Talouselämässä juttua Harviasta:
”Meitä kiinnostaa myös vesielementti, hot tubit, poreammeet sekä kylmäaltaat, joita etenkin ammattiurheilijat käyttävät. Toistaiseksi vesielementti puuttuu meiltä.”
37 tykkäystä
Mielenkiintoista. Ilmeisesti näkökanta on muuttunut, sillä tuossa aiemmin Petrin tänne foorumille laittamassa kysymys/vastaus-listassa sanoivat, etteivät ole kiinnostuneet lähtemään vesielementtien puolelle. Tähän olisi mielenkiintoista saada lisää kommenttia yhtiöltä, jos @Petri_Kajaani asia tulee sinulla puheeksi vielä yhtiön kanssa jossain kohtaa.
9 tykkäystä
Samassa jutussa puhui myös 2025 liikevaihdosta 150 megaeuroa. Olisi aika paljon alle Inderesin ennusteen.
2 tykkäystä
Juu aika tavalla on kurssi ottanut rekyyliä…
Mutta onhan tähän ladattu isoa kavua tuleville vuosille, muutoinhan nykykurssi ei ole perusteltu.
Mutta nuo uudet tuotteet ihan mielenkiintoisia, Kimihän ottaa välillä pakkashoitoa kropalle, lähtee veri kiertämään kunhan sitä session jälkeen sulaa 
Tietty fokus on hyvä pitää siellä missä ollaan vahvimmillaan. Mutta leveämmällä pensselillä kun maalailee pitkälle, niin miksei silti voisi nähdä Harviaa sellaisena “one stop shoppina” laajemmallekin tuotepaletille.
Takapihaunelmia Pohjois-Amerikassa jo pitempään toteuttanut Pool Corporation on ollut ihan käsittämätön menestystarina:
Jotenkin tuntuisi ne hot tubit ynnä muut sopivan niin erinomaisesti etenkin tuollaisen takapihan tynnyrisaunan kylkeen samassa paketissa myytäväksi? Tai vastaavasti kylmäaltaat sun muut sisäsaunojen oheen saleille, hotelleihin ja yksityisille. 
17 tykkäystä
Hyvin mielenkiintoista. Saunominen ja kylpeminen liittyvät niin olennaisesti toisiinsa ettei kannata vain periaatteesta olla poissa tästä markkinasta. Itse luin tuon aikaisemman vesielementti kommentin lähinnä uima-altaiden yms kategorisena pois sulkemisena mikä on ihan hyvä. Mutta se hämää että nyt käytetään samaa vesielementti sanaa kuvaamaan noita hieman rakenteelliseti kevyempiä poremmeita ja kylmäaltaita. Toivottavasti myös kylpytynnyrit kuuluvat tulevaisuudessa valikoimaan kuluttaja segmentissä.
2 tykkäystä
En jostain syystä löytänyt sitä aiempaa vesielementti-kommenttia, mutta tässä saattaisi metkasti olla kyse eri asiosta. Oma mielikuva jostain syystä on että tuolloin vesielementeillä viitattiin enemmän infra-/rakennuselementteihin aka viemäröintiin, tilojen tiivistämiseen yms. mitä spa-kokonaisuuden toimittaminen vaatii. Tässä tuoreemmassa kommentissa viitatut kevyemmät (kuluttaja) ammeet/altaat voisi olla siis eri asia, kuten @KalleH mainitsikin
4 tykkäystä
Kaivoin nyt tuon viestin esiin. Näin lukee tuossa Petrin vapaasti referoimassa tekstissä:
”Spa-markkina on ehkä enemmän koko saunan myymistä, höyrysaunaa ja infraa. Ei haluta mennä vesielementteihin ja sinne. Saunan johdannaisia targetoidaan.”
Jäähän tuo hieman tulkinnanvaraiseksi lukijalle. Voihan nuo paljut varmaan tietyllä tapaa ehkä saunan johdannaisiksi määritellä. Silti näkisin, että kyseessä on vesielementti. Noh hyvä, että paljut yms. nyt ilmeisesti kiinnostavatkin yhtiötä, sillä mielellään näkisin Harvian sinne puolelle laajentuvan. Tuossa vielä linkki noihin Petrin noteihin: Harvia-foorumi eli Haarumi - kansainvälistä kasvua ja hyvinvoinnin megatrendejä - #1886 by Petri_Kajaani
Paljuvalmistaja Kirami, josta on ollut juttua täällä aiemmin, suoriutui muuten myös erittäin hyvin viime vuonna. Vuoteen 2019 nähden liikevaihto noin kaksinkertaistui ja liikevoittomarginaali noin KYMMENKERTAISTUI! Siinä voisi olla aika makea ostokohde Harvialle, jos hinta on vain kohdillaan.
5 tykkäystä
Voiko @Petri_Kajaani kommentoida tuota vesielementtiä? Minkälainen kuva sinulle jäi haastattelussa. Tarkoitetaanko nyt eri asioita vai onko targetti oikeasti laajentunut.
2 tykkäystä
Itse ajattelen q2 olevan aivan erinomainen ja q3 erittäin hyvä, q1 tuskin voidaan kauheasti parantaa, q4 verrattuna ellei lisäkapasiteettia tule sitten Saksa, Romania, Suomi akselille.
Kuulosti, että jo nyt on kapasiittia varattuna tilauskannan takia vajaan kvartaalin verran…? Jos myynti jatkaa hyvällä tasolla on siinä varmasti 2-3 kvartaalia pelkästään purettavaksi?
Erittäin luottavaisin mielin ainakin itse olen q2, q3, ja oikeastaan q4, sitten on lisäksi yritysostokortti takataskussa! Q1 2021 nyt on itsestään selvästi tulossa vahva?
Harvia tuntuu osakkeelta jossa passaa holdailla mukana, ainoa joka mietityttää vähän on koronan jälkeinen aikakausi, että lähtevätkö kaikki jonnekin lomailemaan? Monessa kohdemaassa voi ehkä tosin olla vielä korona läsnä, vai saako kaakkoisaasian maat, egyptit ja muut rokotettua tehokkaasti?
11 tykkäystä
Harvialla ei ole omia myymälöitä tai varastoa, myynti tapahtuu jälleenmyyjien kautta. Verkkokauppa on, mutta ei sieltä painavia tuotteita tilailla.
Jälleenmyyjät laittavat 30%:n katetavoitteen Harvian kiukaalle ja tienaavat siis tällä.
Tuossa olisi viilattavaa, jos joskus tuloksenteko yskii.
3 tykkäystä
Costco alkanut myymään AHS:n saunapaketteja
45 tykkäystä
Tekee hyvää nähdä, että oikein erikseen lukee " 6.0 Kw Finnish Heater with Sauna Stones". Harvia on myyntivaltti.
Lisäys: tuotteella on arvosteluja useamman vuoden takaa. Joten ei taida ihan uusi kehitys olla.
11 tykkäystä
Arvostelut ovat myös lähes poikkeuksetta äärimmäisen hyviä ja huonoissakin on kehuttu kiuasta sanoin excellent.
Syy huonoihin arvioihin johtuu tynnyrisaunan puurakenteesta, joka ei ilmeisesti ole vedenpitävä, vaan sen vedenpitävyys riippuu puurakenteiden turpoamisesta ja sekaan mahtuu ‘maanantaikappaleita’. AHS kuitenkin myy erillisiä kittejä (ilmeisesti kattohuopaa?), joilla tynnyrin saa säänkestävämmäksi.
Asiakaspalvelulle on annettu erinomaistakin paremmat arvostelut, joka on mielestäni todella hienoa kuulla.
20 tykkäystä
Costcolla on ollut myynnissä ainakin 6 eri pakettia pitkään.
Viime ajat ovat vain olleet pois näkyviltä, kun tuotteita ei ole syksyn jälkeen ollut.
11 tykkäystä
Nyt kun Harvia on vuosien saatossa laajentanut toimintaansa ensin kiukaista koko saunoihin ja yhä laajempiin kokonaisuuksiin, kun tuotekirjo ja skaala laajenee, pystyykö se pitämään kannattavan markkina-aseman näissä isommissakin kokonaisuuksissa?
Kuinka laajaksi tuoterepertuaari voidaan kasvattaa nichen tai ydinbisneksen kärsimättä?
2 tykkäystä
Luin juuri itsekin tuon Tapion haastattelun Talouselämästä. Pitääpä maanantaina kilauttaa ja kysellä, että minkälainen homma. Olen aiemmin ollut siinä uskossa, että vesielementteihin meno ei kiinnosta, mutta nyt oli tuossa lehtijutussa hieman eri ääni kellossa. Palaan asiaan, kun saan Tapiolta vastauksen.
109 tykkäystä
Juttelin juuri Tapion kanssa. Tässä lyhyesti puhelusta mieleen jääneet keskeiset pointit.
-
Tämä meidän laajan raportin haastattelu tehtiin tosiaan viime syskyllä ja nämä mun tekemät muistiinpanot oli aika vapaalla kädellä tiivistettyjä. Tapio korjasi tuota mun siteeraamaa hänen omaa lausettaan siten, että hän ei silloin sanonut, että vesielementteihin meno ei kiinnosta, vaan Tapion mukaan silloin Harvialla ei ollut riittävää osaamista/ymmärrystä vesielementeistä ja sen takia vastaus oli sillon, että sinne meno ei nyt kiinnosta/ole ajankohtaista.
-
Nyt on aikaa kulunut, Harvia on ilmeisesti huomannut, että “Backyard paradise” tai “Active Backyard Living” , sisältää paljon erilaisia veteen dippautumista ja ehkä näillä voisi saada laajennettua tuoteportfoliota. Eli ilmeisesti vesielementteihin liittyvästä markkinasta on tällä välin hankittu lisää ymmärrystä ja targetti on samalla vähän laajentunut. Tapio kuitenkin totesi, että siellä on jotain tekniikkaa, johon heiltä löytyy osaamista talon sisältä, mutta myös aika paljon sellaista uutta, mitä Harvia ei vielä osaa ja se pitäisi hoitaa jonkun täydentävän yritysoston tai kumppanuuden kautta.
-
Jostain syystä poreammeet (varsinkin sisälle asennetut) olivat kuitenkin Harvialle selkeästi vielä no-go-zonella. Siellä ilmeisesti peli aika vaikea, koska niistä niin iso osa valmistetaan Kiinassa, niissä on pienet katteet yms. yms. Paljuhommiinkaan en saanut ihan selkeää vastausta. Jossain mielessä oli kiinnostusta ehkä katsoa myös niitä, mutta kuitenkaan jossain mielessä ei ollut.
-
Yksi asia mistä Tapio puhui jonkin verran oli tällaiset kylmävesialtaat, joita pääosin huippu-urheilijat käyttävät. Tapio mainitsi jonkun 48-vuotiaan NHL pelaajan, jonka nimeä ei muistanut (vissiin Chris Chelios), joka oli pelannut pitkän uran, ja sanoi sen olevan saunomisen ja kylmävesialtaiden ansiota ja siksi kroppa pysynyt kunnossa. Tällainen saunan ja kylmävesialtaiden yhdistelmä voisi olla luonnollinen setti myydä esim. kuntosaleille ja muihin urheiluhalleihin ehkä myös isoja taaloja tienaaville urheilijoille kotiin, joskaan markkina ei varmaan ole ihan älyttömän iso
. Tapio myös sanoi, että esim. ATP tennisturnauksia järjestetään vain paikoissa, missä tällaiset kylmävesialtaat löytyy ja siellä on pelaajille tarkat aikataulut näiden käyttämiseen. Tässä kohtaa vähän nauratti, että pitääkö yhtiön juuri lanseerattu “Healing with Heat” slogan vaihtaa, jos tässä nyt sitten laajennettaisiin johonki kylmäaltaisiin. -
Jäi kuitenkin puhelusta sellainen fiilis, että vesijutut eivät ole poissuljettu ja jotain sellaista varmaan siellä strategian piirrustyspöydällä on, mutta ei ehkä ihan Harvian keskiössä. Jossain pienellä präntillä siellä A4:n kulmassa.
174 tykkäystä
Mitä olen kylpylöissä käynyt niin melkein kaikissa on jonkinlainen pieni kylmäallas. Arvelisin, että professional-puolella kylmäallas on eräänlaoinen “gap closing” jolla saadaan spa-/kuntosaliasiakkaalle toimitettua koko paketti ja sitä kautta voidaan tehdä tarjous asiakkaalle houkuttelevammaksi ja helpommaksi hyväksyä, kun ei tarvitse tilata saunaa yhestä firmasta ja kylmäallasta toisesta, mutta lisämyyntiä kylmäallas ei itsessään ehkä juurikaan toisi. Voisi lähinnä auttaa voittamaan muutamia tarjouskilpailuita.
1 tykkäys