Liikevaihdon kautta voluumia tulikin jo noilla edellisillä postauksilla purettua. Laitteistomääriä en ole kerännyt pidemmältä ajalta, mutta Q3-raporttien perusteella Neuronetics toimitti 43 ja Brainsway 56 laitteistoa neljänneksellä. Asiakkaina pääasiassa käsittääkseni suuret TMS-klinikat ja klinikkaverkostot USA:ssa ja pienemmässä määrin muualla maailmassa.
Suoraviivainen laskutoimitus voi mennä pieleen, mutta 43 laitteistoa ja 3,6 MUSD laitteistoliikevaihtoa tekisi Neuroneticsin laitteiston hinnaksi 84 kUSD. Halvin minun tietämä toimittaja on CloudTMS, joka heidän nettisivuillaan on listahinnalla 65 kUSD. Muuten kilpailutulannetta on pohdiskeltu laajassa raportissa sivuilla 17-19.
Secured partnership with prominent mental health clinical treatment provider in the Northeast U.S., which will result in 10 Deep TMS system installations in 2023 alone.
Received order for additional 10 Deep TMS systems from Katie’s Way Plus, a mental health services provider serving active duty military members, veterans, and their families.
Eli Nexstimillä on huomattavasti kalliimpi “luksustuote”, johon perusklinikoilla ei ole varaa tai klinikat saavat tarjottua asiakkaalle riittävän hyvän palvelun halvemmalla tuotteella.
Ilmeisesti sitten pitäisi saada riittävästi tutkimusta, mikä perustelee viisinkertaisen hinnan tai helpottaa tuotteen hankintaa. Onkohan yhteistyöklinikat keksitty taklaamaan tätä hintaongelmaa.
Nexstim tosiaan sijoittuu teknologisesti ja hinnoittelun puolesta ‘yläsegmenttiin’. Osa klinikka-asiakkaista ja sairaalat/tutkimuslaitokset varmasti edellyttävät teknologisesti parasta tai parhaasta päästä olevaa tuotetta ja osalle klinikoista taas riittää perustason laitteisto matalammalla hinnalla.
TMS-markkinalla on kymmenkunta toimijaa, joista muutama on Nexstimin ohella korkeaan teknologiaan ja tarkkuuteen panostavia. Osa taas toimii enemmän hinnoittelu edellä. Nuo korkeampaan tarkkuuteen pystyvät kilpailijat ovat listaamattomia joten tarkempi teknologinen ja hinnoittelun vertailu on vaikeaa. Nexstimin kilpailutekjöitä on ainakin laitteiston kyky suoriutua kaikista kaikista sovelluksista integroidusta. Eli esim fyysisiä lisämoduuleita tai erikoismagneettikeloja ei tarvitse hankkia. Esim joidenkin kilpailijoiden laitteistoihin voi hankkia erillisen aivoalueiden kartoitusta mahdollistavan moduulin. Brainsway taas esimerkiksi myy erillistä magneettikelaa, joka tarvitaan pakko-oireyhtymän hoitoon. Toinen selkeä kilpailutekijä on NBS6-laitteiston myötä tuleva helppokäyttöisyys, mikä käsittääkseni on selvä edistysaskel aiempaan laitteistoversioon nähden. Tässkin vertailu muihin on haaste.
Neuronetics vaikuttaa ainakin panostavan klinikka-asiakkaiden palvelemiseen tukemalla klinikoiden toimintaa eri tavoin (esitys). Tuosta saa mahdollisesti vinkkejä sen suhteen mitä kaikkea Nexstimin suunnitelmat yhteistyöklinikoiden verkoston suhteen voisivat esimerkiksi sisältää.
We are expecting a few more deliveries before the end of the year and are looking forward to continuing this important work also in 2024
Karvisen kommetti tämän päiväisen julkaisun lopusta. Jännityksellä odotan mitä tuo “few” sitten kokonaisudessaan on. Vielä ei ainakaan ole positiivista käyttökatetta vedetty pois ilmoilta.
Muutenkin uutinen oli aika mielenkiintoinen. Eli tuotekehitystyötä on tehty. Saadaanko etumatkaa kilpailijoihin. Pörssi ei reagoinut mitenkään, senttiosakkeena olisi varmasti heilahteluja tapahtunut tuostakin.
Omaan silmään ja korvaan tämä oli pelkästään positiivinen uutinen.
Tuoteportfolio kasvaa, vaikka ei vielä kaikkia hyväksyntiä uusilla kokeiluilla olekkaan.
Vieläköhän saataisiin Nexstimiltä muutama uutinen toteutuneista kaupoista ennen vuodenvaihdetta
Ymmärränköhän oikein tätä osakkeenomistajien listan lopussa olevaa taulukkoa, eli ruotsalaiset hallintarekisteröidyt ovat laittaneet laitaan 55k lappua viime kuussa?
Elämme tosiaan jännittäviä aikoja…
Jos olisi asiat niin kurjasti mallillaan, että olisi negari vielä tulossa, niin ymmärtääkseni sen pitäisi putkahtaa pihalle viimeistään näillä näppäimillä.
Mieluummin kyllä ottaisin vielä pukinkonttiin muutaman twiitin toteutuneista kaupoista
Tammikuussa on perinteisesti annettu tekohengitystä edellisvuonna potkituille osakkeille, voisiko Nexstim olla tällä kertaa tammirallin veturina
Itse ymmärsin että tuo muutama odotettu lisätilaus koskisi nimenomaan tätä uutta moduulivaihtoehtoa eikä niinkään laitteita ylipäätään.
Osaako @Antti_Siltanen ottaa kantaa onko noita yhteistyöklinikoita voinut tulla kuvioihin vaikkei niistä ole erikseen uutisoitu vai onko ne sen tyyppisiä asioita joista on ns. pakko uutisoida?
Uskon, että jos yhteistyöklinikoille perustettaisiin siitä uutisoitaisiin, ellei olisi jotain hyvää/pakottavaa syytä olla uutisoimatta. Sama NBS 6 laitteiden kanssa. Varmaan uutisoimatta jää yhden NBS 5 laitteen kaupat olemassa oleville asiakkaille / pienille klinikoille.
Samoilla linjoilla ollaan. Eli oletan kyllä että lähtökohtaisesti uutisoidaan, ellei sitten satu olemaan jotain erityisen painavaa syytä. Oletan siis että uusia avauksia ei ole tullut, mutta täysin varma tästä ei tietty voi olla.
Kohta alkaa @Mikko_Karvinen_Nexst puheet ”muutamasta” kaupasta pitämään kutinsa.
Ei sillä, että olisin edes epäillyt
Tässä kohtaa on pakko nostaa hattua Mikolle ja koko Nexstimille. Tänä vuonna on selvästi tehty paljon asioita oikein ja ensi vuosi alkaa vaikuttamaan suorastaan herkulliselta firman suhteen.
.
