Jälleen uusi “näkymätön” kuluerä. Hallinnollisesti piiperretään toiminta- ja kirjaustapoja. Käytetään monen korkeapalkatun ihmisen työaikaa siihen, että ehkä saavutetaan euron kymmenyksien säästöä materiaaleista.
Jotta ei menisi täysin offi topiciksi sanotaan tonometreistä ja revestäkin jotain. Firman kasvu ja kannattavuus ei enää voi nojata tonometreihin. Kuvantaminen ja kuvien analysointi lienee seuraava potentiaalinen juttu.
Eiköhän ne maat missä kierrätetään steriilejä hoitotarvikkeita tee sitä ilman tutkimuksiakin.
Analyytikon ennakkokommentit Revenion Q2-tulokseen liittyen. 
Tervehdys!
Revenion toimitusjohtaja Toijala on tulossa haastateltavaksi huomenna Q2-tulospäivänä. Jos sinulla on hyviä kysymyksiä haastattelun tueksi, niin tänne ne ovat tervetulleita 
Muutama tulikin jo aiemmin, eli Reichertin rebound -laitteesta ja antureiden uusintakäytössä kysellään jo.
M&a aikeilla kiusoiteltiin viime syksynä Q3 conffapuhelussakin - mahdollisesti tälle kesälle. Onko tämä keissi edennyt?
Transcripti q3 conffasta:
Hyviä haastatteluita ollut ja jos kysyt / päivität asiat edellisestä haastattelusta niin hyvä tulee.
Topcon on sijoittanut suoraan AI firmoihin. Onkohan Revenio harkinnut täilläistä yhteistyötä 
Olikin päässyt vähän unohtumaan, että tämä case on kohta selvillä:
Ehdolliset velat
Konsernilla on katsauskaudella tekemäänsä vähemmistösijoitukseen liittyen sitoumus hankkia loppuosa
osakkeista tiettyjen kriteerien täyttyessä viimeistään vuoden 2024 kolmannella vuosineljänneksellä.
Sitoumuksen enimmäismäärä on 8,1 miljoonaa euroa.
Toki Q2-raportti on kyseessä, mutta nythän mennään jo Q3-jaksoa, niin katsotaan tulisiko jotain lisäinfoa.
Liikevaihto oli 25,4 (22,3) miljoonaa euroa, kasvua 14,2 %
Liikevaihdon valuuttakurssien vaikutuksella oikaistu kasvu huhti-kesäkuussa oli 13,5 %
Katsauskauden oikaistu liiketulos oli 6,0 (5,5) miljoonaa euroa, ollen 23,5 % liikevaihdosta, kasvua 8,9 %. Raportoitua liiketulostamme heikensi strategiaamme kuulumattomien aktivointien alaskirjaus, jotka liittyivät pääosin lasten astmatuote Venticaan, yhteensä 0,73 miljoonaa euroa.
Liiketulos oli 5,3 (4,7) miljoonaa euroa, ollen 20,6 % liikevaihdosta, kasvua 12,6 %
Käyttökate oli 7,1 (5,6) miljoonaa euroa, 27,8 % liikevaihdosta, kasvua 25,6 %
Liiketoiminnan nettorahavirta oli 6,5 (-0,2) miljoonaa euroa. Liiketoiminnan nettorahavirtaa kasvattivat katsauskauden vertailukautta parempi tulos sekä käyttöpääoman muutokset.
Osakekohtainen tulos oli 0,155 (0,122) euroa
Vahva ja yllätyksetön osari. Nettorahavirta erittäin vahva! Pian täytyy tosiaan löytää jotain isompaa investoitavaa tai tämä muuttuu vielä vahingossa osinko-osakkeeksi.
Ainakin itseä lämmitti tämä osuus toimitusjohtajan katsauksessa:
iCare ILLUME on ainutlaatuinen seulontaratkaisu, joka yhdistää iCare DRSplus -silmänpohjan kuvantamislaitteella otetut kuvat iCare ILLUME -pilvialustaan sekä tekoälyyn. Olemme laajentaneet iCare ILLUME -seulontaratkaisun myyntiä menestyksekkäästi Saksaan, Espanjaan ja Lähi-itään, mikä on tuonut meille useita kymmeniä uusia asiakkaita. iCare ILLUME -seulontaratkaisua on esitelty aktiivisesti alan keskeisissä kongresseissa, ja palaute on ollut edelleen äärimmäisen positiivista. iCare ILLUMEa pidetään selkeästi tehokkaimpana ja käyttökelpoisimpana seulontaratkaisuna sekä kliinikoille että potilaille.
Useita kymmeniä uusia asiakkuuksia siis on jo saatu ja myyntilupaa odotellaan ensi vuoden alussa Yhdysvaltoihin.
Jouni oli jälleen hyvän tuulisena Juhan haastattelussa tänään ja juttua riitti melkein puolen tunnin edestä, niin kuin monesti aiemminkin. 
Jos nyt ajatellaan, että viime vuosi oli vain väliaikainen hikka kasvutarinassa ja tässä ollaan hyvää vauhtia palaamassa kasvuun jyrkemmällä kasvukertoimella, samalla kun kannattavuuden pitäisi säilyä myös vahvalla tasolla, ei tuo arvostuskaan enää näytä niin pahalta varsinkaan vuoden tai parin päähän katsottuna. 
Mutta jäädään odottamaan Juhan tarkempaa analyysiä, tämä vain omat viisi senttiä.
Tuoretta raporttia. Ihmeen vähän tämän päivän raportti on herättänyt keskustelua. Positiivista oli, että kasvu-uralle on palattu flättinä menneen jakson jälkeen.
Tavoitehinta 32,00 € (28,00 €) ja suositus lisää
Minusta positiivisinta on ollut tässä markkinassa selviäminen. Kun usan optikkoliikkeet eivät vedä, on kasvua löydetty kuitenkin muualta ja silti hyvät marginaalit pitäneet. Kun lopulta nuo optikkoliikkeet alkavat vetämään on kasvu entistä kovempaa.
Tähän päälle vielä lähiaikoina julkaistava maijja ja Illume jenkkeihin niin tämä on vallan hyvä coctail. Jouni ei ollut huolissaan reichartin vehkeestä ja luotan siihen kunnes toisin todistetaan.
Tämä on arvailua ja jää nähtäväksi, mitä ne ostaa. Se on huono merkki, jos ei vedä.
Home tarjoaa arvokasta tietoa, mutta tutkimukseen osallistuneista 40% ei osannut tehdä kaikkia mittauksia. Mielenkiintoinen tutkimus, tosin aika pienellä otannalla. Glaucoma Home Self-Testing Using VR Visual Fields and Rebound Tonometry Versus In-Clinic Perimetry and Goldmann Applanation Tonometry: A Pilot Study | TVST | ARVO Journals
Kyllä vaan, vissit kotimittauksen edut tulivat esille. Se että tutkimusjoukosta (keski-ikä 60v) ei 40% osannut suorittaa iCare Home mittausta kotona on aika yllättävä, aiemmissa tutkimuksissa onnistumislukemat ovat olleet yli 80% ja enemmänkin.
Olennainen lisätieto, tuossa oli käytössä vanha versio Home’sta
”The iCare HOME proved to be difficult for participants to use, particularly for those with central visual field loss, making it less useful for more advanced glaucoma patients. Making the device easier to place on the face correctly would likely address many of the concerns that arose during the study. An updated version of the iCare HOME, the iCare HOME2, was released after the data collection phase of this study was complete. The iCare HOME2 features a screen that can better convey error messages and has a more ergonomic body; however, the portion contacting the face is fundamentally similar and may still be difficult to align on the face correctly, but this is yet to be seen.”
Laitetaanpa vielä tänne koko kansan tietoon viikonloppuna käymäni sähköpostikeskustelu toimitusjohtaja Jouni Toijalan kanssa.
Kysyin voiko jo myytyihin DRS+ laitteisiin päivittää Illumen. Jouni vastasi, että kentällä olevat laitteet voidaan päivittää ohjelmistopäivityksellä, niin että voivat langattomasti liittää Illume pilvipalveluun.
Kysyin Illumen businessmallista ja Jouni vastasi seuraavasti. DRS+ kamera toimitetaan jakeluverkoston kautta kertamaksulla, Illume-pilvipalvelu on kuukausilaskutteinen. Tämän päälle tulee vielä raporttipohjainen AI laskutus, missä myymme tietyn määrä raportteja asiakkaalle. Kun raportit on loppu, pitää ostaa uusi paketti.
Eli tuntuisi, että tuo Illume voisi skaalautua aika kivasti tulevaisuudessa, lähinnä vain tiedoksi sinne Sotkamoon Juhalle.
Lopuksi tiedustelin lähinnä tuosta Revenion softapuolesta, että sehän voisi tulla kovalla kannattavuudella läpi tulevaisuudessa niin Jouni toteaa seuraavaa. Yleensä softat ovat korkean katteen tuotteita ja strategiana ajatus meillä on se, että jos tulevien vuosien aikana saadaan seulontaratkaisua myytyä hyvin myöskin uusiin asiakas-segmentteihin, kuten diabetesklinikoille, niin saamme uutta laitemyyntiä aikaan ja myöskin jatkuvan softalaskutuksen jatkuvan anturimyynnin lisäksi.
Pakko todeta, että hienoa että Jouni jaksaa vastailla yksityissijoittajalle viikonloppuna klo 00:31
Tämä on kyllä mielenkiintoisen kuuloinen yhtälö. Kun laitemyynnin päälle tulisi kaksi kerrosta hyvä katteista ja laatuista liikevaihtoa.
Aloinkin raapustelemaan röökiaskin kanteen mallia, joilla voisi hahmoitella potentiaalisia tulovirtoja.
Raapustelu loppui lyhyeen.
Vilkuilin nouden DRS+:ien hintoja ja totesin kappalehinnan pyörivän kymppitonnin ympärillä.
Laajassa rapsassa on kirjoitettu näin.
Onko @Juha_Kinnunen raapustellut Kainuun Sanomien marginaaliin tai joku muu johonkin muuhun paikkaan hahmotelmia siitä, kuinka paljon ILLUME ja raportit voisi muuttaa tuota 20%:n softan osuutta liikevaihdosta vai muuttaako yhtään?
Voisko kuitenkin olettaa, että nyt alussa tulis mukava boosti, kun vanhat DRSplus-käyttäjät hankkivat ILLUME lisäosan?
No siis. Potentiaalihan on valtavan suuri, mutta nyt ollaan ILLUME:n ja yleensäkin tekoälyn kanssa vielä ihan lähtökuopissa. Ei ole vielä FDA-lupia eli Yhdysvalloissa ei olla tekoälyssä, mitä kautta tämän hetken kehittyneimmältä markkinalta ollaan ulkona. Euroopassa aktiviteettia on mutta vielä kai se on lillukanvarsia.
Mutta kyllä tämä on tai olisi käytännössä kokonaan uutta tulovirtaa, ja tuo suhde muuttuisi tietysti täysin, jos aktiivinen laitekanta saataisiin merkittäväksi. Eihän se tekoälyn tulovirta tietenkään suoraan Revenion laariin kaadu, kun ei ole omia algoritmeja - mutta osille tietysti päästäisiin kumppanin tekoälystä.
Optomedin keskustelun puolella on käsitelty näitä juttuja aika paljon, kun he ovat tällä polulla pidemmällä kombo FDA-luvan kanssa. Sieltä voisi löytyä ihan mielenkiintoista lisätietoa
Tämäkin on monimutkainen kysymys. Riippuu asiakasryhmästä, onko lupia, onko tekoäly avustavassa vai autonomisessa käytössä jne. Mutta lyhyt vastaus on, että en odota merkittävää buustia. Kokonaisuudessaan Revenion ennusteissa ILLUME:lla ja tekoälyllä on lähivuosilla pieni rooli, mutta keskipitkällä aikavälillä sieltä pitää tulla hyvää, kun nykyisen liiketoiminnan kasvuvauhti hiljalleen hiipuu.
Nyt pitää lopettaa, poika kiskoo tietokoneen piuhoja irti…
