Kiitos vastauksesta.
Tunnen työn kautta teknisesti perinteiset ja pilvipohjaiset SaaS-ratkaisut.
Pilvipohjaisissa SaaS-ratkaisuissa on paljon etuja perinteiseen ratkaisuun (paikalliset palvelimet) verrattuna.
Etuja on mm. helpompi laajentaa maantieteellisesti, skaalautuu kuorman kasvaessa, turvallisuus, dynaaminen hinnoittelu, kustannussäästöt asiakkaalle IT-infrassa, järjestelmän päivitykset …
Nämä edut tulevat esiin varsinkin useassa toimipisteessä ja maassa toimivalle asiakkaalle, kuten Tamtronin julkistettu kauppa.
On mielestäni Tamtronin kilpailukyvyn kannalta keskeistä tietää, kuinka paljon heillä on potenttiaalisia kilpailijoita mScale-järjestelmälle.
Varsinkin kun suuret vaakamarkkinat Keskieuroopassa ovat paikoin neitseelliset SaaS-järjestelmien osalta.
Tamtron toki tuntee tarkkaan kilpailijansa ja joskus heiltä voisi kysyä keskeiset kilpailijat
Lupasin jaksossa että jaan täälläkin ja kehuin yleisesti inderesin keskusteluketjuja. Antakaahan tästä kommentteja, selventääkö listautumisannin ja yrityskauppavetoisen kasvun teemoja?
Yrityskauppakasvu IPOn jälkeen Mikko Keskinen Jari Lauriala neuvottelija 276 julkaistu!
Tamtron Group toimitusjohtaja Mikko Keskinen ja Translink Corporate Finance Managing Partner Jari Lauriala kertovat kuinka Tamtronin listautumisanti on toiminut hyvin yrityskappavetoisen kasvun mahdollistajana. Yrityskaupat ovat turhaan hyljeksitty tapa kasvaa ja suomalaisetkin osaavat tehdä niitä oikealla strategialla toteutettuna.
Tamtronin punnitusratkaisut kehittyivät huimasti heti muutama kuukausi joulukuun 2022 listautumisannin jälkeen kun se osti Lahti Precisionin. Sen jatkuvalaskutteinen ohjelmistopalvelu (SaaS) mScales toimii myös kasvun ajurina yhä useamman asiakkaan käyttäessä punnitus- ja viranomaistietojen tallentamiseen sitä.
Jari kuvaa Hyväksytyn Neuvonantajan kahta roolia - listautumisannin taloudellinen neuvonantaja ja jatkuva avustus yhtiön tiedotus- ja listallaolovelvotteissa Hyväksyttynä Neuvonantajana. Jakso ei anna sijoitussuosituksia.
Vaikka pääoma on niukkaa Suomessa, Tamtron on houkutellut Ensto Investin ja Hannu Kytölä:n lisäksi Mika Heikkilä:n Proprius Partners Oy sijoittajakseen, yhtiön pystyttyä lunastamaan listautumistavoitteitaan kannattavalla yrityskauppavetoisella kasvulla IPO:n jälkeen.
Tamtron tiedotti eilen omien osakkeiden osto-ohjelmasta. Tiedotteessa ei mielestäni sanota tarkasti mihin tarkoitukseen osakkeet ostetaan. Ohjelman pienehkö mittakaava (korkeintaan 0,4% osakkeiden kokonaismäärästä) viittaisi arvioni mukaan siihen, että ohjelma liittyy avainhenkilöiden kannustimiin. Yhtiö kertoi kesällä ottavansa käyttöön osakepohjaisen kannustinohjelman, mukaan lukien johtoryhmälle ja toimitusjohtajalle, mikä on minusta hyvä tapa sitouttaa ja motivoida avainhenkilöitä.
Karon Grillissä Tamtronin TJ Mikko Keskinen.
Tamtronin taloudellisissa tavoitteissa 2027 loppuun mennessä liikevaihto on 96 MEUR. Inderesin ennusteissahan se on 60 MEUR.
Tuohon pääsemiseksi Mikon vihjeiden mukaan yrityskauppoja on tulossa ehkä useampikin. Videossa kohdassa 38 min.
mScales palvelua rakennetaan tukemaan mm. laitteiden ennakkohuoltoa ja erilaisia muita datan hyödyntämisiä pohditaan.
Muutenkin kiinnostavaa sisältöä ja Mikko on edelleen luottavainen Tamtronin kasvuun
Sijoittaja.fi kaivoi First Northista kolme kiintoisaa yhtiötä ja yksi niistä oli Tamtron. Loppuosa jutusta, joka sisältää ns. osakevertailutaulukon on muurin takana.
Analysoimme kaikki First North -osakkeet ja valitsimme osakkeita, joihin olemme valmiita itse sijoittamaan. Teimme ensin esikarsinnan, jossa tutkimme yhtiöiden liikevaihto ja tuloslukuja. Valitsimme yhtiöitä, joilla oli positiivinen liikevaihto ja tuloskehitys. Tämä jätti ulos kehitysvaiheessa olevia osakkeita.
Seuraavaksi perehdyimme yhtiöiden liiketoimintaan ja arvioimme liiketoimintamalleja, markkinatilannetta sekä yhtiöiden tulevaisuuden näkymiä. Tutkimme myös muita sijoittajalle tärkeitä ominaisuuksia ja keskeisiä tekijöitä, kuten kasvupotentiaalia, tunnuslukuja, riskejä sekä arvostusta.
Muiden laajojen rapsojen tapaan, niin tämäkin on kaikkien luettavissa.
Arvioimme Tamtronin keskeisten kasvuhankkeiden edistyvän tulevina vuosina hieman viime vuosia ripeämmin SaaS-kasvun ja järjestelmämyynnin muodossa. Viime aikojen heikko teollinen suhdanne voisi arviomme mukaan helpottaa asteittain vuodesta 2025 alkaen. Yhtiön hyvä kannattavuus, suotuisa kassavirtaprofiili ja edullinen arvostus tekevät osakkeesta mielestämme houkuttelevan. Toistamme lisää-suosituksen ja nostamme tavoitehinnan 6,2 euroon (aik. 6,0 euroa).
Laajan rapsan tiimoilta Miksu ja Pauli juttelivat Tamtronista.
Kokonaisvaltaisia punnitus- ja annostelupalveluita tarjoavan Tamtronin keskeinen kasvuajuri on korkeakatteisten SaaS-ratkaisujen kehitys. Analyytikko Pauli Lohi kertoo lisää yhtiöstä ja sen potentiaalista.
Aiheet:
00:00 Aloitus
00:13 Tamtronin liiketoiminta
02:05 Suomi merkittävin markkina
02:35 SaaS-ratkaisujen kehitys
04:32 Globaali teollisuuden punnituslaitemarkkina
05:44 Tamtronin laaja tuotevalikoima
07:24 Yhtiön kasvustrategia
09:41 Maltillinen arvostus
Tamtronilta tuli tänään tällainen lehdistötiedote ulos.
Kurssi klo 14.30: +7,94 %
Tamtron Group Oyj | Lehdistötiedote | 20.02.2025 klo 09:00:00 EET
Tamtron Group Oyj -konsernin tytäryhtiö Tamtron Precision Oy on saanut Tamtron Groupin historian suurimman tilauksen merkittävältä eurooppalaiselta teknologiatoimittajalta. Tilaus koskee metalli- ja kaivosteollisuuden käyttöön tarkoitettujen punnitus- ja annostuslaitteiden toimitusta, ja sen arvo on yli kolme miljoonaa euroa. Tilaajan nimeä ei julkisteta.
”Tamtron Precision on toimittanut vuosikymmenten aikana punnitus- ja annostusjärjestelmiä lukuisille eri teollisuuden aloille. Toteutunut kauppa on osoitus pitkäaikaisen asiakkaamme luottamuksesta asiantuntijuuteemme, sekä kyvykkyydestämme toteuttaa vaativaa toimialaa palvelevia järjestelmätoimituksia”, kertoo Tamtron Precisionin myynti- ja markkinointijohtaja Niko Toimela.
Toimitukset toteutuvat pääosin vuoden 2025 aikana.
Tilaus tukee Tamtronin kasvustrategiaa ja kansainvälistymistä
Talouden epävarmuus on varjostanut viime vuona useita toimialoja. Raskaan teollisuuden panostukset uuteen teknologiaan kertovat orastavasta luottamuksesta kasvuun.
”Teollisuusyritykset investoivat yhä vahvemmin tuotannon tehostamiseen ja teknologisiin ratkaisuihin, jotka parantavat prosessien tehokkuutta ja auttavat hyödyntämään resursseja optimaalisesti. Nyt toteutunut kauppa on positiivinen signaali kehityksestä. Samalla se tukee erinomaisesti Tamtronin kasvustrategiaa ja vahvistaa asemaamme kansainvälisillä markkinoilla”, toteaa Tamtron Precisionin toimitusjohtaja Sami Pekkola.
Tamtron on yksi maailman johtavista punnitusratkaisujen tarjoajista, ja sen laaja tuote- ja palveluvalikoima kattaa tarkan ja luotettavan punnitus- ja annostusteknologian eri teollisuudenaloille. Tamtron jatkaa strategiansa mukaisesti kansainvälistymistä ja panostaa entistä vahvemmin innovatiivisiin ratkaisuihin, jotka tukevat teollisuuden kestävää kasvua.
Pauli on antanut kommenttinsa Tamtronin historian suurimmasta tilauksesta.
Järjestelmämyynti tuli osaksi Tamtronia yrityskaupan kautta vuonna 2023 ja sitä pyritään kasvattamaan systemaattisesti laajentamalla jakelua yhtiön muihin maihin Suomen ulkopuolelle. Nyt tiedotettu suuri tilaus tukee kasvunäkymiä alkaneelle vuodelle. Tulemme tarkastelemaan ennusteita viimeistään yhtiön H2-raportin yhteydessä.
Tänään julkaisimme ennakkokommentin, minkä yhteydessä hieman nostettiin 2025 kasvuennusteita tuon aiemmin tiedotetun 3 MEUR:n järjestelmätilauksen myötä.
Huomatkaa myös, että järjestämme tulosliven viikon päästä klo 8.55 !
Itseäni kiinnostaa tuloksessa mScales SaaS-palveluiden kasvu.
Tämä siksi, että Mikko Keskinen on todennut, että mikäli saavat myytyä mScalesin asiakkaalle, lisää se todennäköisyyttä sille, että asiakas tilaa punnituslaitteitakin jatkossa Tamtronilta.
Tämä toki tuo lisää myös palveluiden myyntiä
mScales voidaan kytkeä muidenkin valmistajien punnituslaitteisiin kuin Tamtronin.
Eli mScales on skaalautuvaa liiketoimintaa, tuo vakaata liikevaihtoa ja lisäksi kasvattaa osittain punnituslaitteiden ja palveluiden myyntiä.
Tuon vuoksi olisi kiinnostava tietää, keitä Tamtron kokee mScalen kilpailijoiksi ja mitkä ovat mScalesin vahvuuden näiden suhteen
Kun mScales myynnistä ei tietoja heru, pitää tyytyä Lead of Software Tecnology rekryilmoitukseen.
Tuossa mainitaan “Kasvamme voimakkaasti kansainvälisille markkinoille ja kehitämme palveluamme jatkuvasti skaalautuvammaksi ja tehokkaammaksi”
No keskiviikkona kuullaan, onko voimakasta kasvua kansainvälisille markkinoille tapahtunut vai onko se vasta haaveissa.
H2:n toteutuneissa luvuissa oli pientä heikkoutta, erityisesti liikevaihdon osalta. Oikaistu liikevoitto oli 5 % alle ennusteemme. Toisaalta suhteellinen kannattavuus kesti yllättävän hyvin liikevaihdon syklisen heikkouden. Onboard-myynti ja palveluliikevaihto kasvoivat, mutta heikkous tuli järjestelmämyynnistä.
Ohjeistus vuodelle 2025 oli ennusteidemme mukainen. Liikevaihdon odotetaan olevan yli 58 MEUR ja käyttökatteen yli 6 MEUR (meidän ennusteet 58,8 MEUR ja 6,7 MEUR).
Tamtronin tulosjulkistuksen katsottuani, tuli nämä huomiot.
Kun puhuttiin tilaukannan laskusta 2023 9.4M€-> 2024 6.9M€, Mikko Keskinen painotti, että 2025 on lähtenyt hyvin käyntiin ja tilauksien kehitys on ollut vahvaa ja 2025 näyttää tilauksien kannalta vahvemmalta
Myyntikateprosentti kasvoi, koska Onboard ja Digitaaliset palvelut kasvoivat, joissa on parempi myyntikate. Eli eipä olisi väliä, vaikka OnBoard ja Digi kasvavat jatkossakin Industrial-segmenttiä paremmin
mScalesiin tuli kysymyksia Q&A:ssa. Mikko Keskisen vastausten perusteella mScalesille ei ole juuri suoria kilpailijoita eli SaaS-palveluja, joihin voi kytkeä omat ja kilpailijoiden punnituslaitteet.
Mikon vastauksesta käsitin, että Tamtronin kilpailuetu on myös se, että heillä sekä punnituslaitteet että mScales-palvelu ja suoria kilpailijoita tähän ei ole.
Käsitän, että tuo yhdistelmä tuo ristiinmyynnissä kilpailuetua eli asiakas saattaa valita Tamtronin punnituslaitteet, koska samasta firmasta saa SaaS-palvelun.
Toisaalta kun asiakas on ostanut mScales-palvelun voi se helpommin ostaa jatkossa myös punnituslaitteet Tamtronilta.
Huikeat taloudelliset tavoitteet säilytettiin 2027, eli yritysosto on tulossa koska orgaanisesti 96M€ liikevaihtoon ei päästä.
Tulos oli lievä pettymys, mutta uskoa vielä itsellä riittää
Edit Inderesin Mikko Keskisen haastatteluvideossa todettiin, että hyväkatteisen OnBoard-liiketoiminnan kasvu johtui osin uusista OEM-asiakkaista, eli OnBoard liikevaihdon kasvu ei ollut tilapäistä vaan se tuo melko vakaata lv:n kasvua tulevaisuudessa.
Tamtronilla on Palvelujen (sis. mScales) lisäksi OEM-asiakkuudet, joissa on pitkät sopimukset, jotka tuovat melko tasaista liikevaihtoa
Pauli on tehnyt uuden yhtiöraportin Tamtronista H2:n jälkeen.
Suurikokoisten järjestelmien kysynnän syklisyys realisoitui vuoden 2024 jälkipuoliskolla ja liikevaihto jäi odotuksista. Luonteeltaan jatkuvammissa ja korkeakatteisemmissa segmenteissä, kuten onboard-tuotemyynnissä ja palveluissa kehitys oli kuitenkin hyvää. Käänteen merkit ovat nähtävillä sekä tilauskannan elpymisen että strategisten edistysaskelten muodossa. Näemme arvostuksen edullisena suhteutettuna liiketoiminnan laatuun ja toistamme lisää-suosituksen 6,2 euron tavoitehinnalla (ennallaan).
Yhtiö ei ole kommentoinut tätä asiaa. Tyypillisesti ohjeistuspolitiikkaan kuuluu tietty sisäisesti määritelty poikkeama, mikä sallitaan ennen kuin lähdetään tiedottamaan tulosvaroituksia. En tiedä tarkalleen Tamtronin soveltamia kriteerejä tässä tapauksessa. Voi myös spekuloida vaikuttiko päätöksentekoon myös muita tekijöitä (esim. ohjeistuksen mukainen ja suhteellisen hyvä kannattavuus vuodelta 2024 sekä markkinan odotusten mukainen ohjeistusnäkymä vuoteen 2025).
Kun katsotaan Tamtronin pörssihistoriaa, niin nähdään että yhtiö on antanut melko optimistisia ohjeistuksia ja suorittanut jossain määrin odotuksia pehmeämmin. Listautumisen yhteydessä 2022 lopussa annettu korkea kannattavuusohjeistus vuodelle 2024 (EBITDA: 14-15 %) vedettiin pois Lahti Precision -yritysoston vaikutuksiin vedoten ja toteutunut käyttökate vuonna 2023 oli selvästi matalampi (10,8 %). Vuoden 2024 käyttökate-ohjeistus oli 10-13 % ja toteuma 11,2 %, mutta tällä kertaa liikevaihto jäi ohjeistuksesta. Näistä vuoden 2024 poikkeama menee mielestäni enemmän markkinan syklisen heikkouden ja asiakkaiden kysynnän ajoituksen piikkiin. Kyllä tästä sijoittaja voi kuitenkin jonkin tasoisia johtopäätöksiä tehdä yhtiön ohjeistusten arviointia ajatellen.
En itsekään löytänyt Tamtronin tiedonantoperiaatepolitiikasta merkittävyyskynnystä, jonka alittuessa tulosvaroitus jätettäisiin antamatta:
Yhtiö viestii selkeästi ja johdonmukaisesti sekä myönteisistä että kielteisistä asioista viipymättä ja samanaikaisesti kaikille sidosryhmille.
Nopealla ajattelulla luulisi, että 50 - 60 miljoonan euron liikevaihtoluokassa sopiva raja olisi luokkaa 0,5 - 0,6 miljoonaa euroa, jonka alittuessa tulosvaroituksen voisi jättää antamatta. Nyt tuli 52,7 M€ kun haarukan keskipiste oli 55 M € ja alalaidastakin jäätiin 1,3 M€, joten aika huteralla pohjalla ollaan mikäli yritetään väittää ettei alitus ollut merkittävä.
Kerran firma pitää mykkäkoulua aiheesta, niin laittelin Finanssivalvonnalle kyssäriä, että saataisko tohon joku selkeys
