Kiitos, tämä on kyllä piensijoittajalle enemmän kuin riittävän tarkka hehtaariarvio. Vaikka Q1/2021 uutta kapaa ei olekaan vielä käytössä niin vertailukohtana on kuitnekin Q1/2020 ja voidaan esitellä taas 80% myynnin kasvua. Tämä on sellainen luku, josta sijoittajan tunnemaisema tykkää ja kun lisäkapasiteettia tulee käyttöön Q2-Q4/2021 niin kasvu on mahdollista jopa koviin 2020 vertailulukuihin nähden. Hyvältähän tämä näyttää kurssikehityksen kannalta ainakin niin, että isoihin droppeihin ei ole liiketoiminnallisia syitä näköpiirissä 12kk sisällä.
USA:n markkinoilla on moni suomalaisyritys kyllä mokaillut, mutta Tapio on edellisessä työpaikassaan hoitanut USA-asioita monta vuotta ja minulla on vakaa luotto siihen, etttä tuona aikana hankitut opit auttavat houtamaan Amerikan-valloitusta oikealla tavalla.
Kysymys aloittelijalta paremmin taselaskelmia tunteville (@Petri_Kajaani ja muut tietävät): Miten Harvialla näkyy tuloslaskelmissa asiakkaiden laskutus? Tuleeko summa liikevaihtoriville vasta kun tuote on perillä asiakkaan tykönä ja tuote maksettu? Pohdiskelen tässä kun Harvialla oli noita tilauksia jonossa ilmeisesti.
Kaippa tuotteen pitää maksettu olla, että se näkyy tuloksessa.
Myynti näkyy liikevaihdossa siinä vaiheessa kun lasku lähetetään asiakkaalle. Taseessa avoin lasku näkyy myyntisaamisena kunnes asiakas maksaa sen.
Ei ehkä ihan osu aiheeseen, mutta
Itse olen nyt jonkun aikaa nauttinut kylmistä suihkuista ja avanto/järviuinnista. Olen kokenut, että olen saanut tästä toiminnasta samoja hyötyjä, kuin mitä Simo Matikainen kertoo. Eli mielenlujuus, rentous ja lihasten palautuminen on parantunut. En ota kantaa, että onko osa vaikutuksista placeboa, mutta sillähän ei lopputuleman kannalta ole merkitystä.
Eli pointtinani on se, että näkisin potentiaalia arkkupakastimen tyyliselle kaupalliselle kylmäaltaalle, joka on vaikka sen tynnyrisaunan vieressä. Suuren suurta markkinaa siitä ei varmaan saa, mutta siitä huolimatta.
Youtubessa Juji&Tom nimisellä kanavalla on esiintynyt molempia tuotteita. Sauna on ikävä kyllä kilpailjian tuote. Kanavalla on 1,3 miljoonaa tilaajaa ja aiheena on urheilu, erityisesti punttejen nosto. Oman kokemukseni mukaan erityisesti Tom on hipsteri isolla H:lla ja early adopteri. Laitan linkit kavereiden videoille, jos joku haluaa katsoa.
(Working Out in 175° Sauna = MASSIVE PUMP? - YouTube)
(WE MADE Magnus Midtbø DO EXTREME COLD & HOT TREATMENT! - YouTube)
ps. Juji voisi olla Harvialle sopiva sponssikohde! Löytyy iso piha, jonne saisi ihan oikeankin saunan pystyyn.
Jotenkin naurattaa tuo “rauhallisempi ja parempi isä” kohta tuossa. Eli tuo kylmässä kylpeminen on kuin pesäpallomailalla hakkaamista niin ne lapset on vain enää sentin paksuja raippoja. Siedätyshoitoa kärsimyksen kautta:D Näin siis kauhukakaroiden isänä, pitänee miettiä että jos menisi tuonne jäiseen hankeen pyörimään niin ilta menee vähän kevyemmin.
Tragikoomisen kommentin vastapainona tuoteidea: Harvia voisi pukata tuplapaljun jossa on lämmönvaihdin keskellä, toisella puolella olisi kuumaa vettä ja toisella kylmää. Sellainen mahtuisi tuohon omalle pihalle just soppelisti.
Juuri niinkuin @Nopo tossa ylempänä totesi, niin jos Harvia esimerkiksi valmistaa tehtaaltaan 200 kiuasta ja lähettää ne K-raudalle menemään laskun kera vuoden 2020 joulun välipäivinä, niin tämä 200 kiukaan hinta kirjataan liikevaihtoon sille vuodelle milloin ne on lähtenyt sieltä tehtaalta asiakkaalle laskun kanssa. Sitten ne menevät taseessa myyntisaamisiin siihen asti kunnes K-rauta maksaa tämän laskun. Liikevaihdossa ei ole vaikutusta siihen miten raha liikkuu, vaan miten tuote ja laskut liikkuvat. Nämä 200 kiuasta näkyy vuoden 2020 liikevaihdossa vaikka raha tulisi tilille vasta alkuvuonna 2021. Vuonna 2021 nämä myydyt kiukaat näkyvät sitten rahavirrassa.
Sitten noista putkessa olevista tilauksista. Sillä ei ole mitään väliä Harvian lukuihin vuodelle 2020 vaikka yhtiö tietäisi, että niillä on putkessa tilauksia toimitettavaksi vaikka joka päivälle juhannukseen asti. Kun tilaukset on tehty, niin yhtiö tekee niitä tuotteita siellä tehtaalla niin nopeasti kuin kerkeää ja jokaisen lähetetyn kiukaan yhteydessä lähtee asiakkaalle lasku ja näitä summia kirjataan sitä myötä liikevaihtoon. Ne kirjataan lähetyksen yhteydessä liikevaihtoon vaikka niissä olisi maksuaika 30 päivää tai 100 päivää tai vaikka ne olisi tilattu viikko sitten tai kuukausi sitten.
Monet konepajat ilmoittavat tilauskirjojaan aina osavuosikatsausten yhteydessä, kun joillain raskaan teollisuuden yhtiöillä näitä voi helposti olla vaikka 12 kuukaudeksi eteenpäin, niin tilauskirjan koosta saa aika hyvän käsityksen myös kuluvan vuoden liikevaihdosta. Harvialla kuitenkin tilauskirjat lasketaan viikoissa, joten näiden ilmoittamisessa ei olisi kovinkaan paljon järkeä. Yhtiö voi vain sitten sanallisesti kuvailla, että minkälaiset myyntinäkymät ovat ja siitä Tapion ja Arin Q4-tilaisuuden kommentoinnista päätellen, ne ovat aika hyvät ainakin Q1:llä.
AHS:llä nähtävästi kovat alet, mainos instagrammista. Luulisi, että kysyntää riittäisi myös perushinnalla🤔
Ollut pidemmän aikaa tarjouksia ainakin wayfairin sivuilla. Kate silti kohdillaan ja tavaraa liikkuu, mikäli lukuja uskoo.
Ja onhan tuossa nyt kausitason vaihteluita. Floridaan ehkä hankalampi myydä kuin vaikkapa texasiin tällä hetkellä (Pieni vitsin poikanen tässä). Ja saattaa olla että varastoon tehdään nyt tilaa.
Ahsaunas ig storiesissa on kylmässä jääpala tynnyrissä äijä kesken saunan. Aamuisesta tämän ketjun Tapion ja Petrin tekstistä tulee toki mieleen ne kylmäastiat, jonain päivänä jos näkisimme Harvia logolla varustettuna. Eilen omassa mielessä pohdin sitä, että harmi kun Harvialta ei löydy paljua.
Hyvää signaalia, että mökkikaupat jatkuu vahvana myös tänä kesänä. Jutussa haastateltu Sp-Kodin toimitusjohtajaa Jukka Rantasta:
”Kaiken kaikkiaan viime vuonna tehtiin 35,9 prosenttia enemmän loma-asuntojen kauppoja, mikä tarkoittaa määrässä 1 200 mökkikauppaa enemmän. Nyt on eletty vasta tammikuu, mutta sekin näytti, että loma-asuntokauppoja tehtiin 43 prosenttia enemmän kuin viime vuoden tammikuussa", Rantanen sanoo
“Mökkibuumi ei ole ainoastaan viime vuoden ilmiö. Kun tarkastelemme viiden vuoden ajanjaksolla niin loma-asuntokauppoja on tehty 50,6 prosenttia enemmän. Tämä ei ole ihan uusi ilmiö.”
Millaiset näkymät tälle vuodelle on?
“Uskon, että tilanne jatkuu samankaltaisena. Kiinnostus loma-asuntoihin on runsasta ja ihan ympäri Suomen. Lapin laskettelukeskuksissa mökkikauppa käy hurjasti parin hiljaisemman vuoden jälkeen. Kaikki erityyppiset loma-asuntomuodot kiinnostavat suomalaisia tällä hetkellä.”
Näkyykö buumi myös tonttikaupassa?
“Kyllä näkyy, merkittävästi. Maanmittauslaitoksen tietojen mukaan viime vuonna omarantaisten tonttien kauppamäärä kasvoi 75 prosenttia vuoteen 2019 verrattuna. Myös meidän ketjusta tulee viestejä, että haetaan tontteja, mielellään sellaisia, jotka voisi muuttaa vakituiseen asumiskäyttöön sopiviksi.”
Nyt tarvitaan äkkiä Rhondalle Harvian kiuas!
Hänellä löytyy Instagramissa paljon materiaalia ja tutkimustietoa ikääntymiseen ja aivojen toimintaan liittyen ja sauna kyllä näyttelee useassa päivityksessä isoa roolia.
Harvian pitäisi ehdottomasti käyttää influenssereita enemmän markkinoinnissa. Urheilijoita ja some-vaikuttajia löytyy varmasti paljon jotka jo valmiiksi puhuvat hyvää saunojen puolesta.
Eilen oli viimeeksi joku (Nate Diaz?) MMA urheilija noin 5M seuraajalla Harvian kiukaan kanssa Instagram storyssa löylyissä.
Sellasta Puma-, Red Bull- tai muuta vastaavaa kevyempää “talli”-tyyliä liikenteeseen. Tietenkään ei saada Bolttia, Rihannaa, Neymaria tai Verstappenia mukaan, mutta jotain pienimuotoisempaa ja johonkin tiettyyn hyvin valittuun kohderyhmään sopivaa influensseriporukkaa kannattaisi alkaa kasata.
En tosin tiedä tästä maailmasta mitään, niin en osaa sanoa, että mikä on Harvian kokoisella firmalla tuotto-/panos -suhteen osalta järkevää.
Kun tuote ja palvelut ovat sen antamien vaikutusten ohella huippuluokkaa, ollaan toivottavasti pian siinä tilanteessa, että ihmiset mainitsevat tyytyväisinä brändin postauksissaan ilman että siitä maksetaan, mikä taas parhaimmillaan luo tuotteelle jopa statusasemaa. Kaikki eivät kuitenkaan voi saunaa hankkia, mutta toivottavasti hekin käyttävät Harvioita esim. kylpylöissä. Kun tuohon päästään, ollaan hyvässä tilanteessa.
Mutta kasvun on nyt ehdottomasti tapahduttava tuotteen laadun ehdoilla. Siitä ei kannata tinkiä yhtään.
En tiedä kuinka kova saunoja Kimi Räikkönen on mutta siinä olisi kova jytky yhteistyökumppaniksi
Paljon löytyy sosiaalisen median vaikuttajia joilla ei ole miljoonia seuraajia mutta joiden fanikunta on todella aktiivista ja kaikki potentiaalisia saunan käyttäjiä. Muutamia esimerkkejä:
Hafthor Bjornsson, voimamies, 500k seuraajaa, https://www.youtube.com/channel/UCEeUUmYprI6qZ7SqkIJiDMA . On videoillaan ottanut kylmä / kuumakylpyjä palautumiseen. Varmasti fanikuntaa kiinnostaa kovasti saunat & terveys.
Devon Larratt, kädenväännön entinen mestari, erittäin aktiivinen sosiaalisen median käyttäjä, 340k seuraajaa, https://www.youtube.com/channel/UCBcMvaSRmSh3362bzvOBerw .
Onkohan siitä niin paljon iloa panostaa tällä hetkellä tuommoiseen ‘some henkilö’ mainontaan? Tehtaat käyvät täysillä ja kaikki menee mitä vaan saadaan tehtyä. Hukkaan heitettyä rahaa sanon minä.
Panostaa sitten kun tämä ‘korona boosti’ hieman rupeaa lauhtumaan tai kapasiteetista löytymään löysää 