Niin tuon esimerkki laskelman tarkoitus oli vain yksinkertaisella tavalla esittää ja hahmottaa kuinka erittäin pienillä myyntimäärillä saadaan koko USA markkinasta könttänä jo merkittävä kokonaismyyntimäärä , ei muuta . Siis esim. tuo starttivaiheen 20 kameraa per osavaltio , joka tekee sen 1000 kpl.
Optomed on tiedottanut todellakin että potentiaalisia asiakasyksiköitä on tuo 300 000 kpl. Lisäksi ovat arvioineet että 5-10 vuoden kuluessa käytössä on VÄHINTÄÄN 50 000 - 100 000 kameraa. Optomed on nyt sellaisessa tilanteessa että sillä on todellakin iskun paikka ja iso momentum. Starttivaiheen jälkeen vauhti kasvaa ja Optomed tulee liisaamaan 10 000 ++++ määrän kameroita … ajan myötä.
Itse mutu-analyysiin pohjautuen olen ajatellut että tuosta USA PTH-sektorin kamera myynnistä 80% olisi käsikameroiden ja loput pöytäkameroiden . Todennäköisesti tuolla USA asiakkaissa on myös sellaisia toimijoita jotka ottavat joihinkin yksiköihin pöytäkameroita vaikkakin pääsääntöisesti käsikameroita.
Ja voittajana maaliin saapuu trio Optomed -Topcon-Aeye .
" Major US healthcare companies and venture capital firms are actively investing in AI-powered medical diagnostics and remote patient monitoring technologies. The country’s aging population has propelled demand for AI-driven healthcare solutions. Efficiency concerns have prompted investments in tools to streamline administrative processes and resource allocation in hospitals. Moreover, the US Food and Drug Administration’s (FDA) increasing openness to approving AI-powered medical devices, exemplified by recent approvals such as an AI-based system for early detection of diabetic retinopathy, is fostering confidence among investors and driving further investment in healthcare AI."
World economic foorumin artikkelissa oli maininta siitä, että mihin eri maiden VC investoinnit menevät. tuossa maininta Retinopatian screenauksesta AI:n avulla. Kovasti investoidaan AI:hin terveydenhuollossa ihan kärkikastia. Jos pyörii noin isot rahat tuolla niin kyllä tuosta jokunen kakkunen Optomedille liikenee vaikka tuossa on kyse VC investoinneista, niin kyllä niitä tuotteitakin ostetaan.
Tuosta voi saada vähän osviittaa, että ollaan kohta kahdella isoimmin AI:hin investoivalla markkinalla Kiina (joskus kun otetaan ai lisäksi) ja Jenkeissä Aurora AEYE
Aivan aivan. Yksinkertaistus auttaa hahmottamaan, mutta muistetaan, että Wyoming taitaa olla 600 000 asukkaan osavaltio ja Kalifornia 40 miljoonan. Karkeasti ajatellen ne ekat 1000 kameraa saadaan helpommin yhdellä sopimuksella yhden kalifornialaisen PTH- ketjun toimipisteisiin.
Tulospuhelussa oltiin todella varovaisia, mutta joku analyytikko sai toimarin kuintenkin sanomaan “3-4 digits” vuoden lopussa. Petaavatkohan itselleen mahdollisimman helppoa tilaisuutta yllättää positiivisesti vai miksi 10 hengen myyntiorganisaatio+AEYE:n organisaatio (+jakelijat?) eivät saisi päivittäin 1-10kpl diilejä taottua koko syksyn, kunhan tämä hidas/huolellinen starttiperiodi on ohitettu.
Minäkin näen tässä tuon 10k+ kameraa polun ja se on ainakin markkinan koosta laskien ihan realistinenkin keskipitkällä aikavälillä, mutta näen myös ihan puhtaan mahalaskun mahdollisuuden. Jostain syystä puolivälin onnitumista en saa perusteltua itselleni. AI tuote joko toimii todella hyvin tai sitten ei ollenkaan.
Eyenukin AI:tä Eyartia ollaan testattu Vietnamissa. Käytössä Optomedin tuottama Volk Pictor Plus sekä Canon CR‑2 AF. Hyviä tuloksia, vaikkakaan tuossa ei eritelty nopealla silmäilyllä Pictor Plussan ja Canonin suorituskykyä Eyertin kanssa.
"
Conclusion
AI is an effective, easy‑to‑use tool for screening DR in
the community, especially in conditions where there are
not enough eye doctors, endocrinologists, and lack of
specialized equipment in a poor province like Binh Dinh
in Vietnam. Besides, AI will be a useful alternative for eye
doctors in diabetic eye care in future. The results of this
study will open great opportunities for improving the
diabetic eye care network in community and contribute
to persuading provincial leaders and policymakers to
invest more in the blindness prevention program in the
coming years.
"
Harmi kun eivät ilmoita noista myynneistä mitään olisi kiva tietää, että onko esim umassin kamerat ajossa jo. Siellä on keretty opettelemaan kameran käyttöä jo etukäteen. Varmaan kesäkuussa tai toukokuun loppupuolella saatu ekat kamerat käyttöön näissä mainituissa proof of consept paikoissa.
Sitten vaan kovaa ajoa ja kameroita tilaukseen kokeilun jälkeen
Hyvä laskuharjoitus ja tykkään erityisesti P/E 30 sarakkeesta
Todellinen maailma taitaa kuitenkin mennä epälineaarisesti, varsinkin tuon maantieteellisesti ja populaatioltaan hajallaan olevan USA:n tapauksessa.
Tuosta voi katsoa vähän suuntaa, että minkälaista asutusta siellä on. Myyntireiskalla on parempi olla auto, kävellen menee kauan.
Veikkailen, että ensin myynti on reipasta ja kameroita menee isoja massoja palveleviin pisteisiin useampiakin kappaleita, koska siellä saa helposti riittävän diabeettisen massan skannattavaksi.
Huolissani olen noista pienistä paikoista. Miten nuo noin 76% listatuista paikoista, joissa on alle 5000 henkeä, saadaan skannailtua. Puhumattakaan sitten noiden paikkojen ulkopuolella elävistä.
Jos 10% väestöstä harrastaa diabetesta niin 5000 hengen kylästä saa 500 skannattavaa. Voi olla että hinnoittelua joudutaan myöhemmin tarkistamaan. Kenties tuomaan joku per skannaus vaihtoehtokin.
Julkistettu Toku-yhteistyö kuvastaa hyvin, että potentiaalia on rajusti. Retinopatian seulonta on vain tienraivaajana silmien kuvantamisen AI-sovellutuksien käytössä. Kun alusta on valmiina, käyttöindikaatioita on helppo laajentaa.
Alla mielestäni keskeisimmät otteet Toku Inc tiedotteesta huhtikuulta liittyen MyKidneyAI-teknologiaan.
Toku, Inc., a commercial medical device company specializing in imaging technology and AI, today announced that the U.S. Food and Drug Administration (FDA) has granted Breakthrough Device designation to its MyKidneyAI technology. MyKidneyAI uses AI to analyze retinal images collected at routine eye exams to detect elevated chronic kidney disease (CKD) risk in people with diabetes.
The retina, located in the back of the eye, is the only part of the vascular system that can be photographed easily to detect microvascular disease, a key contributor to CKD. Toku developed MyKidneyAI to help identify individuals with diabetes who have elevated CKD risk via a simple eye exam available in eye care or primary care settings. Toku is working closely with its strategic investors, Topcon Healthcare, a leading provider of medical devices and software solutions for the global eye care community, and National Vision, one of the largest optical retailers in the United States, to provide MyKidneyAI in the U.S. market.
Managing patients with CKD costs Medicare over $130 billion each year, with $35 billion (over 7% of total Medicare spending) going to care for the 0.1% of the population suffering from kidney failure.
Toku:lla näkyy olevan reilun 6kk takaa ensimmäinen break through, joka koskee nimenomaan tuota sydän- ja versisuonitautien riskiä. Mutta juuri kk sitten tullut toinen breakki koskee diabetesta potevien munuaistaudin skannausta. Onkohan siitäkin keskustelut käynnissä.
Kaikki lisätaudit mitä yhden kameran taakse saadaan, nostavat kameroiden markkinapotentiaalia uusiin ulottuvuuksiin ja tekevät niistä mielenkiintoisia hankintoja myös pienemmille paikoille, joista olen huolissani.
Kakkua tulevat jakamaan monet AI firmat, mutta josko kamerastandardin saisi asettaa Optomed, jonka kanssa kaikki voisivat toimia. Jossain kohtaa tulee ihan satavarmasti AI toimijoiden konsolidaatiota ja muodostuu isompia yrityksiä.
Yhteistyöhön liittyen taustatiedot Sydän- ja verisuonitautien havaitsemiseen.
Toku Inc announced it has obtained CE and UKCA Marks for its patented CLAiR technology.
According to the company’s news release, CLAiR provides accurate, affordable, non-invasive evaluation for the risk of cardiovascular disease (CVD) at the point of care using retinal images captured during a routine eye exam.
The company noted in its news release the CLAiR technology integrates readily with existing retinal cameras, to provide real-time CVD risk assessments with accuracy comparable to gold standard cardiovascular risk assessments (which typically require blood tests and can take weeks).
Toku CEO Associate Professor Ehsan Vaghefi said he believes a retinal image can be considered the ‘fifth vital’ along with temperature, heart rate, respiration rate, and blood pressure
Toku’s CLAiR algorithm is a major breakthrough in the field of cardiovascular diseases and should result in lifesaving interventions and improved quality of life for innumerable individuals throughout the world.
Kameran äly on täysin pilvipohjainen ja verkossa erillisellä serverillä oleva.
En tiedä tarkasti, mutta luultavasti pyörii jonkunlaisen unix/linux pohjaisen ratkaisun päällä. Kyllä teoriassa Optomedin kameralla voisi kuvantaa omalla offline tekoälyllä ilman erillistä verkossa olevaa älyä, sillä nuo mallit on raskasta kouluttaa, mutta kevyitä käyttää. Käytännössä vain matematiikkakaavojen kertoimia ratkaistaan, jotka löytävät eroavaisuuksia erilaisten temppujen avulla
Toisaalta ihan hyvä, että on pilvessä oleva. Tällöin tiedon käsittely on helpompaa, kamera ratkaisee vain kuvan lähettämisen ja tuloksen näyttämisen ei kuvien taltiointia/raportointia ja muuta syvällisempään tietoturvaan liittyvää.
vaikka tuossa on kyse VC investoinneista, niin kyllä niitä tuotteitakin ostetaan.
