Hyvä haastattelu. Hyvä toimari ja on muuten yrityksellä myös laadukkaan oloinen hallitus.
Yksi detalji vähän särahti ja palautti mieleen Riku Kytömäen vastaavan joskus Exel aikoina vuonna nakit ja muusi kun inflaatio alkoi nostaa päätään. Inderes analyytikolla - ja siis sijoittajilla yleisemlnkin - oli tuolloin pieni huoli puserossa että mitenkäs nyt sitten on tämän hinnoitteluvoiman ja katteiden pysyvyyden kanssa.
Tähän TJ otti aika rehvakkaasti kantaa että ns. räätälöityjen tuotteiden asiakkaat ovat niin Exelistä riippuvaisia ja ilman optioita, että tuotteet voi “hinnoitella ihan vapaasti” tai jotakin sinne päin. Mutta sitten samaan hengenvetoon, että tuulivoimabisnes on niin kilpailtu, että katteet ovat puristuneet nolliin.
Koronat ja muut tuli ja meni - ja meni sitten exelin volyymit ja liikevaihdotkin. Ja nyt yritys aika lailla henkihieverissä.
Pointtini tässä se, että RK teki tuolloin omasta mielestäni virheen sijoittajaviestinnässään. Ei räätälöityjen komposiittiosien asiakas halua maksaa myös tuulimyllyasiakkuuksien katteita.
Ja samoin vähän myös epäilen, ettei amerikkalaiset tai japanilaiset kiuasasiakkaat tai jälleenmyyntikumppanit halua rahoittaa myös suomalaisten saunojien kiukaita.
Eli siis mielestäni joskus voisi olla myös sijoittajan kannalta parempi että tämä tietäisi yrityksen toiminnasta vähemmän. Koskapa silloin tarjotaan myös mm. vähemmän työkaluja kilpailijoiden käyttöön. Mikä on sijoittajankin etu viime kädessä.