Onko se? Minusta näyttää, että esim Citymarketit ovat lähes apteekkien veroisia rahanpainokoneita kauppiailleen.
17 tykkäystä
No nyt sit kokeillaan näitä eri juttuja ja nähdään onko konsepti toimiva? Ei ainakaan käy olo tylsäks Tokmanniin sijoittaneena. Tänäänkin yli 50 uutta viestiä täälläkin odottamassa lukemista työpäivän jälkeen…
Se mietityttää että ainakin alkuun nyt sitten tulee Spar- Tokmanneja ja ei- Spar Tokmanneja ja onko kuluttajille sitten kuinka selvää mistä Tokmannista saa Spar- tuotteita? Vaikea nähdä, että kannattais esim noissa isoissa kauppakeskuksissa Citymarkettien tai Prismojen varjoon avata noita Spar- komboja, mut pienissä taajamissa voivat olla hyvinkin toimivia.
Tuoko sitten muutos mukanaan uusia asiakasyhmiä ? Jos on tottunut tekemään ruokaostokaensa paikallisessa K tai S tahi L myymälässä niin ehkei helpolla siirrä päivittäisiä ruokaostoksiaan Tokmanniin. Itse näkisin , että muutenkin Tokmannissa asioivat voivat siirtää osan ruokaostoksistaan Tokmannille…
Hyvä pelin avaus, mut nyt sit vaatii innovointii ja seurantaa miten lähdetään kiekkoo syötteleen tästä eteenpäin ettei kolahda omiin…
4 tykkäystä
Suomessa on duopoli (ja Lidl pienempänä toimijana) ja se helpottaa tilannetta. Logistiikka on kriittinen tekijä Suomessa ruokakaupalle. Minua hieman epäilyttää Tokmannin Spar-liike.
Kuinka he järjestävät tuoretuotteiden logistiikan ympäri Suomen pienillä volyymeilla? Kuten todettu, Citymarketit ovat rahanpainokoneita koska Suomessa ruokaostokset keskittyvä K- ja S-ryhmän suuriin kauppoihin. Tokmannit Sparit eivät tule vetämään suuria joukkoja ostoksille Citymarkettien tyyliin. Spar on menestynyt hyvin maissa missä ihmiset tekevät ruokaostoksensa pienemmissä kaupoissa (esim. Itävalta, Italia).
3 tykkäystä
Varmaan siten kuin tähänkin asti. Tokmannilla on jo valmiiksi ne parikymmentä tuoretuotteita myyvää suurkauppaa, jotka muutetaan Spareiksi. Niistä lopuista ei ole tulossa mitään tuore-elintarvikkeiden osalta mitään täysverisiä ruokakauppoja, ellei sitten osasta laajennuksen muodossa.
No eihän Tokmanni mitään hypermarketteja olekaan perustamassa. Tervemenoa katsomaan vaikka Kylmäkosken Tokmannille, jossa sijaitsee laaja ruokakauppa ja jossa riittää aina vilinää ja vilskettä. Nyt siitäkin kaupasta tehdään laadukkaampi ruokakauppa tarjonnan osalta. Ei se kauppa Citymarket-kauppiaiden yöunia tule viemään, mutta tulee pärjäämään entistä paremmin siellä markettien ja supermarkettien sarjaluokassa.
14 tykkäystä
Spar-yhteistyö on erittäin mielenkiintoinen uutinen. Oletan että johto näkee kasvumahdollisuuksien tulevan vastaan ennemmin tai myöhemmin joten kasvua pitää hakea valikoimia kasvattamalla. Elintarvikebisnes on Tokmannille jo ennestään tuttua, nyt sitä vaan laajennetaan yhteistyöllä. Vaikuttaa kaikin puolin loogiselta.
9 tykkäystä
Vielä tuoretuotteiden kaupasta. Suomi on monopolien ja kartellien luvattu maa. Ruokakauppa on hyvä esimerkki tästä. Keski-Euroopan markkinat osoittavat miten vaikea ala on kun suurempia toimijoita on kaksinumeroinen luku jolloin yksi tai kaksi toimijaa eivät hallitse markkinoita.
En ole alan asiantuntija mutta olen seurannut Aholdin, Carrefourin, Auchonin, Geantin, Leclercin, Tescon, Jeronimo Martinsin, Aldin, Lidlin, Billan, Neton, Sparin ym toimintaa Keski-Euroopassa. Yhtiöt myyvät toisilleen toimintoja jatkuvasti eri maissa huonon kannattavuuden takia. Pienemmät paikalliset ketjut ovat usein kannattavuusongelmissa.
Jeronimo Martins Puolassa ja Aldi/Lidl käytännössä kaikkialla menestyvät hyvin. Jos joku luulee, että toimiala on helppo niin voi tutkia Tescon Amerikan retkeä. Tescon luulisi tietävän mitä tekee.
Suomen poikkeuksellisesta markkinasta ei kannata vetää johtopäätöksiä toimialan helppoudesta. Toki vähäinen kilpailu Suomessa on etu Tokmannille/Sparille. Ruokakauppa on volyymikauppaa ja minua mietityttää kuin Tokmanni tulee saavuttamaan kilpailuetuja K-ryhmää, S-ryhmää ja Lidliä vastaan. Kylmätuotteita ei kuljeteta yhdessä ämpäreiden ja kiinalaisen krääsän kanssa.
Olen harkinnut Tokmanniin sijoittamista jonkin aikaa. Tämän aamun tiedote saa minut varovaisemmaksi Tokmannin suhteen. Kuuntelin webcastit suomeksi ja englanniksi enkä tullut mitenkään vakuuttuneeksi tästä liikkeesta mutta vika on luultavasti minussa.
4 tykkäystä
Ruokakaupan tilanne nimenomaan ei tue väitettäsi. Suomessa on perinteisesti ollut pari-kolme vahvaa toimijaa ruokakaupassa, mutta asemat ovat olleet kaikkea muuta kuin betonoituja. Esimerkiksi Tuko oli pitkään ylivoimainen markkinajohtaja, halliten parhaimmillaan yli puolta markkinoista. Vastaavasti S-ryhmä oli 1980-luvulla kriisiyhtiö ja kaukana mistään markkinajohtajasta. Matkan varrella pelistä on lähtenyt Tukon lisäksi moni muukin vahva toimija Ekasta/Tradekasta/Lähikaupasta lähtien.
Ja edelliseen viitaten, kilpailu Suomessa ei ole vähäistä. Uusperustanta ja taas kierroksia ottava halpuutus ovat osa kilpailua. Toki mestaruussarjassa ei montaa kilpailijaa kerralla ole.
Toistan vielä kerran. Tokmanni on jo mukana ruokakaupassa. Se on markkinoiden neljänneksi suurin toimija. Ei se ole lähdössä mihinkään uuteen sotaan, vaan parantamassa nykyistä kilpailuasemaansa. Kylmätuotteiden toimittaminen Spar-logon alla oleville ruokaosastoille ei ole yhtään sen vaikeampaa kuin Tokmanni-logon alla oleville ruokaosastoille. Hyvin harkittu uusperustanta suhteellisesti vielä helpottaa tilannetta. Ja kuten Tokmannin toimari tänään totesi, heidän nykyinen logistiikkansa ja varastonsa taipuu selvästi nykytilannetta laajempaan toimintaan.
23 tykkäystä
Eikö Tokmanni ilmoittanut nimenomaan Sparin tuomisesta Suomeen?
1 tykkäys
Hieno uutinen! Minun mielestäni Tokmannin kannattaa aloittaa rakentamaan kokonaan uusia leveitä ja pitkiä rakennuksia, joissa on yhteismyymälät Tokmannille ja Sparille. Harjakatto, keskeltä jaettu. Etuosa suurimmaksi osaksi ikkunaa, josta kaupan sisävalot loistavat pihalle kutsuvasti. Isot punaiset valomainokset molemmilla puolille, toisessa lukee Tokmanni, toisessa Spar.
Samalla voivat uudistaa Tokmannin siistimmäksi ja valoisammaksi sisältä, ottaen mallia Rustan myymälöistä. Ruokapuolen rakenne kuten Lidlillä, paitsi enemmän väriä sisäkalusteisiin ja rakenteisiin.
Alkaisi kauppa käymään!
5 tykkäystä
Kilpailu Suomessa on kovin vaatimatonta jos vertaa esim. Britteihin, Saksaan tai Puolaan (puhumattakaan jenkeistä).
1 tykkäys
Tässä maassa on alle kuusi miljoonaa asukasta ja asukastiheys tyyliin 1/13 Saksasta. Vahvoja toimijoita ei siis markkinoille samanaikaisesti montaa mahdu.
7 tykkäystä
Itse näen tuon Sparin hyvänä mahdollisuutena laajentua Suomessa. Tokmanneja on monella pienellä paikkakunnalla joissa S ja K on ainoat ruokakaupat. Tokmanni tekee siellä myymälöidensä yhteyteen Sparit, jolloin T&S on paikkakunnan ainoa tavaratalo. Asiakkaan ei tarvitse enää mennä erikseen ostamaan päivittäistavarat ja elintarvikkeet.
7 tykkäystä
Tässäpä tämä! Kyllä muuten kauppa kävisi.
Niin ja sijoitusmielessä en osaa ottaa asiaan kantaa mutta melkein duopolistiseen safkan vähittäismarkkinatilanteeseen uusi kilpailu on enemmän kuin tervetullutta!
21 tykkäystä
Muutama pikamuistiinpano, kun kuuntelin tuon tiedotustilaisuuden, vaikka paljon tullut jo esiin aiemmin viestiketjussa. Ehkä täältä jotakin keskustelunaiheita ilahduttavasti piristyneesen ketjuun kuitenkin löytyy.
- Täällä on keskitytty paljon tuohon ruokaan, mutta tuoreruoka tulee jatkossakin pääosin kotimaisilta tuottajilta ja sitten taas esimerkiksi hedelmissä käytetään Sparin kanavia. Päivittäistavaroihin lukeutuu siis myös pesu-, puhdistus- ja kauneustuotteet , näitä siis tulee kaikkiin Tokmannin 204 myymälään. Sparin tuotteita pyritään saamaan valikoimiin laajasti, jopa niin, että jotkut Tokmannin omat merkit antavat tilaa. Tästä voinee päätellä, että tuo ostovoima Sparin kautta on todella hyvä.
- Tokmannin uudella keskusvarastolla on runsaasti kapasiteettia ottaa vastaa toimituksia ulkomailta ja ruokatuotteille on olemassa jo valmiiksi toimitusketju kylmäketjuineen, koska ruoka-Tokmanneja on 20 kappaletta. Nämä siis jakaantuvat jatkossa Spar-brändin alla toimivaan ruokaosastoon ja Tokmanni-brändin alla toimivaan käyttötavaraosastoon. Näitä tullaan lisäämään kuten myös ihan itsenäisiä Spar-myymälöitä. Ruokaosaajia myymälöihin etsitään kuten myös myöhemmin Spar-kauppiaita. Rautiainen puhui myös kyselyosuudessa Stand-alone-myymälöistä, jos oikein ymmärsin, eikö tämä ole jo edistyksellistä Suomessa, lieneekö sitten Sparilla näitä ulkomailla ja konsepti tuodaan tänne!? Koskenee siis tosiaan vain osaa näistä perustettavista Spar-myymälöistä.
- Spar on ollut Euroopan yleisurheilun pääkumppani jo vuodesta 1996, avaa mielenkiintoisia mainontamahdollisuuksia myös Tokmannille.
- Mikäli vahvemmat viinit tulevat jossakin vaiheessa ruokakauppoihin, niin nyt on hankintakanava valmiina.
- Ostovoima on siis oleellisin asia tässä diilissä, Sparin liikevaihto 50 miljardia ja lisenssi koskee vain Suomea, ei Ruotsia. Myös maailmanluokan konseptit ja Sparin 14 000 myymälän verkosto tarjoaa erilaisia mahdollisuuksia, lisenssinhaltijat oppivat toisiltaan.
- Rautiainen tosiaan kehui Sparia parhaaksi mahdolliseksi kumppaniksi, tätä on jo etsitty useita vuosia.
- Sparissa muuten ollaan oltu kiinnostuneita Tokmannin käyttötavaratuotteista, sopisivat mahdollisesti joihinkin myymälöihin ulkomailla, kaipa näissäkin sitten voisi jotakin hankintayhteistyötä ajatella!?
- Sparin pääjohtaja Tobias Wasmuht olisi ollut paikalla englanninkielisessä tiedotustilaisuudessa, jätän tämän perkaamisen jollekulle muulle, varmasti on mielenkiintoista asiaa sielläkin.
45 tykkäystä
Ongelma Suomessa on se, että on kaksi erittäin vahvaa toimijaa ja yksi suhteellisen vahva toimija.
Jos olisi edes 5-6 toimijaa suhteellisen tasaisin markkinaosuuksin, kilpailu olisi jotain aivan muuta (ja kuluttajat nauttisivat halvemmista hinnoista).
1 tykkäys
Tai sitten nauttisimme kalliimmista hinnoista. Kauppa on volyymibisnestä. Suurempi merkittävien toimijoiden määrä ei tuo vielä alempia hintoja, kuten esim. 1980-luvulla nähtiin. Samalla nähtiin myös päivittäistavarakaupan alan varsin heikkoa kannattavuutta, vaikka vuosikymmenestä muuten puhutaan suurten talousjuhlien aikakautena.
Suuremman kilpailijamäärän sijasta itse kaipaisin pienemmän markkinaosuuden toimijoiden liittoutumista. Kuten toisessa kommentissa todettu, olisi hienoa jos Tokmanni saisi jollain aikavälillä esim. M-kauppiaat (eli suurelta osin entiset Spar-kauppiaat) yhteistyöhön kanssaan. Tosin sekään ei vielä Sparista suurta tekisi, vaan hieman suuremman markkinanelosen. M-Ketjun markkinaosuutta kun ei mitata edes prosenteissa, vaan prosentin kymmenyksissä.
Mutuna voisi heittää, että tämä koskisi varmaan Priima-sarjan elintarvikkeita. Elintarvikkeiden ulkopuolisissa päivittäistavaroissa omien tuotemerkkien sivuun siirtäminen ei taida kuulostaa ihan niin houkuttelevalta vaihtoehdolta.
1 tykkäys
Täältä löytyy molemmat nauhoitteet:
Alla suorat linkit. Piti laittaa sähköpostiksi jotain (esim. jotain@fi), että sai kirjauduttua/avattua nauhoitteen.
Suomenkielinen osuus
Englanninkielinen osuus:
15 tykkäystä
Onkohan tässä sitten kuitenkin avaus uudelle ruokaketjulle Suomeen? Täällä on tosiaan aika vakeaksi tehty uuden tulokkaan tulo, pelkästään kaavoitus ja tonttipolitiikalla. Meillä on päivittäistavarakauppojen sijaintia säädelty kaavoituksella hyvin tiukasti vuosikymmenten ajan. Kauppaa ei saa perustaa noin vain, tarvitaan asemakaavasopivuus. Paikan saaminen voi viedä vuosia, jos sellaista ei ole valmiiksi.
Tontteja jaellaan käytännössä suhteilla, yllätyttekö kenties mitkä kaksi tahoa ne on saanut (ja saa edelleen?) helpoimmin? Vaikka muutoksiakin tehtiin kymmenisen vuotta sitten sääntelyyn jne.
Kauppojen sijainnin tiukka sääntely oli varmaan se yksi pääseikka Lidlin hitaaseen laajenemiseen Suomessa.
Kymmenen vuotta sitten ranskalainen Carrefour ja saksalainen halpisketju Aldin oli kiinnostuneita Suomesta. Eipä tulleet kuitenkaan.
Isoissa kaupungeissa vanhoille asutusalueille kantakaupungin ulkopuolelle on halua pystyttää tiheämpään kauppoja. Sääntelyä on purettu kymmenen vuoden aikana ja ymmärrykseni mukaan lisää ourkua voi olla luvassa.
Tokmannilla on mahdollisesti juuri sopivasti kauppapaikkoja valmiiksi (ainakin hyvään starttiin), joten olisi yksi todella iso hidaste vähemmän. Jäljelle jäisi logistiikka ja ostohinnat. Kilpailua on haitannut tukkutoiminnan keskittyminen S- ja K-ryhmille.
Mutta, tervetuloa Spar, kuluttajat ja toivottavasti Tokamnnin osakkaat kiittää!
Edit. Nopealla googlella löysin muutaman vuoden takaa Ylen julkaisun, jossa hieman sivutaan kaavoitusasioita. Lisäksi nostettu esille tukkukauppa, hankinta ja kuluttajatieto.
10 tykkäystä
Itse näen tämän ehdottoman hyvänä asiana Tokmannille. Itse ison perheen kauppa-asiat hoitavana voin sanoa, että pikku paikkakunnilla, joissa Tokmanni on, tämä avaa ison pelin mahdollisuuden kilpailla muiden kauppojen kanssa. Tällaisella pikku paikkakunnalla asuneena, Halpahalli oli ykkös valinta asiointiin, kun saman katon alta sai kaiken. Myymälä kokokaan tuskin kasvaa samanlaiseksi hehtaarihalliksi kuin Prismat tai Cittarit. Jos hintataso on maltillinen, niin Tokmannin valikoimalla pitäisi koettaa kissanpäivät.
13 tykkäystä
Rauli Juvan kommentit Spar-yhteistyöstä alla. Mielenkiintoista tuo, kun S-ryhmä osti Spar-kaupat vuonna 2005. Oliko sopimuksessa kirjoitettu 20 vuoden kilpailun rajoitus jolloin Sparia ei voinut tuoda Suomeen ja nyt tuo vapautui, vai liekö vain sattumaa nuo tasavuodet (kunhan mutuilen, voiko noin pitkää rajoitusta edes olla)?
15 tykkäystä