa joten ennemmin euroja koneisiin ja laitteisiin kuin lisätä käsipareja keskuskeittiöön. Kokonaisuutena Feelian investoinnit ovat noin poistojen luokkaa eli en pitäisi tasoa mitenkään erityisen suurena. Niillähän me myös kauhotaan vallihautaa suhteessa kilpailijoihin kun haetaan parasta mahdollista tekniikkaa prosessiin soveltuvaksi.
58 tykkäystä
Kieltämättä tästä tulee hyvin vahvat Done Solutions fibat. Siinä oli firma, jonka repertuaariin kuului takavuosina led-laitteita, telemarkkinointia, käyttö- ja koulutusoppaita, logistiikkaan liittyviä tietojärjestelmiä sekä kirsikkana kakun päällä lasikuituveneitä mm. puolustusvoimien käyttöön. Yhtiössä oli kuitenkin myös iCare Finland niminen rönsy, joka kehitti innovatiivisia silmänpaineen mittauslaitteita. Lopulta yhtiö päätti keskittää paukut tämän teknologian kehittämiseen, karsi rönsyt pois ja muutti nimensä Revenio Groupiksi ja rest is history. Fodelian toimiala ei nyt aivan niin kuuminta hottia ole, mutta rönsyjen karsinta kannattaa ja tämän esimerkkitapauksen valossa paukut kannattaa suunnata kruununjalokiven kiillottamiseen. Hyväksyn mielihyvin, jos Fodelia pääsee tulevina vuosina esim. puoleen Revenion kurssikehityksestä 
6 tykkäystä
Ymmärrän että kilpailutilanne näyttää ohuelta, jos tarjouskilpailussa on vain muutamia osallistujia. Pitää kuitenkin huomioida että perinteisten keskuskeittiövetoisten palveluyhtiöiden liiketoiminta ei ole mikään kultakaivos - kannattavuustasot ovat pääosin aika matalia. Palmia on ollut pitkään tappiollinen. Compass Group valtavana sekä suhteellisen hyvin organisoituneena toimijana tekee Euroopassa 6 %:n oikaistua EBIT-marginaalia, mitä voi pitää tosin ihan hyvänä tasona, koska palveluliiketoiminta ei sido suuria pääomia.
Palveluyhtiöitä on lisääkin, mutta osallistuminen tiettyyn tarjouskilpailuun voi riippua esim. onko yhtiöllä valmiiksi resursseja kyseisellä alueella tai soveltuuko yhtiön vahvuudet muuten kyseiseen caseen. Julkisen ruokahuollon avautuminen yksityiselle kilpailulle voisi myös houkutella uusia toimijoita markkinalle pitkällä aikavälillä. Fodelian markkina-asema erikoistuneena teollisena toimijana näyttää erittäin vahvalta.
26 tykkäystä