Tokmannin kosmetiikka-tiedotteessa todettiin: “Kosmetiikkatarjonta tulee kasvamaan Tokmannilla jatkossakin.”
Jos katsoo Suomen kosmetiikka-kaupan lukuja, niin näyttää hyvältä laajennuskohteelta.
Muutama poiminta kaupan liiton ennusteesta viime vuodelta:
Vuoteen 2023 mennessä suomalaisten vuotuisen kosmetiikkaostoskorin ennustetaan kasvavan lähes 6 prosentilla. Vuonna 2018 kosmetiikkamarkkinan arvo oli Suomessa noin 1,04 miljardia euroa, ja vuonna 2023 sen ennustetaan olevan jopa 1,11 miljardia.
”Suomalaiset ostivat viime vuonna kosmetiikkaa keskimäärin 189 eurolla, ja vuoteen 2023 mennessä ostosten ennustetaan nousevan 200 euroon”
Kaupan liiton mukaan kosmetiikkaostokset tehdään edelleen mielummin kivijalassa, mutta tieto haetaan usein verkosta => sopii hyvin Tokmannin verkkokaupan ja kivijalkakaupan yhdistelmään
Mielenkiintoista. Tokmannin kosmetiikkakuvio saattaa osoittautua mainioksi lisäksi ketjun laajentuvaan tarjontaan, vaikka muutamia pikaiseen vetäytymiseenkin päättyneitä kosmetiikka-avauksia on Suomen markkinoilla nähty. Näin äkkiseltään ajateltuna Tokmannin kosmetiikalla saattaa olla paras sauma tuloksen tekoon niissä kaupungeissa, joissa on kilpailevan kosmetiikkaketjun myymälä (Emotion, 29 kaupunkia; Kicks, 10 kaupunkia).
Vaimon mukaan facebookin ryhmissä ym. palstoilla ollaan kyseinen valikoima otettu hyvinkin innolla vastaan. Ilmeisesti hinta on monessakin tuotteessa huomattavasti edullisempi ja lisäksi useampaa brändiä on ollut vaikeaa saada kotimaasta. Peter Lynchin opein pitänee huomenna lisätä muutama lappu salkkuun (y)
Saman huomannut minäkin. Nars -merkkisillä menekki ollut hurjaa, puolet tuotteista jo loppuunmyyty. Pieniä huomioita, mutta vastaanotto on ollut todella hyvä! Tämähän kertoo sen, että Tokmanni on jo pystynyt voittamaan ”romukauppa” imagonsa. Halpahalli tavaraa myymälöissä ja hienompia brändejä verkkokauppaan.
Tokmanni, Suomen suurin halpatavarakauppa. Ja kasvaa kokoajan. Liikevaihdon ennustetaan ylittävän miljardin tänä vuonna (Evli) ja EPS 1.08 ollen mukavasti kasvusuunnassa sekin.
P/S on 0,89 mutta ei tarvi kummoinen arvostuskertoimen nousu olla niin markkina-arvo ylittää vuoden sisällä miljardin. Ja ylittäähän se mikäli Evli pankin tavoitehinta toteutuu:
Tokmannilta hieno veto ottaa verkkokaupan valikoimaan luxurytason kosmetiikkaa.
Itse en ole Tokmannin verkkokaupasta mitään tilannut ikinä, mutta ilmeisesti toimiva peli. Mites täällä ryhmässä nähdään onko tämä hyvä linjaveto lähteä laatu edellä valtaamaan tätä markkinaa? Ensi vuoden nousijalistoilla Tokmannia moni veikkailee, täytynee harkita salkkuun.
Ensimmäiset valittajatkin kerkisivät. Tosin jos käy ilmi että Tokmanni hommaa noita luksustuotteita jotai sivureittiä ja ohittaen viralliset tahot niin voi olla lyhytaikainen laajennus
Kuinka monta muuta tuotetta meille myydään “ylihintaisena” vain sen takia että niillä on yksi virallinen maahantuoja? Nyt huomataan että moni tuote myydään Suomessa “apteekkihinnalla”, vaikka niitä ei apteekissa myydäkään.
Oma veikkaukseni on, että myyvät tätä kosmetiikkaa todella pienillä tai jopa nollakatteilla. Onhan tämä nyt ihan mahtavaa PRää kun vielä joku “yksinoikeudella jotain tiettyä kosmetiikkabrändiä maahantuova yritys” älähtää, että ei tämä ole reilua kilpailua ja Tokmanni asemoituu tarinassa sankariksi, joka tuo kuluttajalle halvalla tuotteita. Tässä saadaan todella paljon positiivista mainosta ja todennäköisesti tavoitetaan paljon aivan uutta kohderyhmää, joka ei ole aiemmin Tokmannilla juuri asioinut.
Tämähän on kohta Suomen Walmart, josta saa kaiken tarpeellisen mitä pieni kuluttaja voi haluta. (ja tietysti halvemmalla kuin naapurista).
Mielestäni huikeaa! Asiakas tuskin harmistuu tästä ja Tokmanni asettui suotuisaan näkymään. Otsikon mukaan jakaa mielipiteitä, mutta eipä jaa, olennaisia ainakaan.
Omalta näkökantiltani aivan mahtavia uutisia! Tokmannia löytyy omasta salkusta isolla painolla, mutta oma lehmä on ojassa siksikin, että olen kosmetiikan suurkuluttaja. Aiemmin Stockmannilla oli ylivoimainen merkkivalikoima erityisesti korkeamman hintaluokan tuotteissa ja siihen päälle neuvontaa/palvelua. Kuitenkin palvelu tuntuu surkastuneen vuosien saatossa ja Stockan verkkokauppa on taas yskinyt alusta asti. Tämä sataa nyt suoraan Tokmannin laariin! Jos kykenevät pitämään saatavuuden hyvänä (on ollut Tokmannilla joidenkin kosmetiikkamerkkien kohdalla ongelmana), uskon myynnin olevan raivoisaa. Uskon myös, että suurin osa ihmisistä näkee suoraan noiden brändien, esimerkiksi Exuviancen edustajien kiukuttelun läpi. Joku peitevoide ei todellakaan tarvitse brändiedustajan vihkoa ja puolen tunnin esitelmää siihen, miten sitä käytetään. Aika noloakin nyt itkeä, että imago menee.
Onko muilla minkälaisia kokemuksia nyt verkko-ostoksista Black Fridayn ajalta?
Itse tein perjantaina tukiostoja jouluksi ja nappasin pari LEGO -settiä kotiinkuljetuksella. Nää tuotteet eivät tilausseurannan mukaan ole vieläkään lähteneet Tokmannin varastolta. Yhden tilauksen perusteella näyttää siis hyvällä volyymilla tulleen tilauksia sisään ja logistiikkaputken vaativan vielä pientä viilausta
2019 vuosikertomus:
“Tokmannin verkkokaupan osuus kokonaisliikevaihdosta oli 0,6 % (0,5 %), ja verkkokaupan myynti kasvoi 43,5 % edellisvuoteen verrattuna”
Liikevaihto vuonna 2019 oli 944,3 milj. myymälöiden määrän ollessa 191, joten tulitikkuaskin kylkeen piirtämäni numerot kertovat keskimääräisen liikevaihdon per liike olevan hieman alle 5 miltsiä. Verkkokaupan liikevaihto ollut hieman yli 5,5 miljoonaa, eli about yhden kivijalkaliikkeen verran.
Viimeisimmän kvartaalin tiedotteet kertovat Tammi-syyskuu 2020 verkkokaupan osuus olleen 1,1% liikevaihdosta, elikkä kasvua 80 pinnaa tai jotain.
Lisäksi tämän päivän uutiset loistavaa valtakunnallista näkyvyyttä Tokmannille ja erityisesti sen verkkokaupalle. Paljonkohan olisi maksanut kampanja jolla saisi saman näkyvyyden iltapäivälehtien sivuilla ja radiokanavissa?
Verkkokaupan kehitys näyttää oikein mukavalle. Domainikin on näköjään voimassa vuoden 2025 elokuuhun, joten verkkokaupassa voi asioidakin, toisin kuin menneenä syksynä.
Näin ollen en näe mitään estettä nykyisenkaltaiselle verkkokaupan kasvulle. Siispä vuonna 2037 Tokmannin verkkokauppa yltänee Amazonin 2019 tasolle, 230miljardiin euroon liikevaihdossa. Ottaen vielä huomioon Amazonin vaisuhkot kasvuprosentit Tokmannin verkkokauppaan verrattuna hyväksyisin mikäli Tokmanni arvotettaisiin markkinoilla lähelle, ellei jopa ylikin Amazonin.
Liikevaihdon ennustetaan ylittävän miljardin tänä vuonna (Evli) ja EPS 1.08 ollen mukavasti kasvusuunnassa sekin.
