Voihan se kamera tulla USAan aikaisemminkin, jos se olisi Tokun nyt menossa olevassa Studyssa. Siinähän on kaksi kameraa.
3 tykkäystä
EU harkitsee omia vastatoimiaan uusille tullipäätöksille,EU:n mahdolliset vastatoimet astuisivat voimaan 15.5 Yhtenä vaihtoehtona on harkittu amerikkalaisten yhtiöiden ulos sulkemista julkisten yhteishankintojen kohdalta.Tämmöinen jos tapahtuisi vastavuoroisesti amerikassa niin sehän tarkoittaisi kaiketi sitten markkinavaltauksen pysähtymistä tykkänään ellei tätä sitten onnistuttaisi kiertämään esim paikallisella tytäryhtiöllä tai sitten siirtämällä kameratuotanto kyseiselle mantereelle.
1 tykkäys
Ei varmaan kannata alkaa laittamaan vastatulleja. Ei siinä taida kukaan voittaa, eiköhän se järki voita tässäkin asiassa.
1 tykkäys
En usko että se Nyt alkava ja vasta ehkä Lokakuussa valmistava study riittää laitteen ja AI softan FDA lupaan ? Omasta mielestä se on ns ensimmäinen FDA study missä pääasiassa määritellään kykeneekö tekoäly tekemään mitä lupaa. Joka tapauksessa näkisin että vuosi ainakin eteenpäin ja tämäkin positiivisessa valossa.
Asiasta voi olla tietty erimieltäkin.
https://www.clinicaltrials.gov/study/NCT06808334?lead=Toku%20Eyes%20Ltd&rank=1
1 tykkäys
Aikaa on näköjään siirretty. Valmistumisaika oli aiemmin 1.6.2025.
Tytäryhtiö ja Aeye Health hoitaa USA pään hommat, niin tuskinpa tässä mitään ongelmaa tulee.
No siltä osin kun myydään kameroita niin kyllä niissä tariffit on, esim. tuo loppuvuoden iso tekoälytön kameratoimitus USA:aan olisi ollut tariffien alaista bisnestä.
Tekoälyttömien kameroiden puolella ei tämän firman odotukset kuitenkaan ole, eikä sijoittajienkaan, ja tekoälyllisissä (käsittääkseni) mennään palvelumyynnillä jossa palvelu tuotetaan paikallisesti (serverien sijainti taitaa ratkaista AI analyysissä?) ja/tai sikäläisten firmojen toimesta.
Kameroiden osalta lienee helppoa myydä Thaimaassa valmistettuja Suomen Optomedin kautta jolloin EU:n 20% tariffi, ei Thaimaan 36% kai pätee.
En ole asiantuntija näissä, mutta en ole suuresti huolissani, etenkin kun kyse on palvelusta jolle on huutava tarve ja jossa Opton kamera on toistaiseksi ainoa FDA luvan saanut, eli mahdollinen tariffi on lisäkustannus asiakkaalle mitä selkeimmin.
6 tykkäystä
Jotakin löytyy Optomed Aurora nimellä maahantuonnista/viennistä. USA:n ja varmaan monen muunkin maan tiedot on niin piillotettu, että ei löydy millään nimellä tai koodilla, vaikka kuinka etsii. Pitäisi varmaan olla maksullinen versio.
4 tykkäystä
Inderesin kommentit tullien vaikutuksista, tässä Optomedia koskien:
…
Optomed
Optomed hakee kasvua ja läpimurtoa erityisesti Aurora AEYE -kokonaisratkaisulla Yhdysvalloissa, mitä kautta markkinan merkitys on yhtiölle todella suuri. Vuonna 2024 Optomedin liikevaihdosta suhteellisen pieni osuus tuli kuitenkin Yhdysvalloista, koska valtaosa liikevaihdosta tuli Ohjelmistot -segmentistä ja Suomesta. Laitteet -segmentissä Yhdysvallat vastasi kuitenkin oletettavasti merkittävää osaa liikevaihdosta, ja Yhdysvaltojen osuus on ollut käsityksemme mukaan merkittävässä kasvussa. Optomedin laitteet valmistetaan käsityksemme mukaan Thaimaassa (Fabrinet), jolle yllättäen suunnitellaan nyt peräti 36 %:n tuontitullia Yhdysvaltoihin. Pidämme hyvin mahdollisena, että Thaimaa lähtee neuvottelemaan tulleista ja taso on lopulta alhaisempi kuin Trumpin ”kaavamainen” ratkaisu. Optomedin kohdalla mahdollista negatiivista vaikutusta tulee arviomme mukaan pienentämään: 1) Aurora AEYE-kokonaisratkaisun myynnissä laitteen osuus on rajallinen merkittävän osan palvelusta ollessa tekoälyohjelmisto, 2) laitteiden valmistuskustannukset ovat alhaisempia kuin esimerkiksi pöytäkameroissa (pienentää tullin osuutta) ja 3) tietääksemme yhtään relevanttia kädessä pidettävää silmänpohjakameraa ei valmisteta Yhdysvalloissa. Alustavasti emme näe mahdollisia suoria vaikutuksia dramaattisina, mutta markkina-aktiviteetti voi mielestämme hyvin laskea ja riskit ovat nousseet.
…
On myös hyvä muistaa, että Fabrinetilla on valmistusta myös Amerikassa, eli periaatteessa kameroita voisi tehdä myös siellä.
EDIT: Oleellinen juttu jatkossa voi olla myös se, että koska Optomed myy Aurora AEYE:tä palveluna, ja laitteen osuus hinnassa on pieni, niin Optomedin (AI-ratkaisujen) kilpailuetu pelkkiä laitteita myyviin kilpailijoihin nähden paranee.
32 tykkäystä
Planmecan kommentit yle:llä yleistyvät luultavasti meditech kenttään laajemmin, eikä kovin huolestuttavalta vaikuttanut kun alalla hinta ei ole päätösten tärkein tekijä usein, ja avaintuotteita voidaan nopeastikin siirtää.
Muut asiat ovat optomedin tulevaisuuden ja kurssin draivereita kuin tariffit, katse palloon.
10 tykkäystä
Topconilla on silmäkameravalmistusta Japanissa, Italiassa ja USA:ssa, mutta jenkkilän yksikkö on tuon mukaan OCT kehitys- ja tuotantoyksikkö.
Koskahan alkaa poikkeuslupia paukkua maittain, aloittain ja yhtiöittäin, kun lääketieteen korkean jalostusasteen tuotteet eivät ole niin hinta edellä myytäviä, vaan kiinnostus perustuu tuotteen suorituskykyyn.
5 tykkäystä
Tämäpä tämä, kun kilpailijat ovat kaikki samassa asemassa ei tariffeilla ole juuri yhtiöitä vahingoittavia vaikutuksia, asiakkaita vain.
Ja hintojen noustessa edulliset eli vaikkapa optomedin ratkaisut saattavat muuttua suhteessa kilpailukykyisemmiksi.
7 tykkäystä
Vaikka tariffit vaikuttavat kaikkiin toimijoihin, niin onhan niillä kuitenkin joku vaikutus, eikä se ole positiivinen.
Isohko osa Optomed Aurora AEYE:n business casea USA:ssa on se CPT-koodilla 92229 tuleva korvaus, n. $55/seulonta. Se ei muutu, vaikka tullit nostavat laitteiden hintoja. Näin ollen terveydenhuollon palveluntarjoajien investointilaskelmat muuttuvat vastaavasti heikommiksi ja/tai Optomed tinkii osan tulleista katteistaan. Toki vaikutus on sitä pienempi, mitä vähemmän Optomedin laskutuksesta on laitteen hintaa verrattuna palvelun hintaan. Jonkinlainen negatiivinen vaikutus näillä on joka tapauksessa.
3 tykkäystä
Tehdäänpä laskuharjoitus.
Kameran tullausarvo 3000 (todnäk vähemmän)
=> tulli 25%*3000 = 750
Kameran käyttöikä 4v eli 48 kk
Lisätullin arvo =750/48 = 15
Kk-maksu Aurora AEYE-palvelulla todennäköisestä on ainakin 1000/kk
=> tullivaikutus kustannuksiin on 1,5% palvelun hinnasta, tai vähemmän, riippuen kameran tullausarvosta.
20 tykkäystä
Ei käsittääkseni sellaista valmistusta, joka voisi tehdä näitä laitteita siellä. Voin toki olla väärässä.
3 tykkäystä
Tämä saattaa olla tilanne nyt. Mutta onko sama tilanne esim 6kk päästä, tai uuden kameramallin osalta? Toki valmistus USA:ssa olisi todnäk kalliimpaa, myös tuotannon ylösvedon kustannukset huomioiden, eli välttämättä säästöä ei edes tulisi, ainakaan paljoa.
2 tykkäystä
Loistava laskelma, kiitos! En osaa arvioida, mikä tuon kameran tullausarvo olisi, mutta sitä voi ehkä jopa ”säätää” vähän. Tuon pelkän kameran vähittäismyyntihintahan on Optomedin sivuilla ~ $8500, joten ehkä tuo $3000 on hyvä veikkaus tullausarvolle.
Itse laskeskelin vähän konservatiivisemmilla arvoilla, ja sillä Thaimaan 36 % tullilla. $4000 tullausarvolla ja 36 % tullilla tulli olisi $1440, ja neljän vuoden aikana 26 seulonnan CPT-korvaukset per kamera menisivät tullin kattamiseen. Todellisuudessa luku lienee hieman pienempi. Ei siis valtava vaikutus, mutta vaikutus kuitenkin.
Onneksi ei olla ihan pienten marginaalien busineksessa, eikä USA:ssa olla ainakaan vielä puututtu noihin korvauksiin…
6 tykkäystä
Lisätään nyt vielä, että Himbergin mukaan asiakkaille on ollut rahallista hyötyä oleellisempaa HEDIS scoren paraneminen, joka ohjaa asiakasvirtojen kasvamiseen. Tulleissa puhutaan siis lopulta hiluista, kun HEDIS-vaikutuksessa puhutaan kahisevista (enkä tarkoita tuulipukuja 
).
"
The Role of HEDIS in Healthcare Quality Measurement
HEDIS serves as a benchmarking system that enables health plans, policymakers, and regulators to assess how well healthcare organizations deliver high-quality, evidence-based care. It provides standardized metrics that allow for apples-to-apples comparisons between health plans, helping employers, consumers, and regulators make informed decisions.
For Medicare and Medicaid plans, HEDIS scores are directly tied to CMS Star Ratings, impacting plan marketability, financial incentives, and eligibility for government bonuses. Health plans with higher HEDIS scores attract more enrollees, while low-scoring plans may face regulatory scrutiny or funding reductions.
"
15 tykkäystä
Kiitos myös minulta asian mittakaavaa avaavasta laskelmasta.
Ja jos vielä lisätään hiha-arvio että 10 seulontaa per päivä yhdellä kameralla niin päästään 7,5 sentin lisäkustannukseen per seulonta. Verraten tuohon mainittuun 55USD korvaukseen per seulonta ollaan hiukan reilussa promillen tasossa marginaalin heikkenemisessä.
Jos luvut pitävät suunnilleen kutinsa, ei mitään merkitystä tässä palvelulaskutus-AI mallissa.
Silti Heksin kovimpia tulliputoajia 
4 tykkäystä
Tässä pitää muistaa myös ne Hedis pisteet. USA terveystoimijat ovat kertoneet Himbergille että Hedis pisteet ovat CPT korvauksia tärkeämpiä.
Edittiä…sheikki ehti ensin…ei mitään,kertaus on opintojen äiti 
6 tykkäystä
Tuon jutun mukaan Trump olisi Truth Socialissa kertonut Thaimaan painavan tullit nollaan ja sitä kautta sovun syntymisestä USA:n ja Thaimaan välille.
Ja kovasti on ainakin alettu lehtitietojen mukaan myös neuvottelemaan;
23 tykkäystä