Tämä riippuu hyvin pitkälti tavoitellusta asiakaskunnasta. Yritysasiakkaiden puolella Mandatum voi olla esimerkiksi yrittäjän ainoa varainhoitaja, joka vastaa koko omaisuudenhoidosta aina omaisuuslajien välisen allokaation suunnittelusta tuotevalintaan. Toisena ääripäänä ovat kansainväliset instituutioasiakkaat, jotka rakentavat salkkunsa eri toimijoiden parhaiksi katsomistaan tuotteista. Näille Mandatum tarjoaakin lähinnä yksittäisiä korkopuolen keihäänkärkituotteitaan.
Yksiselitteistä vastausta kysymykseesi ei ole, mutta lähtisin tätä väitettä tarkastelemaan muutaman datapisteen kautta. Ensinnäkin, suomalaiset instituutioasiakkaat ovat arvioineet Mandatumin palvelun laadussa toimialan kärkeen vuonna 2024. On selvää, että tämä ei olisi mahdollista ilman tuotteiden hyvää performanssia. Tätä aihetta toimitusjohtaja kävi läpi Q1-haastettelussamme (kohta 05:27 ->).
Lisäksi myynti kansainvälisille asiakkaille on vetänyt viime vuosina erinomaisesti, mikä taas ei varsin tuntemattomalle toimijalle onnistu, jos tuotteen laatu sekä historiallinen tuottotaso eivät ole korkeita.
Sijoittajapäivässään Mandatum tarjosi lisäksi tämän kuvaajan korkorahastojensa tuottokehityksestä:
Tästä on nähtävissä, että KV-myynnin näkökulmasta tärkein Nordic High Yield -rahasto on tuottanut varsin mainiosti välillä 12/2021–06/2024. Tämän jälkeen myynti on jatkanut vahvana, joten eivät tuotot ole tästä ainakaan olennaisesti heikentyneet. Näiden havaintojen pohjalta pidän yhtiön väitettä omasta erinomaisuudestaan uskottavana. Vahvan kehityksen jatkuminen toki vaatii, että tuotteiden laatu tuotoilla mitattuna pysyy korkeana myös tulevaisuudessa.