Tokmanni - Mahdollisuuksien valintatalo?

Niinpä, ei pidä @Masse -sedän ainakaan tässä vaiheessa luopua Tokmannin osakkeistaan, tästä olen kyllä mielestäni ennenkin muistuttanut :slight_smile:

Täytyy kyllä tunnustaa, että viime keväänä, kun korona kunnolla pääsi valloilleen Suomessakin, niin pieniä epäilyksiä itsellä heräsi Tokmannin liiketoimintakonseptin kestävyyteen, mutta sen jälkeenhän tämä on ollut yhtä voittokulkua. Omaa uskoani ainakin vahvisti tälläkin foorumilla maakunnista kantautuneet viestit, että Tokmannin parkkipaikat täynnä ja väkeä on kuin pipoa. Asia kun näyttäytyy hiukan eri näkövinkkelistä täällä Helsingissä, jossa keskustan liikkeet eivät tunnu hirveän vilkkaita olevan ja moni asiakas käyttää joukkoliikennettä, joten ostoskorin koko jää ymmärrettävästi hieman pienemmäksi kuin omalla autolla liikuttaessa.

Eipä turhaan Kesko aikanaan hidastanut Rautiaisen asettumista Tokmannin johtoon kilpailupykäliin vedoten, sen verran kovaa jälkeä on nähty. Pääomamarkkinapäivässä itselleni suurin yllätys oli tuo vuoteen 2025 yltävän strategiakauden tavoite 220 myymälää, olin jotenkin fiksoitunut tuohon 200 myymälään ja ymmärtänyt, että sen verran mukavasti mahtuu Suomen kamaralle. No, eiköhän johto niille uusille myymälöille paikat löydä, ainakin Helsingin Hakaniemestä olen jo itsekin bongannut pari hyvää liikepaikkaa kohtapuoliin valmistuvissa kohteissa :slight_smile: Tämä aluehan on hieman Tokmanni-katvealuetta ollut, kun lähimmät myymälät löytyvät Arabiasta, Kaisaniemestä ja kauppakeskus Redistä.

Kaipa se Europris edelleen on luontevin tapa laajeta muihin Pohjoismaihin, kun on se yhteinen hankintaketjukin. Siinä pitäisi sitten kyllä olla varsin selvät askelmerkit, että fuusio olisi omistaja-arvoa luova ja yrityskulttuurit saataisiin mutkattomasti sovitettua yhteen.

Nämä uuden strategiakauden tavoitteet kyllä tulivat loistavaan saumaan, koska itsellä ainakin alkoi heräämään kysymyksiä siitä, että onko osakkeen paras nousuvara jo syöty. Rautiainen ei ole vielä onneksi lähelläkään eläkeikää, joten hänen johdollaan uskon, että tavoitteet on täysin mahdollista saavuttaa. 1,5 miljardin liikevaihdollahan voitaisiin jo varmaan puhua lähemmäs 1,70-1,80 EPS:stä noin nopeasti laskien, turhat mutkat oikoen :slight_smile: Siinä sitä sitten onkin kasvavaa, defensiivistä osinkovirtaa tuleville vuosille.

17 tykkäystä

Tämähän se. Olettaen että päästäisiin jotakuinkin kohti 2025 tavotteita, tarjoaa kasvu yhdessä osingon kanssa kivan kokonaistuoton suhteessa riskiin. Bonuksena vielä mikäli markkina tuolloin olisi valmis maksamaan Tokmannista korkeamman arvostuksen. Nyt vain toteuttamaan strategiaa ja todistamaan että eväitä riittää kasvuun. Mukava yhtiö omistaa.

7 tykkäystä

Tokmanni ja tuotevalikoima, mitä monen kuluttajafirman ja kaupan pitää järkeistää, on mielestäni yksi tärkeimpiä strategiassa ja sen laajentaminen. Jos mietitään alan ja Suomen parhaiden vähittäiskauppojen visioita, Tokmanni mieltää ja puhuu samaa tarinaa. Puhutaan elämyksistä, kivijalka ei kuole. Kivijalka on mielestäni noutopiste, eräänlainen varasto, hubi, ja elämyspaikka. Verkkokauppaan pitää ja kannattaa tunkea tavaraa ja tehdä sekä ottaa markkinaa mutta myymälä pitää hyvinkin focusoituna ja tarkkana jopa, alueellisesti mieltymyksille, trendeille ja sesongeille.

Tokmannin läpinäkyvyyttä, kertoimia, arvostusta parantaisi kummasti segmenteittäin raportointi. Kasvu näissä kiinnostaisi varmasti sijoittajia (ruoka, vaatteet, verkkokauppa jne…). Laitoin tästä kyssäriä firmalle, katsellaan.

E. “Kiitos, mutta emme tässä vaiheessa ole suunnitelleet.” :nerd_face:

6 tykkäystä

Noh, sen verran innostuin tästä keskustelusta, että piti lähteä nyt oikein paikan päällä käymään. Kävin siis eräässä Varsinais-Suomalaisessa Tokmannissa tekemässä osakkeenomistajan edunvalvontaa suorittamalla kohderyhmätarkkailua. Ja samalla höyläsin 150 eurolla korttia.

Tässä on nyt vissiin jonkinlainen väliinputoamistilanne näiden sesonkien osalta. Eli hyllyt olivat sekaisin ja puoli tyhjillään. Lisäksi kaikki paikat olivat täynnä rullakoita enkä oikein päässyt selville, että oliko tavara menossa vai tulossa. Haastattelin yhtä työntekijää ja kyselin, että onko porukkaa paljon liikenteessä. Hän sanoi, että nyt alennusmyyntien kautta varaudutaan kevätsesonkiin, jolloin kukkimaan ( :wink: ) herää myös puutarhapuoli. Kävin puutarhapuolella katsomassa ja se oli kyllä surullista katsottavaa. Näytti siltä, että syksyn alennusmyyntien jälkeen joku oli laittanut perään katsomatta oven kiinni ja kaikki oli jätetty sinne. Oli varsin hoitamattoman näköinen osasto. Ehkä tosin ei ole ollut kysyntääkään sen puolen tuotteille. Noh, löysin kuitenkin halvalla 2T bensaa trimmeriin.

Mutta toivottavasti tämän kevätsesongin osalta ollaan Tokmannissa riittävän ajoissa liikenteessä. Näin korona-aikaan en viitsinyt joka kilpailijan liikkeessä käydä fiilistelemässä, vaikka ne vieri vieressä tuossa olivatkin. Kuulin kuitenkin tuttavilta, että Rustassa on jo täysi kevätpöhinä menossa ja hirveästi tuotteita jo tarjolla siihen segmenttiin liittyen. Nämä huomiot liittyvät nyt kummankin osalta ainoastaan yksittäiseen liikkeeseen, joten havainnot eivät ole reliaabeleja sen enempää kuin validejakaan. Objektiivisuudestakin voisi olla montaa mieltä :slight_smile: …mutta kuitenkin.

Nyt kun koronarajoitukset edelleen värittävät tätä kevättä ja ihmiset ovat siihen ehtineet varautua, niin veikkaan että tästä keväästä tehdään kaikkien aikojen sesonkimyynti. Eikä huippumyynnin takominen Tokmannilla jatkossakaan ainakaan minusta tule jäämään kiinni :rofl:

14 tykkäystä

Tokmannin vahvuus verrattuna esim. Rustaan ja Puuiloon, on mielestäni verkkokauppa, sekä myymälöiden määrä. Puuilolla yli 30 myymälää ja Rustalla 29. Rustalla ei näytä olevan verkkokauppaa, Puuilolla on. Mikäli Tokmannilla logistiikkaan panostetaan ja tilaus- toimitusketju on hanskassa, niin uskon Tokmannin vievän verkkokaupaa vahvasti eteenpäin, kuten jo näyttää tekevän.

On myös erittäin tärkeää laittaa tarpeeksi rahaa markkinointiin ja saada Tokmanni tuntumaan nuorisollekin houkuttelevaksi. Ainakin itse olen huomannut asioidessani Tokmannilla, että varsin nuoret naiset ovat hyvin löytäneet Tokmannin, eikä pelkästään eläkeläiset.

Jos leikin ennustajaa, niin veikkaan itse että ennen 2025, Tokmannin muovipusseissa lukee Europris (toivottavasti ei).

12 tykkäystä

Heitän tähän kommenttia näin osakkeenomistajana, aktiivisena asiakkaana sekä myös amatööriviherpeukalona, että kevätsesonki puutarhan puolella ei ole vielä startannut. Tomaatintaimet pistetään näin maaliskuussa aluilleen, mutta valtaosa muista puutarhan hyöty/koristekasveista istutetaan huhti-toukokuussa. En ainakaan itse osta kovin paljoa etupeltoon puutarhamultia yms, tosin joku toinen saattaa. Harvoin ne on kesken mistään loppuneet.

Se on se the lauantai huhti-toukokuun vaiheilla, kun aamupäivällä asioidaan tokmannilla ja sitten takapuoli pystyssä loppupäivä isketään siemeniä tonttiin. Ei vielä :slight_smile:

16 tykkäystä

Vinkinä sinne Tokmannille että samalla kun pihatöitä tekee niin maistuis Herra Tokmanni Olut .Vois olla
vähän myyvempi kuin keskon Pirkka olut tietenkin Olvilla iisalmessa tehty "Herra Tokmanni olut on raikas suomalainen lagerolut, joka valmistetaan kotimaisesta ohramaltaasta ja jota täydentää hieno aromi-humalointi. Se nautitaan kylmänä.Hinta vain 24 euroa/laatikko

15 tykkäystä

Korona ja nämä rajoitukset ajaa rahaa paljo kauppoihin. Eli ainakin ruoka ketjut tekee ennätys tulosta tällä hetkellä. Nyt kun rajoitukset tulee ulos niin se alkaa taas se hamstraaminen.

Ei mitään järkeä. Verottaja vie potista 95%. Rahti ja kulut kun ottaa pois niin tuo on vain myyjälle kallis “sisäänheitto” tuote. Helpompaa jatkaa vain tuomalla OK-tasoisia oluita Keski-Euroopasta.

Alkoholittomat oluet menee todella hyvin ja niiden valikoimaa kannattaisi laajentaa ja sinne se Mr. Tokmannin Driver’s olut voisi sopia :smiley:

3 tykkäystä

Tokmannin kehittäminen yhä vastuullisemmaksi halpakaupaksi jatkuu, joten lisätään ketjuun yksi vastuullisuus-uutinen.

Tänään julkistettiin Tokmannin puuvillalinjaus: Kaikki Tokmannin ostama omien tuotemerkkien puuvilla on nykyistä kestävämmin tuotettua vuoden 2024 loppuun mennessä.

  • Tokmannin kaikki omien tuotemerkkien puuvilla tulee olemaan luomua, kierrätettyä, Reilu kauppa -sertifioitua tai Better Cotton Initiative -aloitteen mukaista puuvillaa.
  • Linjauksella on suora vaikutus, sillä pukeutumisen tuoteryhmässä suurin osa myytävistä tuotteista on Tokmannin omien tuotemerkkien tuotteita.

Jos verrataan Keskon ja S-ryhmän linjauksiin, niin Tokmannin linjaus on vuotta aiemmin.

  • Kesko: Sitoutuu hankkimaan vuoden 2025 loppuun mennessä kestävämpänä puuvillana kaiken omissa vaatteiden ja kodintekstiilien tuotemerkeissä käytettävän puuvillan => Puuvillalinjaus
  • S-ryhmä: Tavoitteena käyttää 100-prosenttisesti vastuulliseksi varmennettua puuvillaa vuoteen 2025 mennessä. S-Ryhmän puuvillalinjaus

Tällä viikolla julkistetussa Tokmannin 2020 vastuullisuusraportissa Sustainability available for all oli lueteltu paljon erilaisia toimenpiteitä kohti vastuullisempaa halpakauppaa. Muutama esimerkki:

  • 2020 Tokmanni liittyi Bangladeshin vaatetehtaiden sähkö-, palo- ja rakennusturvallisuutta kehittävään Bangladesh Accordiin. bangladeshaccord.org
  • 2021 alussa Tokmanni liittyi Better Cotton Initiative -aloitteeseen ja tukemaan puuvillanviljelyn kehittämistä nykyistä ympäristöystävällisemmäksi bettercotton.org
  • Tokmanni on mukana Aalto-yliopiston FINIX-tutkimushankkeessa, jossa kehitetään välineitä tekstiilien vastuullisuuden varmistamiseen ja uutta elinkaaritiedon hallintasovellusta. finix.aalto.fi/
  • keväällä tulee myyntiin Tokmannin uusi vaatemallisto, jossa testataan elinkaaritiedon hallintasovellusta
11 tykkäystä

No vois se salkku maksaa 29.90…onhan se Herra Tokmanni kohta yhtä tunnettu kuin sotasankari Eversti Johan August Sandels

2 tykkäystä

Taitaa lukea Tokmannen ( hullu mies) norjaksi ja ruotiks… hullu kun myy niin halvalla

Onkohan Inderesillä suunnitelmissa ottaa Tokmannia seurantaan? Onko siitä ollut jossain vaiheessa puhetta?

Eiköhän se sieltä tulossa kevään aikana ole. Sopisi hyvin Tokmannin tämänhetkiseen tilanteeseenkin…

9 tykkäystä

Uskoisin, että useampikin foorumilainen, itseni mukaan lukien, on ollut yhteydessä Tokmannin IR:ään asiasta. Suhtautuminen heillä kohteliaan pidättyväinen ja turha tietenkään odottaa, että siitä etukäteen kerrottaisiin. Halpakauppa kun on kyseessä, niin kaikkia menoeriä harkitaan tarkasti :slight_smile:

10 tykkäystä

Hienosti jälleen kerran Tokmanni esillä: “Voisiko ennätystulosta takonut Tokmanni haastaa Keskon, Lidlin ja S-ryhmän?” Hyvä maininta uutisessa on päivittäistavarakauppaan perehtyneen tutkijan toteamus “Maailmalla nähdyt esimerkit osoittavat, että halpakauppa porskuttaa aina, kun ilmassa on taantuman merkkejä”.

Vahvasti toimitusjohtaja toi esiin Tokmannin CMD 2021 :ssa, että nyt on Mr. Tokmanni on painanut kaasua ja vuoden aikana tullaan kokemaan hienoja uudistuksia sekä avauksia niin tuotevalikoimassa kuin datan keräämisessä ja hallinnassa (kanta-asiakasjärjestelmä). Odotan ja näen itse tällä hetkellä Tokmannille vahvaa tilikautta!

16 tykkäystä

Näyttää kaiken kaikkiaan hyvältä… mielestäni on viisautta edetä ruokapuolen kansaa pikkuhiljaa… jättää citimarketeille nämä kala ja lihatiskit… ne vaatii kallista henkilökuntaa ja hävikki on isoa…kyllä tavallisen krääsän lisääminen tuo parhaat voitot… hyvä esimerkki on Kärkkäinen Oy joka teki lähes 15 miljoonaa nettotulosta vain 5llä kaupalla ja verkkokaupalla… jos tokmanni tekee 100 miljoonaa voittoa 200 kaupalla ja verkkokaupalla niin mielestäni yli 200 miljoonan nettotulos pitkällä tähtäimellä on mahdollinen suomessa…

5 tykkäystä

Kiinnostava juttu YLEn sivuilla, kiitos jakamisesta @Derm

Ruokakauppaan liittyen katsoin Tokmannin tarjouslehdestä tuore-elintarvikkeita myyvät kaupat.
Niitä on tällä hetkellä 13 kpl.

  • Iisalmi, Joensuu Raatekangas, Järvenpää, Kajaani Lehtikangas, Kiuruvesi, Kylmäkoski, Masku, Sotkamo, Loviisa Vanhakylä, Oulu Jukola, Oulu Kaijo, Varkaus ja Äänekoski.

Näistä 13 myymälästä suurin osa on tullut Tokmannin omistukseen yrityskauppojen kautta. Tuoretuotteita on myyty jo aiemman ketjun aikana.

  • 12 halpakauppayritystä omistivat yhdessä Pick Import Finland Oy:n, jonka kautta tehtiin ostohankinnat. Tokmanni osti Pick-Importin kokonaan itselleen 2008.
  • Järvenpään ja Maskun myymälät olivat aiemmin Tarjoustalo-ketjua
  • Oulussa Jukolan ja Kaijonharjun kaupat olivat Säästökuoppa-ketjua, jonka Tokmanni osti 2005 => Tok­man­ni osti Sääs­tö­kuo­pan
  • Kylmäkoski tuli Tokmannin omistukseen 2006, kun Tokmanni osti Milleri Oy:n => Kylmäkosken ainoa ruokakauppa on ”aina auki”
  • Iisalmi, Kajaani, Kiuruvesi ja Sotkamo tuli omistuksen Maxi-Makasiinin kaupassa 2006.
  • Äänekoski tuli omistukseen 2018 Ale-Makasiinin oston yhteydessä.
  • Varkauden Tokmannin myymälässä toimii myös Sepon Lihatori Oy (liha- ja kalakauppa)
  • Raatekankaalla on muistaakseni ollut ruokakauppaa jo pitkään. 2018 myymälä uudistettiin ja palvelutiskin valikoima laajeni. Loviisan myymälä toimii myös 2015 avatuissa uusissa tiloissa.

YLEn jutussa Rautiainen nosti mielenkiintoisesti esille ruoan verkkokaupan:

– En näe, että tilanne olisi täysin mahdoton uusille kilpailijoille, Rautiainen sanoo viitaten verkkokaupan suosion kasvuun. Tilanne voi hyvinkin olla muuttumassa ruoan verkkokaupan myötä. Silloin kilpailussa pärjäävät ne, joiden logistiikka ja toimitus ovat tehokkaampia kuin muiden, Rautiainen pohtii.

Ruoan verkkokaupasta löytyy hyvä analyysi myös Inderesin sivuilta. Siinäkin todetaan ruoan verkkokaupan ison kysymyksen olevan se, miten yhdistää tehokas keräily ja tehokas kuljetus. Voi olla, että Suomessa joku siirtyy tulevaisuudessa Ocadon teknologialla varustettuun logistiikkakeskukseen.

  • selvästi Tokmannin ruoan verkkokauppaan laajentaminen vaatisi verkkokaupan rakentamista, jossa olisi tehokas keräily-kuljetus-ketju.
  • Ruoan verkkokaupassa on jo aika paljon kilpailua. Suuret ketjut panostavat verkkokauppaan ja lisäksi on pienempiä haastajia (mm. Kauppahalli24). Lisäksi on hävikkiruoan verkkokaupat viemässä oman osansa (mm. Fiksuruoka, Matsmart). Ateriakassien verkkokauppa on kasvussa ja esivalmistettua valmisruokaa myyvät verkkokaupat kasvattavat osuuttaan (Feelia).

Kauppahalli24 on kasvanut nopeasti ruoan verkkokaupassa. Yhtiön taustalla on yhtenä omistajana Tarjoustalo-ketjun perustaja Kari Hautanen. Yhteenvedon alla tästä enemmän:

Yhteenveto

Tarjoustalo-ketjun perustaja Kari Hautanen omistaa yrityksensä Suka Oy:n kautta osan ruoan nettikauppa Kauppahalli24:stä. Tukku Heino Oy on mukana yhtä suurella osuudella.
Helsingin Uutisten juttu viime vuodelta:
Tarjoustalo-ketjun perustaja myy nyt ruokaa verkkokaupassa – "Tuotteet tulevat suoraan tuottajilta" | Paikalliset | Helsingin Uutiset

  • Tuotteet lähtevät suoraan tuottajalta ja ohittavat tukku- ja vähittäiskauppavaiheen.
  • Yhtiö on myös aloittanut rajatun tuotevalikoiman toimitukset koko Suomeen Postin kautta Kotikaappi24.fi-nimellä (säilyvät tuotteet mm. kahvit, sokerit, pesuaineet)

Maaliskuun alussa Kauppahalli24 tiedotti laajentavansa toimintaansa Turun seudulle.
STT Info - Kauppahalli24 haastaa ketjujätit – aloitti ruokaverkkokaupan nyt Turussa

  • yhtiöstä on kasvanut Suomen kolmanneksi suurin ruokaverkkokauppa
  • Viime vuonna myynti Uudellamaalla kasvoi 2,5 kertaiseksi ilman aluelaajennuksia
  • Palvelukonsepti perustuu saumattomasti toimivaan jakeluratkaisuun
14 tykkäystä

Hieman offtopicin puolelle lipsahtaa, mutta olen itse ihmetellyt paikallisien hypermarkettien keräily- ja kuljetuspalvelujen toteutusta (käytän kotiinkuljetusta itsekin, ja olen erittäin tyytyväinen). Mutta eikö tässä ruoan verkkokaupassa olisi valtava aukko hyvin hoidetulle varastopohjaiselle verkkokaupalle.

Nyt tukuista ja tuottajilta kuljetetaan tuotteet kalliisiin, tilaviin ja hienoihin, asiakaskokemuksen ympärille rakennettuihin hypermarketteihin joissa henkilökunta hyllyttää tuotteet nättiin riviin pienille hyllyille, jonka jälkeen sama henkilökunta keräilee samat tuotteet hyllyistä asiakkaan pusseihin.

Eikö tätä kukaan pystyisi tehostamaan? Halpa varastohalli puolet pienemmillä neliöillä, halvalla tontilla, puolella työmäärällä. Luulisi saavan katteet kohdalleen.
Miksei Mr Tokmanni? Tuttu, luotettava toimija, asiakashankinta lienee halvempaa kuin kokonaan uudelle toimijalle.

11 tykkäystä

Niin, esimerkiksi Tokmannin tilaa ja nouda palvelu varmasti toimisi myös ruoan osalta, jos siihen haluaisi panostaa. Verkkokaupasta tilatessa voisi valita tilauksen nopeasti myymälästä noudettavaksi näistä tuoretuotteita myyvistä kaupoista. Nyt ei näköjään Tokmannin verkkokaupan kautta pysty tilaamaan tuoretuotteita.

Ruoan verkkokauppa on helppo perustaa myymäläkeräilyn pohjalle. Keräily myymälässä on kuitenkin hidasta varsinkin ruuhka-aikoina. Toiminta on jokapäiväistä tavaroiden hyllytystä ja keräämistä.

Ruoan verkkokaupan rakentaminen isojen varastojen pohjalle maksaa taas paljon. Varastot on myös rakennettava liikenteellisesti sopivaan paikkaan. Tokmannillakin on jo kolme logistiikkakeskusta Mäntsälässä, Lahdessa ja Vantaalla.

S-ryhmän ja Keskon ratkaisut ruoan verkkokaupassa näyttää myös eroavan toisistaan. Tämän Hesarin jutun mukaan Kesko laskee kauppiasverkoston varaan ja S-ryhmä käyttää myös logistiikkakeskusta tilauksissa. Omat hyvät ja huonot puolensa kummassakin. Kauppiasverkoston avulla voi reagoida nopeasti kysynnän vaihteluihin. Ruokakauppa on kuitenkin kivijalan ja verkon yhteispalvelua, koska harva ostaa ruokansa pelkästään verkkokaupasta.

  • S-ryhmällä verkkotilauksia toimittavia kauppoja on yhteensä noin 120, joista 49 on Prismoja. Lisäksi Vantaalla sijaitseva logistiikkakeskus hoitaa Alepan verkkokaupan tilaukset.
  • Keskon verkkokauppa rakentuu kauppiasverkoston varaan. Maaliskuuhun 2021 mennessä verkko-ostoksia toimittavia myymälöitä oli jo 480.
4 tykkäystä