Kerros mistäs sitten? 20m revenue tuolle asiakkaalle Dubaissa?
Eli tuolla mainitsemallasi 1% kaavalla Tecnotreelle tuloutuisi vain 200 000 USD? Ei kuullosta tämäkään järkevältä.
Dubaissa yksistään melkein 3,5 miljoonaa asukasta, joka tarkottaisi jotain 600 USD ostosta per asukas, jotta päästään tuohon 2 miljardin myyntiin, ei mahdotonta mikäli saadaan noin laajasti toimintaan mitä kuvassa kerrotaan.
+400 sportin events
+2 million spectators
+200 Internation Venues
Ja kaikki palvelut mitä tuossa on.
Nämä kaikki on toki vain olettamuksia, sillä TT voi laskuttaa esimerkiksi 0,1% per transaktio tuon 1% sijasta, jolloin summatkin kasvaa.
Tuo 20 million USD voi tarkoittaa myös revenueta käyttöönotosta tuohon 2023 mennessä eli tuloja parilta vuodelta, joka mielestäni kuullostaa jo ihan järkevältäkin.
Täytyy muista, että Tecnotreellä taisi olla tiedotteissa sääntönä, että tiedottavat sopimuksista, jotka ovat arvoltaan 10% edellisvuoden liikevaihdosta, joten en usko, että tämä on mikään pieni sopimus.
Hmm, kauppahan tässä mielestäni on kyseessä eikä tuotteen lanseeraus (?)
En ota kantaa tuohon 20m USD:hen, mutta olisi mielestäni hieman hassua jos tuo 20m usd liikevaihto saataisiin aikaan DCS:lle 2023 vuoteen mennessä/vuonna, kun tiedotteessa kuvataan Dubai sports council näin:
“DSC kehittää ja järjestää kokonaisvaltaisia urheilutapahtumia ja tukee 1 miljardin dollarin urheilualaa Dubaissa yli 400 urheilutapahtumalla vuosittain.”
Kyllä, nämä kaikki väittämäni ja meidän muidenkin väittämät perustuu puhtaisiin spekulaatioihin, kun ei ole hajuakaan Tecnotreen laskutuskaavoista koskien tätä järjestelmää tai tätä sopimusta.
Tuota järjestelmää voi tuon kuvan mukaan käyttää kaikenlaiseen toimintaan urheilusta aina turvajärjestelmiin, joten en pidä tuota 20M USD liikevaihtoa mahdottomana, mikäli tuo saadaan myytyä hyvin.
Tämä on edelleenkin vain spekulaatiota, sillä meillä kellään tuskin on henkilökohtaista kokemusta tai tietämystä kyseisestä järjestelmästä, mutta nyt ollaan otettu jo ensi askeleet suurelle MARKKINAPOTENTIAALILLE.
Tuo 20M USD voi olla hyvinkin paljon alakanttiinkin jos tuote on kilpailukykyinen.
Tämä minunkin mielestä tuntuisi realistisemmalta vaihtoehdolta. Ja tuskin tässä Applen 30% provisioille päästään. Sinänsä kuitenkin lupaava uusi avaus tämä eittämättä on. Vastaavasti myös yhtiön ilmaisu: “The company expects to enter into similiar partnerships across different geographies and verticals including Edtech, Healthcare, Gaming, etc.” voitanee odottaa, että näiden alojen avaussopimukset on jo pitkällä neuvottelupöydissä, ja niistä uutisoidaan lähitulevaisuudessa? Tuskin yhtiö muuten ilmoittaisi asiaa noin.
Pitäisikö meidän porukalla miettiä kysymyksiä @Joonas_Korkiakoski päänvaivaksi Q3 puheluun? Ainakin täällä on jo ollut puhetta siitä, että haluttaisiin tietää tarkemmin yhtiön transaktiopohjaisen myynnin yksityiskohdista Momentsin osalta. Tiedottaako yhtiö niistä tarkempia lukuja?
Eilen myös oli keskusteluita mahdollisista tulevaisuuden kasvun aiheuttamista haasteista. Näkeekö Padma nykyisten uusien tilausten aiheuttavan ongelmia yhtiön toimituskapasiteetin osalta? Muilla varmaan on vielä parempia ajatuksia visioitavaksi, kirjoitin nämä lähinnä päänavaukseksi
Eikö kukaan ole huolissaan siitä miten paljon homma tuntuu nyt Tecnolla paisuvan joka suuntaan? Jos yrittää tehdä kaikkea samaan aikaan ei tee lopulta mitään kunnolla. Erilaisia tuotelanseerauksia on nyt jo aika monta: digiwallettia, momentsia, sportsia jne… ja jos näiden sisään yhtään kurkistaa, niin sielläkin yritetään haukata koko ekosysteemi kerralla: Esim Momentsissa on kymmenen osa-aluetta joista jokainen voisi olla oma itsenäinen bisnes.
Onnistunut saneeraus kyllä osoittaa, että perus bisneksen pyöritys hanskataan ja se on toki plussaa joka tilanteessa, mutta kuitenkin tuotekehityspuolella on kiistatta omat jipponsa. Isotkin talot maalannu itsensä nurkkaan tuotekehityshommissa.
Sellainen tuntuma, että näihin ollaan jo pitkälti yhtiön sisällä varauduttu. Projektit ovat jääneet toteutumutta saneerauksen takia, joka on toiminut pullon kaulana. Varsin tavallista liiketoiminnassa, että saneerauksessa oleminen karsii liiketoimia ja useasti edellyttää muun muassa toteuttajalta suurempia vakuusjärjestelyitä projektitoimitukseen liittyen.
Ajankohdallisesti minusta ei siis ole sattumaa, että näitä uutisoidaan nyt kun ovat varmasti johdon tiedossa olleet jo pitkän aikaan ja viime kädessä ollaan vain odoteltu, että saneeraukseen liittyvät epävarmuudet saadaan pois päiväjärjestyksestä. Mutuilen vielä sen verran, että vastaavia projektitoimituksiin liittyviä uutisia on varmasti lisää tulossa ja ihan lähitulevaisuudessa.
Mielestäni hyvä asia kun toimitaan kehittyvillä markkinoilla. Digitalisaatio on siellä vasta lähtökuopissaan ja se että firma pystyy tarjoamaan monipuolisesti ratkaisuja on hyvä asia, vaikka ne olisivatkin vähän keskinkertaisia länsimaisilla standardeilla. Itseasiassa toivoisin, että lännessä ala ei olisi niin fragmentoitunut ja mielestäni kehittyvillä markkinoilla digiloikka menee siinä mielessä paremmin että firmat tuottavat laajempia kokonaisuuksia.
Mainittakoon vielä, että en siis itse ajattele TT:n softan olevan mitenkään heikkolaatuista. Finaalin laadun ehtii kuitenkin hioa timantiksi sitten kun sitä vaaditaan. Nyt on mielestäni oikea strategia, että levitetään lonkerot ja tuotteet mahdollisimman laajalle vastaamaan tulevaisuuden kysyntää ja rakennetaan sitten sen pohjalta hommaa ylös. Nyt rakennetaan vasta sitä kivijalkaa…
Tecnotreen tuotevalikoima on ehkä aika sekava tavantallaajalle ymmärtää, kun on hienoja nimiä ja paljon erilaisia tuotteita erilaisille käyttötarkoituksille.
Tästä on varmaan jonkin verran ristiriitaista tietoa enkä väitä itse ymmärtäväni tai tietäväni sen paremmin, mutta ymmärsin, että Tecnotreen Moments palvelua voi käyttää vähän joka alalla ja tuo Sports on vain yksi osa-alue.
Tämä sama linkki on ollut täällä jo pari kertaa, mutta tuolta voi itse vähän tutkia ja pähkäillä miten tuo Moments toimii erilaisilla aloilla.
Mutta olen samaa mieltä, että tuotevalikoima näyttää tosi laajalta ja paikoitellen vaikeaselkoiselta tälläiselle maallikolle, joka ei ole tuollaisten kanssa tekemisissä.
@Systempuulaag Palatakseni aiempiin viestiini koskien tuota 20M USD revenueta, niin puhuin tuosta Momentsin kokonaisuudesta ja sen mahdollisuuksista, en pelkästään tästä e-sports diilistä.
Kertooko tämä jotain markkinan odotuksista Q3-rapsalle, että yksikään kyselyn vaihtoehto ei ollut alle nykyisen kurssin eikä kukaan yli 200sta äänestäneestä ole sellaista vaihtoehtoa vielä kaivannut
Täsmennyksenä vielä tuohon 20M€ liikevaihtoon niin en siis itsekään ajatellut, että tuosta Tecnotree saisi vuosittain transaktiotuottoina tuon verran, sillä kuten täällä ansiokkaasti esitettiin laskelmia niin se olisi epärealistisen suuri siivu. Itse ymmärsin tämän niin, että v. 2023 mennessä tästä saisi Tecnotree kumulatiivisesti tuon verran liikevaihtoa. Uskoisin, että ei tämä pelkästään transaktiopohjaista ole vaan onhan tuossa oltava joku iso käyttöönottoprojekti, joka varmasti toisi ison osan tuosta 20M€:sta. Mutta voihan se tosiaan olla, että ymmärsin väärin ja tässä puhutaan DSC:n liikevaihdosta. (olisihan se kieltämättä ollut aikamoinen lipsahdus jos omia ennusteita olisi tuonne kuvaan jäänyt )
Tästä olisi kyllä mielenkiintoista kuulla q3-rapsan yhteydessä lisää että minkälaisista keisseistä ja potentiaalista näissä oikein puhutaan. Joka tapauksessa hienoja päänavauksia ja osoittaa, että puheet laajentumisista uusiin sovelluksiin eivät ole tyhjiä puheita.
Jos jostain ERP käyttöönotoista ja sen aikaisista räätälöinneistäkin tiettyine lisävalintoineen maksetaan vain jokunen miljoona, niin en usko tämän olevan sitä isompi, jos kyseessä siis joku keskikokoinen firma. Voin toki olla väärässä ja ERP projekteja yms. on monenlaisia, mutta ehkä tämä tuo vähän perspektiiviä?
Tecnotree käytännössä rakentaa ja ohjelmoi DSC:lle alustan (“Moments”), jota mm. erilaiset digitaalisten palveluiden toimijat voivat hyödyntää omassa toiminnassaan. Uskoisin, että Tecnotree veloittaa ohjelmointityöstä tietysti feen.
Mutta se mitä mietin, että koska alustan käyttäjät maksavat jatkuvaa korvausta DSC:lle, niin tästähän täytyy valua jokin osuus (käyttäjän maksamasta jatkuvasta korvauksesta) myös Tecnotreelle? Mikäli näin, niin tässähän on oikeasti todella iso potentiaali ja mahdollista saada skaalautuvaa tuottoa suurella katteella, jos homma lähtee rokkaamaan.
Kaiken keskiössä on 5G, joka mahdollistaa stadionin kokoisella alueella paljon asioita. Pelaajien kypärässä on langattomat kamerat ja voit kännykällä siirtyä kenen tahansa pelaajan silmiin. Voit katsoa tilanteita hidastettuna oman valinnan mukaan haluamastasi kulmasta. Voit katsoa pelaajien statistiikkaa. Samanaikaisesti voit lyödä vetoa siitä kuka tekee seuraavan pisteen (Lähi-idän maissa on lievästi sanoen kaksijakoinen suhtautuminen rahapelaamiseen). Voit seurata eri pelaajien sykettä tai pallon nopeutta. Tilaat itsellesi juoman ja lähin myyjä kipaisee luoksesi.
Jos kännykällä on hetki vapaata, sinne tyrkätään oman profiilisi mukaisia mainoksia ja tarjouksia lisätystä todellisuudesta. Tosiaan, vain taivas on rajana. Transaktioista riittää hilut, kun niitä tulee riittävästi.
Tärkeintä ei ole saada valmista, vaan olla ensimmäinen markkinoilla ja saada sovellus mahdollisimman laajalle. Kilpailijoita tietenkin tulee. Mallina esim Facebookin tarina omalla alueellaan.
Olisi mukava nähdä Tecnotreeltä sijoittajille konkreettisia esimerkkejä mitä näillä kaikilla platformeilla voidaan tehdä. Joskus tälläinen tekkijargoni saattaa mennä yli hilseen tai tiettyjä tuotteita saatetaan ymmärtää väärin.
Joku kokonaiskatsausvideo olisi paikallaan sijoittajille. Jonkinlaista demo- ja myyntimateriaalia varmasti löytyisi jo.
Tuossa DSC:n tiedotteessa on ehkäpä selkein esitys Momentsista. Tai näin se on heille myyty:
[Tecnotree Moments tm]) is a unique new technology platform that will enable the monetization of Over-The-Top (OTT) services for digital service providers, accelerating growth in their markets. DSC develops and organizes holistic sports events across Dubai and has chosen Tecnotree Moments to automate infrastructure and processes that will streamline event ticketing, e-sports tournament leagues, high-quality video streaming with minimum latency, coaching and training subscriptions, gym and spa subscriptions, and sponsor management.
TT:n sivuilla Moments on esitelty käyttäen tyypillistä jargonia, jonka voi ymmärtää kukin kuinka haluaa. Näistä tuotteista on hankala saada käsitystä vain nettisivuja lukemalla, vaikka tunnen alaa. Olisi mahtavaa nähdä jokin Tecnotreen videoitu myyntipuhe. Kilpailusyistä näitä ei taideta netissä jakaa.
Hyvä kanssa pitää mielessä että Dubaissa koulutus ja terveyspalvelut on expoille maksullista. Yleensä expat saa työsopimusten mukana etuja, mitkä työnantaja maksaa esim. terveysvakuutus, lasten koulumaksut jne.
DSC on Dubain emiraatin “valtiollinen” toimija joten varmasti hyvä referenssi myös emiraatin muulle Julkisellepuolelle. Veikkailen että kaikki tapahtumat Dubain emiraatissa on enemmän ja vähemmän DSC pyörittämiä.
Itse jäin miettimään kuinka paljon tapahtumien fyysiset kävijämäärät vaikuttaa tähän B2B2X tapahtuma bisnekseen. Varsinkin kun puhutaan esim. e-urheilusta. Viime viikolla DSC tapahtumiin osallistui 25000 ihmistä. Isoin tapahtuma oli intian kriketti liigan finaali Chennai Super Kings vs Kolkata Knight Riders. Krikettiä seuraa 3 miljardia ihmistä, kuinkahan moni striimasi tämänkin ottelun. Striimauskin kuuluu tähän tecnotreen B2B2X -pakettiin. Nykyään ei ole mitenkään poikkeuksellista että maksetaan jostain yksittäisestä tapahtumasta yksittäinen striimaus maksu.
Jos tuo mitä edellä on kuvattu saadaan oikeasti muutettua euroiksi ja todella isoiksi euroiksi, en yhtään ihmettelisi, jos yhtiö ostetaan kovalla arvostustasolla pois kuljeksimasta. Tänään tankataan 50 eurolla, saadaan ensi viikolla 500 takaisin. Sorry, kyllä se kerroin olisi suurempi.
Moi,
kyselepppä tosta digitaalisesta lompakosta Padmalta (ikäänkuin muuta kysyttävää ei olisi …). Siskoni on ison pankin maksuliikenneosastolla asiantuntijana ja sanoi että voi olla tosi kova juttu kehittyvillä markkinoilla. Siellä voidaan hypätä suoraan oravannahkakaupasta mobiililla toimivaan maksuliikenteeseen eli operaattori voi tulevaisuudessa toimia pankkina ymmärsi hän. Tuossa voi olla aivan mieletön potentiaali tulevaisuudessa. Tai riippuu mikä tuo digitaalinen lompakko on ja tai miten se toimii. En huomaa siitä kerrottaneen juurikaan julkisuudessa kuin että sellainen on lanseerattu…
(olisihan se kieltämättä ollut aikamoinen lipsahdus jos omia ennusteita olisi tuonne kuvaan jäänyt 
)
Sorry, kyllä se kerroin olisi suurempi.