Heittäisin oman dollarin kolikkoni sille, että tuo on amerikkalainen tyyli myydä tavaraa. Tasaisin väliajoin heillä noita kamppiksia tuntuisi olevan ja osalla tuotteista alkuperäinen hinta on hivenen suolatun oloinen.
Kovasti tuntuu AHS edelleen myyvän eioota etenkin ulkosaunojen suhteen.
Indoor Saunat
10 mallia kaupan, 9 mallia sold out
Outdoor Saunat
3 mallia kaupan, 11 mallia sold out
Menestyksen vuosi 2021 on pian takana, joten on hiljalleen aika kääntää katse ensi vuoteen. Tässä koottuna eri kotoilualojen toimijoiden kommentteja tulevan vuoden näkymistä. Ruotsin käännökset omiani.
Pool Corporation, 11/2021: “Work-from-home trends continue in 2021 and beyond even as COVID effects diminish”, “Pool builders/remodelers reporting strong backlogs”
Gullberg & Jansson, 11/2021: “We believe that the trend of investing in home improvements shall continue.”
Thule, 11/2021: “We’re seeing clear signals that the trend for leisure and vacation activities closer to home will remain strong.”
Nobia, 10/2021: Kommentoi vahvasta kysynnästä kotiremonteille, mutta ei selkeästi viitaten vuoteen 2022 tai muuten pidemmälle ajalle.
Dometic, 11/2021: “The Company is optimistic about the long-term Outdoor trends, the favourable consumer demand and the low retail inventory levels.”
Electrolux, 10/2021: “We expect that limited availability of certain product categories will continue throughout the year, with regional variances, as underlying consumer demand normalizes above pre-pandemic levels.”
Nimbus, 11/2021: “Our orderbook is at all time high… we work tirelessly to further increase our capacity for FY2022-23.”
OneWater Marine, 11/2021: “In fact, customer demand has continued at historic levels with no signs of slowing, which we expect will support further growth well into the coming year.”
(veneistä lisää kiinnostuneille: https://www.cnbc.com/2021/08/06/why-the-boating-industrys-boom-could-carry-on-for-a-long-time.html )
Byggmax, 10/2021: “Reiterate our market view: DIY market larger post vs. pre covid-19 pandemic, although not as large as during the pandemic.”
Kesko, 10/2021: Positiivinen tulosvaroitus rakentamisen ja talotekniikan vetämänä, mutta ei suoraa viittausta trendin jatkuvuuteen.
Tuo ryhmärämä käyköön nyt verrokkiryhmästä, koska suoria verrokkeja ei taida pörssistä löytyä ensimmäistäkään (tuolta listalta Gullberg & Janssonilla on jotain pientä infrapunasaunabisnestä, mutta se on täydessä sivuosassa uima-altaisiin verrattuna). Mutta on tuossa nyt aika monelta kuluttajatoimialalta kommentteja siitä, että kotoilulle, rakentamiselle ja vapaa-ajan aktiviteeteille on vielä tulevaisuudessakin huutoa.
Kyllä tämä noin puoleen hintaan myynti on tuollainen jenkkitapa, eli normaalihinnoin en ole noita tuotteita nähnyt myynnissä, vaan tämä on ollut hintataso. Toki hinnat ovat nousseet ja painottuu enemmän tuonne kalliimpaan versioon. Kunhan näihin saadaan vielä EOS kiukaat, niin alkaa kate olla kohdallaan.
Kysyntää ainakin tuntuu riittävän, tämä instagramin puolelta eiliseltä.
Katselin Harvian sivuilta, että alkavat helmikuusta lähtien myymään entistä laajemmin Harvia brändin alla nuita Sauna-Euroxin kiviä:
Muutama kuvakaappaus sivuilta:
Tuolla useammassakin kohdassa tietona “saatavilla 02/2022”. Ihan järkevää hyödyntää nuissa Harvia brändiä. Siinä kun asiakas päättää ostaa Harvian kiukaan, niin todennäköisesti matkaa lähtee vierestä saman brändin kivetkin.
Sama brändi hyöty saataneen myös Keski-Euroopassa, jonne Sauna-Eurox on jo aiemmin toimittanut kiviä.
Suomen lisäksi kiviä lähtee erityisesti Saksaan ja muualle Keski-Eurooppaan.
Tuossa samassa artikkelissa myös juttua nykyisestä kiuasmalli trendistä ja niiden vaikutuksesta kiuaskivien kysyntään:
2000-luvun kiuastrendi ovat olleet korkeat tornikiukaat ja verkkokiukaat, joihin menee kiviä jopa satoja kiloja. Onko tämä näkynyt suotuisasti kivien kysynnässä? Vaikka Rintala myöntää, että suurin asiakasryhmä ovat uudiskohteet, hän ei tunnusta suurempien kiukaiden kasvattaneen kysyntää näkyvästi:
” Tottakai se tavallaan näkyy, mutta tuntuu, että nyt kun ihmisillä on 100-200 kiloisia kiukaita, joista kiviä ei meinaa saada edes pois, niin kivien vaihtaminen entisestään hidastuu. Toisaalta noin suuri kiuas täytetään peruskivellä, ei erikoistuotteilla, jotka ovat meille kiinnostavampia." - Vesa Rintala
Tähän liittyen tullut nyt Sauna-Eurox kaupan myötä mieleen, että olisikohan Harvialla kiinnostusta kehittää omia torni/verkkokiuasmallejaan niin, että niissä olisi jotenkin nykyistä helpompi tyhjätä/vaihtaa kivet. Itsellä ei ole kyseisistä malleista omaa kokemusta, olisiko tuota jotenkin mahdollista helpottaa? Mutta jos on niin luulisi Harvialla olevan kiinnostusta tehdä jotain parannuksia tuleviin malleihin, kun kerta tuosta kivibisneksestäkin hyötyvät nykyisin entistä enemmän yrityskaupan myötä. Sinänsähän näiden verkkokiukauden trendi on valmistajan näkökulmasta hyvä, kun metallia menee kiukauden valmistuksessa vähemmän kuin umpimalleissa, jolloin valmistuskustannuksissa saadaan säästöjä.
Harvialta erinomainen ajatus brändätä kivet. Näkisin, että keraamiset “kivet” ja värikivet eli useista kivilajeista koostuvat kivisarjat olisivat hyvä myyntiartikkeli. Joukossa voisi olla keraamisia kiviä, jossa lukee HARVIA, näin edullisesta materiaalista saataisiin erinomaista tuottoa.
Katselin juuri tän katalogin läpi ja yllätyin miten innoissaan sitä ihminen voikin yhtäkkiä olla kivistä 
Tuli vaan tää yks memepohja mieleen samalla ku katoin peiliin. Oli pakko muokata se Harvialle sopivaksi:
Tästä voin kertoa sen verran että suomen suurimmilla keittiövalmistajilla on tällä hetkellä keskimäärin noin 20% suurempi tilauskanta kuin vuosi sitten. Jos viime vuosi oli vahva niin tulevan vuoden alkupuoli tulee olemaan erittäin vahva. Remontointi siis jatkuu edelleen vahvana.
Näyttää Harvian Muuramen yksikkö olevan lakkolistalla. Vetääköhän tuotannon alas vai vaikuttaako vain toimistopuolen toimintoihin?
Kyllähän sen pitäisi jo liiton nimestä olla selvää jos vanha metalliliitto aka nykyinen teollisuusliitto lakkoilee että mitä osaa yhtiön työntekijöistä tämä koskee.
Vaikea uskoa että Harvia olisi tässä se suuri terroristi yhtiön historia huomioiden joka ei olisi ollut valmis uusiin sopimuksiin ja siksi työntekijät lakkoilevat.
Lähinnä tässä tulee mieleen että yhtiön työntekijät osoittavat solidaarisuutta muiden alan työntekijöiden puolesta ja siksi uhkaavat lakkoilla.
Toivottavasti sielläkin päästään heti vuoden alusta taas neuvottelupöytään ja saadaan uusi sopimus ja työrauha taloon ennenkuin lakko kerkeeä edes alkaa, Harvialla käsittääkseni muutenkaan ole tuotannossa mitään raskasta prosessiteollisuutta mukana vaan tuotanto saadaan ajettua ylös käytännössä nappia painamalla siinä kohtaa kun tehdas saadaan taas pyörimään. 
Harvian Muuramen tehtaan tuotannon pääluottamusmies muuten istuu teollisuusliiton hallituksessa.
Aivan Admicomin tiedotusnopeuteen ei näin pyhäpäivänä pääse, mutta tässä uunituore Q4 ennuste. Laskin luvut katsomatta Inderesin ennustetta ja yllättävän lähellähän ne oli. Toki ylittää tuo nyt sen 10% liikevaihdon ja 20% liikevoiton osalta. Koitin pitää luvut maltillisina ja uskon vakaasti 50 miljoonaa ensimmäistä kertaa ylittyvän kvarttaaliliikevaihtona.
Haasteena on arvioida Kiramin luvut mukaan tyhjästä sekä AHS:n muuton vaikutukset. Itse arvioin näköjään AHS:n myynnin hiukan Inderesiä matalammaksi. Uskon edelleen Keski-Euroopan ja erityisesti Saksan vahvan kasvun jatkuvan ja jopa yllättävän markkinat.
Oikaistu liikevoitto palaa aiempien kvarttaalien kovalle tasolle, sillä Pajuharjun mukaan liikevoittoprosenttia pystytään edelleen petraamaan. Tämähän hiukan niiasi Q3 kvartaalilla. Hinnan korotukset ovat ainakin verkkokauppojen hintojen mukaan tullut voimaan elo-syyskuussa, joten tämä nostanee liikevoittoprosenttia paremmaksi ja toisaalta kasvattaa myös liikevaihtoa.
Nyt mennään sitten uuteen aikaan, kun Harvia analyytikko vaihtuu Inderesillä. Isot saappaat tulee täytettäväksi, onhan Harvia ollut vähintäänkin saunakansanosake ja suosituimpia ketjuja foorumilla.
Jos hiukan katsoo vielä tulevaan, niin Q1 lienee kasvultaan todella vahva. Kaikki koneet ja laitteet pitäisi olla asennettu ja laajennukset valmiina. Tämä yhdistettynä yhteen kovan kysynnän ja erityisen vahvan kvarttaalin historian myötä, lienee selvää, että 2022 alkaa todella suotuisissa merkeissä Harvian osalta.
Saunan tarina maailmalla sen kuin jatkaa vahvistumistaan. Guardianin jutussa linkitetään sauna vahvasti suomalaisten elämäntyyliin, jota pidetään onnellisuutta mittaavien ranking-menestysten taustatekijänä:
In 2019, the UN named Finland the happiest place in the world, and Manuel Vazquez and journalist Ana Alfageme were sent by a Spanish magazine to find out why.
‘Sauna patrons just sit on the icy street’: Manuel Vazquez’s best phone picture
Jepulis. Kohta on brändi-kivetkin omasta takaa. Ja kaikkea muuta. Harvialla on sama tavoite kuin Reveniolla omassa kategoriassaan: ONE-STOP-SHOP. Tarkoittaa, että kaikki oman alan tuotteet ja tarvikkeet saa ns. “samalta luukulta”. Pajuharju puhuu sanakäänteellä, että Harviaa kiinnostaa eniten “mitä kiukaan ympärillä on”. Toisin sanoen fokuksessa on asiakkaan keskiostosten kasvattaminen. Mallikkaasti Harvia-tarina etenee 
Tähän soisi vielä mukaan kaikkien mahdollisten oheishärpäkkeiden myymisen mm. vähittäiskaupoissa. Pieniä puroja toki, mutta kuitenkin.
Mieluummin sitä ostaisi kauppareissun yhteydessä Harvian logolla varustetun löylytuoksun, peflettiliinan, saunatyynyn, kiulun tai kauhan kuin esimerkiksi Rento-brändin vastaavan. Samalla tämä toimisi myös ns. ilmaisena mainontana, kun “kaikessa” saunomiseen liittyvässä olisi nähtävissä Harvian logo.
Toki Harviakin tällaisia taitaa ainakin omilla nettisivuillaan kaupata, mutta miksi lie ei ole vielä tavallisiin marketteihin päätynyt? Tällä hetkellä muun muassa Rento ja Emendo dominoivat tuota kenttää. Jos ei muuta niin siitä vain seuraavaa yritysostoa ja peli haltuun tuollakin saralla. Harvian kokonaisliikevaihtoon ja -voittoon nähden tuossa taidettaisiin puhua aika nappikaupasta?
Emendo olisi kyllä oiva lisä harvialle! Saunaan ja hyvinvointiin liittyviä tuotteita näkee kaikkialla pienestä kioskista suuriin markketteihin. Aloituspakkaus kiukaan kylkeen—>50-100€ lisämyyntiä!
Tätä on täällä ennenkin todella monesti ihmetelty, miksi tällainen pienemmän oheistavaran/tarvikkeiden myynti on jätetty käytännössä hyödyntämättä. Taitaa olla, että tuotot ovat aika pieniä verraten kiukaisiin ja saunoihin.
Mutta tässä pitäisi suoraan lähteä laatu ja brändi edellä, ettei lähdekkään kilpailemaan näiden markettibrändien kanssa, vaan myydä mm. ainoastaan erittäin laadukkaita tekstiileitä. Kylpytakit luokkaa Marimekko/Ratia ja laudeliinat Jokipiin Pellavaa tms, vaikka yhteistyönäkin edellämainittujen kanssa oma mallisto Harvialle.
Tämä korostaisi koko muunkin tuotevalikoiman laatuvaikutelmaa ja brändiä, vaikka näiden myynti ei rahallisesti kultakaivos olisikaan.
Osaa näistä tehdään jo yhteistyössä ison brändin kanssa, eli Luhdan. Tämä on kohtuullisen uusi aluevaltaus ja ehkä näemme jatkossa lisää laajentumista tähän tuotekategoriaan. Tapio on useassa haastattelussa maininnut, että oheistuotteissa ei olla vielä sillä tasolla, missä halutaan. On hienoa, että tätä luonnollista laajentumissuuntaa on olemassa.
Jenkkimarkkinalla on hajusteita AHS-brändin alla suomalaisittain erittäin kirpeään hintaan: 95$ maksaa 8 kpl 10ml pulloja (on muuten SOLD OUT tämäkin). Jos verrataan suomalaiseen tuotteeseen Emendolla suomen markkinalla, 4 kpl saman kokoisia 10 ml pulloja saa hintaan 9,99€.
Kateprosentit näissä varmasti on kohdillaan mutta euroja näistä ei kauheasti valu Harvian päätuotteisiin (saunat, kiukaat jne.) verrattuna. Varmasti on vielä laajentumisen varaa ja etenkin maailmalla, jossa saunominen on jokseenkin uutta ja markkinalla enemmän otettavaa myös tällä saralla. Toki Harvian vahvalla brändillä varmasti ottaa markkinaosuuksia myös jo valmiilla markkinoilla pohjoismaissa ja euroopassa.
Mutta katsokaapas millä nimellä AHS myy saunatuoksua säästöpakkauksissa. On muuten litrahinta kohdallaan tuossa 8 x 10ml pakkauksessa 
E: Löytyyhän näitä näköjään täältä Suomestakin ennestään, ei siis uusia uutisia kuin meikäläiselle
LAKKO PERUTTU!!!
