Jokseenkin puskista tuli tämä uutinen, mutta näin äkkiseltään voidaan kai todeta yhtiön defensiivisen konseptin toimivan tässä inflaatioympäristössä. Mielenkiinnolla odotan Q2 rapsaa ja johdon kommentteja lähitulevaisuudesta. 
18 tykkäystä
Oma käsitys on se että kun ostovoima heikkenee, silloin todennäköisesti rupeaa kiinnostamaan talon remontointi, auton huoltaminen yms. itse jos vain mahdollista, sitä kautta voi hakea omaan talouteen isojakin säästöjä. Eikös tällaisesta nimemonaan hyödy puuilon kaltaiset liikkeet jotka myyvät tee-se-itse henkisille kuluttajille tuotteita?
27 tykkäystä
Näin mekin ennakoimme, mutta keväällä annettu negari vähän laittoi pohtimaan.
Näyttää kuitenkin siltä, että silloin huhtikuun lumitilanne oli suurin syy ohjeistuksen laskulle (huhtikuussa LFL myynti noin -10%). Nyt ohjeistuksen noston perusteella luotto kyllä vahvistuu yhtiön kategorioiden defensiiviseen profiiliin myös inflaatio ympäristössä.
32 tykkäystä
Kuulin, että aggregaatit revitään nyt “maaseudulla” käsistä, omakotiasujat ja monet yrittäjät varmistelevat sähkön saantia. Ja niitä löytyy PUUILOSTA, roikkaa nippu vielä kylkeen !
15 tykkäystä
Teettekö korjauksia ennusteeseen posarin jälkeen 
Olen kyllä tyytyväinen, että Puusuru on muuttumassa Puuiloksi 
8 tykkäystä
Juu huomiselle päivitän ennusteet ja näkemyksen. Toki ensi viikon rapsan yhteydessä saadaan parempi näkyvyys lukuihin ja pääsee myös yhtiön kanssa juttelemaan (nyt silent periodi).
22 tykkäystä
Ei tämä uusin ennuste oikeastaan mitään antanut. Liikevaihto ennallaan ja tuloshaarukka vähän ylös tai sitten ei. Kurssi reagoi kyllä, mutta taitaa palailla entiselleen. Kilpailu kovenee kun uusi alan yrittäjä tulee markkinoille.
3 tykkäystä
Aika eri mieltä kyllä. Osaketta on mielestäni rankaistu aivan liikaa tänä vuonna, koska pelot ovat niin isoja ja luullaan, että markkina lähtee pysyvästi alta. Arvostus on jo valmiiksi matala. Puuilo on kuitenkin erittäin hyvällä kannattavuushistorialla varustettu yhtiö, jolla on selkeä kasvusuunnitelma lähivuosille. Kilpailu kovenee toki Julan myötä, mutta eivät hekään myymäläverkostoa tuosta vaan perusta.
Oma tuntuma on, että pohjat olivat Puuilon osalta tuolla 4,5€ tasolla, vaikka indeksit laskisivatkin. Tämä posari poisti pahimpia pelkoja ja tuolla tasolla pelkkä osinko kannattelee.
27 tykkäystä
Omia havaintoja:
Kun tarvisin työmaale 150mm ihan tavallisia nauloja niin ei löytynyt K rautasta eikä bauhausista vaan lopuksi puuilosta.
Dewalt merkkiset (ammattikäyttöön) työkalutkin on tullut valikoimaan parhailla hinnoilla. Sähkömies tuo työmaale kaikki johdot Puuilosta vaikka tili Onnisella(tukku).
Itsellä on tili K Rautassa ja vaikka alennuksia saankin niin Puuilosta saa samalla hinnalla tai halvemalla😀 jos löytyy
Ihme kauppa se
42 tykkäystä
Tästä meidän aamariteksti ja uudet ennusteet ensi viikon Q2:lle
32 tykkäystä
Kiitos Olli erinomaisista yhtiöanalyyseista! Kuten olet maininnutkin, Puuilon osalta heikko huhtikuu taisi olla hiukan hämäävä. Nyt näyttää todella siltä, että konsepti tuotevalikoimineen on suhdenteita kestävä. Vaikka vallitseva kriisi poikkeaa koronasta, se voi aiheuttaa ihmisissä samankaltaista käyttäytymistä. Eli on mukava rakentaa omaa pesää, puhdistella rännejä ja rapsutella pihoja ja talon nurkkia. Luodaan turvaa itselle ja muille kotinurkilla.
Nostit ensi vuoden osinkoennustetta 0,27 € > 0,3 €. Osingon vakaus ja kasvusuunta on todella merkittävää. Ensi viikolla tarkemmin avattavissa tulosluvuissa kiinnostaa paljon vertailukelpoinen kasvu ja tietysti kannattavuus Q2:lla. Kannattavuuteen liittyen eilisen positiivisen tulosvaroituksen sanamuodot olivat vähintään neutraaleja.
12 tykkäystä
Tosiaan @Olli_Vilppo luottamus Puuiloa kohtaan oli oikeutettu, hyvä Olli! Mainio huomio myös @verus , kuluttajakäyttäytymistä on ollut varsinkin viime vuodet vaikea ennakoida, mutta voi hyvinkin olla, että kun uutisista tulee enenevässä määrin negatiivista sisältöä, niin ihmiset vetäytyvät taas kotiensa ja mökkiensä turvaan keskittyen niiden sisustamiseen ja remontoimiseen. Toisaalta kaikki eivät välttämättä ole vielä ottaneet kunnon iskuja ostovoimaansa vaan se alkaa vasta näkymään paremmin syksyn ja talven mittaan muun muassa kohoavien energiakustannusten myötä. Joka tapauksessa Puuilon posari on hyvä uutinen myös Tokmannille. Halpakaupan alalla kuitenkin johto yleensä etsii niitä kulusäästöjä huomattavasti sitkeämmin ja tehokkaammin kuin muilla kaupan aloilla, se on ikään kuin geeneissä. Vielä eräs psykologinen seikka, on paljon mukavampaa sanoa naapurille, että “käväisin Puuilossa” kuin “käväisin Rustassa tai Julassa”, jälkimmäiset sanat eivät erityisemmin kauniilta kuulosta suomalaisten korvissa ja mieleen tulee lähinnä joku ruma(Heh-heh, en viittaa Raumaan tai Turkuun) murre
Disclaimerina loppuun vielä, että en toistaiseksi omista Puuiloa, koska tuo kuluttajien ostovoiman hiipuminen talvella mietityttää ja onhan minulla jo iso määrä Tokmannin “osakekirjoja”.
13 tykkäystä
Uskon samoin, että Puuilon hyvä tuloskehitys enteilee hyvää myös Tokmannille. Tokmannilla on paljon lunastettavaa pysyäkseen antamassaan ohjeistuksessa. Mutta on hyvin mahdollista, että Tokmanni performoi loppuvuoden/tärkeimmän kvartaalinsa osalta hyvin. Tokmanni nojaa kyllä pelottavan paljon Q4:n varaan, mutta toivottavasti homma toimii.
Puuilon osalta olen miettinyt myös asiakasprofiilia. Onko niin, että asiakasprofiilina (jopa vallitsevana) on ikääntyneet mieshenkilöt? Heillä ei taida olla juuri asuntovelkaa eli korkojen nousu ei heidän ostovoimaansa hetkauta ja talven lämmityskuluja leikataan polttamalla takkaa tai puu-uunia. Eikä tämä asiakasprofiili edes ole katoavaa. Tahtoo nimittäin käydä niin, että ikääntymisen myötä käyttäytyminen muuttuu itse kullakin juoksusta tepasteluksi ja tuossa vauhdissa ehtii miettiä, millaisia koukkuja ja vempeleitä Puuilosta kävisi ostamassa, kun kerta halvallakin saa.
13 tykkäystä
Itse tulee käytyä paikallisessa puuilossa lähes yhtä paljon kuin ruokakaupassa. Oma mielikuva asiakkaista on se, että ne voi jakaa neljään ryhmään. Eniten käy remonttivaatteissa olevia asiakkaita joiden ostokset on yleistä remontti/rakennus kulutustavaraa ja yksittäisiä työkaluja (ruuvit,teipit,liimat, meisselit, puukot yms.). Näistä osa ostaa firman tilille. Seuraavaksi eniten on lemmikkipuolen asiakkaita. Sitten tulee nämä ikääntyneet mieshenkilöt (usein lähtevät joku kone kainalossa) ja viimeisenä “siististi pukeutuneet” asiakkaat (taloustavaraa ostavia naisia, vähän hukassa olevia miehiä jotka tuntuvat etsivän jotain tiettyä ja lähtevät jonkin pienen nippelin kanssa).
16 tykkäystä
Minusta on myös tullut Puuilon asiakas viimeisen parin vuoden aikana. Yleensä kun jotain tarvitsee kodin fiksailuun, puutarhahommiin tai muuhun vastaavaan, niin Puuilo pärjää hyvin hintavertailussa. Siksi joskus kun hintavertailu jää tekemättä, niin menee Puuiloon kun uskoo saavansa todennäköisesti sen sieltä halvimmalla. Sijainnit myös hyvät omassa kaupungissa.
Sijoituskohteena eniten huolettaa Julan laajentuminen Suomeen, mutta toisaalta Puuilolla on itselläkin vielä hyvintilaa kasvaa Suomessa (36 → 60 myymälään). Pidän Puuilon kovasta kulukurista.
15 tykkäystä
Yksi Tokmannin ja Puuilon tyyppisten menestysresepti tulee kilpailijoilta valmiina tarjottuna, esim K-rauta ja muista “oikeista” rautakaupoista. Koska niissä ammattilaiset ja isot sopimusasiakkaat saavat suoraan 40% alennuksen kaikista ostoistaan, ja siksi tavis ostaja joutuu maksamaan muutaman ruuvin pakkauksesta 10euroa, kun Puuilossa saa parilla eurolla samat ruuvit tai naulat.
Lähes kaikki pienemmät remonttiyritykset myös on joutuneet tuon vuoksi, eli kilpailusyistä, siirtämään ostot kokonaan näihin halvempiin kauppoihin.
18 tykkäystä
Se on juuri sitä yritysten tekemää kohdemarkkinan ja asiakkaiden segmentointia ja siihen liittyy osana myös hinnoittelu valikoiman lisäksi.
Hyvä että löytyy vaihtoehtoa kaiken kokoisille asiakkkaille.
Puuilosta saa nimenomaan pieni asiakas/remontoiia keskimäärin kaikki ns. kilpailukykyiseen hintaa.
Rautakaupassa sinun pitää tinkiä kaikesta erikseen ja/tai sopia hinnoittelu etukäteen, joka onnistuu isompien remonttien kohdalla ja aktiiivisella tekemisellä.
“Tukuista” saa varmaan vähintään samaan hintaa jos on antaa jotain vuosivolyymiä.
Tukkukauppa - Vähittäsikauppa - Kuluttajakauppa
6 tykkäystä
Niin, mutta jos ajatellaan markkinaa kokonaisuutena, niin meillä on tietty summa pääomaa jaettavana. Riippumatta siitä, onko rakennusyhtiö, hartiapankkirakentaja vai remontoija, niin tarvikkeet haetaan edullisemmin tarjoavalta. Minä rakensin ja osittain myös rakennutin autokatoksen. Ei kyllä yhtään kiinnostanut neuvotella tarvikkeiden hintoja eri toimittajien välillä. Tarjouspyyntö - tarjous - päätös.
Kokonaismarkkinan voi jakaa osiin ja segmentoida.
No mistä sitten tiesit, että hait halvimmalta jos et kilpailuttanut? Ei ehkä ollu sinut tavoitteesi, vaan toimia nopeasti, mutta kun mainitsit asiasta.
En usko, että kaikki valitsevat halvinta, koska muuten monet toimijat olisivat jo konkurssissa.
Itse olen ollut myynnin alalla töissä 30 vuotta ja arvostan muitakin asioita kuin hintaa, mutta se on sitten jo pitempi tarina.
Sanotaan nyt vaikka näin, Puuilo, on onnistunut asikaskohderyhmän “valinnassa”.
Kaivelin vielä ruotsalaisen Julan viime vuoden tilinpäätöksen ja tästä taulukosta voi haarukoida miten he ovat onnistuneet Norjan ja Puolan laajentumisessa. (yksiköt Tkr)
Eli tämän perusteella Puolassa liikevaihto vain 50 MEUR, vaikka sinne laajennuttiin jo 2011.
https://history.jula.com/the-company/jula-is-established-in-poland/
Norjassa taas 190 MEUR ja sinne laajennuttiin 2008.
Tämän perusteella näyttää, että laajentuminen uusille markkinoille on hyvin pitkäjänteistä tietä. En tosin ole ihan varma, että toimiiko Jula jollain fränkkäri-mallilla ulkomailla, jolloin todellinen liikevaihto näissä maissa voi myös isompi ja se sisältää vain konsernin tavara myynnin fränkkäreille ja ketjumaksut ja kuluttajamynti siten esim 50 % isompi.
Täällä kerrottiin aiemmin, että vuonna 1979 perustetun perheyrityksen liikevaihto on noin 900 miljoonaa euroa.
27 tykkäystä