Millä osuudella on omassa salkussasi ja oletko omistanut pitkään!?
Lisäys: Itsellä oli tässä veivauspositio Q3:n jälkeen, mutta luovuin pienellä voitolla. Jäi kuitenkin nälkä tähän, joten ostaa paukautin kanssa 4,96. Muistaakseni analyytikko Kinnunen omistaa tätä myös( voin muistaa väärinkin), hänellä hyvä track-record ainakin analyyseissa.
Jännä nähdä kuka on dumpannut dansken kautta tavaraa markkinoille. Itse epäilen Ocram tai Virtanen. Mulla on Vincit possa täynnä, vaikka mieli tekisikin lisätä.
Tää on itellä ihan pienellä possalla vaan, taisin joskus loka-marraskuussa ostaa 5,09 kun aattelin et tästä tekis +20% muutaman kuukauden horisontilla. Vähän on toi viime viikkojen lasku pistänyt miettimään et josko sitä tankkais vielä lisääkin mut nythän se jo vähän nykäs ylöspäin
Omistajalistaus päivitetty ja oma arvaus ei osunut. Ilmeisesti hallintarekisteristä dansken myynnit…
Goforen tuore toimari Mikael Nylund tulee ROASTiin! Live huomenna noin kello 11!
Yleisökysymykset enemmän kuin tervetulleita!
Setä kysyy: Onko markkina sen verran hiljentynyt, että Timur heitti pyyhkeen kehään ja lähti jäähdyttelemään hpj:n paikalle? Toki pitkä ura takana ja masset jo kerättynä, mutta silti asia kiinnostaisi vanhana Gofo-fanina. Toki pakko oli heti Gofo-salkkua keventää, kun setä uutisen Timurin lähdöstä kuuli…
Masse-setä, FA, Gofon kasvu jo ohi???
Goforen tiedotteissa yms. nousee esiin aika usein termi “asiakaskysyntä”. Eli asiakaskysyntä sitä ja asiakaskysyntä tätä. Omistajalle tulee väkisinkin sellainen ajatus mieleen, että onko Gofore todella näin riippuvainen ulkoisesta markkinasta, eli tuosta asiakaskysynnästä, että tulevaisuuden menestys tai menestymättömyys (ts. vastuu) sidotaan vahvasti organisaatiorajojen ulkopuolelle toistuvasti.
Kysymys: Jos näin on (että asiakaskysyntä määrää paljon tai ensisijassa Goforen menestyksen tai menestymättömyyden), niin miten Mikael Nylund Gofore pystyy ottamaan ns. tulevaisuuden omiin hyppysiin ja minimoimaan asiakaskysyntäriskiä jatkossa?
Vihje: Toivottavasti vastaus ei ole perinteinen asiakasintegraatio (tehdään asiakkaiden kanssa yhdessä strategisina kumppaneina), koska se ei ole poistanut asiakaskysynnän riskiä tähänkään mennessä.
Miten Gofore aikoo jatkossa taklata ns. skaalautuvuus ongelman eli miten saadaan enenmmän irti per työntekijä? Markkina bulkkiutuu hitaasti mutta varmasti ja ostajat kasvattavat koko ajan omia tiimejään, asiakashintoja ei ole juuri pystytty nostamaan.
En ole juurikaan Goforea seurannut, mutta yleisellä tasolla tuo asiakaskysynnällä saatetaan viitata paremman puutteessa markkinan kehitykseen, koska ei ole mitään virallista mittaria IT-palvelusektorin koosta ja kehityksestä. Tietysti voidaan tehdä toimia, jotta nousu- ja laskusuhdanteessa mentäisiin aina markkinaa kovempaa ylöspäin, mutta jos markkina etenee epäsuotuisasti voidaan yrityksen sisällä tehdä vain niin paljon kuin mahdollista ja silti saatetaan otetaan turpaan.
Sitten voi olla, että peitetään esimerkiksi huono toimituslaatu tämän termin alle mikä on sitten perseestä.
“Liikevaihto on kehittynyt huonosti huonon asiakaskysynnän vuoksi [mikä johtuu huonosta toimituslaadusta]”
IMO IT-palvelutalot on usein melko lähellä henkilöstövuokrausfirmoja. Toki spesifillä alalla, jonka voidaan argumentoida eriävän muusta markkinasta (en siis halua suoraan verrata Goforea Eezyyn). Koodareiden henkilöstövuokrausbisneksestä pyritään syklisyyden ja asiakkaan armoilla olemisen vuoksi eroon “asiakasintegraation” kautta, mikä varmasti osaltaan toimii, mutta näkisin asiakasintegraatiobisneksen tavallaan melko erillisenä tuosta vuokrabisneksestä. Ts. kysyntää on molemmille ja kumpaankin voi myydä vain määränsä verran, jolloin ollaan kuitenkin aina tietyllä tavalla jumissa henkilöstövuokrauksessa ja vuokrausasiakkaat eivät välttämättä konvertoidu integroiduiksi. Osittainen asiakkaiden integrointikin kuitenkin on tyhjää parempi.
Integroitavuus minun mielessäni tarkoittaa siis sitä, että palvelutoimittajalla X [Gofore] on hankittu/kerrytetty osaamista ja/tai tietotaitoa asiakkaan järjestelmistä mikä tekee asiakkaasta tavallista riippuvaisemman. Tämä tekee Goforesta asiakkaalle hankalammin korvattavissa olevan mikä luo Goforelle arvokasta tasaista kassavirtaa ja mahdollistaa kovemmat hinnat.
Laajemmassa kuvassa en ole ihan vakuuttunut siitä onko tuo integroitavuus välttämättä asiakkaan etu. Sitä nyt kovasti tuputetaan, mutta mielestäni yrityksien ei kannata ulkoistaa IT-johtoa konsulttiyhtiölle vaan pitää se talon sisällä a) hinnan puolesta ja b) välttääkseen riippuvuutta yhdestä toimittajasta eli “asiakasintegraatiota” c) IT:n kasvavan merkityksen vuoksi missä tahansa liiketoiminnassa. Tämä saa minut epäilemään tuon bisnesmallin kestävyyttä pitkässä juoksussa varsinkin jos IT-markkina lähtee oikeasti alas. Toisaalta ei markkina ole aina tehokas - myyhän Kamuxikin kallitta integroituja palveluita, jotka asiakkaat saisivat edullisemmin kilpailuttamalla muualta. Eikä Goforen tapauksessa tuote ole lähestään yhtä yksinkertainen eli kilpailutus on vaikeaa.
Toinen setä-kyssäri: Jatkuuko Gofon kk-rapsa nyt uuden tj:n alausiuudessa?
Masse-setä, FA, mihnä muuten joulukuun kk-rapsa viipyy??
Miten Gofore kokee onnistuneensa rekrytoinneissa ja etenkin kovimpien osaajien pysyvyydessä verrattuna muihin työntekijän kannalta hyvämaineisiin IT-yhtiöihin kuten Futuriceen, Reaktoriin, Vincitiin jne. Kuinka paljon tällä hetkellä saadaan sopivia työntekijöitä rekryttyä tarpeeseen nähden?
Ohessa pari kysymystä:
Oliko eduskuntavaaleilla vaikutusta Goforen Q2 ja Q3/2019 liikevaihdon kehitykseen ja kilpailutuksiin?
Gofore UK Ltd :n, Gofore Estonia Oü:n ja Gofore Spain SL:n tytäryhtiöiden nykytilanne ja tulevaisuus (markkinanäkymät)?
Ja kiitos vielä erinomaisesta työstä sinulle ja koko Inderesin väelle!
Nyt kun Q4-raportit lähestyy ( ja negari-posariviikot ovat käsillä) niin muistin virkistys Innofactor.
Heinä–syyskuu 2019 lyhyesti:
Tammi–syyskuu 2019 lyhyesti:
Toivottavasti Q4 parantaa koko 2019 lukuja ja miksi ei parantaisi…
Innofactorin suurin kompastuskivi on niiden TJ. Hänet pitäisi vaihtaa välittömästi.
TJ omistaa 21% Innofactorin osakkeista ja toiseksi suurin omistaja Eläkevakuutusyhtiö Ilmarinen omistaa alle 5%. TJ taitaa vaihtua vain, jos itse haluaa. Tämän takia olen tämän putiikin kiertänyt kaukaa.
No ainakin luulisi 21% omistusosuudella olla sitoutunut aikatavalla sataa omaan laariin jos bisnes kulkee.
Tj on laittanut kyllä fyrkkaa omistukseensa, osteli pitkänä jossainvaiheessa aika isolla rahalla.
Eli motivaation puutetta ei pitäisi olla.
Motivaatiota en epäile, epäilen osaamista 
Juu, no ehkä oppinut kun meinasi ajaa Innofactorin kiville, 35vuotta vanhan firman…
Ainakin Q3 näytti merkkejä että ollaan matkalla kohti asiallista tuloskuntoa.
