Availlaanpas tänne vähän juttua Tukholman pörssin puolelta Svenska Aerogelistä (AERO.ST), kun ei sellaista vielä näyttänyt olevan.
Lyhykäisyydessään firma on kehittänyt aerogeliä massatuotantoon, joka aikaisemmin todettu hankalaksi prosessiksi. Firma sijaitsee Ruotsissa Gävlessä. Omana tuotteena firmalla on nyt aerogel pohjainen Quartzene, jolla saadaan lisättyä tai parennettua lopputuotteiden ominaisuuksia. Alla muutama poiminta näistä:
Svenska Aerogel vinnare i innovationstävling - Quartzene, isolering med nanoteknologi
Svenska Aerogel utvecklar termisk isolering i textil - Konsortieavtal med textilindustri
Quartzene ger brandskydd i färg - Positivt projektresultat för Svenska Aerogel Holding AB (publ)
Firma on muutamat osakeannit käynnyt läpi ja nyt on päättämässä viimoisinta antia. Annista saatavat rahat käytetään markkinointiin ja myyntiin, asiakkaiden kanssa tehtävään tuotekehitykseen, tuotannon kehitykseen ja kassan vahvistamiseen. Annin esitteestä varmaan parhaiten käy ilmi missä jamassa firma on ja mitkä on suunnitelmat tulevaisuutta varten, suosittelen tutustumaan mikäli meinaa salkkuun lisätä.
Tuleva vuosi on firmalle näytön paikka ja sitä myyntiä pitäis saada aikaiseksi. Itse odotin ehkä tätä jo hieman 2020, mutta korona vaikutti varmasti myyntiin, kun myyntiorganisaatio ei firmalla ole mikään valtava vielä ja ruotsista on varmasti ollut hankala päästä myymään muualle.
Ensimmäinen tuotantolinja saatiin noin vuosi sitten valmiiksi. Rakennusvaiheessa linjastoon onnistuttiin tekemään vielä parannuksia jotka mm. vähensivät veden käyttöä 75% ja raaka-aineiden kulutusta 30%. Kyseinen linjasto oli ensimmäinen vaihde Master Pilot Plant 2019 (MPP 2019) laitosta, johon yhteensä on suunniteltu neljä tuotantolinjastoa, joiden yhteenlaskettu kapasiteetti on 900 tonnia Quartzeneä vuodessa. Eli 225 tonnia nykyisellä yhdellä linjastolla.
Viimeisimmän osakeannin esitteessä myös mainintaan, että asiakkaiden kanssa käydään neuvotteluja huomattavasti suuremmista tuotantovoluumeista. Mahdollisuus sijoittaa tuotantolinjastot myös suoraan asiakkaan tiloihin, osaksi heidän tuotantoketjua, on myös mainittu esitteessä.
Quartzenen tarkasta hinnasta on aikaisemmin ollut hyvin vähän tietoa saatavilla, mutta marraskuun lopussa Svenska Aerogel ilmoitti tehneensä myyntiennätyksen ja kaksi aikaisempaa asiakasta tilanneet tavaraa lisää uusituilla tilauksilla. Määrät toki pieniä, kokonaisuudessaan marraskuussa myytyy 2,5 tonnia, joka on noin 13% siitä mihin nykyinen kapasiteetti riittäisi kuussa. Tärkein huomio tässä kuitenkin oli tilauksien yhteenlaskettu arvo joka oli 680 000 SEK (66 330 €), eli ~26 500€ per tonni tai 26,5€ per kilo.
Ikävästi tuossa ei mainittu millä aikajänteellä nuo yli tonnin tilaukset oli uusittu, eli tilataanko tavara kuukausittain lisää, vai muutamia kertoja vuodessa. Olettaisin, että kuukausittaisista tilauksista ei vielä ole kyse. Tämä kuitenkin varmaan tulevaisuudessa tulee tarkentumaan, jos/kun myynti lähtee vetämään.
Lukujen puolesta kuitenkin tuolla 26 500€/tonni hinnalla ja nykyisellä 225 tonnin vuosituotannolla firmalla on mahdollisuus myydä 5 962 500€ edestä tavaraa. Firman tämän hetkinen markkina-arvo on 60 623 000 SEK, eli karkeesti 5,9 miljoonaa euroa. Toki tämä muuttuu taas osakeannin myötä kun uudet osakkeet tulevat markkinoille, suuruusluokka kuitenkin pysyy miljoonissa euroissa.
Upside tämän takia on mielestäni valtava mikäli myynti vain tekee tehtävänsä. Esitteessä mainitut neuvottelut asiakkaiden kanssa huomattavasti suuremmasta tuotantokapasiteetista kuitenkin viittaisi siihen, että yli 225 tonnia myyntiä vuodessa voisi olla ajankohtaista 2021, jos nykyinen 225 tonnin tuotanto ei riitä tyydyttämään ko. asiakkaiden tarvetta? Se miten paljon yli 225 tonnin mennään on vain arvailua tässä vaiheessa ja mahdoton edes spekuloida. Myynti kuitenkin voi ylittää moninkertaisesti nykyisen markkina-arvon.
Tähän mennessä tilauksia on tullut pääasiassa pienempiä määriä Rayoung Chemtechiltä, Novcoatilta, Ekomarinelta ja tuotekehityksessä ja neuvotteluissa on ollut mukana isompia mm. Worlée Chemie GmbH (1, 2) ja Barozzi Vernici. Muitakin löytyy, jos käy pressareita läpi, mutta tuossa nyt esimerkkejä.
Riskejähän tässä on paljon, kun firma elää osakeanneilla ja muulla rahoituksella, eikä kunnon tulosta ole vielä päästy luomaan. Quartzene-pohjaiset tuotteet ovat menestyneet testeissä, joten uskon tuotteen olevan hyvä. Isoimpana kysymysmerkkinä itselleni kai myyntiin liittyen on se, onko tuote hinnoiteltu niin, että sitä kannattaa käyttää? Quartzene joka tapauksessa tuntuu herättävän mielenkiintoa ja jonkin verran jo kysyntää tilausten muodossa, mutta aika näyttää miten myynnin käy. Itselläni firmasta on näkemystä tämän 2020 osakeannin täydellisen toteutumisen jälkeen yli 150 000 lappua 2021 Q3:n jälkeen, jos annista tulevat osto-oikeudet/warrantit saa käytettyä kokonaisuudessaan.
Joku ruotsia ja lukuja paremmin taitava voi korjailla, mikäli olen (todennäköiseseti) tulkinnut asioita jossain kohtaa väärin tai liian sinikeltaisin silmin.
Onko siihen luottamista, niin ei tietenkään.
