Kamux - Kannattavuusparannusta metsästämässä (Osa 1)

Auto1 Merchant-segmentin heikentynyt bruttokatemarginaali (Q3’20 11,6 % → Q2’22 7,5 %) indikoi mielestäni sitä, että rautakatteeseen kohdistuu kovaa painetta heikentyneen saatavuuden vuoksi. Toki tässä taustalla on myös käytettyjen autojen kohonneet hinnat ja voi olla, että ovat enenevissä määrin myyneet hyväkatteisia autoja suoraan kuluttajille Autoheron kautta. Tuloslaskelman alemmilla riveillä yhtiöiden kulurakenteiden vertaileminen on mielestäni hankalaa, kun saksalaiset polttavat määrätietoisesti kassaa kasvun saavuttamiseksi (käsittääkseni tavoittelevat positiivista oikaistua käyttökatetta vasta Q4’23).

Tässä kiinnostava podi niille, jotka pohtivat itseohjautuvia autoja ja sitä millä aikavälillä niistä voi kuoriutua järkevää liiketoimintaa. Suuret kaupalliset läpimurrot tällä alalla ovat nähtävästi vielä kaukana tulevaisuudessa ja Cathie Woodin kannattaa hallita odotuksiaan sen suhteen. Bloombergin mukaan tarvitaan läpimurtoa, joka mahdollistaisi koneelle ihmismäisen intuition autoa ajaessa ja tämä ei ole mikään ihan helppo tehtävä. Jutussa käytetään myös Anthony Levandowskin näkemyksiä, joka on toiminut pioneerinä alalla, mutta vaikuttaa turhautuneen alan hitaaseen kehitykseen. Tässä on hyvä huomioida, että Levandowskilla ei ole enää erityisen lämpimät välit Googlen tai Uberin kanssa, joten hänen näkemyksensä kannattaa ottaa suolan kanssa.

25 tykkäystä

Autohero kate/auto oli nousussa. Merchant oli aika vakaa q2.

Tämä on varmaan aika normaali bisnesmalli vastaavankaltaisilla toimijoilla. Törmäsin vastaavaan aikoinaan töissä erään “kiinnostavin työpaikka” -luokittelevan yrityksen toiminnassa. Yhtenä vuonna unohdimme maksaa “kannatusmaksun”, niin sijoitus tippui välittömästi parikymmentä sijaa. Sen jälkeen se palautui takaisin kun jatkoimme maksuja.

3 tykkäystä

Menee ehkä ohi aiheen, mutta itse ajavissa autoissa suunta on tainnut muuttua. Eli robottitaksit ja muut vastaavat härpäkkeet ovat mielenkiintoisia, saivat paljon huomiota ja niihin panostettiin kovasti, mutta teknisten haasteiden lisäksi näiden bisnespuoli on aika huono ja tulee vielä inhimillisiä haasteita teknisten päälle.

Eli taksikuskien palkka ei ole suuri, joten rahallinen hyöty, kun korvataan ihmiskuljettaja, ei ole niin suuri. Lisäksi henkilöautot ovat verrattaen edullisia, joten kallis järjestelmä lisää suhteellista hintaa paljon. Taksien ja henkilöautojen käyttöaste ei ole tasaista, matkat ovat hyvin vaihtelevassa ja muuttuvassa ympäristössä ja kyydissä ollessaan ihmiset valittavat alinopeudesta ja kaikesta muusta vastaavasta.

Vastaavasti rekat ajavat pitkälti maantietä tai moottoritietä, joka suurista nopeuksista huolimatta on monilla tapaa helpompi algoritmille. Rekat ajavat tasaisesti ja ennakoitavasti koko ajan, joten käyttöaste saadaan paremmaksi. Rekkakuskin palkka varsinkin pitkillä matkoilla on paljon suurempi. Rekan hinta on paljon suurempi, joten järjestelmän osuus ajoneuvon hinnasta on pienempi. Vaikka tavara halutaan nopeasti paikasta toiseen, niin se ei ole yhtä kriittinen, kuin ihminen, eli voidaan laskea nopeutta haastavilla osuuksilla tai valita reittiä sen mukaan, että se on helpompi ajaa ymv. Sitten on paljon kaikenlaista suljetulla tai jossain määrin suljetulla alueella tapahtuvaa liikennettä aina lentokentän aurauksesta johonkin tehdasalueen varastojen väliseen sahaukseen, jossa voidaan aivan hyvin ajaa vaikka 10 km/h vauhtia.

Eli oma veikkaus, että itsestään ajavat autot tulevat olemaan erilaisia työkoneita, trukkeja, jne. ja sitten pitkiä matkoja ajavia rekkoja esim. siten, että ihminen ajaa rekkoja satamasta lyhyen matkan jonnekin kaupungin liepeillä olevalle parkkipaikalle päiväsaikaan niin, että pääsee yöksi kotiin nukkumaan. Algoritmi ajaa em. rekkoja kellon ympäri jonnekin 1000 kilometrin päähän kaupungin liepeille parkkipaikalle, josta ihmiskuskit käyvät taas päiväsaikaan ajamassa niitä lähellä olevaan varastoon, toiseen satamaan tai mihin ovatkaan menossa. En usko, että kaupallisessa käytössä olevat itsestään kaupungissa ajavat henkilöautot tulevat yleistymään vuosiin. Katsotaan, miten tämä lausunto vanhenee :smiley:

8 tykkäystä

Kyllä ne itseajavat autotkin sieltä jossain vaiheessa tulevat, mutta matka on pitkä ja kivinen koska on se klassinen ongelma että jos saat vuodessa 99% valmiin tuotteen niin se viimeinen 1% vie helposti pari vuotta lisää - ja oikeasti täysin ilman kuskia ajaminen vaatii aika monta ysiä tuohon lukuun (99,999999) koska käytännössä ne viimeiset failit pitää aina pelastaa joko kauko-ohjauksella ihmisen toimesta, tai paikalle päristelevän ihmisen auttamana. Jos niitä on liikaa, systeemi on täysin käyttökelvoton, ja nykytekniikalla niitä tulisi vielä liikaa.

4 tykkäystä

Saattaa olla, että University of Michiganin indikaattori auton ostamiselle on täällä pyörinytkin. Se koostuu useista muuttujista: mm. korkotaso, epävarmuus, hintataso, rahatilanne yms. Kaikki makromuuttujat kieltämättä näyttävät punaista.

Ei tällaista dippiä ole nähty aikoihin.

Tämän kun yhdistää CarMaxin näkemyksiin, joka sinällään on hyvä verrokki Kamuxille, niin ei tästä kovin hyvää skenaariota saa väännettyä.

Pieni ote CarMaxin sijoittajapuhelusta:

Brian Nagel* – *Oppenheimer and Company – Analyst

Great. Can I ask a follow-up? I’ll make it quick, I apologize. But just – so you’re talking about the depreciation in the wholesale. I mean, should that lead then to more attractive prices in the used car business and potentially undermine what has been a significant challenge for consumers?

Bill Nash* – *President and Chief Executive Officer

Yeah. I think you’re thinking about it the right way, Brian. In fact, I believe this is probably the first quarter where the gap between used and new got a little bit wider in, gosh, probably six or seven quarters. So it will take some time.

But I think depreciation and prices correcting on used will absolutely benefit the used market over time. But I think we got to keep in perspective, this quarter was challenging. I mean we haven’t seen $2,500 in depreciation. That rivals – in absolute dollars, that rivals back what we saw at the height of the Great Recession, that rivals what we saw at the peak of Omni.

14 tykkäystä

Mielenkiintoiselta näyttää Q3 trafin tilastojen mukaan Kamuxin ja käytettyjen markkinan meno.

Kpl autot Markkina Kamux Kamux Mos %
1-6/21 166 137 14 577 8,77 %
1-6/22 153 736 14 690 9,56 %
Muutos -7,46 % 0,78 % 8,90 %
7-9/21 97 434 8 209 8,43 %
7-9/22 84 595 8 564 10,12 %
Muutos -13,18 % 4,32 % 20,16 %
1-9/21 263 571 22 786 8,65 %
1-9/22 238 331 23 254 9,76 %
Muutos -9,58 % 2,05 % 12,86 %
80 tykkäystä

Mistä Kamuxin luvut ovat peräisin?

1 tykkäys

Se lukee tuossa yllä.

Saako Trafilta myyjäkohtaiset tiedot?

Saa ostettua. On kylläkin rekisteröintidataa ei myyntidataa.

Lokakuu näyttää syyskuuta paremmalta.
Markkina pudotus taittuu, sekä Kamux markkinaosuus hieman paranee.

43 tykkäystä

Kiitos tarkennuksesta. Näyttää suunta tosiaan paranevan.

Viitsitkö vielä tyhmälle vääntää rautalangasta että mitä tuo rekisteröintidata tarkoittaa? Kamuxin itselle rekisteröityjen (eli ostettujen?) autojen määrää vai Kamuxin asiakkaille rekisteröityjen autojen määrää (eli myytyjen)?

28 tykkäystä

Asiakkaille rekisteröityjä. Trafin datan mukaan. Tuossa myös lokakuu.

Kpl autot Markkina Kamux Kamux Mos %
10/21 13 518 1 348 9,97 %
10/22 12 723 1 322 10,39 %
-5,88 % -1,93 % 4,20 %
61 tykkäystä

Eli suhteessa markkinaan Kamux tekee lähes jytkyn? Olettaen ettei katteista olla tingitty…?

7 tykkäystä

Tuollainen pomppu markkinaosuudessa mielestäni johtaisi jo ohjeistuksen nostoon. Toki Kamuxillahan on vielä 33 päivää ja 14-15h aikaa julkaista sellainen ennen seuraavaa osaria :smiley:

Tein taas kvartaalittaisen markkinaosuus ja kappalemäärä ennusteeni. Tällä kertaa päätin käyttää hieman enemmän aikaa ja päätin laittaa luvut paperin sijaan exceliin, jottei joka kerta tarvitse lukuja uudestaan laskea. Huomasin myös muutamia mielenkiintoisia yksityiskohtia.

Lopputuloksen sain seuraavat ennusteet:

Suomen markkinaosuus: 7,67%-7,87%

Markkinaosuuden ennuste perustuu siihen, että oletan Kamuxin markkinaosuuden kasvavan, kuten on yhtä kvartaalia lukuun ottamatta aina kasvanut. Huomasin, että Q3 markkinaosuus on jotenkin uskomattomasti kasvanut aina tasan 0,3%-yksikköä vuoden takaiseen, joten valitsin sen alarajaksi. Ylärajaksi päädyin edellisvuosien Q2/Q3 markkinaosuuksien keskiarvomuutoksesta (Q2 yleensä ollut vuoden heikoin markkinaosuuden osalta). En kuitenkaan yllättyisi, mikäli 8% markkinaosuus ylittyisi jälleen. Tuo 10% kuitenkin vaikuttaa aika optimistiselta.

Myydyt autot (Ruotsi/Saksa vaikeampi ennustaa kun ei ole samanlaista markkinadataa saatavilla yhtä helposti)

Suomi: n. 11800-12200
Ruotsi: n. 3700-4000
Saksa: n. 1150-1225

Yhteensä 16700-17400 kpl, eli laskua 7-10%.

Varmaa olen vain siitä, että kappalemärät laskevat kaikissa :smiley: (Ellei Ruotsin uudet liikkeet yllätä)

Tuossa taulukko historiallisista luvuista ja ennusteista. Graafeja sentään en jaksanut vääntää :sweat_smile:

Aiemmin olen osunut kappalemäärissä melko hyvin. Pitäisin näitä ennusteita jonkinlaisena “pohjatasona”, joiden alittaminen olisi melko huono asia. Mikäli yllä olevat Trafin ihme-data pitää paikkaansa, niin toki voi ylittyä isomminkin. Viime vuoden Q2/Q3 eivät olleet sieltä vahvimmasta päästä kuitenkaan.

Lisähuomioita:

Lähivuosina markkinaosuuksien kasvu on painottunut melko suuresti Q1 lukuihin. Tänä vuonna kuitenkin Q1 “vedettiin happea” ja Q2 puolestaan oli markkinaosuuden kasvultaan melko vahva.

Omassa muistissa ei ole, oliko 2019 kvartaaleissa jotain poikkeuksellista, mutta tuolloin Q1-Q3 markkinaosuudet olivat lähes samat ja koronan jälkeen kvartaalierot ovat suurentuneet merkittävästi. Ollaanko menossa jälleen kohti tasaisempia kvartaaleja sen osalta?

Disclaimer. Ei sijoitussuositus, ja saatan jälkieditoida postausta vielä sen pituuden vuoksi.

37 tykkäystä

Voisi olla fiksua verrata noita Trafin lukuja Kamuxin julkaisemiin aiempiin lukuihin. Ovatko samalla pallokentällä esim. vuoden 2021 osalta?
Tuossa @Geologiopiskelija taulukossahan nuo q3/21 luvuthan olikin. Ei näytä ihan samoilta?

5 tykkäystä

Trafi datan puute on että huutokaupatut autot jää huutokaupan dataan. Eli ei ole liikkeen/yrityksen. Muuten pitäisi näyttää hyvin kehitystä markkinalla.

19 tykkäystä

Niin, Kamuxin Q3’21-rapsan perusteella Kamux myi kyseisellä kvartaalilla 13 171 autoa Suomessa ja yhteensä 18 699 autoa kaikissa maissa. Luvut eivät siis täsmää. Mutta voisiko näistä Trafin luvuista kuitenkin päätellä jotain liiketoiminnan suunnasta?

2 tykkäystä

Kiitos @RamiK erinomaisesta datasta :+1:

Mielestäni lähdetään vähän sivuraiteille jos ruvetaan vertailemaan näitä lukuja 1-1 Kamuxin raportoimiin lukuihin sillä se ei kai ole pointtina, vaan tehdä vertailua koko markkinaan eri aikaväleillä. Eli jos sieltä on jotain tiettyjä puutteita Kamuxin tai markkinan osalta niin ne samat puutteet on siellä aikavälistä riippumatta ja tällä voi tosin hyvin haarukoida sitä, että miten Kamux on markkinaa vasten pärjännyt. Näyttäisi tosiaan, että hyvin on pärjännyt kuten tähänkin saakka.

45 tykkäystä