Terveystarkastukset | Terveystalo
Tuolta näkee miten terveystalo on suunnitellut hyödyntävänsä Nightingalen hyvinvointimittausta työterveystarkastuksissa.
Terveystarkastukset | Terveystalo
Tuolta näkee miten terveystalo on suunnitellut hyödyntävänsä Nightingalen hyvinvointimittausta työterveystarkastuksissa.
Terveystalon juuri julkaistussa vuoskarissa on hiukan enemmän selvitetty tätä NG integraatiota työterveyteen, hiukan hyötyjäkin:
Itselläni ei tullut ainakaan tästä ilmoitusta Inderesin sivuille: “Nightingale Health receives regulatory approval for healthcare use from Health Sciences Authority in Singapore”
Eilen Nightingale oli mukana myös tällaisessa “Suomi-yritysten” tilaisuudessa Singaporessa:
Meidän sivustolla huomattiin tällä viikolla joitain ilmoitusbugeja (etenkin klo 9 aikaan tulevalle isolle tiedotemäärälle), näistä tiedotteista pitäisi tämän korjauksen jälkeen tulla notifikaatiot luotettavammin
Hyvä merkki kun viranomaishyväksynnät etenevät! Nämä ovat omissa kirjoissani muodollisuuksia (tähän mennessä ollaan kuitenkin CE-merkintojä saatu ongelmitta), mutta kertovat silti asiakkaiden ylösajon etenevän
Kohta saadaan tulosjulkkarin (7.3.) yhteydessä taas lisätietoa mitä yhteistöiden ylösajolle kuuluu. Meiltä tulee ennen tätä vielä ennakkokommentti raportin odotuksiin liittyen
Singaporessakin tämä on jo ollut pitkä prosessi kun 2019 alkoi asian tiimoilta yhteistyö sikäläisen yliopiston kanssa.
Numbers presented in brackets refer to corresponding year-on-year period unless otherwise stated.
Revenue was EUR 1.71 (2.24) million
EBITDA was EUR -5.36 (-5.46) million
Operating loss was EUR -9.31 (-8.67) million
Net loss for the period was EUR -8.53 (-8.55) million
Unadjusted earnings per share (EPS) was EUR -0.14 (-0.14)
Cash and cash equivalents on 31 Dec 2023 were EUR 72.61 (30 June 2023: 80.64) million
Poimintoja:
Puolivuotiskauden keskeiset tapahtumat
Liiketoiminnan tavoitteet tilikaudelle 2023–2024
• Arvoltaan merkittävän kansainvälisen kaupallisen referenssisopimuksen solmiminen terveydenhuollon toimijan kanssa (tavoite saavutettu marraskuussa 2023, kun yhtiö solmi sopimuksen Singaporen johtavan diagnostiikkapalvelujen tarjoajan, Innoquest Diagnosticsin, kanssa).
o Tavoitteen strateginen peruste on osoittaa Nightingale Healthin teknologian kaupallinen
arvo terveydenhuollon käytössä merkittävässä mittakaavassa, jotta voidaan tukea liiketoiminnan kasvua tällä alueella
• Arvoltaan merkittävän kansainvälisen kaupallisen referenssisopimuksen solmiminen white label -kumppanin kanssa
o Tavoitteen strateginen peruste on osoittaa Nightingale Healthin arvonluontikyvyn ja tarjoaman ainutlaatuisuus B2B2C-markkinassa vahvan markkina-aseman saavuttamiseksi
• Sopimusten solmiminen lääketieteellisen tutkimuksen liiketoiminta-alueella siten, että uusien
sopimusten kokonaisarvo on vähintään 3,2 miljoonaa euroa
o Tavoitteen strateginen peruste on tuottaa jatkuvasti näyttöä Nightingale Healthin ainutlaatuisesta kyvystä tuottaa arvoa lääketieteelliselle tutkimukselle ja siten jatkuvasti osoittaa teknologian poikkeuksellisen korkea tieteellinen taso, jotta voidaan kiihdyttää teknologian kliinistä käyttöä
Lisäksi Nightingale Health jatkaa työskentelyä saavuttaakseen FDA:n 510(k)-hyväksynnän. Samanaikaisesti Nightingale Health selvittää mahdollisuutta hakea CLIA-hyväksyntää tai vastaavaa
osavaltion hyväksyntää, joka mahdollistaa määriteltyjen palveluiden tarjoamisen (Laboratory Developed Tests) ja voi mahdollistaa sen, että yhtiön liiketoiminnan ensimmäinen vaihe paikallisena
palveluntarjoajana käynnistyy Yhdysvalloissa nopeammin.
Keskipitkän ja pitkän aikavälin tavoitteet
• Tehdä sopimus kahden miljoonan näytteen analysoimiseksi vuosittain Euroopassa
• Tehdä sopimus kymmenen miljoonan näytteen analysoimiseksi vuosittain Yhdysvalloissa tai
Aasiassa
• Laajentaa laboratoriokapasiteettiaan kullakin maantieteellisellä alueella vastatakseen edellä
mainittujen sopimusten asettamiin analyysikapasiteettivaatimuksiin
• Saavuttaa positiivinen käyttökate
Pitkän aikavälin liiketoiminnan tavoitteet ovat:
• Analysoida 100 miljoonaa näytettä terveydenhuoltoalan ja terveysohjelmien kumppanuuksien sekä white label -kumppanuuksien kautta
• Ansaita 500 miljoonaa euroa vuotuista liikevaihtoa terveydenhuoltoalalta sekä terveysaloitteiden ja white label -kumppanuuksien kautta
Alkuvaiheen liikevaihto ei tietenkään kokonaiskuvassa ole iso juttu, mutta kiva olisi ollut nähdä liikevaihdon kasvua niinkuin inderes odotti eikä -25% laskua.
Tämä onkin sitten mielenkiintoista
Japani on nyt ainoa mielenkiintoinen uusi juttu, katsaus on odotettu.
Singapore/KaakkoisAasiasta tosin mainitaan että nimenomaan health checks on se palvelu mitä sinne ajettiin, taisi olla uutta infoa.
Oliskohan Japanissakin sama pläni, siellähän on tähän asti menty sillä alkuperäisellä nightingale appilla, mikä ei käynyt järkeeni, mutta sanamuodoista päättelen että oli yhteistyösoppari joka lukitsi tuohon.
“Osakkeiden hankintahinta on Welltus Inc:n nettokassan arvo.”
Tämän voisi ajatella niin, että myyjän mielestä myydyssä yrityksessä ei ollut mitään muuta arvokasta kuin kassassa olleet varat. Nightingale näkee asian tietenkin toisin. Joka tapauksessa halvalla lähti!
Mielenkiintoista olisi kuulla, miten yhteistyö on lähtenyt Terveystalon kanssa liikkeelle. Pystyisi vähän hahmottaaan mahdollisia tulevia kassavirtoja ja käyttöönoton vauhtia. Singaporessa asiat voivat myös vauhdittua ja täysin eri markkina kuin Japani. Tuo Japanin case tuntuu siltä, että markkina on äärimmäisen haastava murtautua ja yhteistyökumppanien halu investoida on loppunut. Ei muuten käy järkeen tuo kauppasumma. Kuitenkin NH tuntuisi tekevän järkeviä päätöksiä ja ei kuitenkaan investoi ihan laput silmillä, kuten verrokki modulight tuntuu tekevän:)
Tiedotteessa sanotaan että myyjien liiketoimintastrategian muutos oli syynä luopumiseen, 200 sairaalan jakeluverkoston rakentamisen jälkeen. Pistää miettimään.
Tästäpä kysymyksiä iltapäivän webinaariin! Ja tietysti inderes haastatteluun jos sellainen tulee.
Tässä kommenttia aamulta lisää sitten raportin merkeissä viimeistään huomenna aamulla
kaudella ei vielä ollut käynnissä näitä keskeisiä yhteistyöhankkeita (Terveystalo työterveys & Pathology Asia) ja itsellä olikin vähemmän liikevaihtoodotuksia kaudelle, kun tuo riippui etenkin tutkimuspuolen hankkeiden ajoituksista.
Laitan tähän katsauksesta Sunan jorinoiden lopun, aika rohkeaa tekstiä tulevasta. Toivotaan että on tosiaan tällaista näkymää… boldasin pahimpia
Tästäkin voisi iltapäivällä kysellä.
During the half-year period, we also announced the completion of the analysis of blood samples from all 500,000 UK Biobank participants. Completing the project is a culmination point for the company’s long-term product development phase, which has lasted almost ten years. No other company in the world has managed to reach a similar level of scientific scrutiny and medical evi- dence in understanding chronic diseases as Nightingale Health has. The evidence obtained has enabled the adoption of our technology at national and international levels in healthcare. From these starting points, we are in an exceptional position to expand the use of our technology in large-scale healthcare initiatives worldwide.
We are extremely proud of our achievements over the past ten years, but this is just a start. With this pace of scientific and technological progress, we will soon be replacing many of the current solutions in primary care with better tools for chronic disease detection to make our health sys- tems more preventative, effective, and smarter. This will bring an exciting and better future for everyone.
Mielenkiintoisia nämä Sunan ja Modulightin Orsilan kaltaiset visionäärit. Heidän ehdoton vahvuutensa on olla paikalla listautumiskauden kuumentuessa ja sinänsä uskomattomat määrät rahaa nämä herran onnistuneet keräämään sijoittajilta. Nyt molempien firmojen liikevaihdot laskevat ja harva puolustelee enää Modulightia, mutta Nightingalessa vielä uskovaisia jonkin verran vaikuttaa riittävän. Saisipa Sunan ja Nightingalen viihdearvon monetisoitua.
Syy miksi Nightingale ei tule tekemään läpimurtoa Suomen julkiseen terveydenhuoltoon on se, ettei se tarjoa mitään todellista ratkaisua mihinkään. Se tarjoaa yksityiskohtaisempaa tietoa riskeistä, mutta siinäkään tapauksessa se ei tarjoa mitään sellaista ratkaisua, jolla varmasti tunnistetut riskit ehkäistäisiin. Trendi julkisella puolella on menossa enemmänkin siihen suuntaan, että entistä tarkemmin koitetaan välttää turhia tutkimuksia ja hoitoja, sekä priorisoida kaikkein kalleinta hoitoa ja siihen yhtälöön Nightingalen tuote sopii huonosti.
Verkkolähetyksen antia:
No aloitetaan sillä perinteisellä, mitä Suna hokee joka lähetyksessä: “Many many conversations ongoing.”
Business targets:
Ei mitään muuta ihmeellistä, kuin tuo numero 1. on saavutettu eli Innoquest Diagnostics. Muut ovat menossa “eteenpäin”.
Key achievements:
-UK Biobank 500 000 näytettä nyt viimein analysoitu
-Terveystalo-diili
-Innoquest Diagnostics, jonka kaupallinen käynnistys H2’24
-Mass General Brigham - USA:ssa “paljon juttuja menossa”
-UK: laboratorio käynnistä ja työntekijät työn touhussa - siellä siis “ramping up” menossa
-White Label - malli: kolme keihäänkärkeä tavoitteena: 1) Winning deals in Europe, 2) Expanding to new markets, 3) Winning flagship deals (Näistä katsotaan mikä lähtee vetämään ja sitten skaalataan)
H1 jälkeiset tapahtumat:
-Welltus Inc. osto (Mitsui/Kirin strategian muutos, asiat muuttuvat nyt suoraviivaisemmaksi → suorat kontaktit asiakkaisiin ja uudet liiketoimintamahdollisuudet, lisää kasvumahdollisuuksia)
-Patentit Suomessa ja hyväksyntä Singaporen viranomaisilta
Taloudellinen katsaus:
-Edelleen hyvä taloudellinen asema (rahavarat)
-Muutokset tapahtuvat hitaasti
-Liikevaihdon lasku johtui kausivaihtelusta ja strategian muutoksesta
-Terveystalo-diilistä lukuja seuraavalla puolivuotisella
-Burn rate pyritään pitämään alle 20milj./vuosi
Q&A:
-Terveystalo: Hyvin lähtenyt liikkeelle, nyt täysi volyymi päällä (paljon testejä joka päivä)
-Singapore: rakennetaan toimintaa ja sitten mahdollisesti laajennetaan muualle Kaakkois-Aasian maihin. Singapore toimii myös hyvänä referenssinä siihen.
-Japani: kaikki tarvittava on nyt jo siellä (verkosto, työntekijät, laboratoriot), nyt vain haetaan uusia kaupallisia mahdollisuuksia, tehdään muutama targetoitu rekrytointi
-USA: “useita mielenkiintoisia keskusteluja”, Mass General Brigham selittää vain osan USA:sta tulleesta liikevaihdosta, liiketoiminnallisesti on selvä suunnitelma, josta kerrotaan myöhemmin tarkemmin
Vaikea nähdä Welltus-siirtoa positiivisena. Suna tietysti selittelee parhain päin ja kumppanin strategiamuutoksena, mutta Japanissa ovat rakentaneet vuositolkulla valtavaa operatiivista verkostoa eikä vieläkään siis mitään raportoitavaa myydyistä tuotteista. Tuskin Welltus olisi kassa-arvollaan vaihtanut omistajaa, jos siellä olisi jotain liiketoimintaa syntynyt.
Mutta Sunan selitys pienistä hankkeista kieltäytymisestä vasta pahalta kuulostikin. Olisi tottakai hyvä uutinen, jos isoja hankkeita olisi niin paljon, että pieniin ei ole kaistaa, mutta ei hän niin sanonut, vaan niin, että (paraphrase) ketteryys on hiekentynyt niin, että pienien tekeminen on yhtä raskasta kuin isojen - eli on parempi olla tekemättä kuin tehdä pieniä.
Visiokin on pienentynyt - ei hän enää puhu ennalta-ehkäisevästä terveydenhuollosta, vaan terveystarkastusten työn vähentämisestä. Tämä voisi olla hyvä askel, jos samaan aikaan raportoitaisiin, että tämä arvolupauksen yksinkertaistaminen toisi myyntiä. Mutta vieläkin myynti siis on tutkimushankkeita.
Tässä olisi päivitettyä raporttia Nightingalesta tuli käännyttyä pitkän tauon jälkeen näkemys positiiviseksi. Vähän tässä tunnustellaan olisiko tarinan käänne edessä.
Näkyvyys kasvuun on luonnollisesti edelleen heikko, mutta myöskään nykyinen arvostus ei varsinaisesti ole vaativa (EV -4 MEUR). Nyt täytyy haistella yhtiön suuntaa vielä vähän ohkaisemmilla signaaleilla. Vasta seuraavissa raportoiduissa liikevaihtoluvuissa näkyy miten Terveystalo-yhteistyö on alkanut tuottaa liikevaihtoa, mutta käytettävissä olevan tiedon valossa kumppanuus on alkanut oikein hyvin. Samalla tämä kulma terveystarkastuksien tehostamiseen ja laajentamiseen näyttää asiakasvoittojen (Terveystalo työterveys + Pathology Asia) ja yhtiöltä saatujen kommenttien valossa toimivalta. Voi hyvin olla että olen ajoissa ja/tai muuten väärässä, katsotaan miten käy