Lisäarvo syntyyy siitä, että S ryhmällä ei ole mahdollisuutta sopeuttaa valikoimaansa läheksään yhtä tarkasti vastaamaan asiakkaiden tarpeisiin. Heillä ei ole yhtä syvällistä osaamiata ja ymmärrystä asiakaskunnan analysointiin.
Myymäläpäälliköllä s kaupoissa ei ole keinoja sopeuttaa valikoimaansa kovinkaan paljoa. Se on keskusjohtoinen ja hehtaaripyssyllä asetettu. Perustuu hintaan heidän vahvuus.
5 tykkäystä
2 viestiä yhdistettiin ketjuun: Omat kokemukset yhtiöistä
Alkuperäinen keskustelun aihe oli kauppiasmallin kilpailukyky. Keskolla ei yksinkertsisesti ole mitään muita vaihtoehtoja, kuin koettaa kamppailla kauppiasmallilla sillä se on erilainen malli. Se on se pointti. Se puhuttelee tiettyä asiakaskuntaa, toiset menevät hinta edellä. Kuten Rauhala toteaa, että vaikea nähdä mikä muu malli sopisi Keskolle paremmin. Jos kauppiaat otetaan pois, Keskolla on vain ne samat keinot käytössä kuin S ryhmällä, ja silloin se ei kyllä pärjää. Jos ajattelee, että kauppiaden välistäveto olisi viivan alle lisää, niin ei se ihan niinkään toimisi pidemmän päälle. S ryhmällä on aina varaa ruuvata hintaa alemmas Keskoon nähden. Siitä syystä Keskon ei kannata lähteä siihen peliin. Tosiaan S ryhmällä “asiakasymmärrys” perustuu tavaraliikenteeseen, ei syvälliseen asiakastyyppien tunnistamiseen paikallisesti, siihen sillä ei ole edes mahdollisuutta. Mikäli se tähän lähtee, hekkentää se heidän volyymiin perustuvaa mallia.
Jokainen sijoittaja tekee omat päätelmänsä ja muodostaa omat mielipiteet. Tässä on vain oma näkemykseni faktoihin nojaten. On ihan tervettä kyseenalaistaa kauppiasmallia (sijoituskohdetta) varisnkin kun nyt markkinaosuus laskenut muutaman vuoden. Nousukaudella Keskolla on helpompaa. Toki voidaan miettiä, onko Suomeen kunnollista talouskasvua tulossa tulevaisuudessa.
19 tykkäystä
Faktoihin nojaavaa nimenomaan ei ole se, että Keskolla olisi nousukaudella automaattisesti helpompaa, jos tuolla tarkoitetaan markkinaosuutta päivittäistavarakaupassa. Tuota väitettä toistetaan usein, mutta se ei siitä totuutta tee.
Viime vuosien markkinaosuuksien muutoksissa ei myöskään kannata unohtaa S-ryhmän panostuksia hypermarkettien rakentamiseen sekä Prisman laadullista parantumista lähemmäksi Citymarketteja.
Voisiko yksi esimerkki kauppiasmallin eduista olla meneillään oleva jauhelihapula? Kauppias voi varmaan itse hankkia ruhon suoraan lihan tuottajalta ja jauhaa jauhelihan itse. Aika monessa K kaupassa on ollut tarjolla omaa jauhelihaa kun muut on myyty loppuun.
10 tykkäystä
Toukokuussa Keskon pääomistajilta (kauppiasliitto ja heidän sidosryhmiltät) pientä osakkeiden lisäilyä. Luottoa löytyy syklin paranemiseen? Kurssi kuitenkin kolmen vuoden huipuissa 
Muistutuksena: vihreä numerot suluissa = position kasvu viime kuukauteen
7 tykkäystä
Uskoisin, että kauppiaiden omaan kauppaan tekemä erilaistava valikoima tuo hyvin hyvin pienen osan liikevaihdosta ja vielä pienemmän osan tuloksesta. Valikoimaa erilaistavat tuotteet jäävät Suomen markkinalla eittämättä pieniksi ja niiden hävikki ja alennukset (punalaputetut) suuriksi. Tällä valikoimalla yritetään luoda mielikuvaa laadukkaammasta valikoimasta kuin, että sillä tehtäisiin tulosta. Ja ilmeisesti tässä onkin ainakin joidenkin mielestä onnistuttu.
Suomen PT-markkinalla tulos tehdään kuitenkin volyymituotteilla ja siinä S on edellä. Käsittääkseni Ässällä tehdään ns. paikallista valikoimaa tuoteryhmästä riippuen 0-10% (valistunut arvaus) ketjuvalikoiman päälle. Tällä paikallisella valikoimalla päästään hyvin lähelle Keskon kauppiaan valikoimaa. Kuvitelma, että S on 100% ketjuvetoinen ei pidä siis paikkaansa. Ässä on siis Lidlin ja keskon välissä ketjuvetoisuuden osalta. Volyymin ansiosta kuitenkin pesee Lidlin helposti ja paikallisen valikoiman tekemisen osalta päästään riittävän lähelle Keskoa.
Keskon osalta kannattaa katseet kääntää ja kasvua hakea muilta toimialoilta kuin PT:stä. Koska ne huhtikuun markkinaosuudet nyt tuleekaan, kun niistä aiemmin spekuloitiin ja jotkut kuvittelivat Keskon kelkan kääntyneen😄
1 tykkäys
Nyt oli PTY julkaissut huhtikuun myynnit. PT-markkina kasvoi 9,7%. Keskon kasvu oli 9,0%, joten eipä sitä markkinaosuuden kasvua Keskolle taaskaan tullut, vaan hävittiin markkinaosuutta.
Nordean korttidatan voinee heittää roskikseen, kun sen perusteella “Kesko voitti markkinaa melko selvällä marginaalilla”.
1 tykkäys
Tästä voi olla montaa mieltä. Keskitin toukokuussa kaikki ruokaostokseni S-ketjuun tuplabonusten vuoksi.
S-ketjun oman sovelluksen ruokakorivertailu näyttää, että noin 1250 euron ja yhden kuukauden ostoksilla säästin huimat 12 euroa.
Kyllä se on vain se mielikuva edullisista hinnoista, joka asiakkaat ohjaa tuonne S-ketjun puolelle. Todellisuudessa hinnoissa ei ole juurikaan eroa, kun ostaa perustuotteita.
14 tykkäystä
Saman olen huomannut, kun olen K- ja S-ryhmän nettiruokakaupan hintoja vertaillut. Ainakin omilla kulutustottumuksilla K-Citymarket usein halvempi.
Tämä johtuu pitkälti alennuksien, paljousalennuksien, henkilökohtaisten etujen ja kauppiaan myöntämien alennuksien ansiosta. Lisäksi vielä ruuan kotiinkuljetus on ilmainen. Puhumattakaan paremmasta valikoimasta…
14 tykkäystä
En tiedä alkaako jo karkaamaan liian pitkälle ketjun tarkoituksesta, mutta jos asia todella on niin kuten ylemmät kommentit antavat myötä, jotain on Keskon pt-viestinnässä pielessä. Itsekkin Prismassa käyn koska tiedän (lue oletan) hintojen olevan huomattavasti edullisempia kuin esim. Cittarin. Ja oletan, että usealla muulla on sama oletus. Ja kulutan pääasiassa niitä “perustuotteita”, en tarvitse spesiaalivalikoimaa. Täälläkin on naureskeltu alkuvuoden pysyvästi edullinen kampanjalle, joka oli relevantti yritys luoda mielikuvaa edullisemmista tai lähes yhtä edullisista hinnoista kuin kilpailijoilla. Nyt kuitenkin jonossa todetaan, että Kesko olisi perustuotteissa “yhtä halpa tai halvempi” kuin kilpailijansa. Joko viestintä ja brändinluonti on epäonnistunutta tai sitten ylläolevien kommentoijien ruokakorit ei edusta keskimääräistä kuluttajaa.
E: typo
7 tykkäystä
Voi toki olla että kilpailutilanne eri paikkakunnilla on erilainen, mutta itseni ajaa Prismaan n. 5-10% + bonukset halvempi hintataso. Joka tuotteessa on se kymmenen-kahdenkymmenen sentin ero Prisman eduksi, olen tätä vuosien varrella laskeskellut moneen kertaan nettikauppojen avulla ja aina sama tulos. Tarjouksia hyödyntämällä taas en saa koskaan tehdyksi mitä olen suunnitellut eikä maks. 2kpl tarjoustuotetta riitä yhtään mihinkään. Plussa vs. bonukset-keskustelua en halua edes aloittaa, S-ryhmä vie siinä Keskoa kuin litran mittaa.
Kesko yrityksenä on kuitenkin paljon muutakin kuin pt-kaupan hinnoittelija joten ainakin itse toivoisin vähän laajempaa näkökulmaa yrityksen asioihin.
9 tykkäystä
Viesti yhdistettiin ketjuun: Omat kokemukset yhtiöistä
Joo samaa mieltä. Täällä ei liiemmin puhuta vaikka Keskon rautakaupoista Pohjoismaissa ja Balttiassa. En nyt ihan ole sitä puolta itsekään seurannut, mutta käsittääkseni rakentaminen Balttian maissa on vilkkaampaa jo nyt kuin meillä? Ja uskon, että sillä suunnalla esim. Ukrainan jälleenrakennus heijastusvaikutuksineen näkyy aiemmin kuin meillä täällä Suomessa.
7 tykkäystä
Tässä on Artun kommentit Keskon toukokuusta. 
Keskon toukokuun myynti jäi suurin piirtein vertailukauden tasolle, kun PT- ja RT-kaupan kehitys oli miinusmerkkistä. Autokaupassa vahva veto jatkui, joskin toimialan vetovoima konsernin sisällä on edellä mainittuja selvästi pienempi. Vaikka toukokuu oli odotuksiimme nähden heikko, on konsernin Q2:n (huhti-toukokuu) liikevaihtokertymä linjassa ennakko-odotuksiimme nähden. Siten raportoidut myyntiluvut eivät aiheuta välittömiä tarpeita ennustemuutoksille.
10 tykkäystä
Samat kommentit voi toistaa kuin mitä kuukausi sitten sanoin. Sillä erotuksella, että pt-puolella pääsiäiskaupan yms. vaikutus tosiaankin oli odottamaani suurempi, ja toukokuun lukujen perusteella mitään käännettä edes puolustustaistelussa menestymisen suhteen ei olla nähty.
Nyt viimeistään pitäisi olla pt-kaupan kohdalla päivän selvää, että se ei ihan riitä kilpailussa pärjäämisessä, että hintatietojen yhteyteen lätkikään “pysyvästi edullisempi” -lappuja ja tarjouskampanjointia käydään siwamaisesti roskaruoka edellä. Brändikuva kärsii, hintamielikuva ei parane ja kasvava osa kuluttajista suuntaa ostoksensa muualle.
Mitään varsinaista yllätystä kuukausiluvuissa ei kuitenkaan ollut. Keskoon kohdistuu tällä hetkellä mm. analyytikoilla liian suurta odotusta, jota ei pystytä lunastamaan.
Reilu 2 %:n kurssilasku muutenkin synkkänä pörssipäivänä näyttää mielestäni kovasti varovaiselta reaktiolta.
9 tykkäystä
