Tokmannilla on vähemmän ruokatavaraa ja enemmän tekstiileitä, kodinelektroniikkaa, rakennustavaraa, urheilutuotteita ja autotarvikkeita
Matkustelu vähenee ja kotoiluun, kesämökkeilyyn, sekä kaikenlaisiin DIY-puuhasteluihin tullaan panostamaan enemmän. Tokmannin sortimentti vastaa hyvin tähän tarpeeseen. Piha - ja puutarhatuotteet tulee varmasti olemaan kovassa kysynnässä tänä keväänä ja kesänä. Toki talouden tila ja kuluttajien luottamus äärimmäisen epävarmaa ja näkyy kulutuksessa.
Juuri näin! Se puutarha- ja kesämökkikama ostetaan juuri nyt Q2:lla ja “romahdus” saattaa olla samaa luokkaa kuin ruokakaupoilla eli nolla 
Setä ei todellakaan myy Tokmannia, mutta jos kaikesta ylläolevasta huolimatta kävisi niin hassusti, että sedän Q2-ennuste olisi aavistuksen yläkanttiin, niin sitten Tokmannilta halpisostoverkkarit jalkaan 
Masse-setä, FA, lomautetulle ja lamautetulle kansalle pihat täyteen roinaa 
Tässä Evlin eilinen pikakommentti tuloksesta: Tokmanni pikakommentti: Q1 tulos hieman yli ennusteiden
Tokmanni julkaisi aamulla yhtiön Q1 tuloksen. Tokmannin liikevaihto kasvoi 5,8% ja oli 199,0 miljoonaa euroa vs. 196,6/193,5 miljoonaa euroa Evli/konsensus. Vertailukelpoinen myyntikate oli 63,8 miljoonaa euroa (32,1% myyntikatemarginaali) vs. meidän ennusteemme 61,7 miljoonaa euroa (31,4% myyntikatemarginaali). Vertailukelpoinen liikevoitto oli 0,3 miljoonaa euroa vs. -2,2/-1,4 miljoonaa euroa Evli/konsensus. Osakekohtainen tulos oli -0,04 euroa vs. -0,07/-0,06 euroa Evli/konsensus. Liikevaihto kasvoi vertailukauteen nähden Etelä-Suomen talvisesongin puuttumisesta ja koronaviruspandemiasta huolimatta. Liikevaihdon kasvua tukivat erityisesti kasvanut verkkokaupan myynti. Lisäksi pesuaineiden, paperien ja elintarvikkeiden sekä vapaa-ajan, kodin ja sisustuksen tuotteissa kysyntä oli hyvää. Myyntikatteen kehitykseen vaikuttivat positiivisesti suoran tuonnin ja omien tuotemerkkien osuuden kasvu, mutta toisaalta maaliskuun päivittäistavarapainotteinen myynnin rakenne laski hieman myyntikatetta. Koronaviruksen aiheuttaman epävarmuuden ja poikkeuksellisen tilanteen vuoksi Tokmanni ei toistaiseksi anna tulosohjeistusta vuodelle 2020. Tokmanni ilmoitti päivittävänsä näkymiä ja antavansa ohjeistuksen, kun näkyvyys paranee ja merkittävä epävarmuus hälvenee.
Rutiinit säilyvät myös vappuna, jaan Evlin tuloskommentin eiliseltä, usko heillä näköjään vahva, koska nostavat tavoitehinnan 13,5 euroon(12,5): Tokmanni tuloskommentti: tilanteen odotetaan palautuvan nopeasti kriisin jälkeen
Tokmannin Q1 tulos oli hieman ennusteita parempi ja liikevaihto kasvoi 5,8% 199 miljoonaan euroon vs. 197/194 miljoonaa euroa Evli/konsensus. Liikevaihdon kasvua tuki hyvin kasvanut verkkokaupan myynti, kun taas leuto talvi Etelä-Suomessa ja koronapandemian aiheuttamat rajoitukset vaikuttivat negatiivisesti liikevaihtoon. Tokmannin vertailukelpoinen liikevoitto oli ensimmäistä kertaa yrityksen historiassa positiivinen Q1:lla sen ollessa 0,3 milj. euroa vs. -2,2/-1,4 milj. euroa Evli/konsensus. Koronaviruksen aiheuttaman epävarmuuden ja poikkeuksellisen tilanteen vuoksi Tokmanni ei toistaiseksi anna tulosohjeistusta vuodelle 2020.
Asiakasmäärät kaupoissa laskivat merkittävästi liikkumisrajoitusten tullessa voimaan maaliskuun puolivälin jälkeen, mutta kaupat ovat olleet auki siitä huolimatta. Odotamme asiakasmäärien pysyvän alhaisemmalla tasolla Q2:lla normaaliin verrattuna ja näin ollen liikevaihdon ja marginaalien laskevan Q2:lla vertailukauteen nähden. Uskomme asiakasmäärien kuitenkin kasvavan ja tilanteen normalisoituvan suhteellisen nopeasti rajoitusten päätyttyä.
Q1 tuloksen jälkeen olemme nostaneet vuoden 2020E liikevaihtoennustettamme noin prosentilla ja vertailukelpoisen liikevoiton ennustettamme 17%:lla. Odotamme 2020E liikevaihdon olevan 931 milj. euroa (-1,4% y/y) and vertailukelpoisen liikevoiton olevan 64,5 milj. euroa (-8% y/y). Tokmanni treidaa ennusteillamme noin 15-30% alennuksella kansainvälisiin verrokkeihin nähden. Parantuneiden ennusteidemme myötä nostamme tavoitehinnan 13,5 euroon (aik. 12,5) ja säilytämme ?OSTA? -suosituksemme.
Halpakaupparintamalle itellä jonkulaista otepintaa olemassa. Etenkin etelässä kauppa on käynyt viime ajat mitä ilmeisimmin erittäin hyvin etenkin olosuhteet huomioon ottaen.
Asiakasmäärät on hieman pienemmät mutta keskiostoksen koko päinvastoin hieman suurentunut ja kompensoi asiakasmäärän laskua.
Kevään pihahommiin ym. kodin puuhasteluihin on tavaraa haettu hyvää tahtia johtuen ilmeisesti kotonaoloajan lisääntymisestä rajoitteiden myötä. Uskon tämän saman ulottuvan tokmannillekin ja q2 osalta uskon vähintään torjuntavoittoon jossei nyt kasvua saataskaa isommin.
Tässä kohti uskon torjuntavoitonkin kelpaavan markkinoille kohtuullisen hyvin jos näin käy.
Tokmanni ei kuulu salkun lappuihin mutta tässä kohti harkitsen vakavasti mennä q2 julkkariin lappuja salkussa.
Saako kysyä miten näet Tokmannin kilpailussa muita vastaavia vastaan? Itsellä on pieni positio Tokmannissa, mutta en ole uskaltanut kasvattaa kun olen kahden vaiheilla tämän eduista versus kilpailijat. Pidän itse enemmän Puuilosta - parempi valikoima, tosin kalliimpi - ja onhan sitä muitakin kuten nykyään ruotsalaisomisteinen Hong Kong, Biltema, Halpa-Halli, jne. mutta ovatko nuo liian paikallisia / suppealla myymäläverkostolla etteivät ole todella uhkaavia kilpailijoita?
Tokmanni ihan omassa kokoluokassaan noista, siltä osin ei oikeastaan kannata vertailla kauheasti.
Puuilo: Mainitsemistasi ketjuista eniten työkalukauppa, k*rvaperseäijien tavaratalo. Ihan suoraan ei voi siltä osin etenkään työkaluissa hintoja vertailla koska puuilossa valikoiman laajuus omaa luokkaansa ja siihen kuuluu niin edullista kun laadukkaampaa ja arvokkaampaa työkalua. Kasvaa nopeasti ja kannattavasti, näistä kaikista ehdottomasti kannattavin. Ei kilpaile tokmannin kans ihan samoista kauppapaikoista, puuilo ei ole halunnut keskustoihin liikkeitään vaan paikkoihin mihin pääsee autolla helposti.
Etenkin kevätsesongissa vahva, kilpailee siellä osin vahvimmin tokmannin kanssa.
HongKong: (1.5.2020 alkaen resta) oli muutamia vuosia ihan tuuliajolla, nyt uuden omistajan myötä pikkuhiljaa löytänyt punaisen langan taas hommaan. Takavuosina ainakin omissa silmissä ihan rihkamakauppa, en asioinut.
Pitäisi oikeastaan jalkautua käymään että osaisi arvioida nykytilannetta, edellisestä kauppareissusta ainakin 3 vuotta kun honkkarissa käynyt. Pääosin etelässä myymälät eli antaa tasoitusta siinä mielessä.
HalpaHalli: Läntiseen suomeen painottuva myymäläverkosto ja viime vuosina joutunut vähän luistamaan periaatteistaan pysyäkseen kyydissä. Pari vuotta sitten aherramme arkena-lepäämme sunnuntaina-ajatus lensi romukoppaan ja ovet aukenee nyt myös sunnuntaisin. Kertoo siitä että niin isoa vallihautaa ei ole että voisi antaa 52 päivää vuodessa etumatkaa muille. Lukujen valossa päinvastoin, vauhtia pitäisi pystyä kirimään.
Biltema: Pienin näistä myymälämäärältään eikä valtavaa myymälämäärän kasvua ole odotettavissa ainakaan lähivuosina. Siltä osin en näe merkittävästi tokmanniin vaikuttavan. Itselle aina ollut vähän outolintu tämä, en ole koskaan osannut siellä asioida vaikka niitä asuinpaikkakunnilla onkin ollut.
Motonetti luonnollisesti kuuluu tässä mainita myös, mutta en niinkään ketään näistä nostaisi tikunnokkaan erityisenä haastajana tokmannille (ainakaan ihan lähivuosina) vaan enemmänkin kaikki yhdessä. Halpakaupoissa jo jonkin aikaan ollu trendi kasva tai kuole ja kaikki jotka kykenee jalansijaa kasvattamaan ketjuna kannattavasti on vahvoilla, yksittäiset tai hyvin pienet myymäläketjut ovat koko ajan ahtaammalla.
Tokmannin vallihautana näen sen koon, ylivoimainen laajuus myymäläverkostossa ja myymälämäärien myötä isot ostoerät ja edulliset hinnat. Halpakaupassa sillä ei tuoteryhmissä ole mitään sellaista millä voisi erottua ja jokaisella yllämainituista ketjuista on omat vahvuutensa.
Päädyinpä lopulta tuplaamaan positioni takaisin samalle tasolle, missä oli ennen koronakriiisiä. Haluan toki osinkosijoittajana nauttia täysimääräisesti perjantaina irtoavan osingon(tai 0,25 e, loput 0,37 euroahan jää odottamaan päiviä parempia). Markkina näköjään hinnoittelee jo etukenossa mahdollisesti huonoa Q2-tulosta, koska kausiluonteisesti yleensä heikoin Q1 oli varsin kelvollinen. Joitakin näkökantoja:
Helsingissä tämä nähdään Citycenterissä ja Arabian kauppakeskuksessa.Yhtiökokous tuli sitten taputeltua etänä, Rautiainen kävi esityksessään läpi myös ennakkoon lähetettyjä kysymyksiä sekä vielä Q1/2020 tulosta. Alkuvuodesta oli 3-4 viikon viiveitä toimituksissa Shanghain yhteisyrityksen kautta, mutta kevätsesonki alkoi “onnekkaasti” hiukan myöhässä eli ei juurikaan vaikutusta. Joissakin elintarvikkeissa Espanjasta, Italiasta ja Ranskasta edelleen toimitusvaikeuksia, mutta niiden osuus kuitenkin varsin pieni. 70% Tokmannin asiakaskunnasta asuu alueella, joka oli tänä talvena lumeton, mutta talvituotteet ovat varastossa ja ne pystytään hyvin myymään ensi talvena.
Pahin shokkivaihe asiakasvirroissa oli maaliskuun kaksi viimeistä viikkoa, mutta näyttäisi, että tällä hetkellä(7.5) palautumista tapahtunut jopa hieman ennakoitua nopeammin. Käydään harvemmin, mutta keskiostosten määrä kuitenkin kasvanut vahvasti. Verkkokaupan myynti kasvanut voimakkaasti maaliskuun lopulta alkaen. Lisätty sinne henkilöresursseja.
Koronakriisin merkittävät vaikutukset liiketoimintaan kuitenkin Q2:lla, Q3 odotetaan tasaantumista ja Q4 elpyminen ja joulusesonki käynnistyy normaalisti. Tämä siis suunnitelma. Kun näkyvyys paranee, Tokmanni päivittää näkymiään ja antaa ohjeistuksen. Kysymykseen kuluvan kvartaalin koronavaikutuksista Rautiainen totesi vain, että “kaikille suomalaisille kevään tulo, auringon paiste ja rajoitusten vähittäinen purkaminen sopii oikein hyvin ja se sopii myös Tokmannin liiketoiminnalle erittäin hyvin”.
Tätä hieman hämmästelin kokousta seuratessani. Ennen tuota kevään ja auringonpaisteen maalailua toimitusjohtaja nimittäin vastasi myös siihen varsinaiseen kysymykseen: ”Sitä me emme kommentoi.” Itseäni jäi ihmetyttämään, miksi yhtiö ei kommentoi.
Ei kai kuluvaa kvartaalia kovin eksaktisti koskaan kommentoida eli ainakaan lukuja ei anneta. Hiljainen jaksohan ei toki ole menossa, mutta toisaalta uutta ohjeistusta ja näkymiä ei ole annettu eli ei kai haluta hämmentää soppaa. Rivien välistähän tässä pitää yrittää lukea
Lisäys: Oma fiilis on, että osumaa otetaan Q2:lla, mutta myönteisiäkin merkkejä on ilmassa.
Kyllä ainakin meitsin mökkipaikkakunnalla parkkipaikka oli yllättävän täysi. Itsekkin innostuin ostamaan snadisti överiks, mutta silti ptää vielä hakea kesänkukat pörriäisille, vaikka niitä inhoankin, siis pörriäisiä… Kun tulevat sisälle, niin Tokamnnilta ostettu Raid auttaa, jos eivät suostu lähtemään muuten ulos.
Kaasupulloja meni myös mukavasti kaupaksi. Kyllä nyt on kevät ja kauppa tuntuu käyvän. Turhat ulkomaan matkoihin menevät fyrkat voi investoida kotimaassa kaikkeen kivaan. Muistakaa turvavälit myös Tokmannilla.
Itse asioinut lähes viikottain Tokmannilla Hämeen seudulla ja täällä tuntuu vilinää riittävän joka käynnillä ja parkkipaikat hyvin täytettynä ja yleensä yhdellä kassalla jonoa. Maaliskuussa oli kieltämättä hiljaista, mutta muutos tapahtui huhtikuun puolella. Oma mutu kertoo, että pahin on ohi ja vauhti kiihtyy kesää kohti sekä Q2 tulee olemaan vähintään ok suoritus.
Hyvä saada infoa hieman maakuntienkin tilanteesta @Ostarinkunkku ja @marcolio , helposti näkökenttä hiukan kapenee, kun katselee lähinnä Helsingin vinkkelistä Tokmannin asiakasvirtoja. Parkkipaikkojenhan perusteella täällä ei johtopäätöksiä voi tehdä, kun lähinnä kauppakeskuksissa toimipaikat. Mielestäni Rautiainen taisi erikseen juuri mainitakin kauppakeskuksissa olevat Tokmannit, joita noin 20(?)kappaletta. Niiiden asiakasvirrat eivät ole vielä palautuneet, joka tukee omia näköhavaintojani satunnaisissa läpikävelyissä viimeisen 6-7 viikon aikana.
Tokmanni avaa myymälän Pietarsaareen Tokmanni avaa myymälän jouluksi Pietarsaareen: Tulevalla tontilla Vaunusepäntiellä on käynnissä purkutyöt
Kävin tänään kotipaikkakuntani Tokmannissa. Parkkipaikka oli melkein täynnä autoja ja kassoille pitkät jonot, ihan kuin joulun alla. Ilmeisesti kevään tulo on saanut ihmiset tekemään hankintoja ja huominen äitienpäiväkin voi vaikuttaa.
Totta turiset, tänään tuntui olevan joka kaupassa sama tilanne. Kaiketi monen tekijän summa: patoutunutta kauppareissukysyntää, kevätpuuhat vauhdissa, lauantai, aurinkoinen päivä, äitien päivä tulossa…
Voi olla, että toukokuussa on Tokmanninkin myynti jo kuten ennenkin…
En työskentele Tokmannilla, mutta ns. alalla olevana voin kertoa, että ihmiset jaksoivat tosiaan istua kotona maaliskuussa muutaman viikon, ja huhtikuun alusta on volyymi kasvanut tasaisesti. Omassa firmassa mennään lähes viime vuoden myyntitasossa nyt toukokuussa. Pre-äitienpäivämyynti jopa kovempi kuin viime vuonna.
Tokmanni-kollegat puolestaan kertovat, että heidän yksiköissään Huhtikuu on ollut ennätyskiireinen kun muut ovat supistaneet aukioloja, jolloin asiakkaat on eksyneet Tokmannille.
Näin mututuntumalta siis sanoisin että Tokmannilla on saattanut olla todella kovakin Huhtikuu kaikesta huolimatta.
Ps. En omista Tokmannia enkä mitään muutakaan suomessa toimivaa retaileria. Tsemppiä sijoituksiin!
Samoja havaintoja täälläkin. Vilinää ja vilskettä ihan kuten kevätsesonkiin kuuluukin. Jopa hieman sellaista patoutuneen kysynnän makua ihmisten liikehdinnässä.
Tämä selvä! Setä ei myy Tokmannia, mutta tähyilee pilkkipaikkaa ensi viikolle
Masse-setä, FA, rikastuminen onnistuu näin tulevassa lamassakin, kunhan vain seuraa foorumilla oikeita hevosia 