Silloin kun Hehku tuli ja otti valikoimaan Dermalogican tuotteet, asiakkaat häikäilemättä kuvasivat suosittelemani tuotteet ja kertoivat miten ostivat ne loppuunmyynneistä puoli ilmaiseksi ja valittivat meidän kalliita hintoja. Kun tuotteita alkoi löytyä muualta halvemmalla, oli maahantuojan pakko laskea ulosmyyntituotteiden hinnat koko Suomesta, toki pienentämättä sisäänostohintaa. Katetta jäi vajaa 30% Ihan naurettavaa. Samaan aikaan muutamaam verkkokauppaan oli ilmestynyt Derman tuotteita ja muutama asiakas tuli meille valittamaan tuotteesta joka ei toiminut halutulla tavalla ja selvisi että eihän tää ole ostettu meiltä vaan verkosta
Eksyin lukemaan kommentit osiota, ei pitäisi, mutta kun nyt kävin siellä. Kertoo jotain kuinka paljon ilmaa näissä on, kun hintojen alentamisen jälkeen jäi kuitenkin 30% katetta. Miten niin vaan. Milloin tulee Inderes käsirasvat ja yövoiteet?
Itse olen täysin samaa mieltä blogin kirjoittajan kanssa.Tokmanni on todennäköisesti ostanut jonkun konkurssipesän varaston ja myy sitä niin kauan kuin tavaraa riittää.
Kosmetiikkabisnes on ensisijaisesti brändäystä, siinä maksetaan nimenomaisesti tuotemerkistä ja sen tuomasta tunteesta. Kosmetiikkahan sinänsä on helposti toistettavissa- haju-maku-koostumus on suhteellisen helposti toistettavissa. Kuitenkin kuluttaja on halukas maksamaan nimenomaisesti brändistä, ei samoista ominaisuuksista. Mikäli tuote on Chanel, siitä maksaa 50,-, jos siinä on samat ainesosat, nimi on Kamel ja hinta 10,- niin se ei mene kaupaksi,
Mielestäni aivan turhaa nillitystä bloggaajalta. Jos jokin kosmetiikkabrändi haluaa 100-prosenttisen kontrollin päättää siitä missä ja millä hinnoilla heidän tuotteitaan myydään, niin sitten pitäisi valvoa ja kontrolloida jakeluketjuja ja tukkureita tarkemmin.
Kosmetiikan kuluttajille tämä on pelkästään hyvä asia, kun kilpailu lisääntyy ja hinnat laskee.
Samanlaisia ilmiötä nähtiin joskus vuosina 2005-2010 uusien moottoripyörien markkinoilla Suomessa. Siihen asti jokaisella perinteisellä moottoripyöräbrändillä (Honda, Yamaha, Kawasaki, Suzuki, H-D, jne) oli kullakin oma virallinen maahantuojansa, joka käytännössä saneli pyörien hinnat Suomessa. Jossain vaiheessa pari pientä suomalaista kauppiasta alkoi ostamaan Keski-Euroopasta suoraan pyöriä ja “harmaatuomaan” niitä suomalaisille asiakkaille. Hyvin nopeasti uusien prätkien hinnat laskivat 10-15%.
Väität ihan tosissaan että tuollaista ‘harmaata’ kosmetiikkaa pyörii markkinoilla niin paljon että nämä isot nettikaupat on pyörittäneet toimintaansa vuosikymmeniä sen varassa? Älä nyt viitsi.
Tässähän ei puhuta vain Suomessa ja suomeen tapahtuvasta myynnistä, vaan maailmanlaajuisesta kosmetiikan nettikaupasta.
Kaikki samat brändit löytyy sadoista nettikaupoista kuin Tokmannillakin näyttää olevan. Ei tässä touhussa ole mitään mysteerisiä varastettuja rekkoja tai konkurssipesiä mukana.
Kyllähän yleisesti ottaen harmaasta tuonnista (“grey markets”) valuu riskejä myös kuluttajalle. Tässä keississä tosin Tokmanni kantaa kaiken riskin kuluttajan puolesta. Edellisessä duunissa tuli vastaan kuvioita suomalaisen elektroniikan kanssa, missä tiettyjen kanavien kautta ostettaessa kuluttajalle olisi jäänyt luu käteen mahdollisissa takuuasioissa. Kosmetiikka-ala tietysti oma maailmansa, mutta kunhan yleisellä tasolla kommentoin.
Kyllähän bränditalot tämän harmaan tuonnin saisivat kuriin, jos se olisi heidän suurin intressinsä. Nythän päinvastoin esimerkiksi Kering raportoi Guccin kehityksestä (kosmetiikkaa Tokmannin valikoimassa):
Group EBIT margin topping 30% for the first time ever.
Isoiten osumaahan tästä ottaa nimenomaan yllä mainitut väliportaat, joiden ärsyyntyminen on täysin ymmärrettävää. Näiden tahojen puolustuspuheiden terää tosin syö se, että heidän on vaikea argumentoida tuottamansa lisäarvon puolesta nykymaailmassa.
Näin Tokmannin osakkeenomistajana olen pitänyt tätä kosmetiikkakeissiä positiivisena asiana; sillä on saatu taas edistettyä mielikuvaa mr. Tokmannista, joka Mersunsa kanssa taistelee suomalaisen kuluttajan puolesta suuressa maailmassa.
Tässä tiivistyy hyvin nyt koko keskustelun aihe, tukkurit ovat tyytymättömiä, koska heidän bisnes kärsii. Nautitaan hyvästä myynnistä ja huolestutaan sitten kun joku virallinen taho (joku brändi) ottaa kantaa asiaan. Niin kauan kun mitään ei kuulu brändeiltä kaikki on hyvin. Ja jos yksi blogisti on sitä mieltä että häntä harmittaa, että tulevan työpaikan katteet viedään pois niin siitä ei kannata huolestua. 95% Tokmannin kävijöistä ei varmaan edes välitä näistä meikkituotteista.
Nettikaupassa 30 %'n kate riittää muussa kuin päivittäistavarakaupassa, mikäli fyysistä myymälää tarvitaan, niin volyymien pitäisi olla todella suuret,
En tiedä miten hyvin tämä data pitää paikkaansa, mutta tämmösellä ilmaisella “analyysi työkalulla” kun tarkistelee tokmanni.fi sivustoa, niin aika hyvin on marraskuussa ollut kävijöitä
Oli sen verran mielenkiintoinen asia, että oli pakko kokeilla. En tutustunut mihin heidän data perustuu, mutta itse pystyn vertailemaan tuloksia kohtuu iso liikenteisen sivuston google dataa heidän arvioon.
Sen verran tunnetusta palvelusta kyse, että en ala sitä täällä avaan. Ei ollut kuin pari miljoonaa käyttäjää pielessä 1 kk aikajaksolla, joten jätän tuon arpakuution omaan arvoonsa. Kuten etukäteen arvailin, niin kovin on hankalaa sivuston ulkopuolelta arvuutella kävijämääriä tai mitään muutakaan dataa.
Jos jotain iloa tuosta palvelusta haluaa niin ehkä trendi kertoo jotain.
Ei vältämättä paljon, mutta kaikki ylimääräinen ostopaine on ylimääräistä ostopainetta vaikka mitättömän vähäistäkin ja onhan johdon omistus aina plussaa ei-omistukseen nähden. Vaikka olisi ilmaiseksi saatua, oma on omaa. En tekisin tämän tiedon perusteella mitään.
Paikallinen lehti taisi sisältää sijoitussuosituksen. Tässä lähipäivinä parilla eri Tokmannilla käyneenä, kyllä on porukkaa liikenteessä ja ostoskärryt näyttää olevan kohtuullisen täynnä tavaraa. Ilahduttavaa myös se, että hyllyissä riittää tavaraa, ettei jouduta myymään ei-oota.
Pohjolanko kautta Tokmanni noita omia osakkeitaan ostelee, en oikein muutakaan keksinyt tähän hätään!? Jos nyt joku on aikaisemmin omien ostojen yhteydessä seuraillut.
Ihan naurettavaa. Samaan aikaan muutamaam verkkokauppaan oli ilmestynyt Derman tuotteita ja muutama asiakas tuli meille valittamaan tuotteesta joka ei toiminut halutulla tavalla ja selvisi että eihän tää ole ostettu meiltä vaan verkosta
Tokmannin normaalipäivävaihto siis ollut 70-150k lappua viimeiset 3kk.