Jos liikevaihto vuonna 2021 ollut Nanson alla 3 miljoonaa, niin millaiseen myyntiin tuolla päästään huomattavasti pienemmällä myymälämäärällä?
Hemmetin iso kauppa Nansolla Koskikeskuksessa. Viimeksi kun vilkaisin liikkeeseen, ei yhtään asiakasta. Paremman puoliskon kanssa käytiin ehkä pari vuotta sitten Nokian outlet-myymälä. Tuli sellainen Puhtaat valkeat lakanat -sarjan fiilis. Tavallaan ihan hauska nostalgiamatka, mutta ei johtanut kaupalliseen aktiivisuuteen.
Nanson oman merkin tuotteita on Tokmannilla on ollut pidempään myynnissä. Hankala nähdä, että niillä kauheasti brändivetovoimaa olisi.
3 tykkäystä
Vaikea lukujen valossa arvioida millainen hyöty Catmandoon ostamisesta Tokmanille on, mutta varmasti tässä johdon toimesta haetaan myös tiettyä laadukkaampaa imagoa ja brändilogiikkaa, kasvojen kohotusta yleisemminkin potentiaalisen nuoremman asiakasryhmän keskuudessa. Ne syyt miksi Tokmanni kasvoi suosituksi halpakaupaksi suurten ikäluokkien keskuudessa, ei välttämättä sellaisenaan mene läpi nuoremmille sukupolville. Tokmannilla on varmasti tietoinen tarve pyrkiä eroon “ukkokaupan” maineesta.
1 tykkäys
Tokmannin toimitusjohtaja kertoi Ylen uutisissa, että käyttötavaroiden ostohinnat ovat alkaneet laskemaan joten pystyvät alkaa laskemaan niiden myyntihintoja.
1 tykkäys
Toivottavasti ei pukkaa deflaatiota!
1 tykkäys
Tokmannin englanninkielisessä webcastissa 32 min. kohdalla Nordean analyytikko kysyi Catmandoosta. Rautiaisen mukaan näkevät selvästi sijaa Catmandoon tuoteille Tokmannin myymälöissä. Rautiaisen mukaan Tokmannin asiakkaat ovat toivoneet hieman korkeamman laatutason tuotteita myymälöihin, etenkin ulkoilun tarjoamaan.
Catmandoo näyttäisi olevan hintatasoltaan samassa luokassa IcePeakin kanssa. Näiden urheilu- ja vapaa-ajan asujen brändien arvostuksesta löytyi Taloustutkimuksen kysely vuodelta 2018.
Catmandoo jäi kyselyssä Top10:n ulkopuolelle, kuten myös IcePeak, McKinley ja Kari Traa.
→ TOP10: 1. Haglöfs, 2. Halti, 3. Didriksons, 4. Nike, 5. Helly Hansen, 6. Peak Performance, 7. Adidas, 8. Rukka, 9. Luhta, 10. Under Armour
Catmandoo on yrittänyt levittäytyä Euroopan markkinoille. Catmandoo näyttää olevan Britanniassa keskittynyt golf-vaatteisiin golfmyymälöissä ainakin Catmandoo UK:n twitter-tilin mukaan. https://twitter.com/catmandoouk
- Nettisivut: Collections — Catmandoouk
Pari huomiota vielä webcastista.
Webcastissa 34 min. kohdalla Nordealta kysyttiin Tokmanni Tukun kasvusta. CFO:n mukaan tarkoitus on kasvattaa Tukun myyntiä. Toimitusjohtajan mukaan ovat Tokmannilla huomanneet, että monet yritykset Suomessa eivät tiedä Tokmannin yritysmyynnin olemassaolosta. Nyt on luotu Tokmanni Tukku (Tokmanni Tukku | Tokmannin palveleva yritysmyynti | Tokmanni), jolle luodaan samanlainen edullinen Tokmanni hintamielikuva. Rautiaisen mukaan ovat saaneet useita positiivisia yhteenottoja BtoB-asiakkailta ja tässä näkevät tilaa kasvulle.
Webcastissa loppuosan 35 min. kohdalta eteenpäin kysymyksiä esitti Sycomoren salkunhoitaja Hugo Mas. Tokmanni näyttää kuuluvan Sycomoren midcap-rahaston TOP10 omistuksiin, sijalla 8.
Sycomore Sélection Midcap X: Sycomore Sélection Midcap X, FR0010865980:EUR assets and holdings - FT.com
11 tykkäystä
Muistaakseni juuri jostain brittien nettikaupasta tilannut Catmandoon golfvaatteita…ovat hintaluokassaan laadukkaita ja selvästi muita perinteisiä merkkejä edullisempia.
Tässä voisi olla markkinaa, koska golfin suosio korona-aikana räjähtänyt eikä kaikki golffarit ole miljonäärejä😎
5 tykkäystä
Taantuma on halpakaupoille kulta-aikaa. Ongelma Tokmannilla on ainoastaan maine halpakauppana, mutta hintataso ei ole todellisuudessa sitä. Omien vaikutelmieni mukaan sen hintataso on keskimäärisesti Prisman tasolla. Puuilo vaikuttaa selvästi halvemmalta. Sitten esimerkiksi Saiturin Pörssi on keskimäärin kymmeniä prosentteja Tokmannia halvempi.
4 tykkäystä
Ongelma on myös asiakaskokemus. Millään suurella yrityksellä ei ole niin huonosti toimivaa verkkokauppaa kuin Tokmannilla. Lisäksi suuressa osassa tuotteita myydään ei-oota.
Liian usein pieniäkin tilauksia toimitetaan monessa toimituserässä. Ja pakettien nouto on AINA tuskaisa projekti. Kaupasta noudettaessa paketit ovat hujan hajan, ja myyjä yrittää niitä sitten etsiä. Ja ilmeisesti myyjien vaihtuvuus on suurta, kun tuon tuostakin asiakaspalvelija on ongelmissa pakettien luovutuksen kanssa.
Tokmannin ongelma on myös se, että niissä ei ole muutenkaan kauhean miellyttävä asioida.
Mä en myöskään usko, että se luokattoman laatuisen krääsän myyminen on tulevaisuuden suuri bisnes. Ja merkkituotteissa taas Tokmanni ei tosiaan sitten kestä hintavertailua. Jonain kesäkauden puutarhamyymälänä se varmasti on ihan ok.
Nykyinen toimari on tehnyt hyvää työtä imagon parantamiseksi, ja ketjuverkostohan on mainio. Mutta tarjonnan ja asiakaskokemuksen suhteen on vielä paljon tehtävää.
7 tykkäystä
Juurikin näin. Lainaus raportista:"Asiakkaiden ostokäyttäytymisessä näkyi kuitenkin heikentynyt ostovoima. Ostokset kohdistuivat edullisiin päivittäistavaroihin, ja tuotteiden määrä asiakkaiden ostoskorissa väheni selvästi. "
Tämän perusteella ei ainakaan parempaa ole luvassa jos ostovoima heikkenee.
1 tykkäys
Tuonhan pitäisi olla halpakaupalle nimenomaisesti hieno homma. Halpakauppa pärjää asiakkaiden ostovoiman heikentyessä. Tokmanni ilmeisesti ei.
2 tykkäystä
Halpakauppa on halpa kauppa. Aiemmin mainitsemani Saiturin Pörssi on tiloiltaan yleisesti ahdas ja varsin epämiellyttävä asioida (tyttäreni on siellä opiskelujen ohella töissä). Kuulemani mukaan inflaatio ja ostovoiman heikentyminen on vaikuttanut positiivisesti halpakauppoihin, mikä Tokmanni ei ole.
Tokmannillahan on ollut jo vuosi jatkuvaa puutetta henkilökunnasta. En sitä ihmettele, kun tarjoavat parin tunnin pätkiä sieltä täältä. Ehkä ratkaisuita kannattaisi etsiä organisaatiokultturista valittamisen ja ruikuttamisen asemasta.
Johdolta taas on selkeä strateginen valinta olla mukana tai jättää merkkituotteet. Mun mielestä Tokmanni ei osaa oikein päättää mitä se on tai haluaa olla.
Hallituksen tehtävä on päättää strategiasta ja operatiivisen johdon toteuttaa sitä.
Onko Tokmannilla selkeä ja viestittävä strategia, jota operatiivinen johto toteuttaa ja kohderyhmä ymmärtää?
4 tykkäystä
Täältä päivitetty analyysi
https://www.inderes.fi/fi/vuoden-alku-jai-hieman-odotuksistamme
18 tykkäystä
Kiitos hyvästä raportista taas kerran! 
Lyhyt kysymys osingonjakosuhteesta: viimeisen 5 vuoden aikana se on ollut 70-82%, kun taas ennusteissasi se tippuu jopa alle 60% lähivuosina - löytyykö tähän tietty syy? Investointeja?
7 tykkäystä
Itseasiassa syy ei löydy investoinneista ja logistiikkakiinteistön takaisin myynnistä pitäisi tulla valmistumisen jälkeen hyvät rahat tilille kun se myydään sijoittajalle.
Kyllä se tavoitteen mukainen 70 %:n jakosuhde on varmaan aika realistinen myös 2024-25, jos ei lähdetä ulkomailta ostelemaan yrityksiä. Olen tässä varmaan ollut vähän liiankin varovainen näitä asettaessa, mutta nostellaan niitä sitten kun näkyvyys seuraaviin liikkeisiin paranee.
17 tykkäystä
“logistiikkakiinteistön takaisin myynnistä pitäisi tulla valmistumisen jälkeen hyvät rahat tilille kun se myydään sijoittajalle.”
Tähän @Olli_Vilppo kommenttiin lainaankin tämän @Jimmy_Buffett :in erinomaisen kommentin runsaan vuoden takaa, koska tämänhetkisen tiedon mukaan logistiikkakeskuksen pitäisi olla kokonaan valmis jo marraskuussa. Hankkeen rakentamiskustannuksethan ovat arviolta 65 miljoonaa euroa. Ostajahan on siis jo valmiina eli kiinteistösijoittaja ja -kehittäjä NREP:
16 tykkäystä
kyllä. mutta kaikilla ei ole mahdollisuutta lähteä aina jonnekin prismaan, saattaa jossain olla hyvinkin pitkä matka isompaan kaupunkiin mistä prisma löytyisi, ja ainoa mikä kotikylältä löytyy on Tokmanni.
Tokmanneja n.3kertaa enempi kuin Prismoja.
Puuilo ja Tokmanni vertailu tuntuu olevan ikuinen aihe, eivät kuitenkaan ole täysin samanlaisella profiililla tai tuotevalikoimalla niin ihan suoraan ei pysty vertailemaan.
Itse ainakin peukutan Tokmannin uusimmille hankinnoille, Click Shoesille sekä Catmandoolle. Näitä on pikku kaupungissa kaivattukin 
20 tykkäystä
Asia on juuri näin. Tokmanneja on monilla pienemmillä paikkakunnilla josta prismoihin on monen kymmenen kilometrin matka. Tokmanni on noissa paikoissa ainoa tavaratalo. Tämä tekee eron myös Puuiloihin joka on vain suurissa ja keskisuurissa kaupungeissa.
20 tykkäystä
46 tykkäystä
Analyytikon kommentit Tokmannin Q1-tuloksen jäljiltä. 
12 tykkäystä