Vähän tähän liittyen voisin kertoa oman kokemukseni liittyen Tokmanniin ja joulun aikaan.
Katsoin Tokmannin CMD:n vuonna 2018 joka näköjään löytyy vielä Inderes palvelustakin
Kannattaa muuten ehdottomasti katsoa, siinä on paljon Infoa ihan nykypäivänäkin liiketoimintaan peilaten.
Noh, itse tosiaan katsoin silloin ja tuli tunne että tässä on sitä jotain. Johdosta näki että kohta muuten lähtee herra Tokmanni.
Lisäyksenä tämä oli siis aikaa jolloin kukaan ei oikein uskonut Tokmanniin, K2 oli haukkunut yhtiön ja johto oli juuri vaihtunut. Tuo CMD vakuutti ainakin minut.
Laitoin silloin sitten all in Tokmanniin joka oli itselläni silloin huomattava satsaus. No siinä sitten kierrettiin joulun aika oman ja läpikaupunkien Tokmanneja tarkkailemassa miten myynti vetää
Lopulta tulin siihen tulokseen että ehkä panostukseni Tokmanniin oli kuitenkin vähän liian suuri ja möin osakkeet pois. Joka tietysti nyt tarkasteluna ei sekään ollut fiksu liike.
Mitä tästä opimme, tuskin mitään
Edit. Tuli vahva tunne että olen joskus avannut tätä seikkailua sijoitusvirheissä tms. Noh, mutta nostetaan nyt tänne yhtiönkin ketjuun. Hyvistä yhtiöistä pitäisi vain uskaltaa pitää kiinni enkä itsekään pidä Amazonia kovinkaan suurena uhkana Tokmannille.
Aivan loistavaa tutkivaa journalismia! Tästä puuttuu vain verkkokaupan toimivuus.
Mutta toisaalta: mihin sitä verkkokauppaa tarvitsee, kun melkein kaikilla alkaa olla Tokmannin kivijalkaliike lähempänä kuin lähin posti? Ja samalla kun auton perärontti on auki, niin sinne todella menee ne talouspaperit, vessaharjat, pesuaineet ymv.
Masse-setä, FA, Tokmannin tuleva TV-joulumainos jännittää
Menestyäkseen yritys tarvitsee osaavia, sitoutuneita ja asiakaspalveluhenkisiä työntekijöitä. Tokmannin myymälöissä sellaisia on yli 3 000 henkilöä, ja tämän raskaan vuoden myötä halpakauppaketju päätti huomioida jokaisen heistä rentouttavalla hieronnalla. Lisäksi Tokmanni sulkee ovensa joulupäiväksi 25.12. myös niissä 15 myymälässään, jotka ovat aiempina vuosina palvelleet asiakkaitaan koko joulun ajan.
Tällainen sattui silmiin. Hyvä kun tuotevalikoima laajenee, oli se sitten mitä hyvänsä kunhan houkuttelee uusiakin asiakkaita ja tuo kassaan rahaa.
Edit. Ko. tuotteet saatavilla vain verkkokaupassa ainakin alkuun
No huhhuh! Just ostin Sokokselta Sensain meikkivoiteen, joka maksoi 55e. Vastaava tuote Tokmannilla 38,99e. Tässä alkaa kyllä olla jo ihan hyvä hintaero, joka varmaan siirtää vaativampaakin asiakasta kohti Tokmannia.
Oliko kuitenkin niin, että näitä on toistaiseksi saatavissa vain verkkokaupoista eikä lainkaan paikanpäältä? Tokmannin kilpailuetu on mun mielestä pitkälti selittynyt edullisten hintojen lisäksi myös sillä, että myymälät sijaitsevat kohtuullisen lähellä ja aukioloajat ovat laajoja. Nää meikkituotteet tuppaavat kuitenkin olemaan sellaisia, että niiden huomaa aina loppuneen yllättäen, jolloin ei ole enää aikaa verkkoshoppailla.
Tuo on tärkeää, että myyvät kanssa brändituotteita halvalla. Tokmannin sijoitustarinaanhan tuli ennen Rautiaisen saapumista kupru, kun rupesivat myymään kalliimpaa tavaraa ilman kunnon hinnanalennuksia. Halpakaupasta tuli kauppa, joka ei ollutkaan muita halvempi. Rautiaisen tulemisen jälkeenhän mm. tarjouslehdet ovat pidentyneet noin 12 sivusta jopa yli 20 sivuun eli halpaa on.
Juuri vinkkasin rouvan katsomaan valikoimaa ja meinasi melkein tippua tuoliltaan. Erittäin hyvin tavaraa ja hinta todellakin kohdallaan. Nyt on Tokmannilla iso vaihde silmässä
Tokmannin kosmetiikka-tiedotteessa todettiin: “Kosmetiikkatarjonta tulee kasvamaan Tokmannilla jatkossakin.”
Jos katsoo Suomen kosmetiikka-kaupan lukuja, niin näyttää hyvältä laajennuskohteelta.
Muutama poiminta kaupan liiton ennusteesta viime vuodelta:
Vuoteen 2023 mennessä suomalaisten vuotuisen kosmetiikkaostoskorin ennustetaan kasvavan lähes 6 prosentilla. Vuonna 2018 kosmetiikkamarkkinan arvo oli Suomessa noin 1,04 miljardia euroa, ja vuonna 2023 sen ennustetaan olevan jopa 1,11 miljardia.
”Suomalaiset ostivat viime vuonna kosmetiikkaa keskimäärin 189 eurolla, ja vuoteen 2023 mennessä ostosten ennustetaan nousevan 200 euroon”
Kaupan liiton mukaan kosmetiikkaostokset tehdään edelleen mielummin kivijalassa, mutta tieto haetaan usein verkosta => sopii hyvin Tokmannin verkkokaupan ja kivijalkakaupan yhdistelmään
Mielenkiintoista. Tokmannin kosmetiikkakuvio saattaa osoittautua mainioksi lisäksi ketjun laajentuvaan tarjontaan, vaikka muutamia pikaiseen vetäytymiseenkin päättyneitä kosmetiikka-avauksia on Suomen markkinoilla nähty. Näin äkkiseltään ajateltuna Tokmannin kosmetiikalla saattaa olla paras sauma tuloksen tekoon niissä kaupungeissa, joissa on kilpailevan kosmetiikkaketjun myymälä (Emotion, 29 kaupunkia; Kicks, 10 kaupunkia).
Vaimon mukaan facebookin ryhmissä ym. palstoilla ollaan kyseinen valikoima otettu hyvinkin innolla vastaan. Ilmeisesti hinta on monessakin tuotteessa huomattavasti edullisempi ja lisäksi useampaa brändiä on ollut vaikeaa saada kotimaasta. Peter Lynchin opein pitänee huomenna lisätä muutama lappu salkkuun (y)
Saman huomannut minäkin. Nars -merkkisillä menekki ollut hurjaa, puolet tuotteista jo loppuunmyyty. Pieniä huomioita, mutta vastaanotto on ollut todella hyvä! Tämähän kertoo sen, että Tokmanni on jo pystynyt voittamaan ”romukauppa” imagonsa. Halpahalli tavaraa myymälöissä ja hienompia brändejä verkkokauppaan.
Tokmanni, Suomen suurin halpatavarakauppa. Ja kasvaa kokoajan. Liikevaihdon ennustetaan ylittävän miljardin tänä vuonna (Evli) ja EPS 1.08 ollen mukavasti kasvusuunnassa sekin.
P/S on 0,89 mutta ei tarvi kummoinen arvostuskertoimen nousu olla niin markkina-arvo ylittää vuoden sisällä miljardin. Ja ylittäähän se mikäli Evli pankin tavoitehinta toteutuu:
Tokmannilta hieno veto ottaa verkkokaupan valikoimaan luxurytason kosmetiikkaa.
Itse en ole Tokmannin verkkokaupasta mitään tilannut ikinä, mutta ilmeisesti toimiva peli. Mites täällä ryhmässä nähdään onko tämä hyvä linjaveto lähteä laatu edellä valtaamaan tätä markkinaa? Ensi vuoden nousijalistoilla Tokmannia moni veikkailee, täytynee harkita salkkuun.
Ensimmäiset valittajatkin kerkisivät. Tosin jos käy ilmi että Tokmanni hommaa noita luksustuotteita jotai sivureittiä ja ohittaen viralliset tahot niin voi olla lyhytaikainen laajennus
Kuinka monta muuta tuotetta meille myydään “ylihintaisena” vain sen takia että niillä on yksi virallinen maahantuoja? Nyt huomataan että moni tuote myydään Suomessa “apteekkihinnalla”, vaikka niitä ei apteekissa myydäkään.
Oma veikkaukseni on, että myyvät tätä kosmetiikkaa todella pienillä tai jopa nollakatteilla. Onhan tämä nyt ihan mahtavaa PRää kun vielä joku “yksinoikeudella jotain tiettyä kosmetiikkabrändiä maahantuova yritys” älähtää, että ei tämä ole reilua kilpailua ja Tokmanni asemoituu tarinassa sankariksi, joka tuo kuluttajalle halvalla tuotteita. Tässä saadaan todella paljon positiivista mainosta ja todennäköisesti tavoitetaan paljon aivan uutta kohderyhmää, joka ei ole aiemmin Tokmannilla juuri asioinut.
Tämähän on kohta Suomen Walmart, josta saa kaiken tarpeellisen mitä pieni kuluttaja voi haluta. (ja tietysti halvemmalla kuin naapurista).
Ja samalla kun auton perärontti on auki, niin sinne todella menee ne talouspaperit, vessaharjat, pesuaineet ymv.
